无需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文(wén)案，更不用苦心探(tàn)索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等(děng)入(rù)账(zhàng)，这样的带(dài)货副(fù)业你心(xīn)动了吗？打开搜索引擎(qíng)，点击“无人直播带货”，这便是(shì)大(dà)多“培训老师”所(suǒ)描(miáo)绘的(de)雏形。

然而细想便能找到其中的端倪——谁来负(fù)责选(xuǎn)品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品(pǐn)讲解与实(shí)物体(tǐ)验？直播(bō)带货业态(tài)自2016年发端以来，靠的(de)就(jiù)是极致(zhì)的(de)互动(dòng)感(gǎn)与消费者拉(lā)近距离，并缩短了交易链路，但当前提要(yào)素消失(shī)，直播带货似乎失去了其存在的意义，消费者也无法获得任何保障(zhàng)。

事(shì)实上，无人直(zhí)播(bō)带货不仅实实在在地于角(jiǎo)落(luò)中发展了起来，并且形成(chéng)了一套灰色的(de)产业(yè)链(liàn)，与平台(tái)间玩起了(le)你追(zhuī)我就躲、你封我重开的猫鼠游(yóu)戏。在微博、小(xiǎo)红(hóng)书及知(zhī)乎(hū)等(děng)公共平台上(shàng)，都(dōu)充(chōng)斥着售卖“无人(rén)直播带货教程(chéng)”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及(jí)对监(jiān)管风险的闭口不谈，几乎都(dōu)暗示着，合理合规(guī)的无(wú)人直播仍有很长的路要走。

拆解“幽(yōu)灵带(dài)货(huò)”模(mó)式

无人直播带货(huò)（以下简(jiǎn)称“无人直播”）从萌(méng)芽发展(zhǎn)至今大约(yuē)经历了一年左右的时间，由于(yú)内在运作逻辑基本(běn)一致，技术上没有太大的(de)门(mén)槛，如今在抖(dǒu)音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台(tái)全(quán)面开(kāi)花，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄层广，成为了无人(rén)直播的重要落脚地。

《知识经济》对(duì)无(wú)人直(zhí)播在(zài)抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上(shàng)，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播(bō)与品牌自播的(de)诸多考虑，无人直播显得简(jiǎn)单粗暴——大多专注于中老年服饰与食品赛道，其选品共通点是(shì)客单价低且为生活刚需。在某“教学(xué)课程”中，着重提到了(le)该年(nián)龄(líng)层受众对互(hù)联网的了解度较低，不易识破镜头对面并非真人，且他们不熟悉退货流程，退货率相(xiāng)对更低。

在(zài)货源问题(tí)上(shàng)，无人(rén)直(zhí)播的发展(zhǎn)的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲(qīn)自进货、发货，抖音自带(dài)的“抖音精选(xuǎn)联盟”本身就拥有(yǒu)丰富的产(chǎn)品(pǐn)品(pǐn)类(lèi)，只需将相应商品添加到橱窗挂在(zài)直(zhí)播间售(shòu)卖即可，还能赚取高达20%的佣(yōng)金(jīn)，这也是无人(rén)直播盈(yíng)利的底层逻(luó)辑。

解决了选品与货源(yuán)问题，开播前(qián)多发(fā)几(jǐ)条与(yǔ)带货品类(lèi)相关的短视频，让(ràng)算法熟悉账(zhàng)号的受众，就可零门(mén)槛开启无(wú)人直播。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播(bō)”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两者(zhě)均依赖(lài)软件(jiàn)实施，其核心(xīn)在于“抓取(qǔ)已有的直播(bō)画面为(wèi)己所用(yòng)”。主流的无人直播基本靠OBS与官(guān)方的直播(bō)伴侣完成，前者编(biān)辑(jí)视频，后者链(liàn)接(jiē)与投(tóu)射视(shì)频。达人只需用(yòng)特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载好他人(rén)完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓取到OBS中进行(xíng)简单的编辑，并在直播(bō)伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用其虚拟摄像(xiàng)头便可开启直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的(de)视频，调低透明度，躲避平台官方的(de)审查。

进入(rù)半(bàn)无人直播阶段，工具(jù)与软件都进(jìn)一步升级(jí)，对(duì)于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操(cāo)作(zuò)虽(suī)然是人工操作，但一旦编辑(jí)完(wán)成便开启“挂播”模式(shì)，达人(rén)无法(fǎ)编辑(jí)视频(pín)进行二度干预；但半无人直播在绿(lǜ)幕直播(bō)软件的支持下，真(zhēn)人(rén)随(suí)时可(kě)以入镜，让带货(huò)效果(guǒ)看(kàn)起来(lái)更逼真，同时也让(ràng)平(píng)台(tái)的(de)处罚判定(dìng)精确度大大(dà)降低(dī)。

在软件的(de)相(xiāng)互(hù)配(pèi)合(hé)下(xià)，一个“直播间”就搭建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频将一直播(bō)放，只要用户(hù)下单便(biàn)可坐收佣金(jīn)，唯一需要注(zhù)意的(de)就是以各(gè)种手(shǒu)段逃(táo)避平台的监(jiān)管，因此近期“幽灵带(dài)货”受到了狂热的追捧，甚至(zhì)有人花高价购买课程(chéng)学习，但并(bìng)没有得到太好(hǎo)的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背(bèi)景(jǐng)、评论(lùn)区多次重复也毫无反应(yīng)的“主播”，怎么(me)都没有实实在在的(de)互(hù)动(dòng)性真人带货来得有感染力。

“幽灵(líng)带货”隐匿(nì)教学骗局(jú)

当(dāng)无(wú)人直(zhí)播(bō)被炒作为(wèi)“下(xià)一个风口(kǒu)”，自然带(dài)着强(qiáng)大的诱(yòu)惑力(lì)吸引了(le)一个个投机(jī)者。

在(zài)各平台搜索相关关键词(cí)，立刻(kè)能找到多个宣传“无人直播带货课程”的账(zhàng)号，且定价几乎都集中(zhōng)在四位数(shù)，最高的宣称“价值7980元”。其统一的话术(shù)基(jī)本集中在“无门槛、无成本，有空就能做”，暗示性地(dì)指向了学生与宝(bǎo)妈群体——而打(dǎ)开(kāi)相关的投(tóu)诉(sù)页面时，的确受害者也(yě)多(duō)为该两者。调查发现，无人直播被曝光(guāng)的(de)骗局主(zhǔ)要指向三个类型。

“货(huò)不对板”，明(míng)面教(jiào)“无人直(zhí)播”，实(shí)则传(chuán)授“剪辑秘诀(jué)”。某论坛上，一学(xué)生用户(hù)表示(shì)自己交了几千元的学费(fèi)，拿到(dào)了一个层层包装的(de)精美PPT，但钻研完后发现(xiàn)里(lǐ)面只教了(le)基础(chǔ)的剪辑技巧和(hé)流(liú)量引导(dǎo)方式(shì)，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要(yào)么避(bì)重就轻，要么(me)巧妙(miào)略(lüè)过，该学生表示“几千块打了(le)水漂”。

教了(le)大(dà)致的直(zhí)播(bō)方式(shì)，但(dàn)学员(yuán)实(shí)践的账号迅速(sù)被封，且无人为(wèi)此售后。部分课(kè)程的确把所(suǒ)谓的教程细节(jié)发了出来（具体集中在如何逃避平台监管），并且大致(zhì)做到(dào)了(le)“包教包会”，但让学员在平台的监管铁拳之下打游击战，被封了就重开，重(zhòng)开了接着被封。有学员表示，自己跟(gēn)着(zhe)教程大致学(xué)会了如(rú)何开直播，但被迅(xùn)速识别不(bù)合规，试一次被封一(yī)次(cì)——然而(ér)这(zhè)种本质就违规的课程并没(méi)有任何(hé)售后可(kě)言。

更有甚者直接虚(xū)假(jiǎ)宣传，连糊弄都(dōu)省略(lüè)了，宣(xuān)称“不满意无理(lǐ)由退(tuì)款(kuǎn)”，但(dàn)拿(ná)了钱直接(jiē)跑(pǎo)路。

能吸引到众多的投机者(zhě)，“老(lǎo)师”当然有(yǒu)自(zì)己的套(tào)路。《知识(shí)经(jīng)济》联系(xì)到的一位“老(lǎo)师(shī)”在朋友圈表示，只要(yào)准备好话(huà)术与道具，“7天(tiān)内便可直接开播赚钱”，更是(shì)在朋友(yǒu)圈高频率地发学生的(de)利润截图，搭配“给自(zì)己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定要(yào)跟对趋势”等游说话(huà)术(shù)，看上去极具诱惑(huò)力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝(níng)视着你，当你用他们教的话(huà)术试(shì)图(tú)在(zài)直播(bō)间引导他(tā)人，实际上自己也(yě)被“老师”的话术所引导着——这就是(shì)“卖(mài)课教(jiào)学”的本质所在。

事(shì)实上，目(mù)前(qián)的无人直播本身(shēn)就(jiù)是在(zài)灰色边缘游(yóu)荡的产物，传(chuán)授(shòu)这种手段亦(yì)是违规的，“学费48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗”被骗更是(shì)无处说理。当做好投机打算的那一刻，就应(yīng)该有竹篮打水一场空的心理准(zhǔn)备。

平台出手

一旦(dàn)无人直播泛滥，无疑将成(chéng)为毒(dú)瘤般的存(cún)在，平(píng)台内(nèi)部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大(dà)影响。

最直接的后(hòu)果是侵犯(fàn)平(píng)台内真人主(zhǔ)播(bō)的(de)合法权(quán)益，打击直播的(de)积极性。目前无人直播普遍存在着(zhe)盗(dào)用(yòng)他(tā)人视频(pín)来直播(bō)的现象(xiàng)，对于被盗(dào)播的真人(rén)主播而言，不(bù)仅要为自己所带货的产品负责，还在不(bù)知情的情(qíng)况(kuàng)下替“幽(yōu)灵直播间”背了(le)锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人主(zhǔ)播的信誉也将连带(dài)受到影响(xiǎng)。与此同(tóng)时，频繁被盗(dào)用(yòng)形(xíng)象，也(yě)将影响其直播的积(jī)极性。

对(duì)于平台本身而言，内部(bù)的直(zhí)播生态将被破坏(huài)，虚假售(shòu)卖等(děng)乱(luàn)象横行(xíng)。尤其是对于淘宝这类重(zhòng)度依(yī)赖直播带(dài)货(huò)、货(huò)源更独(dú)立的平台，无(wú)人(rén)直播(bō)将严(yán)重影响带货(huò)的互动(dòng)性(xìng)与交流感(gǎn)，付款不(bù)发货、货(huò)不对板(bǎn)等问题将大大影响(xiǎng)消(xiāo)费者(zhě)的消(xiāo)费体(tǐ)验；对于抖音一(yī)类短视频起家(jiā)的平(píng)台(tái)，无人直播让消费者(zhě)的售前售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平台的信任度降(jiàng)低，不(bù)利于其电商业务(wù)的进一步发展。

对于无人直播(bō)存在的乱象，目前(qián)尚未有(yǒu)平台发布系统(tǒng)化的(de)惩处条例，但对相关违规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为(wèi)违规警告与封(fēng)锁直播间(jiān)两种处罚(fá)。在(zài)抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播(bō)中(zhōng)存在(zài)音频循环、话术利益诱导等(děng)情(qíng)况，都(dōu)将判定其为违规行为，并及时(shí)断(duàn)播。多次违(wéi)规后，直播间将存(cún)在被封禁的风(fēng)险，甚(shèn)至该账号将永(yǒng)久(jiǔ)无法再(zài)度开播。2022年(nián)9月，抖音再度(dù)更新《直播(bō)行(xíng)为规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打(dǎ)击违规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则(zé)重(zhòng)在(zài)处罚使用无人直播的(de)店(diàn)家(jiā)。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无(wú)人播等行为进行举报，若检测(cè)出相关违规(guī)行为，店家(jiā)将被扣除信誉分，严重者店铺(pù)一并(bìng)关闭。

从平台的态度(dù)可以看到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针(zhēn)对性(xìng)的条(tiáo)例或处理办法实(shí)施，也许将有助于更高效地肃清乱象。

无(wú)人直播的未来方向

目前的无人直播，似(shì)乎浑(hún)身都写满(mǎn)了(le)“不靠谱”三个字，但究其根本，是(shì)由于其被投机滥用，以损害他人利益为前提来攫(jué)取利益。无人(rén)直播本身也许(xǔ)并非(fēi)是不可(kě)为(wèi)的方(fāng)向。

48k纸是多少厘米 48k纸是a4纸的一半吗alt="揭秘：无需出(chū)镜、无人直播带货模(mó)式(shì)，怎么(me)做(zuò)教(jiào)程(chéng)看这里_黑(hēi)料正(zhèng)能量" decoding="async" src="https://mmbiz.heiliaofuli.com/wp-content/uploads/2023/02/631ca9cf1365cdc.png?imageMogr2/thumbnail/2160x0/format/webp/quality/80" data-ratio="0.562037037037037" data-type="png" data-w="1080">

在数(shù)字产业飞速发展的今(jīn)天，虚(xū)拟人(rén)与AI技术(shù)都逐渐为电商行业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚(xū)拟偶像(xiàng)洛(luò)天依、屈晨(chén)曦等都(dōu)曾现身直播间(jiān)带货，不仅满足(zú)了用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰(fēng)富的特质让销量连连增长，为数(shù)字产业(yè)与电(diàn)商融合展现出了优(yōu)秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数(shù)字技术相结合，也(yě)许(xǔ)将(jiāng)呈(chéng)现出一个更完整的雏形。虚拟人在幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服(fú)提(tí)供服务。不(bù)仅(jǐn)更高效(xiào)和精准，还能升级(jí)消费(fèi)者的(de)观(guān)看体验(yàn)。

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但门槛高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求(qiú)，都预示着(zhe)该产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间。如今已经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试(shì)，但在虚拟人(rén)的背后(hòu)，选品(pǐn)与货(huò)源问题仍(réng)然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的灵活度(dù)与交互能力，目前(qián)尚且无法达到(dào)真人的(de)水准。因此全自动的无(wú)人直播虽然前景可(kě)观(guān)，但要(yào)想合规地(dì)正(zhèng)式进入市场(chǎng)，仍然任重(zhòng)道远。

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