拓斯达调整业务结构机器人、数控机床、注塑机出货量高增长

业务结构调整(zhěng)进入第(dì)二(èr)年(nián)，拓(tuò)斯达(300607)同时经历着业绩波动带来的阵痛与(yǔ)新核心(xīn)业务放量带来的喜悦。2023年，公司自产多(duō)关节工业机器人、数控机床收入增幅均在(zài)五成左右，但整体营(yíng)收规模出现了成立以来的(de)首降。

在公司连平新生产基地，拓(tuò)斯达董(dǒng)事长、总(zǒng)裁吴丰礼4月22日于业绩(jì)说明会上表示，公司目前更加(jiā)注重(zhòng)项目质量而不是追求营收规(guī)模，向机器人、数(shù)控机床、注(zhù)塑机(jī)三大产品业务持续聚焦，投资者可以重点关注公(gōng)司产品业务中出货量、毛(máo)利率等(děng)核(hé)心指标。

一进一退推动战略转型

昨日（4月21日），拓斯达披露的年报显示，公司2023年度(dù)实现营业收入(rù)45.53亿元，同比下降(jiàng)9%，净利润1.06亿元，同比下降 37%。公司在业绩说明会上(shàng)解(jiě)释称，公司进一步收缩项目类业务，更加注重(zhòng)项目质(zhì)量而不是(shì)追(zhuī)求营收规模，因此自动化应用(yòng)系统业务、智能(néng)能(néng)源及环境管理系统业务规模有所减少。

然而与(yǔ)之形成反差(chà)的是，公司产品业务全线(xiàn)大幅增长(zhǎng)。具体来看：公(gōng)司自产多关节工业机器人收入同(tóng)比增长49%、毛利率同比(bǐ)增香港阿姨家假期生活加5.76个百分(fēn)点；数控机床收(shōu)入同比(bǐ)增长56%、毛利率(lǜ)同比增加6.54个百分点；注塑机(jī)收(shōu)入(rù)同比增长16%、毛利率同比增加1.30个百分点。

当前(qián)，拓(tuò)斯(sī)达的业务条(tiáo)线分为三个产品类业务(wù)以及两个项(xiàng)目类业务(wù)，其中前者包括机器人、数控机床、注塑机；后者则是(shì)正在收缩的自(zì)动化应用(yòng)系统、智能能源(yuán)及环境管理系统业务。

在致股东信以及业绩说明会上，公司详细解释了这一(yī)进一(yī)退的逻辑。

项目类(lèi)业务最明显的特点是订单金额高、容(róng)易形成较大规模，但标准化程度(dù)不高，毛(máo)利率较低。且项目(mù)越多、规模(mó)越大，所需投(tóu)入的人力、物力、精力也(yě)越大，方案实(shí)施以及交付周期也会越长。

过往在市场上升期，拓斯达将项目类(lèi)业务定(dìng)位主要(yào)是“贡献利(lì)润+业务导流”，公司加(jiā)速扩(kuò)张(zhāng)，寻找各(gè)种应用场景，不断开展新业务。至2021年底，公司更加注重项目“质量”，主(zhǔ)动舍弃低毛利项目，控制接(jiē)单规(guī)模，因此导致公司在(zài)2023年迎来了公司成立以来第一(yī)次收入下滑。

简而(ér)言之，相较需要技术沉淀、市(shì)场认(rèn)证、长(zhǎng)期投入的产品(pǐn)类业务而(ér)言(yán)，项目(mù)类业务壁垒较低。拓斯达方(fāng)面表示，短期结果来看，2023年公司营收、利润有所下(xià)降。但从(cóng)公司(sī)长期发展(zhǎn)角度(dù)而言，公司(sī)业务(wù)逻辑更加清晰，聚焦三大核心产品、增(zēng)强标准化及(jí)规模(mó)效(xiào)应，项目类业务控量提质(zhì)增效、承(chéng)担好为产品“输血”及导流的功(gōng)能。

“随着产品的持续放量以(yǐ)及规模效应带来的盈利增长，可逐步(bù)覆盖项目规模(mó)控制带来的阶段性影响，公司整(zhěng)体的盈利能力会(huì)逐步修(xiū)复。”吴丰礼总结道。

关注三大指标目标行业前三

在新的发展周期，如何判断拓斯达的产品业务的转型效果。公(gōng)司在(zài)业绩(jì)会上提示投资者关注三个(gè)指标(biāo)：出(chū)货量、毛(máo)利率以及核(hé)心专利数目，“而我们最终的目(mù)标是，三(sān)大产品在各自(zì)领(lǐng)域做到‘单科状元’或者实现行(xíng)业前三。”

在出货量指标来看，拓斯达三大产品业务板块(kuài)在2023年均(jūn)实现(xiàn)大(dà)幅度增长(zhǎng)。具体来看：

多关节机器(qì)人出货约 1700台，自产多(duō)关节工业机器人(rén)收入同比增(zēng)长48.55%，截至目前，拓斯达品牌机器人(rén)已累计出货超6000台(tái)；

数控机(jī)床业(yè)务营业收入同比增长(zhǎng)56.34%，其中五轴联动数(shù)控机床签单量(liàng)超(chāo)260台，同比增长60%，出货量超260台，同比增长(zhǎng)100%。截至目前，公司(sī)五轴联动数控机(jī)床累(lèi)计出货超500台(tái)，已经处(chù)于国产排名靠前地位；

注(zhù)塑机收入同比(bǐ)增长16.32%，出(chū)货量(liàng)实现28%同比增长，其中(zhōng)TE系列电动注(zhù)塑机年内成功亮相，在航空连接器、精密医疗、汽车电子、车灯等领域均实(shí)现了突破，开始(shǐ)进行批量交付。

在(zài)毛利率方面，随着规模效应开始(shǐ)出现，机器人、数控机(jī)床、注(zhù)塑机三大产品毛利率均有走高，自产多关节工业机器人、数控机床业务(wù)毛(máo)利率(lǜ)分(fēn)别有5.76个百(bǎi)分点、6.54个百分点的(de)同比增长幅度。

同(tóng)期披露的一季(jì)报显示，拓斯达当期业绩实现较高增幅，营业收(shōu)入10.01亿元(yuán)，同比增长25%；实现(xiàn)归母净利润0.30亿元，同比增长149%。一季度业绩(jì)增长的背后(hòu)是三大类别产品的订单高增长，公司在业(yè)绩会(huì)上介(jiè)绍，2024年一季度，多关节机(jī)器人订单(dān)量同比增长(zhǎng)超45%，出货量同比增长超25%，正逐步进入越来(lái)越多的3C大客户一级供应体系；数控机床订单排产仍处于饱满状态；电(diàn)动(dòng)注塑机销售量接近(jìn)2023年全年水平。

在产品(pǐn)开发层面，拓斯达正在将AI技(jì)术运用其中，公司认为其产品线及技术储备(bèi)是现阶段AI大模型公司在工业领域实现落地所需的重要硬件载体。公司表示(shì)，目前公司正(zhèng)与头部AI大(dà)模型公司探索验证，共同构建AI工业生态，后续可应用路径包括无序分拣、码垛、拆垛等工业(yè)场景。

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