周嘉(jiā)宁在(zài)小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人(rén)们都(dōu)很友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他(tā)没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地(dì)有(yǒu)人把成箱的(de)啤(pí)酒运进来，阵(zhèn)势(shì)仿佛在运送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾(zāi)物资。女孩们都很(hěn)好看，发着光，怎么会有那么多(duō)好看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价(jià)是越来越大了。

　　五(wǔ)一前，音(yīn)乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音乐节刺客#。据不完全(quán)统计，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日票价已(yǐ)经站上550元高点(diǎn)，双日票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦演唱会前(qián)排vip票也就一千出(chū)头(tóu)……

　　大家一(yī)边是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一边又在(zài)各大平台“加价(jià)求(qiú)票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什(shén)么那么贵

　　过去几年一个很明显的趋势是，音乐节门(mén)票的价格在不停的上(shàng)涨。以成都草莓音乐节为(wèi)例(lì)，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最早的时(shí)候草莓音乐(lè)节门(mén)票(piào)才80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是(shì)一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业(yè)比餐饮还惨，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买(mǎi)力强的(de)人群(qún)）。实在看(kàn)不起的(de)乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多(duō)了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还(hái)是因为大型音乐节的(de)制作成本是越来(lái)越高了。北(běi)京商报记(jì)者几年(nián)前(qián)调查发现(xiàn)，万人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人(rén)以上的大(dà)型(xíng)音乐节，单日成本则需(xū)500万元左右。

　　成本(běn)包括两(liǎng)个方(fāng)面，一是包括场地(dì)、舞台等在(zài)内的硬性成(chéng)本。随着(zhe)音乐节商业化的逐渐(jiàn)成熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出还是(shì)出在乐(lè)队和艺人(rén)支出。

　　近(jìn)年一(yī)些大(dà)热综艺帮助(zhù)各路独立音乐(lè)人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人(rén)出场费逐年(nián)飙升(shēng)。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助一大批地下(xià)乐队(duì)“重见天日”，《中(zhōng)国(guó)有说(shuō)唱》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量(liàng)rapper“跻(jī)身主流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普遍已到达80万以上，流量大的艺人(rén)更(gèng)是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐(lè)队通(tōng)过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演(yǎn)出的观众也在快速增长，音乐节的(de)票价(jià)也随(suí)之水涨船高。有业内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐(lè)节(jié)，文化消费的门槛都(dōu)在提高。国外的知名音乐节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的是，即便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利(lì美国总统奥巴马几岁)却并不常(cháng)见。据《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈利。摩(mó)登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾在第一财经(jīng)采访时(shí)透(tòu)露，“能连续(xù)办三年以上的(de)音乐(lè)节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登(dēng)天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一(yī)半以上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越(yuè)来越(yuè)多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐节里(lǐ)的(de)生(shēng)意经(jīng)

　　其实主要还是音乐节带来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一(yī)个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为50美(měi)元(yuán)。到了2022年(nián)，449美元只能买一(yī)张最便宜(yí)的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最(zuì)少(shǎo)要花费(fèi)929美元，最高级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当(dāng)然除了票价外(wài)，参加音(yīn)乐(lè)节的机票、酒店住(zhù)宿(sù)、班车、食物(wù)以及饮品等也(yě)藏着一笔大生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元(yuán)，约(yuē)等(děng)于54亿人民(mín)币。更夸(kuā)张的是，这个科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之力直接(jiē)拉动了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐(lè)节举办期间获得(dé)了2.12亿(yì)美元(yuán)的经济收(shōu)入(rù)。

　　大量的人聚到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空这类专业机(jī)构(gòu)，也(yě)有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企(qǐ)业(yè)乃至政府(fǔ)。

　　很多人会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性(xìng)音乐节越来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地(dì)方性音乐节(jié)

　　2016年(nián)，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续(xù)5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都(dōu)江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均(jūn)来计算(suàn)，包含所(suǒ)有的吃(chī)住(zhù)行(xíng)，每人(rén)玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人消(xiāo)费(fèi)就为当地(dì)餐饮、酒店等带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并(bìng)非(fēi)直接依靠音乐节本身盈利(lì)，但通(tōng)过(guò)音(yīn)乐节(jié)拉动其他相关产(chǎn)业间接实现盈(yíng)利。据(jù)华西都(dōu)市报和都江堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环(huán)比提升(shēng)了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有(yǒu)贵州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷(gǔ)音乐(lè)节，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长(zhǎng)假(jiǎ)迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有(yǒu)最近(jìn)频频出圈(quān)引发热(rè)议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越(yuè)来(lái)越猛，品(pǐn)牌方(fāng)对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量的赞助(zhù)、冠名(míng)，逐渐过渡到尝试自(zì)主打造(zào)音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有元气森(sēn)林(lín)、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小白(bái)。在票务平台(tái)上，每场音乐节(jié)都有(yǒu)上万人关注。为何？其最根本(běn)的目(mù)的还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更(gèng)进(jìn)一(yī)步打入年轻消费(fèi)主(zhǔ)力(lì)，扩大消费圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出(chū)市场年度报告(gào)》数据(jù)，目前演出市场消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该(gāi)年龄段(duàn)在购票观(guān)众中连续三(sān)年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节(jié)的主流(liú)受(shòu)美国总统奥巴马几岁众群体其实和消费(fèi)品牌们的目(mù)标(biāo)受众(zhòng)高度(dù)重合(hé)。

　　品牌自主(zhǔ)操刀不(bù)仅能灵活定价，还(hái)能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在(zài)音(yīn)乐节线上线(xiàn)下最大程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食品饮料品牌的参与度最高，说到(dào)底和(hé)这些品牌自身辐(fú)射的大众人群(qún)紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对(duì)品牌进行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐(lè)节没有那么好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖(kā)音乐(lè)节等均(jūn)因演出阵容过于(yú)偏重(zhòng)流量型(xíng)音(yīn)乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量(liàng)艺人居多也就意味着高(gāo)票价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这音乐节入局者越(yuè)来越多(duō)，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写(xiě)在最后(hòu)

　　虽(suī)然今年(nián)演艺活动复苏(sū)，大众熟知的(de)音乐(lè)节一票难求(qiú)，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可(kě)抗力”的怪(guài)圈。4月10日晚(wǎn)，山(shān)西伴(bàn)山音乐节、潮CHAO音乐嘉年华(huá)上海(hǎi)站先后发(fā)布延期公告，表示因“不(bù)可抗力”因素影响决定延期举办美国总统奥巴马几岁。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个品牌(pái)接(jiē)连宣(xuān)布延期或(huò)是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了(le)卖不(bù)动的遮(zhē)羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音乐节有多(duō)大的想象空(kōng)间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周边产(chǎn)业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至(zhì)盈利(lì)是靠(kào)票房，不是(shì)靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于(yú)赞助的话，那(nà)未来(lái)一定是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不(bù)搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你有一(yī)个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通过(guò)这些(xiē)人群(qún)对你(nǐ)的支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐(zhú)渐地(dì)把音乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观演乱象不断(duàn)、阵容同质(zhì)化严重、演出水平参差不齐的情况(kuàng)下，音(yīn)乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖(mài)不动(dòng)了属实是(shì)正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并为(wèi)了庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全(quán)价199元(yuán)。

　　音乐节到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底(dǐ)还是(shì)看演出内容。尽(jǐn)管许多人在谈起音(yīn)乐节的时(shí)候(hòu)，总会对比国外的音(yīn)乐(lè)节。但事实上，无(wú)论(lùn)是演出的主题(tí)理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节已(yǐ)经有足(zú)够(gòu)的成长，是时候把更多的气力放(fàng)在内容和(hé)风格的打(dǎ)磨(mó)上了(le)。

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