周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善(shàn)，烟递来(lái)递(dì)去，递到(dào)他这里，他没有抽，又(yòu)继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运送洪水时的救(jiù)灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但(dàn)这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一(yī)前，音乐节票价(jià)贵被(bèi)骂上(shàng)热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据(jù)不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票(piào)价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦(lún)演唱(chà什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些ng)会前排vip票也就(jiù)一(yī)千出(chū)头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价求票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音(yīn)乐(lè)节门票(piào)的价(jià)格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草(cǎo)莓音(yīn)乐(lè)节为例，有消费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在(zài)则要花(huā)费四五倍的(de)金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情是(shì)一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人(rén)家(jiā)提价回(huí)回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力(lì)强的(de)人群(qún)）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价会(huì)回落的(de)”。

　　但(dàn)更主要还是(shì)因为大型音乐节的制作成(chéng)本是越来(lái)越高了(le)。北京(jīng)商报记者几年前调(diào)查发现，万(wàn)人以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单日成本在(zài)200万(wàn)元左右；万人以上的大型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，单日成本则需500万(wàn)元左右。

　　成本包括两个方面，一是(shì)包括场地(dì)、舞台(tái)等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节(jié)商(shāng)业化的逐渐成熟，现在音乐节的硬件设备也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出(chū)。

　　近年一些大热综艺帮助各路独(dú)立音乐人“明星化(huà)”，音乐节演出的艺(yì)人出场费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的(de)夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱(chàng)综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上，流量大的艺(yì)人更是(shì)过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶像加盟后更明(míng)显。

　　此前(qián)相对小众的乐队通过综艺走进(jìn)了大众视角，获得了(le)更多的关注，愿意付费观看他们演出的观众(zhòng)也在快速增长，音乐(lè)节的票(piào)价(jià)也(yě)随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济(jì)水平的(de)提高，不(bù)止(zhǐ)音乐节(jié)，文化消费的(de)门(mén)槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音(yīn)乐节(jié)票价都在数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎大(dà)多(duō)数人意料的是，即便票价(jià)越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常见。据《第一(yī)财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节(jié)仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾在第一(yī)财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音(yīn)乐节就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈(yíng)利(lì)，但音乐节炒得火热(rè)，入(rù)局(jú)者也越来(lái)越多，有什(shén)么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里(lǐ)的生(shēng)意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万人(rén)来(lái)到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届时，科切拉的门票价格仅(jǐn)为(wèi)50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张最便宜的入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费(fèi)929美(měi)元(yuán)，最(zuì)高(gāo)级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班车(chē)、食物以及饮品(pǐn)等(děng)也藏着一笔(bǐ)大生意。

　　2019年，科(kē)切拉(lā)音(yīn)乐节(jié)营收为8.05亿美元(yuán)，约等于54亿人民币(bì)。更(gèng)夸张的是，这个(gè)科切拉为期(qī)只有三天。科切拉音(yīn)乐节还(hái)凭一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在(zài)科(kē)切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得了2.12亿(yì)美元(yuán)的经(jīng)济(jì)收入。

　　大(dà)量(liàng)的人聚到一起，就会产生巨大(dà)的价值。在国(guó)内(nèi)，音乐节背后的(de)主办方，不(bù)单单(dān)只是演出商(shāng)迷笛、摩(mó)登(dēng)天(tiān)空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地(dì)方性音乐节越来越多，而各路品牌也开始陆续入局(jú)音乐节。

　　地方性音乐(lè)节(jié)

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后(hòu)，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均(jūn)来计算，包含所有的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元(yuán)。

　　虽说并非直接(jiē)依靠音(yīn)乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉(lā)动其他相关产业间接实现(xiàn)盈(yíng)利(lì)。据华(huá)西都市(shì)报和都江(jiāng)堰政府发布的数据(jù)显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的(de)客流量，增(zēng)加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有(yǒu)最近频频出圈引发热(rè)议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节(jié)出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品(pǐn)牌方热(rè)衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出市(shì)场的“野心”早(zǎo)已从拉高声(shēng)量的(de)赞(zàn)助、冠名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节IP，光是(shì)五(wǔ)一前后办音(yīn)乐节的品牌就有元(yuán)气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场音乐节都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在(zài)于(yú)品牌营销，即(jí)更进一步(bù)打入年轻消(xiāo)费(fèi)主力(lì)，扩大(dà)消费圈(quān)层，以此提高市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演(yǎn)出市场年度报(bào)告》数据(jù)，目(mù)前演出市场消费主力(lì)为18岁至34岁(suì)的(de)年轻人群，该年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群(qún)体(tǐ)其(qí)实和消费品牌们的目标受(shòu)众高度(dù)重合。

　　品牌自主操刀不仅能灵活定价，还能(néng)在线上铺设自(zì)有品类的快闪店(diàn)、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐节线上(shàng)线下最(zuì)大(dà)程(chéng)度曝光。不过，在市面上(shàng)现(xiàn)有的品牌音乐节(jié)中，食品饮料品牌的参与度最高，说到底(什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些dǐ)和这(zhè)些品牌自身辐(fú)射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕(bì)竟音乐(lè)节没有那么好做，比如隅田川潮(cháo)咖(kā)音(yīn)乐(lè)节(jié)等均因演出阵(zhèn)容(róng)过于偏(piān)重流量(liàng)型音乐人(rén)引起了一(yī)定争议(yì)，而(ér)流量艺人居多也就(jiù)意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐(lè)节入(rù)局者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺(yì)活动复(fù)苏，大众熟(shú)知(zhī)的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)一票(piào)难(nán)求，但有的音乐节(jié)却扎进(jìn)了“不可(kě)抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告(gào)，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡演也同样提到“不可抗(kàng)力(lì)”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产(chǎn)业，所(suǒ)有的前提都基于这个音(yīn)乐节对观(guān)众有没有吸引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外(wài)大型音乐节，财政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠(kào)票房，不是靠赞助。赞助是(shì)锦上添花(huā)，任何(hé)一(yī)个(gè)音乐(lè)节如果(guǒ)完(wán)全依赖(lài)于赞助的话，那未来一定是不靠(kào)谱的。万一这个赞助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎(zěn)么办？关(guān)键还(hái)是培什么的阳光填合适的词 阳光恰当的词语有哪些(péi)养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢(huān)你的人(rén)群的(de)话，通过(guò)这些人(rén)群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大。”

　　所(suǒ)以(yǐ)，在观演乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参差(chà)不齐的情况(kuàng)下，音乐节票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是(shì)早晚(wǎn)的事(shì)。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批判单(dān)日千(qiān)元的音乐节，并为(wèi)了庆祝(zhù)30周年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能不(bù)能值回(huí)票价甚至(zhì)物超所(suǒ)值，说到底(dǐ)还是看演出(chū)内(nèi)容(róng)。尽(jǐn)管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节。但事实上，无论是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国(guó)内都要差上一(yī)筹。

　　在票价上，国内的音乐(lè)节已经有足(zú)够(gòu)的成(chéng)长，是时候(hòu)把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风格(gé)的打磨上(shàng)了。

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