既是响应(yīng)消费复苏的大势，也是为(wèi)了应对激烈竞争(zhēng)。

　　4月18日，国家统计(jì)局发(fā)布的数据显示(shì)，我国2023年一季(jì)度(dù)国内(nèi)生(shēng)产(chǎn)总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出市场预期的(de)4％。其中(zhōng)，3月份消费和出口大幅回升，是推动经(jīng)济(jì)加快恢复的(de)重(zhòng)要因素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势开(kāi)局良好(hǎo)。

　　在一(yī)季度消费回暖的背景(jǐng)下，电(diàn)商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第(dì)一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规(guī)模不等的消费券和消费补(bǔ)贴(tiē)，以抓(zhuā)住机遇、继(jì)续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家主(zhǔ)打「多实惠」策略的电商巨(jù)头也(yě)在进一步加大补(bǔ)贴力度。4月(yuè)21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补贴「数码家电消(xiāo)费(fèi)季(jì)」再次对(duì)手机、电视、空调、冰箱等数码家电产品发放超额(é)补贴，其中小米等(děng)品牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力度甚至超过20％，争夺(duó)全网最低(dī)价。这家公司还喊出(chū)了「天天都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而(ér)另外(wài)两(liǎng)家电商巨头则主要从(cóng)供给(gěi)端入手。4月20日(rì)，淘(táo)宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费(fèi)率，吸(xī)引(yǐn)更多低(dī)价(jià)商品入驻。而京东(dōng)也在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包，希(xī)望获(huò)得更多低(dī)价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场「鹬(yù)蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无(wú)疑是(shì)最大的(de)赢家。

　　01

　　消费复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼(pīn)多(duō)多再(zài)一次加(jiā)码百亿补(bǔ)贴

　　事实上(shàng)，早在4月(yuè)6日，拼多多(duō)就(jiù)启动(dòng)了「数码家电消费(fèi)季」，首季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础(chǔ)上(shàng)再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发(fā)放(fàng)的超额(é)补贴，相(xiāng)当(dāng)于是百亿补(bǔ)贴(tiē)「加补」的「加(jiā)补(bǔ)」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加(jiā)补后(hòu)的产品价(jià)格，确(què)实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多多的补(bǔ)贴力度在20％左右(yòu)。比如小米旗下的红米Note11，在拼多多领券后只用829元，而在(zài)其它电商(shāng)平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手机，拼多(duō)多(duō)券后价为499元，而(ér)在其它电商平(píng)台为620元(yuán)、556元(yuán)。

　　在家电领域，拼多多的补贴(tiē)力度也在20％左(zuǒ)右(yòu)。比(bǐ)如小米电视EA70，在拼多(duō)多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商平台(tái)售(shòu)价为(wèi)2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多多用券后售价3749元，而(ér)在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这(zhè)次活动均(jūn)为(wèi)官(guān)方直(zhí)补，旨在为(wèi)消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价比的产品，无惧比价。」拼多多(duō)百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数码家电消费(fèi)季」的项(xiàng)目负责人表示。在(zài)五一消(xiāo)费旺季来临(lín)之前，这(zhè)是拼多(duō)多推出的近期最大的补贴力度。

　　「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」覆盖(gài)的品(pǐn)牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹果、华为(wèi)、荣耀、小米、美的(de)、海尔、索尼、TCL、任天堂(táng)、戴森(sēn)、vivo等，品(pǐn)类包括手(shǒu)机、电(diàn)脑、平板(bǎn)、电视、冰(bīng)箱、空调、智(zhì)能手表、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业(yè)绩。上述(shù)负责人表示，消费季活动上线(xiàn)半个月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部(bù)分产品均实现了翻倍(bèi)增长。其中，手机类目的销量实现环(huán)比翻倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销(xiāo)量增长(zhǎng)了(le)300％，在(zài)销量(liàng)最高(gāo)的空调单品中，美(měi)的1.5匹(pǐ)一级能效(xiào)空调销量增(zēng)长超过(guò)1500％。

　　而随着五(wǔ)一假(jiǎ)期(qī)临(lín)近，户外(wài)便携式小(xiǎo)家电也(yě)在热(rè)销。比(bǐ)如(rú)平台车(chē)载小冰箱、便携式燃气灶、户外露营灯、小电锅、烧水壶、煮(zhǔ)蛋器、多功(gōng)能锅(guō)、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等(děng)产(chǎn)品，均实现环比翻倍(bèi)增长。

　　此次拼多多再次(cì)「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观(guān)经济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹，电(diàn)商平台需要用更低的价格刺激(jī)消(xiāo)费。另一方面是电商(shāng)行业的竞争加剧，价格再(zài)次成为电商平台之间竞争的关键(jiàn)。拼多多越是持续(xù)比拼「全网最低价」，就(jiù)越有(yǒu)可(kě)能在这场大(dà)势(shì)中赢得(dé)市场。

　　02

　　价格力不(bù)是目的，

　　消费者才(cái)是(shì)目(mù)的

　　在过去十年互(hù)联网崛起的过程(chéng)中，价格战(zhàn)逐渐从一个「商业名(míng)词」变(biàn)成了一(yī)个「带(dài)有贬义的名词」。一些戴着有(yǒu)色眼镜的人(rén)，会将价格战与(yǔ)「恶性(xìng)竞争」划等号(hào)。的确，当(dāng)年的(de)O2O大战和生(shēng)鲜电商(shāng)补贴大战，产生了一些豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中复(fù)苏(sū)的大背景下，企业良性的(de)价格竞(jìng)争，不(bù)论是对经济复苏、还是(shì)对(duì)消费者都有(yǒu)好处。对经(jīng)济(jì)而(ér)言(yán)，电商(shāng)平(píng)台微小的补贴刺激，都可能为(wèi)经济(jì)复苏(sū)多添一把火。而对(duì)消费者而言，更低的价格真正切切让(ràng)消(xiāo)费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补活(huó)动中，小米旗(qí)下手机、家(jiā)电产(chǎn)品补贴力度均超过20％，最高补贴1250元

　　然(rán)而，不论是对(duì)于拼多多、还是(shì)其(qí)他电商(shāng)平台来说(shuō)，补贴只是短时间(jiān)内刺激消费者(zhě)的手(shǒu)段(duàn)，而不是目的。最(zuì)终，赢得消(xiāo)费者(zhě)还是要靠提升产品和服务质量、提升商家(jiā)运营效率，以及持(chí)续性地降(jiàng)低商品从(cóng)生产、到销售、到运输(shū)物(wù)流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼多多也在做更多(duō)事情。比如(rú)，拼(pīn)多多升级了物流、售后等服务体系，为消(xiāo)费者提供了「假一(yī)赔十、买贵(guì)必赔、送货上门、上门(mén)中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗安中国人在德国受歧视吗，德国人很排斥中国人吗装」等服(fú)务，让(ràng)消费者「安心买、放心退」。

　　毕竟最终，企(qǐ)业不能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更(gèng)需要一套完整的(de)、优质的服务(wù)体系。这才(cái)是今天(tiān)企业的立足(zú)之本(běn)。而这，也将是未来电商平台(tái)共同需要面对和解决(jué)的问(wèn)题。

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