唐(táng)岩回(huí)归半年之后，陌陌正在(zài)筹划它的第5次出海。

　　时代财经从多位陌陌内部员工处获悉，近两个月(yuè)内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目的领头人均被(bèi)视为唐岩(yán)心腹，甚至还包括唐岩的助理。在公司内部，这被(bèi)普遍(biàn)认为是(shì)唐岩押注(zhù)出海决心的体现。

　　从(cóng)某种程(chéng)度上来说，在国内社交格(gé)局基本已定、监管不断加强的(de)当下(xià)，奋力出海几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人(rén)社(shè)交巨头，已经在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌几乎从未(wèi)遭遇过战(zhàn)争，先发(fā)优势让(ràng)它在(zài)成立(lì)之初迅(xùn)速积累(lèi)大量用户，稳坐陌生人(rén)社交赛(sài)道的头把交椅(yǐ)，随(suí)后又及时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成(chéng)功(gōng)抓(zhuā)住一只商业化(huà)的“现(xiàn)金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日(rì)，陌陌现(xiàn)金流依然稳定、充(chōng)足。在Non-GAAP（非美国通(tōng)用会计准则）计(jì)量标准(zhǔn)下，自2015年实现盈利以来，陌陌已经连续32个季(jì)度(dù)持(chí)续盈(yíng)利。放眼(yǎn)望去，没(méi)有哪个互联网公司(sī)能做(zuò)到(dào)如此，更何(hé)况(kuàng)它(tā)账上还趴着133亿(yì)元(yuán)现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面(miàn)之下，陌陌危机(jī)四伏(fú)。在产品端，公司成立(lì)12年，主力(lì)产(chǎn)品还是陌陌App，这款(kuǎn)产品自(zì)2018年(nián)月活突破(pò)1亿以(yǐ)后几乎(hū)再无(wú)明显增长(zhǎng)，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电(diàn)商直(zhí)播(bō)强(qiáng)势崛(jué)起之后(hòu)，陌陌仰(yǎng)仗的秀(xiù)场直播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连(lián)续三年(nián)下滑，且始终未能(néng)找到新的增长点。

　　毋庸置疑，陌(mò)陌正在走向(xiàng)暮年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管(guǎn)理层(céng)也毫不避讳。王力两年前接任陌陌CEO时就曾(céng)对《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他(tā)对陌(mò)陌没有什么特别的情感，整个公司都非常平(píng)淡，就像一(yī)个人平静(jìng)地接受衰(shuāi)老(lǎo)，一天(tiān)比一(yī)天(tiān)近。

　　2021年(nián)8月，为抵(dǐ)抗这种(zhǒng)衰(shuāi)老，王(wáng)力推动陌陌(mò)改名挚文集(jí)团，将(jiāng)产品(pǐn)与(yǔ)公(gōng)司加(jiā)以区隔，希望借此逐(zhú)渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单一(yī)产品(pǐn)的依赖，找到(dào)新的(de)增长曲线(xiàn)。只可(kě)惜，这样的刺激还(hái)不(bù)足以(yǐ)给陌陌(mò)带来(lái)实质性改变。

　　一年之后，王力因健(jiàn)康原因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩接任。创始人躬身(shēn)入局，迷(mí)路的陌陌能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁员(yuán)，陌陌开始变卷

　　“公司开(kāi)始(shǐ)卷起来了(le)。”这是唐岩回(huí)归后，陌陌(mò)员(yuán)工的(de)第一感受。

　　在很长一(yī)段(duàn)时(shí)间内，陌陌在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的(de)代名词。工作时(shí)间稳定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌陌(mò)工作的(de)张超对(duì)时代财经表示，“曾(céng)经(jīng)七点一过(guò)，领导就(jiù)不可能在(zài)工位上发现(xiàn)我了(le)。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的(de)16薪再叠(dié)加上季度(dù)奖金(jīn)，虽然比不(bù)过腾讯、阿里(lǐ)、字节等大厂，但在(zài)同量级(jí)企业里依旧保持竞争(zhēng)力。每(měi)年年会，陌陌还会固定给每一位员工发一台iPhone，即便在互联网大(dà)厂纷纷高(gāo)举降本增效大旗缩减福利(lì)的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶(dǐng)峰的2018年，陌陌(mò)还曾带领全球超(chāo)1600名员工(gōng)，从北京、上(shàng)海(hǎi)、成都、新德里、吉隆坡等(děng)多个(gè)城市出发，搭乘82架次航班到日本(běn)东京(jīng)集中团(tuán)建，一(yī)次性(xìng)包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛(shèng)大的狂(kuáng)欢，吸引了不少艳羡的目(mù)光。

　　但从去年10月开(kāi)始，陌陌员工(gōng)“躺平”的日子结(jié)束了。回归的唐(táng)岩开始出(chū)现在具体的业(yè)务(wù)层会(huì)议上(shàng)，直接听(tīng)取来(lái)自(zì)一线的汇(huì)报(bào)，并不时做出辛辣(là)点评，50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润甚(shèn)至在会议上怒斥相关(guān)负(fù)责人。类似情况在此前王力(lì)任期(qī)内几(jǐ)乎从未发生。

　　“王老(lǎo)板比较(jiào)peace（温和），而且也(yě)不喜欢(huān)越(yuè)级管(guǎn)理。”一(yī)名(míng)资深(shēn)员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传(chuán)导(dǎo)，员工(gōng)加班(bān)明(míng)显多了起来。大量的需求随着(zhe)会议袭来，张超现(xiàn)在每天最早也要九(jiǔ)点才能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌还同步(bù)开启了大规模的裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐(táng)岩一同回归的还有(yǒu)他的妻子(zi)张思川。她被任(rèn)命(mìng)为挚(zhì)文集团的COO，并(bìng)接手行政、采(cǎi)购等工作，在其(qí)带领下，陌陌加速降本(běn)增效(xiào)。多名陌陌员工对(duì)时代财(cái)经证(zhèng)实，2023年公司启动(dòng)裁员(yuán)，范围覆盖大(dà)部(bù)分部(bù)门(mén)，一些职能部门甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力寻求业务增长(zhǎng)点的唐(táng)岩，正在奋力推(tuī)动(dòng)公司创新齿轮转动(dòng)。半年时间内，唐岩接手了陌(mò)陌创新事业(yè)部，并在公司内部发起(qǐ)三次创业营活动，鼓励员工提出新(xīn)的创(chuàng)意，试图从中孵化出(chū)新的机会。

　　当公司(sī)不再(zài)是一滩死水，机会随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如(rú)果不是(shì)唐岩的回归，他极有(yǒu)可能因(yīn)没(méi)有发展前景而离职。但唐岩回归后的一系(xì)列(liè)举措，打消了他的念头。他希(xī)望再赌一把(bǎ)，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能(néng)继续向上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强大(dà)，业务会上(shàng)他都能一(yī)针见血(xuè)地指出问题(tí)核(hé)心所在，对不同业务的理解也都很透彻。我肯(kěn)定更(gèng)愿(yuàn)意跟着唐(táng)岩一起(qǐ)干，起码大方向上感觉不会出错。相比之下，入职这么几年我(wǒ)基本没有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某种程度上，这(zhè)正是创始人与(yǔ)职业(yè)经(jīng)理人的区别。前者(zhě)往往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈规，从无到有；而后者却是预算(suàn)管(guǎn)理，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐(táng)岩通过(guò)自己的回归，再次(cì)吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜的是，其首战(zhàn)就遭遇不顺。今年1月，挚文集团正式推(tuī)出的虚拟社交 App“壳(ké)儿(ér)”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没(méi)能打响任何(hé)水花。据点点(diǎn)数据(jù)统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获(huò)得不到2万次(cì)下载。

　　事实上，被唐(táng)岩接(jiē)管的创新事业部自(zì)成立以来(lái)，已先后孵(fū)化了照片交友软件咔咔、声音交(jiāo)友(yǒu)软件赫兹、互动(dòng)拍(pāi)照软(ruǎn)件贴(tiē)贴、换脸软件ZAO、种草社区树莓、婚恋交友(yǒu)软(ruǎn)件对对等(děng)众多(duō)新(xīn)项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出(chū)海，前4次已经失(shī)败

　　如(rú)今(jīn)的业内(nèi)共识是，社交寡头格(gé)局已定，后来者(zhě)机会寥寥。如今活(huó)跃在(zài)公众眼中的社交“第二(èr)梯队”创新(xīn)产品，如Soul、映(yìng)宇(yǔ)宙等，基本也都(dōu)诞生在(zài)2017年前后。

　　国内市场突破难寻，唐岩将重(zhòng)心转(zhuǎn)向海(hǎi)外实属必然。可问题在于，此前十年陌陌曾连续四次(cì)出海，几乎(hū)均为(wèi)败局。如今(jīn)陌(mò)陌再次重启出海战略(lüè)能否(fǒu)成功，还要打(dǎ)上一个(gè)问号。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海(hǎi)发生在2012年、2014年，曾(céng)分别推出自(zì)己的英文版复(fù)制品(pǐn)MO，以(yǐ)及(jí)将基于地理(lǐ)位置(zhì)匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市场。然而，受(shòu)限于文(wén)化差异，以及(jí)较(jiào)发达地区相对老旧的(de)产品形态，这些(xiē)应用并没有(yǒu)打开海外(wài)陌生人社(shè)交(jiāo)市场大门，草草(cǎo)收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内社交厂商(shāng)在东南(nán)亚、中(zhōng)东(dōng)等新兴市场尽享出海红利之后(hòu)，陌陌迅速重启海外战(zhàn)略，在(zài)50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润印尼、菲律宾(bīn)等地上(shàng)线了一款(kuǎn)功(gōng)能上(shàng)有些像早期(qī)陌陌的陌生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品(pǐn)形态(tài)已经被有“海外版陌陌(mò)”之称的(de)Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认(rèn)知、本(běn)地化运(yùn)营等多个方(fāng)面(miàn)均处(chù)于(yú)劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今留有火种的是(shì)陌陌的第四次(cì)出海。

　　2020年初，陌(mò)陌(mò)再次组建起(qǐ)一个50余人的(de)出海业务部(bù)，推出了两(liǎng)款瞄准(zhǔn)中(zhōng)东市场(chǎng)的(de)出(chū)海陌生人社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东(dōng)，同类(lèi)产品市场(chǎng)份额早(zǎo)已被2016年(nián)开(kāi)始出海的Yalla等国(guó)产(chǎn)厂商分割(gē)完毕。玩法缺乏创新的(de)Voga没有任(rèn)何优势(shì)，迅速(sù)消失。

　　只(zhǐ)有(yǒu)被认为是海外版Soul的Soulchill留存至今。其(qí)依靠陌生人语(yǔ)聊社交方式，避开了中东地区的宗(zōng)教(jiào)文(wén)化约束，在没有同类(lèi)竞品的情况下迅速打开市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品规(guī)模(mó)至少可(kě)以(yǐ)排(pái)到中东市场(chǎng)前三。

　　这(zhè)一仅(jǐn)存的硕果，却(què)存在营收结构的(de)症(zhèng)结。前陌(mò)陌(mò)员工佳睿向时代财经(jīng)透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公(gōng)会、主播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合(hé)作，如(rú)此一来产品便难以盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表(biǎo)示公司采取(qǔ)了降(jiàng)低分(fēn)成比例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而(ér)除此以外，陌(mò)陌(mò)出海(hǎi)业务只剩一个(gè)收(shōu)购而来的探探海外版还(hái)在(zài)持续运营。曾有消息(xī)指出，自2021年7月以来(lái)，探探(tàn)海(hǎi)外版在印(yìn)尼市(shì)场下载及活(huó)跃用户(hù)规模已超越Tinder，并在印度和马(mǎ)来西亚等(děng)东南亚(yà)市(shì)场(chǎng)勉强站稳脚跟(gēn)。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管理层对于出海业务并不重视，乃(nǎi)至于在很长一(yī)段(duàn)时间(jiān)内，公司出(chū)海(hǎi)产品的优先(xiān)级都要低于其(qí)他国(guó)内(nèi)创新产品。“陌陌在海外业(yè)务上的投资太慎重了，好几个海外(wài)业务只投了十几万元试水，看到没有水花就被放(fàng)弃(qì)了(le)。”

　　哪怕到了2021年(nián)，王力在接受采访时还在强调(diào)，“我其(qí)实不建议出海，因为我觉得(dé)国(guó)内市场还没有到(dào)一个特(tè)别成熟的(de)状态。”“只有(yǒu)打通美国市场，你的产品才有辐射能力，去做一个印(yìn)度(dù)市场有什(shén)么用(yòng)呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过(guò)了(le)最好的(de)出海(hǎi)时机。

　　自2016年国内厂(chǎng)商冲向(xiàng)社交(jiāo)赛道(dào)以(yǐ)来，7年时间(jiān)已(yǐ)过，如今(jīn)摆在唐岩面前(qián)的，已是一(yī)个群(qún)狼环绕的红(hóng)海市场，要从中虎口夺食并不容易(yì)。缺(quē)乏积累的陌陌必(bì)须加大各方资源投(tóu)入，在奋力突破(pò)文化(huà)壁垒的同时，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金(jīn)流成为(wèi)最后的(de)底牌，当下陌(mò)陌的境遇(yù)还远(yuǎn)称不(bù)上是绝境(jìng)。但面对摆(bǎi)在陌生人社交赛道眼前的(de)限制和(hé)天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其(qí)试错和调整的时(shí)间(jiān)已经不多了。

　　（应受访者要求，文中人物均为化名）

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 50只芦丁鸡一年利润，一只芦丁鸡成本利润