周(zhōu)嘉宁在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音(yīn)乐节(jié)：

　　“人(rén)们(men)都很友善，烟递来递去，递(dì)到(dào)他这里(lǐ)，他没有抽，又(yòu)继续递了(le)下去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿佛在(zài)运送(sòng)洪水时的救灾物资。女孩们都很好看，发(fā)着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩。世界真(zhēn)好啊(a)……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一(yī)前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个，平(pí三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗ng)均(jūn)单(dān)日票价已经站上550元高点，双日票(piào)价最高(gāo)1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演唱会(huì)前排(pái)vip票也就一千(qiān)出头……

　　大(dà)家一边是在痛骂音乐节(jié)“恬不(bù)知耻(chǐ)”涨价，一边又在各大平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么那么(me)贵(guì)

　　过(guò)去几年一个(gè)很明显的趋势(shì)是，音(yīn)乐节(jié)门(mén)票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓音乐(lè)节为(wèi)例，有(yǒu)消(xiāo)费者(zhě)表示(shì)，最(zuì)早的时候(hòu)草莓音乐节(jié)门票才80元，现在(zài)则(zé)要花费(fèi)四五(wǔ)倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发博声援(yuán)，“这(zhè)两年演(yǎn)出行业比餐饮还惨(cǎn)，让(ràng)人家提价回回血吧(ba)（优先满(mǎn)足购买力(lì)强的(de)人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍忍，音乐节(jié)出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要还是因为大型音乐(lè)节的制(zhì)作成本(běn)是越来越(yuè)高了。北京商报(bào)记(jì)者几(jǐ)年(nián)前调查发现，万(wàn)人以下的(de)小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型(xíng)音乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个(gè)方面，一是包括场地、舞台等在内的(de)硬(yìng)性成本。随着音乐节商(shāng)业(yè)化的逐(zhú)渐成熟，现在音乐(lè)节的硬件(jiàn)设备(bèi)也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出(chū)还(hái)是出(chū)在乐队和(hé)艺(yì)人支出(chū)。

　　近年一些(xiē)大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独(dú)立(lì)音乐(lè)人“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺人出(chū)场(chǎng)费逐(zhú)年飙(biāo)升。比如《乐队(duì)的夏(xià)天》帮(bāng)助一(yī)大批地下乐(lè)队“重见天日(rì)”，《中国(guó)有(yǒu)说唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱(chàng)综艺更是捧起了(le)海量rapper“跻(jī)身(shēn)主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已(yǐ)到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过(guò)了(le)百(bǎi)万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟后更明显(xiǎn)。

　　此前相对(duì)小(xiǎo)众的乐(lè)队通过综艺走进(jìn)了大(dà)众视(shì)角，获得(dé)了更多的关注，愿意付(fù)费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音(yīn)乐节的票价也随(suí)之水(shuǐ)涨船高。有业(yè)内(nèi)人士表示(shì)，随(suí)着国内消(xiāo)费(fèi)人群经济水平的提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的(de)知名音乐(lè)节(jié)票价都在(zài)数千元(yuán)水平。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意(yì)料的是，即便票(piào)价越卖(mài)越(yuè)贵，音乐(lè)节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的(de)中国音乐节仍然无法盈利。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办三年以上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空(kōng)的音乐节就占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛盾的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什(shén)么猫腻(nì)？

　　藏在音乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主(zhǔ)要(yào)还(hái)是音乐节带来(lái)的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第(dì)一(yī)届时(shí)，科切拉的门(mén)票(piào)价(jià)格仅为50美元。到(dào)了(le)2022年，449美元只能买一张最便(biàn)宜(yí)的(de)入场门票，而想(xiǎng)进入VIP区域，最(zuì)少要花费929美元，最高级别的VIP门票已经高达(dá)1119美元(yuán)。当(dāng)然除(chú)了票(piào)价外，参加音(yīn)乐节的机票、酒店住(zhù)宿、班车、食(shí)物以及饮(yǐn)品(pǐn)等(děng)也藏着一笔大生(shēng)意(yì)。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿人(rén)民(mín)币。更夸张(zhāng)的是(shì)，这个科(kē)切拉(lā)为(wèi)期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐节还(hái)凭(píng)一己之力直接(jiē)拉(lā)动了举办地的经济发展。Indio市(shì)在科切拉音乐(lè)节举办(bàn)期间获(huò)得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚到一(yī)起，就会产(chǎn)生(shēng)巨(jù)大的价值(zhí)。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登(dēng)天(tiān)空(kōng)这类专业机构，也有景(jǐng)区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人会发(fā)现，现(xiàn)在地方性音(yīn)乐节越来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节(jié)。

　　地方性音乐节

　　2016年(nián)，广州锐丰文化帮助都江(jiāng)堰打(dǎ)造了第一届西部(bù)音乐节，在“十一”期间投入7000万元(yuán)成(chéng)本，连续5天入园游客超10万(wàn)人。活(huó)动结束后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一笔(bǐ)经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引(yǐn)了超过50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有的吃住行，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人消费(fèi)就为当地餐饮、酒(jiǔ)店等带(dài)来(lái)5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直(zhí)接依靠音(yīn)乐节本身(shēn)盈利，但通过音乐节拉动其他(tā)相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利。据(jù)华(huá)西都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府(fǔ)发布的(de)数据(jù)显示，当地2016年环比提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办(bàn)赤(chì)水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音(yīn)乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的(de)淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早已从拉高(gāo)声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自主打造音乐节IP，光是(shì)五一前后办音(yīn)乐节的(de)品牌就(jiù)有元气森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在(zài)票务平台上，每场音乐节都有上万人关注。为(wèi)何？其最根(gēn)本(běn)的目(mù)的(de)还(hái)是(shì)在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年轻消(xiāo)费主(zhǔ)力，扩大消费圈层，以此(cǐ)提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告(gào)》数(shù)据(jù)，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁(su三氧化硫是酸性氧化物吗，二氧化碳和二氧化硫是酸性氧化物吗ì)至34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占比超(chāo)过66％。简而言之，音(yīn)乐节的主流受众群体其实(shí)和消费(fèi)品(pǐn)牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅(jǐn)能(néng)灵活定价，还能在线(xiàn)上铺设(shè)自有品类的快(kuài)闪店、体验店，以及(jí)在(zài)音乐节线上线(xiàn)下最大程度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射(shè)的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品(pǐn)牌进(jìn)行释放和加持(chí)是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容过于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一(yī)定争议，而流量艺人居多也就意味(wèi)着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这(zhè)音乐节入(rù)局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁能再活(huó)个(gè)10年(nián)？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大众熟(shú)知的音(yīn)乐节(jié)一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力(lì)”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西(xī)伴山音(yīn)乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响决(jué)定延(yán)期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐(lè)节、德(dé)州向阳花音乐节(jié)等数十(shí)个品牌接连宣布延(yán)期(qī)或(huò)是取消，理由几乎皆因“不(bù)可抗力因素(sù)”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡演也同样(yàng)提(tí)到“不可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可抗力”什么时候成了卖不(bù)动(dòng)的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节有多大(dà)的(de)想象(xiàng)空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的前(qián)提都基于这个(gè)音乐节(jié)对观(guān)众有没(méi)有吸引力(lì)。

　　迷笛(dí)创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财(cái)政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈利(lì)是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依(yī)赖于(yú)赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万(wàn)一(yī)这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明(míng)年怎么办？关(guān)键还是(shì)培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的(de)人(rén)群的话，通过这(zhè)些人群对你的支(zhī)持，你就(jiù)可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大。”

　　所(suǒ)以，在观演(yǎn)乱象不断、阵(zhèn)容同质化严重、演出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票(piào)价还在(zài)狂飙，卖不(bù)动了属实(shí)是正(zhèng)常现象(xiàng)，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单(dān)日千元(yuán)的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回(huí)票(piào)价甚至物(wù)超所值，说到(dào)底还(hái)是(shì)看演出(chū)内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多(duō)人在谈起音(yīn)乐节(jié)的(de)时候，总会(huì)对比国外的音乐节。但事实(shí)上，无论是(shì)演(yǎn)出的主(zhǔ)题(tí)理念打(dǎ)造还是(shì)艺人资源，国内(nèi)都要差上一筹(chóu)。

　　在(zài)票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节(jié)已经有(yǒu)足够的成长，是时候把更多的气力放在内容和风格的(de)打(dǎ)磨上了。

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