周嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都(dōu)很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里，他(tā)没有抽，又继续递(dì)了下(xià)去(qù)。远远地有人(rén)把成(chéng)箱的啤酒运进来，阵(zhèn)势仿佛在运送(sòng)洪水时的(de)救灾物资。女孩们都很好(hǎo)看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大家(jiā)一(yī)边是(shì)在痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为(wèi)什么那么贵

　　过去几(jǐ)年一个很明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示，最(zuì)早(zǎo)的(de)时候草莓(méi)音乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血(xuè)吧(ba)（优(yōu)先(xiān)满足购买(mǎi)力(lì)强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音(yīn)乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因(yīn)为大型(xíng)音乐节的制作(zuò)成本是越来越(yuè)高了。北京商报记(jì)者环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语几(jǐ)年前调查(chá)发现，万人以下的(de)小(xiǎo)型音(yīn)乐(lè)节，单(dān)日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐(lè)节，单日(rì)成本则需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬性成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节(jié)的(de)硬(yìng)件设备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的(de)支出还(hái)是出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大(dà)热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立音乐人(rén)“明星化(huà)”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下乐(lè)队“重(zhòng)见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人(rén)更(gèng)是过了(le)百万级，流量(liàng)歌手、偶像加盟(méng)后更(gèng)明显。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐队(duì)通过综艺走(zǒu)进了大众视(shì)角，获得了更多的(de)关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的(de)观众也在快速增(zēng)长，音乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人(rén)群经济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节(jié)票价都在数(shù)千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人(rén)意料的(de)是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈(yíng)利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国(guó)音乐节仍然(rán)无(wú)法盈利。摩登天空创(chuàng)始人(rén)沈黎晖也曾在第一(yī)财经采访时透露(lù)，“能连续办三年以上的音(yīn)乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了(le)一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的(de)地方是，虽说80％的音乐(lè)节(jié)不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入局(jú)者也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来的想(xiǎng)象力太(tài)大了，几万(wàn)人来到(dào)一个地方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举办第一(yī)届时，科切拉(lā)的门票价格仅(jǐn)为50美(měi)元。到了2022年(nián)，449美元只能买(mǎi)一(yī)张最便宜的(de)入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最高级别的(de)VIP门票已经(jīng)高(gāo)达(dá)1119美元。当然除了票价外(wài)，参(cān)加音乐(lè)节(jié)的机票、酒店住宿(sù)、班车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是，这个科(kē)切(qiè)拉为期只(zhǐ)有三天(tiān)。科切拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济发展。Indio市(shì)在科(kē)切拉音乐节举办期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐(lè)节背后的(de)主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷(mí)笛(dí)、摩登(dēng)天空这类(lèi)专业(yè)机构，也有景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在地方(fāng)性音乐(lè)节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开始陆续(xù)入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节(jié)

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助(zhù)都江堰打(dǎ)造了第(dì)一(yī)届西部音乐节，在(zài)“十一”期(qī)间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计(jì)算(suàn)，包(bāo)含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是(shì)2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉(lā)动其(qí)他相(xiāng)关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据(jù)华西都市(shì)报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州(zhōu)遵义赤水在(zài)2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音(yīn)乐(lè)节(jié)，请来崔(cuī)健、朴(pǔ)树(shù)、谢天笑等30组音乐(lè)人(rén)，赤(chì)水在国(guó)庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热(rè)议的淄博，除了(le)烧烤，还(hái)有音乐节(jié)。因音(yīn)乐节出(chū)圈的(de)小众城市(shì)比(bǐ)比皆(jiē)是。

　　品(pǐn)牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品(pǐn)牌(pái)方对于(yú)演出市场的“野心(xīn)”早已从拉高声量的(de)赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过渡到尝(cháng)试(shì)自主打造音乐节IP，光是五一前后办音乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是(shì)在于(yú)品牌营(yíng)销，即更进一步打入(rù)年轻(qīng)消费主(zhǔ)力(lì)，扩(kuò)大消费圈层，以此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购(gòu)票观众中(zhōng)连续三年占比超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音(yīn)乐(lè)节的主流受众群(qún)体其实(shí)和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自(zì)有品类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以(yǐ)及在音乐节(jié)线上线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现(xiàn)有的(de)品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底(dǐ)和(hé)这些品牌(pái)自身辐(fú)射的大(dà)众人群紧密相关。

　　另外(wài)，能不能真(zhēn)正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加(jiā)持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好(hǎo)做(zuò)，比(bǐ)如隅(yú)田川潮咖音乐节等均(jūn)因演出(chū)阵容(róng)过于偏(piān)重流量型(xíng)音乐人(rén)引起了(le)一定(dìng)争议(yì)，而(ér)流量艺人(rén)居环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语多(duō)也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越来越多(duō)，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年？

　　写在(zài)最后(hòu)

　　虽(suī)然(rán)今(jīn)年演(yǎn)艺(yì)活动复苏(sū)，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难求，但(dàn)有(yǒu)的音乐节却(què)扎进了“不可(kě)抗力(lì)”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐(lè)节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海站先(xiān)后发(fā)布延(yán)期公告(gào)，表(biǎo)示因(yīn)“不可抗力(lì)”因素(sù)影(yǐng)响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州(zhōu)向阳(yáng)花音乐节(jié)等数十个(gè)品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候(hòu)成了(le)卖不动的(de)遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐(lè)节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产业，所有(yǒu)的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞(zàn)助。赞助是锦上(shàng)添花，任何(hé)一个音乐(lè)节如(rú)果完全依(yī)赖于赞助(zhù)的话，那未来一定(dìng)是不靠(kào)谱的。万(wàn)一(yī)这个赞助没到(dào)你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是培养观众(zhòng)人群(qún)，如果(guǒ)你(nǐ)有一个拥(yōng)护你、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情(qíng)况下，音乐(lè)节票价还在狂飙，卖不动了属实是(shì)正常现(xiàn)象(xiàng)，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年(nián)的(de)迷笛，已经(jīng)公开批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆(qìng)祝30周年，把票价压到单日(rì)全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物(wù)超所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内(nèi)容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起音乐节的(de)时候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演出的主题理念打造(zào)还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上，国内的音乐节已经有足够的成(chéng)长，是时候把更多的气力(lì)放在(zài)内容和(hé)风格的打磨(mó)上了。

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