万孚生物：创新驱动构建新质生产力 打造全球有影响力的IVD企业

“服务万众(zhòng)、万众信孚”，成立于1992年的万孚生物(300482)如 今(jīn)已经走过30余年的(de)发展历程，成为国(guó)内(nèi)POCT行业的领(lǐng)军企业之一，是行(xíng)业内技术平台布局最(zuì)多、产品线最为丰富的企业，产品销往全(quán)球150个(gè)国中央企业支持海南自由贸易港建设座谈会举行家和地区，坐拥POCT出海第(dì)一品牌，位列国内IVD出口厂家前三 。

日前，证(zhèng)券(quàn)时报·e公司团队实地走进万孚(fú)生物，与公司创始人(rén)、董(dǒng)事(shì)长(zhǎng)王(wáng)继华女士面对面(miàn)交流，解析万孚生(shēng)物30多年(nián)高速增长背后的密码。

坚持创新驱动

回忆起万孚(fú)生物诞生之初，王继华(huá)还历历在目(mù)。当时的王(wáng)继华与(yǔ)丈(zhàng)夫李
文美(měi)二人都是高校的(de)教师 ，在改革春(chūn)风(fēng)的感召下双双(shuāng)放弃(qì)“金饭(fàn)碗”辞职下海。创业之初的万孚，没有走绝(jué)大部(bù)分人选择的“贸工技”的路线，而是坚定地选择了一
条研(yán)发自主产(chǎn)品的道路，通过技术创新和产品创新来保(bǎo)证技术的持续领先和产品管线的推陈出新
。

这一决定，也成(chéng)就了万(wàn)孚生 物多年之后在体外诊断领域的技术(shù)领先地位。如今的万孚生物，已经拥有包括免疫、电化学、化学发光(guāng)、分子诊断等在内的九大技术平台，并依托这九大技术平台形成了心脑血管疾病(bìng)、炎(yán)症、肿瘤、传染(rǎn)病、毒检（药物滥用）、优生优育等丰富(fù)产(chǎn)品线，广泛运用于(yú)临床(chuáng)检验(yàn)、危急重症、基层医疗、疫
情(qíng)监控、灾难救援、现(xiàn)场(chǎng)执(zhí)法及(jí)家庭个人(rén)健康(kāng)管理等领(lǐng)域(yù)。

其(qí)中，在呼吸道领域，万孚生物是国(guó)内唯一一家(jiā)上市流感(gǎn)全系列(liè)快速检测产品的公司，可提(tí)供从病原学到血清学一站式呼吸道感染检测方(fāng)案，为呼吸道疾(jí)病的早诊早治提供(gōng)了强大的技术支持(chí)，相继在SARS等(děng)大规模流行(xíng)病期间(jiān)大放异彩(cǎi)。

2015年(nián)，万孚生物(wù)提出“两弹一星”的战略，“两弹”分别为分子诊(zhěn)断和化(huà)学
发光(guāng)技术平台(tái)。如今，这两大(dà)技(jì)术平台已经成为公司发展 的重要支撑(chēng)。在化学发光平台，万孚生物近(jìn)几年持续加大(dà)投入，取得了显著突破，成功推出了多款具有竞争力(lì)的化学(xué)发光产品，目前(qián)已(yǐ)经形成(chéng)管式发光和单(dān)人份发光两条互补的产品线，在市场上获(huò)得了(le)广 泛认可。

而分(fēn)子诊(zhěn)断(duàn)平台则是助力精(jīng)准医疗的(de)重要(yào)抓
手。在该领(lǐng)域，万孚生物自研的全(quán)自动(dòng)核酸扩增分析系统(tǒng)积(jī)极助力疾控和海关检疫等领域，并且以传染病联检产品为(wèi)突破口，重点拓展海(hǎi)外传染病检测(cè)市场(chǎng)。在病理(lǐ)业(yè)务领域，公 司(sī)制订长期战略，深(shēn)抓产品力，自研超敏抗体及全流程配套试剂，通过与头(tóu)部三甲(jiǎ)医院开展科研合(hé)作，提升与同行产品的差异化竞争的能力。

近期(qī)，新质生产力成为热词，王继华也颇有感触。在她(tā)看来，万孚生物的成长历程，也顺应(yīng)了发(fā)展新质生产力的内(nèi)涵和要求。“我理解(jiě)的新质生产力，就是要通过创新的手段、创新的(de)技术，让整个生产和服务(wù)的效率更高，品质
也不断提升(shēng)。万(wàn)孚(fú)生物在过去的发展中也是这么(me)做的，不断地通过创(chuàng)新(xīn)来(lái)保证技(jì)术的持续领先”。

国际(jì)化“模范生”

近年(nián)来，中央提(tí)出“构建国内国际双循(xún)环相互促(cù)进(jìn)的新(xīn)发(fā)展格局”，而万孚生物很早就(jiù)是(shì)积极践(jiàn)行国际化战略的“模范(fàn)生(shēng)”。

据王继华介(jiè)绍，万孚生
物开拓海外业务的历程已(yǐ)有20余年，对全球疾病领域有了深入的理(lǐ)解和认识，对全(quán)球不同区(qū)域的(de)病理情(qíng)况有非常深的认知，这也使得公司
能够针(zhēn)对海外不同市场设计差异(yì)化的产品结构。当前，公司(sī)产品已经覆盖150多个国家和地区，在海外各个国家累计注册产品多达数千个，积累
了较为明显的出海优势。

同时，万孚生物也高度重(zhòng)视本地化的(de)经营，因地制宜在海外设立超过(guò)20个办事处，打造了近200人(rén)的本地化营销团队，形成了成熟完整的营销体系，包括海外市(shì)场准入、海外渠道建设、售前、售中、售后团队架构(gòu)搭建等，使得公司能够更高效地开拓海(hǎi)外市场。

2023年，万孚生物提供技术援
助的乌干达诊断试剂制造工(gōng)厂启(qǐ)用，成为公司海(hǎi)外本地化生产的一项(xiàng)重要里程碑。王继华表示，乌干(gàn)达(dá)工厂的落地将降低非洲对诊断试剂(jì)进口的依赖，为当地民众提供高质量且更优惠的诊断试剂产品。

“公(gōng)司持续在海外市场推动本地化运(yùn)营主要目的，是通过(guò)本地化(huà)模式(shì)进一(yī)步深化海外市场布局，提高产品及品牌在当地市(shì)场的竞争(zhēng)力，提高产(chǎn)品的可及(jí)性，同时提高公司在 当(dāng)地市场的形(xíng)象和(hé)影响力。未 来，公司会继续(xù)推动(dòng)各个海外重点国家本地化建设(shè)。”

王继华指出 ，海外医疗(liáo)服务市场与我国不同(tóng)，基层医疗机(jī)构任务更重，因此POCT仪器适合作(zuò)为体(tǐ)外检测的主力机型(xíng)。“2023年是‘一带一路’倡议提出的10周年，未来我们在亚非拉等发展中国家的机会有增无减。公司也将继续加大海外市场投入(rù)，聚焦重点国家及区域(yù)推进‘本地化(huà)运营’策略，采取建立子公司及业务(wù)团队、本地化工厂、培训中(zhōng)心等方
式扎根当地(dì)，树立标杆(gān)并积累经验，为本地员工和代理商团队(duì)服务售后体系赋能。”

追求“有质量(liàng)的增长”

经过30余年的快(kuài)速发展，万孚生物已经成为(wèi)一家(jiā)营收数十亿级别(bié)的行业龙头，市(shì)场也更加关注公司在高基数之下，未来如何保(bǎo)持继续增长的可持续性。

据王继华介绍，在万孚生物成立30周年庆的活动上(shàng)，曾经举办过(guò)一 个交接班(bān)的仪式。“过去的30年，主要是我们创始人(rén)在经营这家企业(yè)，我们(men)希望在下 一个30年，能
够逐步把经营的权力下放(fàng)到职业经理人团队身上。未来的万孚，要(yào)从‘粗放管理’转(zhuǎn)向‘科学种田’，从‘注重物(wù)质(zhì)要素’转向‘注重(zhòng)人才技术要素’，从‘有规模的增长’转向‘有质量的(de)增长’。”

王继华认为，未来(lái)的万孚生物，依然有着(zhe)很大增长空间。首(shǒu)先，POCT领域还(hái)存在很大的国产替代空间，国家持续出台对(duì)国产医疗器械的支持和鼓励政策，包括提高国产医疗器械(xiè)的采购比例、加强国产创新医疗器(qì)械的审评审批(pī)等，而国内产品在质量和(hé)性能上也持续与进口产品缩小差距；伴随着(zhe)胸痛 中(zhōng)心、卒中中心、创伤中心 、危重孕产妇救治中心、危(wēi)重儿童和新生儿救治中心(xīn)等(děng)五(wǔ)大中心建设，将带来POCT产(chǎn)品很大市场增量。

其二在于国际化的持续拓展。当前，万孚(fú)生物拥有(yǒu)丰富全面的(de)产(chǎn)品(pǐn)线，同时研发投入大、技(jì)术储备深厚，能够顺应市场需求，持(chí)续推出新的检测(cè)产品，保持(chí)产品(pǐn)和(hé)技术领先；公司(sī)多项产品通过(guò)了(le)CE、FDA认证，产品大规模出口到欧美区(qū)域，也是(shì)国内少数(shù)可以(yǐ)大规
模出口到准入门槛极高的欧(ōu)美发(fā)达国家的企业，未来国际化带来的市场增(zēng)量远未(wèi)见顶。

其(qí)三则(zé)在于万孚生物(wù)“ToB+ToC”多(duō)场景业务组合模式。公司的业务不仅涵盖院内(nèi)的(de)门急诊、临床检测，还包括个人健康管理领域，这使得公司的(de)终(zhōng)端市场(chǎng)以应用场(chǎng)景(jǐng)更加多样化。院内检测业务能够满足医疗机(jī)构的需求，而个人健康(kāng)管理业务则能够直接面向消
费者，随(suí)着(zhe)居民生(shēng)活水平的提高、老龄化程度(dù)的加重(zhòng)和疾病监测意识的增强，个人和家庭对POCT产品的需求将不断增加。

值(zhí)得一提的是，近年来，万孚(fú)生物还大(dà)力进军宠物医疗市(shì)场等ToC赛道。王继华(huá)指出，宠物(wù)市场(chǎng)也是一个非(fēi)常具有潜力的市场，大(dà)众的养宠意(yì)识提升对(duì)传统中央企业支持海南自由贸易港建设座谈会举行宠物医(yī)疗模式也提(tí)出了更高(gāo)的挑战，当前已经形(xíng)成一(yī)条(tiáo)宠物大健康服务链，涵盖宠(chǒng)物全生命周期，涉及防、治、养(yǎng)全方位健康服务。

万孚生物于(yú)2019年
成立了(le)专注于宠物检测(cè)领域的子公(gōng)司万(wàn)德康，正致力于搭建全方位的动物临床(chuáng)一站(zhàn)式检验平台，推(tuī)出了动(dòng)物诊断检测设备
和试剂等一系(xì)列产品，为动物提供(gōng)检测诊(zhěn)断整体解决方(fāng)案。

“未来，万孚生物会继(jì)续围绕心脑血管代谢、肿瘤、呼吸道、传染病、妇产、药物滥用六大病种和场景，跨技术平台协同，打造持续(xù)高质量增长(zhǎng)的产品线布(bù)局组(zǔ)合(hé)。在(zài)国(guó)内市场坚实POC基础，梯次打造IVD新场景、新增长。在国际市场深化布局，美国市场强化研产销全链条，国际深化本地化产业模式(shì)。公司中央企业支持海南自由贸易港建设座谈会举行中长期的目标就是要通过业务(wù)组合(hé)化、国际化(huà)、数智化来持(chí)续打造公司的核心竞(jìng)争力，成为全球(qiú)有影响力的IVD企业。”谈及万孚生物的未来愿景，王继华显(xiǎn)得颇有信(xìn)心。

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