既(jì)是响应消费复苏的(de)大势，也是为了应(yīng)对激烈(liè)竞争。

　　4月18日，国家别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了统计局发布(bù)的数(shù)据显(xiǎn)示，我国2023年一(yī)季度国内生产(chǎn)总值（GDP）同比(bǐ)增长4.5％，超出市场预(yù)期的4％。其中，3月份消(xiāo)费和出口(kǒu)大幅(fú)回升，是(shì)推动(dòng)经济加(jiā)快恢(huī)复的重要因素。国家(jiā)发展改革委新闻发言(yán)人孟玮表示，一别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了季度消费(fèi)市场形势开局良(liáng)好。

　　在(zài)一季度消(xiāo)费回暖的背景下，电商行业正在迎来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫(yì)情后第一(yī)个(gè)电商(shāng)购物节，各大电商平台都在(zài)摩(mó)拳擦(cā)掌(zhǎng)，发放规模不(bù)等的消费(fèi)券和消费补贴，以抓住机遇、继续(xù)提振消费。

　　拼(pīn)多多(duō)，这家主打「多实惠」策略的(de)电商巨(jù)头也在进一步加大补贴力度。4月(yuè)21日晚8点，拼(pīn)多多(duō)百亿补贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手(shǒu)机、电(diàn)视、空调、冰箱等数(shù)码(mǎ)家电产品发放超额补贴，其(qí)中小米等品(pǐn)牌产(chǎn)品的(de)补贴(tiē)力度(dù)甚至超过20％，争夺全(quán)网(wǎng)最低价。这家公司还喊出了「天天(tiān)都是618」的购(gòu)物口号(hào)。

　　而另外(wài)两家电商巨头(tóu)则(zé)主要从(cóng)供给端入手。4月20日，淘宝宣(xuān)布百亿补贴将下调佣金费率，吸(xī)引更多(duō)低价(jià)商品(pǐn)入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减(jiǎn)负增收」大礼包(bāo)，希望获得更多低价商(shāng)品供给(gěi)。

　　在电商平台这场「鹬(yù)蚌相争」的(de)价格(gé)战中(zhōng)，消(xiāo)费者无疑是最大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧，

　　拼多(duō)多再一(yī)次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在(zài)4月6日(rì)，拼多多就启(qǐ)动了(le)「数码家电消费季」，首季将在拼多多(duō)原来百亿补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而这次4月21日发(fā)放的超额补贴，相当于是百亿补(bǔ)贴「加(jiā)补」的「加补」。

　　极(jí)客公(gōng)园对比了此(cǐ)次拼多(duō)多加补后的(de)产(chǎn)品价格，确实(shí)有一定优势。

　　在手机领域(yù)，拼多多(duō)的补贴力(lì)度在20％左右。比如小米旗(qí)下的红米Note11，在拼多(duō)多领(lǐng)券后只用829元，而(ér)在(zài)其它电商平台均为1049元(yuán)；比如(rú)红米10A手(shǒu)机(jī)，拼(pīn)多(duō)多券后价为499元(yuán)，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电领(lǐng)域，拼多多的补贴力(lì)度也(yě)在20％左右。比如小(xiǎo)米电视EA70，在拼多多用券(quàn)后售价1799元，而在其(qí)它电(diàn)商(shāng)平台售价(jià)为2299元；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售(shòu)价(jià)4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均(jūn)为官方直补，旨在为消(xiāo)费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价(jià)比的产品，无惧比价。」拼多多百亿补贴「数(shù)码家电消(xiāo)费(fèi)季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来临之前，这是(shì)拼(pīn)多(duō)多推出的(de)近(jìn)期最大的补贴(tiē)力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆盖的品牌、品类很广，消(xiāo)费(fèi)者可以(yǐ)一站式(shì)购齐。其中，品牌包括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美(měi)的(de)、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴森、vivo等(děng)，品(pǐn)类包括手机、电脑(nǎo)、平板(bǎn)、电视、冰箱、空(kōng)调、智能(néng)手(shǒu)表、VR头盔等。

　　补贴确实(shí)带动了消费业绩(jì)。上述(shù)负责人表示，消费(fèi)季活(huó)动(dòng)上线半个月以来(lái)，大部分(fēn)产品均(jūn)实现了翻倍增(zēng)长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的销量实(shí)现环(huán)比翻倍增(zēng)长，尤其是4000元(yuán)以(yǐ)上(shàng)的高(gāo)价(jià)位手机环比增(zēng)幅(fú)超(chāo)过180％。而家电(diàn)类目更是全品类(lèi)销量增长了(le)300％，在销量最(zuì)高的(de)空调单品中，美(měi)的(de)1.5匹(pǐ)一级能效空调销量增长(zhǎng)超过1500％。

　　而随(suí)着五一假(jiǎ)期(qī)临近(jìn)，户外(wài)便携(xié)式小家电也在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气灶、户外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅(guō)、烧(shāo)水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖啡机、挂(guà)脖式小风扇等产品，均实(shí)现环比翻倍(bèi)增(zēng)长。

　　此次拼多多(duō)再次「加码补贴」是大(dà)势所趋。一方面是宏观经济提振、消费反弹，电商平台需要用更低的价格刺(cì)激消费。另一方(fāng)面是电商行业的竞(jìng)争(zhēng)加剧(jù)，价格再次成为(wèi)电商平台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网最(zuì)低价(jià)」，就越(yuè)有可能在(zài)这场大势中(zhōng)赢(yíng)得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是(shì)目(mù)的，

　　消费者才是目(mù)的

　　在(zài)过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战(zhàn)逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词」变成(chéng)了一个「带有贬(biǎn)义(yì)的名词」。一些戴着(zhe)有(yǒu)色(sè)眼镜的(de)人，会将价格战与「恶性竞争」划等(děng)号(hào)。的确，当年的O2O大战(zhàn)和(hé)生鲜电商(shāng)补(bǔ)贴大战，产生(shēn别急老师今天晚上是你的人，别急老师今天晚上就是你的了g)了一(yī)些豪掷资本、却(què)「一(yī)地鸡毛」的(de)现象。

　　但在(zài)今天中国(guó)市场(chǎng)急需从疫情中复苏的大(dà)背景(jǐng)下，企业(yè)良性的价格竞争，不(bù)论是对经(jīng)济复苏、还是(shì)对消费者都有(yǒu)好处。对经济而言(yán)，电商平台微(wēi)小(xiǎo)的(de)补贴刺激(jī)，都可能为经济复(fù)苏多添一把火。而对消(xiāo)费者而言，更低的价(jià)格真正切(qiè)切让消费者得(dé)到了实惠(huì)。

　　在此次加(jiā)补(bǔ)活(huó)动中，小米旗下手机、家电产品补(bǔ)贴力度均超过20％，最(zuì)高(gāo)补贴(tiē)1250元

　　然而，不论是(shì)对于拼多多、还(hái)是其他电商平(píng)台来说，补贴(tiē)只是短时间内刺激消(xiāo)费者的手段，而不是目的。最(zuì)终，赢得消费者还是(shì)要靠提升(shēng)产品和(hé)服务质量、提升(shēng)商家运(yùn)营效率，以(yǐ)及持续性地降低(dī)商品(pǐn)从生产(chǎn)、到销售、到运输物流等全流(liú)程的成本。

　　在价格(gé)补贴之外，拼多(duō)多也(yě)在做更多(duō)事情。比(bǐ)如，拼多多升级(jí)了物流(liú)、售后等服务体(tǐ)系，为消费(fèi)者提供了(le)「假(jiǎ)一赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装(zhuāng)」等服务，让消费者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要(yào)一套(tào)完整(zhěng)的(de)、优质的服务(wù)体系。这(zhè)才是今天企业的立足之本。而这，也将(jiāng)是未来电(diàn)商(shāng)平台共同需要面对和解决的问题(tí)。

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