唐岩(yán)回归半年之后(hòu)，陌陌正在筹划(huà)它(tā)的第(dì)5次出海(hǎi)。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月内，陌陌已经(jīng)迅(xùn)速启(qǐ)动(dòng)了三四(sì)个不(bù)同的(de)出(chū)海项目(mù)，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前(qián)均已走到立项(xiàng)阶段(duàn)。这些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩的(de)助理。在公司内(nèi)部，这被(bèi)普遍认(rèn)为是唐岩(yán)押注出海决心(xīn)的体现。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在国内社(shè)交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不断(duàn)加强的当下，奋力出海(hǎi)几乎(hū)是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救(jiù)陌陌的最佳选择。

　　这家成立(lì)于2011年的陌生人社交巨头，已经在舒适区里待了太(tài)久。成(chéng)立至(zhì)今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从(cóng)未遭(zāo)遇过战争，先发优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速积累大量用(yòng)户，稳(wěn)坐陌生人社交赛(sài)道的头把交(jiāo)椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播，依靠庞(páng)大的用户体量成功抓(zhuā)住一(yī)只商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌(mò)陌现金流依(yī)然稳定、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用(yòng)会计准则）计量(liàng)标准(zhǔn)下，自(zì)2015年实现盈(yíng)利(lì)以来(lái)，陌陌已(yǐ)经连续32个季度持续盈利。放(fàng)眼望去，没有哪个互联(lián)网公司能做(zuò)到(dào)如(rú)此，更(gèng)何况它(tā)账上还趴着133亿元现金和短期投资。

　　但在平静的(de)水面之下，陌陌危机四(sì)伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌陌App，这款产品(pǐn)自(zì)2018年月(yuè)活突破1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长，甚至开始出(chū)现下滑(huá)，2022年四季度(dù)，陌(mò)陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直播强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗(zhàng)的秀场直播开(kāi)始显露疲(pí)态(tài)，公司营收已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置疑(yí)，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公司管理层(céng)也毫不避讳。王(wáng)力(lì)两年前(qián)接(jiē)任陌陌(mò)CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点》表示，他对陌陌没(méi)有什么特(tè)别(bié)的情(qíng)感，整个公司都非(fēi)常(cháng)平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰老，王力推动陌陌(mò)改名挚文集团(tuán)，将产品与公(gōng)司加以区(qū)隔(gé)，希望(wàng)借此(cǐ)逐渐(jiàn)摆脱对(duì)陌陌App单一(yī)产品的(de)依赖，找到新的增长曲线。只(zhǐ)可惜，这样的刺激还不足以给陌(mò)陌带来实质(zhì)性改变。

　　一年之后，王力因健康原(yuán)因辞去公司(sī)CEO一职，由(yóu)董事长(zhǎng)唐岩(yán)接(jiē)任。创始人躬身(shēn)入局，迷路的陌陌能找(zhǎo)到正确(què)的航(háng)向(xiàng)吗(ma)？

　　大规模裁员，陌陌开(kāi)始变卷

　　“公司(sī)开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩回(huí)归后，陌(mò)陌员工的第一感受。

　　在很长(zhǎng)一段时(shí)间内(nèi)，陌陌(mò)在北京(jīng)互(hù)联网(wǎng)行业都是中厂“小而美(měi)”的代名词。工作时间稳定(dìng)，朝(cháo)十晚七(qī)极少加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超对时代财(cái)经表示，“曾经七点一(yī)过，领导就不可能在工(gōng)位上(shàng)发(fā)现我了。”

　　待遇上(shàng)，公司(sī)稳定的(de)16薪再叠加上季度奖金，虽(suī)然比不过(guò)腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂，但在同量级企业里依旧(jiù)保(bǎo)持竞争力。每年年会，陌陌还会固定给每一(yī)位员工发一台(tái)iPhone，即便(biàn)在互(hù)联网大厂纷纷(fēn)高举降本增(zēng)效大(dà)旗缩减(jiǎn)福(fú)利的2022年，这项(xiàng)传统(tǒng)也没有(yǒu)改变。

　　在公司顶峰(fēng)的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超1600名员(yuán)工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡等多个(gè)城市出发，搭乘82架次(cì)航(háng)班(bān)到(dào)日本(běn)东京集中团建，一次(cì)性(xìng)包(bāo)下(xià)了当地(dì)近800间酒店(diàn)客房(fáng)。这场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引(yǐn)了不少(shǎo)艳羡的目光。

　　但从去(qù)年10月(yuè)开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回归的(de)唐岩(yán)开始出(chū)现在具体的业务层(céng)会议(yì)上，直接听取来自一线的汇报，并不时做出(chū)辛辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类(lèi)似情况(kuàng)在此前王(wáng)力任期内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老板比较peace（温和(hé)），而(ér)且也(yě)不喜欢越级管理。”一(yī)名资(zī)深员工(gōng)向时代财(cái)经表示。

　　压力自上(shàng)而下传导，员工(gōng)加班明(míng)显多(duō)了起来(lái)。大量的(de)需(xū)求随着会议(yì)袭(xí)来(lái)，张超现在(zài)每天最早也要九点才能离开公(gōng)司。

　　此外，陌陌还同步开启(qǐ)了大规模的裁员动作。去年10月，与唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她(tā)被(bèi)任(rèn)命为(wèi)挚文集团的COO，并接(jiē)手行政、采(cǎi)购等工作(zuò)，在(zài)其带领下，陌陌加(jiā)速降本增效。多(duō)名陌陌员工对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁员，范围覆(fù)盖大部分部门，一些职能部门甚(shèn)至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增长点的唐岩(yán)，正在奋力推(tuī)动公司创(chuàng)新齿轮转(zhuǎn)动。半(bàn)年时(shí)间内(nèi)，唐岩(yán)接手了陌陌创新事业(yè)部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次创业(yè)营(yíng)活动，鼓励员工提出新(xīn)的(de)创意，试图(tú)从中孵化出新的(de)机(jī)会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会随之(zhī)而来。张超告(gào)诉(sù)时代财经，如果不是(shì)唐(táng)岩的回(huí)归(guī)，他(tā)极有(yǒu)可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而离职。但唐岩(yán)回归(guī)后(hòu)的一系列(liè)举措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看(kàn)陌陌能不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会上他都能一针见(jiàn)血地指出(chū)问题核心所在，对不同业务的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一(yī)起干，起码大方向上感觉不(bù)会出错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张超如此表示(shì)。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职业经理人(rén)的区别(bié)。前者(zhě)往往代表着开疆(jiāng)拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算管(guǎn)理，风险控(kòng)制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再(zài)次吹响了陌(mò)陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战(zhàn)就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集团正(zhèng)式(shì)推出(chū)的虚拟(nǐ)社交 App“壳(ké)儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和(hé)“动态捕捉”两大技术场景(jǐng)落地。然而(ér)，这一新作没能(néng)打响(xiǎng)任何(hé)水花。据点点(diǎn)数(shù)据(jù)统(tǒng)计，上线至今该APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部(bù)自(zì)成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交友软件咔咔、声音交友(yǒu)软件赫兹(zī)、互(hù)动拍照软件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋(liàn)交友软件对对等(děng)众多新项目，但(dàn)至今无一爆款。

　　5次出海，前4次已经失败

　　如今的业内(nèi)共识是，社交寡(guǎ)头格局已定，后来者机会寥寥。如今活跃(yuè)在公众(zhòng)眼中的社交“第(dì)二梯队”创新产(chǎn)品，如(rú)Soul、映宇宙等，基本(běn)也都诞(dàn)生(shēng)在2017年前后。

　　国内市场突破(pò)难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题在于(yú)，此前十(shí)年陌陌曾连续四次(cì)出海(hǎi)，几乎均为败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战略能否成功，还要马斯克会加入中国国籍吗打(dǎ)上一个问号。

　　陌陌(mò)的(de)前两(liǎng)次出海发生在2012年、2014年，曾分(fēn)别推(tuī)出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将(jiāng)基于地理位置匹配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受(shòu)限于(yú)文化差异，以及较发(fā)达地区相对老(lǎo)旧的产品形态，这(zhè)些应用并没有打(dǎ)开海外陌(mò)生人社交市场大门(mén)，草(cǎo)草(cǎo)收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂商在(zài)东南(nán)亚、中东等新兴市(shì)场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启(qǐ)马斯克会加入中国国籍吗海外战略(lüè)，在印尼(ní)、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上线了一款功能上有些像早期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交(jiāo)产品Olaa。

　　但类似(shì)的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞上(shàng)的陌陌在市场认知、本地(dì)化运营等多(duō)个方(fāng)面(miàn)均处于劣(liè)势，最(zuì)后也以失败(bài)告终。

　　唯(wéi)一至今留有火种的是陌陌的第四次出(chū)海。

　　2020年初(chū)，陌(mò)陌再(zài)次(cì)组建(jiàn)起一个50余人(rén)的出海业务部，推出(chū)了两(liǎng)款瞄准中东市场的(de)出海陌生人社交产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品(pǐn)。然(rán)而在中(zhōng)东(dōng)，同类产(chǎn)品市场份额(é)早已被2016年开始出(chū)海的Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没有任何优(yōu)势，迅速消失。

　　只(zhǐ)有被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌生人(rén)语聊社交方式，避开了中东地(dì)区的(de)宗(zōng)教文化约束，在(zài)没有同(tóng)类竞品的情(qíng)况下(xià)迅速(sù)打开市场(chǎng)。据内(nèi)部员(yuán)工透露(lù)，目前Soulchill的产品规(guī)模至少可以排到中东市场前三。

　　这(zhè)一(yī)仅存的硕果，却存在营(yíng)收(shōu)结构(gòu)的(de)症(zhèng)结。前陌陌(mò)员工(gōng)佳睿向时代财经透(tòu)露，Soulchill流水(shuǐ)虽高(gāo)，但其绝大部(bù)分收益用于与公会(huì)、主播分成，以(yǐ)换取他们(men)的合作，如此一来产品便难(nán)以(yǐ)盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾(céng)表示公司(sī)采取了(le)降低分(fēn)成比例(lì)的策略(lüè)，Soulchill亏(kuī)损规模才环比(bǐ)大幅缩窄。

　　而除(chú)此(cǐ)以外(wài)，陌(mò)陌出海(hǎi)业务只(zhǐ)剩一(yī)个(gè)收购而(ér)来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾(céng)有消(xiāo)息指出(chū)，自2021年7月(yuè)以来，探探海外版在印尼市场下(xià)载及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(zài)印(yìn)度(dù)和(hé)马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海(hǎi)困难源(yuán)于(yú)公司战略(lüè)失误(wù)。长期以来，管理层(céng)对于出(chū)海业(yè)务(wù)并不重视，乃至(zhì)于在很长一段时间(jiān)内，公司出海产品的优先(xiān)级都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外(wài)业务上的投资太慎重了，好几个海外业务只投(tóu)了十(shí)几万元试水(shuǐ)，看到没(méi)有水(shuǐ)花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接(jiē)受采访时还在强调，“我其实(shí)不(bù)建议出(chū)海(hǎi)，因为我(wǒ)觉得国内市场还(hái)没有到(dào)一个特别成熟的(de)状态(tài)。”“只有打通美国市场，你的产品才(cái)有辐射能(néng)力(lì)，去做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略(lüè)上的失误导致陌陌错过了最(zuì)好的(de)出海时机(jī)。

　　自2016年(nián)国内(nèi)厂商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年时(shí)间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩面前的，已是一个群狼(láng)环绕的红海市场(chǎng)，要从中虎(hǔ)口夺(duó)食并不容(róng)易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加(jiā)大各方资(zī)源投入，在奋力突破文(wén)化壁垒的同时，做出(chū)产品形态跟(gēn)玩法上的(de)创新，才有(yǒu)可能成功。

　　于(yú)唐岩而言(yán)，充裕(yù)的现(xiàn)金(jīn)流成为最后(hòu)的底牌(pái)，当(dāng)下陌陌的(de)境(jìng)遇还远称不上是(shì)绝境。但面(miàn)对摆(bǎi)在(zài)陌生(shēng)人社交(jiāo)赛道眼(yǎn)前(qián)的限制和天花(huā)板，留(liú)给其试(shì)错(cuò)和调(diào)整的时间已(yǐ)经(jīng)不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

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