无需出镜，无需准备(bèi)话(huà)术与文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机(jī)一(yī)开，直接坐等入账，这样的(de)带货副业你心动(dòng)了吗(ma)？打开搜(sōu)索引(yǐn)擎，点击(jī)“无人直(zhí)播带货”，这(zh爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解è)便是大多“培训老师”所描绘的(de)雏形(xíng)。

然而细想便能找到其(qí)中的端倪——谁来负责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进行(xíng)商(shāng)品讲解与实物体验？直播带货业态自2016年发端以来(lái)，靠的就是极致的互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉近距(jù)离，并缩(suō)短了交易(yì)链路(lù)，但当前提要素消(xiāo)失，直播(bō)带货似(shì)乎(hū)失去了其存在的意(yì)义(yì)，消(xiāo)费者也(yě)无法(fǎ)获得任何保障。

事(shì)实(shí)上(shàng)，无人直播带货不仅实实在(zài)在地于角落中发展了起来，并(bìng)且形(xíng)成了一(yī)套灰色的产业链，与平台间玩起了你(nǐ)追我就(jiù)躲、你封我重开的猫(māo)鼠(shǔ)游戏。在微(wēi)博、小红书及知乎等公(gōng)共平台(tái)上，都充斥着售卖“无人(rén)直播带货教程”的(de)广告(gào)。但(dàn)宣传话术中(zhōng)的漏洞及对监管风险的闭口不(bù)谈，几乎都(dōu)暗示着，合(hé)理合规的无(wú)人直播仍有很(hěn)长的(de)路要走(zǒu)。

拆解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下简称“无人(rén)直(zhí)播”）从萌芽发展至今大约经历了(le)一年(nián)左右的时间，由于内(nèi)在运作逻辑基(jī)本一致(zhì)，技(jì)术上没有(yǒu)太(tài)大(dà)的门槛，如今在抖音、微(wēi)信视频号、淘宝等(děng)多个平台全(quán)面开花，其(qí)中抖音(yīn)由于覆盖(gài)年(nián)龄层(céng)广(guǎng)，成为了无人直播的重要落脚(jiǎo)地。

《知识经济(jì)》对无(wú)人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解。首先在选品上，相对正式主播与品牌自(zì)播的诸多(duō)考(kǎo)虑，无人直(zhí)播显得(dé)简单粗(cū)暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食品赛道，其选品(pǐn)共通点是客单价低且为生(shēng)活(huó)刚需。在某(mǒu)“教学课(kè)程”中，着重提(tí)到了该年龄层(céng)受众对互联网的了(le)解度较(jiào)低，不易识破镜(jìng)头(tóu)对(duì)面并非真人，且他们(men)不熟悉(xī)退货(huò)流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源问题上，无(wú)人直(zhí)播(bō)的发展的确具有先(xiān)天优势(shì)。作为“达人”，无需亲自进货、发货，抖音自带的(de)“抖音精选联(lián)盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只需将相(xiāng)应商品(pǐn)添加(jiā)到橱窗(chuāng)挂在直播间(jiān)售卖即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金，这也(yě)是无人直播盈利的底层逻辑。

解决(jué)了(le)选品(pǐn)与(yǔ)货(huò)源(yuán)问(wèn)题(tí)，开(kāi)播前多(duō)发几条与带(dài)货(huò)品类相关的(de)短视频，让算法熟悉账号的受(shòu)众，就(jiù)可零(líng)门槛(kǎn)开启(qǐ)无(wú)人直(zhí)播。据了解(jiě)，无人直播的(de)发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人(rén)直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无(wú)人(rén)直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播(bō)伴(bàn)侣完成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射(shè)视频。达人只需用(yòng)特殊(shū)软件下(xià)载好(hǎo)他人完成的直播，再(zài)抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑，并在直播伴侣进(jìn)行篇幅(fú)调整后(hòu)，利用其虚拟摄像头便可开启直(zhí)播(bō)。其中“编辑”的(de)重点在于(yú)加(jiā)上多个干(gàn)扰式的视频，调低透明度，躲避平台官方(fāng)的(de)审查(chá)。

进入半无人直播阶段，工具(jù)与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷(mí)惑性也更强。上(shàng)述的(de)操作虽然是(shì)人工操作，但一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频进行二度干预；但半无人直播在(zài)绿幕直播软件(jiàn)的支持下，真人随(suí)时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同(tóng)时也让平(píng)台的处罚(fá)判定(dìng)精(jīng)确度(dù)大大降低。

在(zài)软件的相(xiāng)互配合(hé)下，一个“直播(bō)间(jiān)”就搭建好了，只要设(shè)置了“循环”，达人选择的带货视频将一(yī)直播(bō)放，只要(yào)用户(hù)下单(dān)便(biàn)可坐(zuò)收佣金，唯一需要注意的(de)就是以(yǐ)各种(zhǒng)手(shǒu)段(duàn)逃避平(píng)台的监管，因此近期(qī)“幽灵(líng)带货”受(shòu)到(dào)了狂(kuáng)热的追捧，甚至有(yǒu)人花(huā)高(gāo)价购买课程学习，但(dàn)并(bìng)没有得到太好的反(fǎn)馈(kuì)——“老手”毕(bì)竟是少数，僵硬的(de)背景、评论区(qū)多次重复也毫无反应(yīng)的“主(zhǔ)播”，怎么(me)都没有(yǒu)实实在在的互动性(xìng)真人(rén)带货来得有(yǒu)感(gǎn)染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带货(huò)”隐匿教(jiào)学骗局(jú)

当无人直播被(bèi)炒作(zuò)为“下一个风口”，自然带着(zhe)强大的诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平台搜(sōu)索相关关键词，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定(dìng)价几乎都集(jí)中(zhōng)在四位数，最高(gāo)的宣称(chēng)“价(jià)值7980元(yuán)”。其统(tǒng)一的话(huà)术基(jī)本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空(kōng)就(jiù)能(néng)做”，暗示性(xìng)地指向了学生与宝妈群体——而(ér)打开相(xiāng)关(guān)的投诉页面时，的确受害(hài)者(zhě)也(yě)多为(wèi)该两者(zhě)。调查发现，无人直(zhí)播被曝光的骗局主要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板(bǎn)”，明面教“无人直播(bō)”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用(yòng)户表示自己(jǐ)交了(le)几千元的学费，拿到了一(yī)个层层包装的精美PPT，但钻研完后发(fā)现里面只教了基(jī)础(chǔ)的剪辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式，所谓的“直播课程”对无人直(zhí)播的细节要么避重就轻，要么巧妙略过，该(gāi)学(xué)生表示“几千块打了水漂”。

教了大致的直播(bō)方(fāng)式(shì)，但学员实践(jiàn)的账号迅速被(bèi)封，且无人为此售后。部分课程的确把(bǎ)所谓(wèi)的(de)教程细节发了出来（具体集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并(bìng)且大(dà)致做到了“包(bāo)教(jiào)包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了(le)接(jiē)着被封。有学(xué)员表示，自己跟着教程(chéng)大致学(xué)会了如何开直播，但被迅(xùn)速(sù)识别不合规(guī)，试一次被封一次——然而这种(zhǒng)本质就违(wéi)规的课程并没有(yǒu)任何售(shòu)后(hòu)可(kě)言。

更有甚者(zhě)直接虚假宣传，连糊弄都(dōu)省略了，宣(xuān)称“不满意(yì)无理由退(tuì)款(kuǎn)”，但拿了钱直(zhí)接(jiē)跑路。

能吸引(yǐn)到众(zhòng)多的(de)投机者，“老师”当(dāng)然有(yǒu)自己的套(tào)路。《知识经济(jì)》联(lián)系到的一位“老师”在朋友圈表示，只(zhǐ)要准备好话术与道具，“7天(tiān)内(nèi)便(biàn)可直接开播赚钱”，更是在朋友(yǒu)圈(quān)高频率地发学(xué)生的利润截图，搭配“给自己一点生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定(dìng)要跟(gēn)对(duì)趋势”等游(yóu)说话术，看上去极具诱惑(huò)力。当你(nǐ)在凝望深渊(yuān)，深渊也在凝视着你(nǐ)，当你用他们教的话(huà)术试图在直播间(jiān)引导他人，实际上自(zì)己(jǐ)也(yě)被“老师”的话术所引(yǐn)导着——这(zhè)就是“卖课教学”的本质所在(zài)。

事实上，目(mù)前的无(wú)人直播本身就是在灰色边缘游(yóu)荡的产物(wù)，传授这种手段(duàn)亦是违(wéi)规的，“学费(fèi)”被骗更是无处说理。当做好(hǎo)投(tóu)机打算(suàn)的(de)那一(yī)刻，就应该有(yǒu)竹篮(lán)打水一场(chǎng)空的心理(lǐ)准(zhǔn)备。

平台爪zhua跟爪zhao的区别组词，爪zhua跟爪zhao的区别图解出手

一旦无人(rén)直播泛滥(làn)，无疑将成为(wèi)毒(dú)瘤(liú)般的存在，平台内部(bù)的稳定生态(tài)以及外(wài)部的口(kǒu)碑都(dōu)将受到重大影(yǐng)响。

最直接的后果是侵犯平(píng)台内真(zhēn)人主播(bō)的合法权益(yì)，打击直播的积极性。目前(qián)无人直播普遍存在(zài)着盗用(yòng)他人视(shì)频(pín)来直(zhí)播的(de)现象，对(duì)于被盗播的(de)真人主播(bō)而(ér)言(yán)，不仅要为自(zì)己所带货的产品负责，还在不知(zhī)情的情况下替“幽灵直播间”背(bèi)了锅。无人直播没有信用保障(zhàng)可言，一旦商(shāng)品出现问题，真人主播的(de)信誉(yù)也将连带(dài)受到影响。与(yǔ)此同时，频繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播的积极(jí)性。

对于平台(tái)本身而言，内部的直播(bō)生态将被破坏，虚假售卖等(děng)乱(luàn)象(xiàng)横行。尤其是对于淘(táo)宝这类重度依赖直播带货、货(huò)源更(gèng)独(dú)立的(de)平(píng)台，无人直(zhí)播将(jiāng)严重(zhòng)影响(xiǎng)带货的互动(dòng)性与交(jiāo)流(liú)感，付款不发货、货不对板等问题(tí)将(jiāng)大大影响消费者的消费体验；对于抖音(yīn)一类短视频起家的平(píng)台，无人直(zhí)播让消费者(zhě)的(de)售前(qián)售后都无(wú)法获得保障，对平台的信任(rèn)度降低，不利于其电商(shāng)业(yè)务(wù)的进一步发展。

对于(yú)无(wú)人直播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发(fā)布系统化的惩处条例，但(dàn)对相关(guān)违(wéi)规情况均(jūn)进(jìn)行了细化的处(chù)理(lǐ)，大(dà)致分为违规警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖音(yīn)，若检测出直播中存在音(yīn)频循环、话(huà)术(shù)利益(yì)诱导等情况，都将判定其(qí)为违(wéi)规行(xíng)为，并及时(shí)断(duàn)播(bō)。多次违规(guī)后，直(zhí)播间将存在(zài)被封(fēng)禁(jìn)的(de)风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永久无法再度开播。2022年9月，抖音(yīn)再度更新《直播行(xíng)为规范(fàn)》，亦体现出其加强打击违规(guī)直播间的决心。

淘宝直播(bō)则重在处罚使用无人直(zhí)播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人播等行为进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将(jiāng)被扣(kòu)除(chú)信誉(yù)分，严重(zhòng)者店铺一(yī)并关闭。

从平台(tái)的(de)态度(dù)可以(yǐ)看到，对无人直播的监管仍然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例(lì)或(huò)处理办法(fǎ)实施，也(yě)许(xǔ)将有助于更高效(xiào)地(dì)肃清乱(luàn)象。

无人直播的未来方向

目前的无(wú)人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了“不靠谱(pǔ)”三个字，但究其根(gēn)本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利(lì)益(yì)为前提来攫取利益。无人直(zhí)播本身也许并非(fēi)是不(bù)可(kě)为的方向。

在数字产业(yè)飞速发展的今天，虚(xū)拟人与AI技术(shù)都逐渐为电商行(xíng)业所接纳(nà)，并投入到实际应(yīng)用(yòng)中(zhōng)。虚(xū)拟偶像洛天(tiān)依、屈晨曦(xī)等(děng)都曾现(xiàn)身直播间带货，不仅满足了用户的(de)新(xīn)鲜感(gǎn)，开播时间长、人(rén)设稳定(dìng)且干(gàn)货丰富的特质让销量连连(lián)增长，为数字产(chǎn)业与电(diàn)商融合(hé)展(zhǎn)现(xiàn)出了(le)优秀的范本。未(wèi)来(lái)的(de)无人直播若能与数字技术相结合，也许将呈(chéng)现(xiàn)出一个更完整的雏(chú)形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作(zuò)为客服(fú)提(tí)供服务。不仅更(gèng)高效和精(jīng)准，还能升级(jí)消费(fèi)者的观看体验。

但(dàn)门槛高、成本高(gāo)与对技术条件(jiàn)的要求，都预示着该产业的成熟还非常(cháng)需(xū)要时间。如今已经有公司对(duì)此进(jìn)行(xíng)尝试，但在虚拟人的背后(hòu)，选(xuǎn)品(pǐn)与货源问(wèn)题(tí)仍然(rán)需要真人斟(zhēn)酌；同时虚拟人的灵活度与交互能力，目前尚且无法达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动的无人直播虽然前景可观(guān)，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远(yuǎn)。

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