东航(háng)373.86亿(yì)，国航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是(shì)他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超(chāo)千亿元！

　　不过(guò)，春秋航空虽(suī)然是一家低(dī)价航空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的(de)时候，不但(dàn)不亏钱，还不声不响的(de)赚了(le)3911万(wàn)元，成(chéng)为(wèi)当(dāng)年唯一一家盈利的上市航司(sī)。

　　你就说，明明(míng)是一家低价(jià)航空，怎(zěn)么(me)做到别人(rén)亏钱它(tā)还赚钱的？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还是凭它(tā)位置窄，腿都不好放？虽(suī)说(shuō)是天(tiān)怒人(rén)怨的，但(dàn)春(chūn)秋(qiū)航空能吊(diào)打同(tóng)行，人家靠(kào)的是这两(liǎng)招祖传秘诀(jué)！

　　首先(xiān)第一招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大多(duō)时候，春秋航(háng)空同(tóng)一时间的价格普遍会比(bǐ)其他航(háng)司便宜(yí)，甚至(zhì)便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例高(gāo)达96.7％，直(zhí)接把(bǎ)营销费用给节省了(le)。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但(dàn)是，机(jī)票价格打这么低，怎(zěn)么保(bǎo)证自(zì)己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞附加消费啊！

　　如果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行李托运的价格超过机票的价格(gé)，那是太正常不过了。因(yīn)为春秋只(zhǐ)提(tí)供7KG的行李额度(dù)，没超过10KG托(tuō)运收费(fèi)300,10KG以上500。你不带行李，人家节省(shěng)燃油费，你带行李，人家赚了(le)托运费，怎么都不亏~

　　还有，在(zài)飞机上你要是想吃(chī)个饭，不好意思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏(tāo)钱(qián)；冷(lěng)了(le)想要条毯子(zi)，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有可能看到空姐推着小车车向你(nǐ)推销面(miàn)膜丝巾披肩……就(jiù)是(shì)说(shuō)，机票是便宜，但你(nǐ)一上(shàng)飞机，哪哪都要掏钱(qián)。这(zhè)就是春秋航(háng)空的终极致富(fù)密(mì)码，主打的就是一(yī)个字：抠(kōu)。

　　当然，这省下来的都是小钱，春秋不过(guò)冬还(hái)得靠(kào)第二招：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改(gǎi)成短途(tú)高频的直航，这(zhè)样就(jiù)可以用高密度(dù)排班来(lái)提(tí)高飞(fēi)机的日(rì)使用率。也就是说，只要飞不(bù)死，我就往死里飞。别家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天(tiān)飞 8 次，别家的(de)飞机(jī)一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个(gè)小(xiǎo)时。所以在过去(qù)的三年(nián)里，春秋航空的客座率(lǜ)和飞机日(rì)利用率都高于三大航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证(zhèng)成本的(de)基(jī)础上，我能多卖一张(zhāng)是一(yī)张，要是民航允许(xǔ)的话，我连站相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术票都卖。

　　而且，你会发现春秋大部分航(háng)线都(dōu)是来往二(èr)三线城(chéng)市，为什么？因(yīn)为非核心城市可以获得较高的财政补贴，这(zhè)个(gè)也是春秋赚钱(qián)的门路。我们看(kàn)到2021年它的净利(lì)润为(wèi)3911万，这(zhè)其中就少不了补(bǔ)贴的帮助(zhù)，如果减去这一块的话，春秋相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术的亏损(sǔn)可是(shì)达到1.1亿呢~

　　不(bù)过，走廉价(jià)路(lù)线的这些年(nián)，春秋的差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人王正华有一句(jù)名言：钱(qián)一半是赚的，一半(bàn)是(shì)省的(de)，春秋(qiū)也的确做到了。但现相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术(xiàn)在航(háng)班逐渐恢复，也有越来(lái)越多的(de)廉价航空(kōng)正(zhèng)在崛起，比(bǐ)如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉(jué)得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗？

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