周(zhōu)嘉宁在小说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这(zhè)里，他没有(yǒu)抽(chōu)，又继续递了下去(qù)。远远地有人把成箱的啤酒运进来(lái)，阵(zhèn)势仿佛(fú)在运(yùn)送洪(hóng)水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美(měi)好(hǎo)代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被骂上热(rè)搜。我也想(xiǎng)问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个五月（含(hán)“五一”假期），全国的音(yīn)乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会(huì)前(qián)排vip票也就一千(qiān)出头(tóu)……

　　大家一边(biān)是在(zài)痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价求(qiú)票(piào)”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么(me)那么(me)贵(guì)

　　过去几年(nián)一个很(hěn)明显的趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成(chéng)都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者表示，最早的时候草莓音乐节门票才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五(wǔ)倍的(de)金(jīn)额才能买到(dào)。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾(céng)发博声(shēng)援，“这两(liǎng)年(nián)演出行业比餐饮还(hái)惨，让人家提价回(huí)回(huí)血(xuè)吧（优先(xiān)满足购(gòu)买(mǎi)力强的人群）。实在看(kàn)不起的乐迷先忍(rěn)忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要还是因为大型音乐节的制作成本(běn)是越来越高了(le)。北(běi)京商报(bào)记者几(jǐ)年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音(yīn)乐(lè)节，单日成(chéng)本则(zé)需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场地、舞(wǔ)台等在内的硬性(xìng)成本(běn)。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现(xiàn)在音乐节的(de)硬件设(shè)备也在(zài)升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年(nián)一些大热综艺帮助各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的(de)艺人出场(chǎng)费逐年飙升。比如《乐(lè)队(duì)的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧起了海量rapper“跻身(shēn)主流(liú)”，其(qí)中头部艺(yì)人演出费普遍已(yǐ)到达(dá)80万(wàn)以上，流量(liàng)大的艺人更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶像加(jiā)盟(méng)后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对小众的乐队(duì)通过综艺(yì)走进了(le)大众视角，获得了更(gèng)多的关注，愿意付费观(guān)看他们演出的观众也在快速增长，音(yīn)乐节的票价也随之水涨船高。有业(yè)内人(rén)士表示，随着国内(nèi)消(xiāo)费人(rén)群经济(jì)水平的提高，不止音乐节，文化消费的(de)门槛都(dōu)在(zài)提高。国外(wài)的(de)知名音乐(lè)节票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越贵，音(yīn)乐(lè)节盈利却(què)并不常见(jiàn)。据《第一财经》报(bào)道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登(dēng)天空创始人沈黎(lí)晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一(yī)财经采访时透露，“能连续办三年以上的音乐节，大概20％都(dōu)不到。这20％里面，摩登天(tiān)空的音乐节就占了(le)一(yī)半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别矛盾的地方是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节(jié)不盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是音乐节带(dài)来的想象力太大(dà)了，几万人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉(lā)音(yīn)乐节。1999年，举(jǔ)办第一届时，科切(qiè)拉的(de)门票价格(gé)仅为50美元。到(dào)了2022年，449美元只能(néng)买一张最便宜(yí)的入场门(mén)票，而(ér)想(xiǎng)进入VIP区域，最少要花费929美元，最高级别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美(měi)元。当然除(chú)了票价外，参(cān)加音乐节(jié)的机票、酒(jiǔ)店住宿、班(bān)车、食物以(yǐ)及(jí)饮品等也(yě)藏着一笔大生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节(jié)营(yíng)收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民(mín)币。更夸张的(de)是，这(zhè)个(gè)科切拉为期只有三天。科切拉音乐节还凭一己之(zhī)力(lì)直接拉动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办期间获得了2.12亿美(měi)元(yuán)的经济收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就会(huì)产生巨大(dà)的价(jià)值。在国内，音(yīn)乐节背后的主办(bàn)方，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登天(tiān)空这类(lèi)专业机构，也(yě)有景(jǐng)区、房地(dì)产(chǎn)商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多人(rén)会发现，现在地方性音(yīn)乐节越来(lái)越(yuè)多(duō)，而各路品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰文化帮(bāng)助都江堰打(dǎ)造了(le)第一届西(xī)部(bù)音乐节，在“十一(yī)”期间投入7000万元成(chéng)本，连续(xù)5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束(shù)后，都江堰政(zhèng)府算(suàn)过一笔经济账，音乐节(jié)5天(tiān)吸引了超(chāo)过50万人，按照(zhào)人均来计算(suàn)，包(bāo)含(hán)所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩(wán)一天(tiān)平均(jūn)消费500元，每天10万人消费就为当地餐(cān)饮、酒(jiǔ)店等带来5000万元收(shōu)入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节拉动(dòng)其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华(huá)西都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的(de)数据显示，当(dāng)地2016年环比提(tí)燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗升了18％的(de)客(kè)流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑(xiào)等(děng)30组音(yīn)乐(lè)人，赤水在国庆(qìng)长(zhǎng)假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长35％。还有最近频频(pín)出圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌(pái)方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节(jié)势(shì)头越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市场的(de)“野心”早(zǎo)已(yǐ)从拉高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐过渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光(guāng)是五一前后办音(yīn)乐节的品(pǐn)牌(pái)就有(yǒu)元气(qì)森(sēn)林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场音(yīn)乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是(shì)在于品牌(pái)营销，即更进一步(bù)打入(rù)年轻消费主(zhǔ)力，扩大(dà)消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年(nián)中国演出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票观众中(zhōng)连续三年占(zhàn)比超(chāo)过76％，其中又以女性为(wèi)主，占比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐(lè)节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众高度重合(hé)。

　　品(pǐn)牌(pái)自(zì)主操刀不仅(jǐn)能灵活定价，还(hái)能在线上铺设自有品类的(de)快闪店、体(tǐ)验店，以及(jí)在音乐节线(xiàn)上线下最大程(chéng)度曝光(guāng)。不过，在市面上(shàng)现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮(yǐn)料品牌的参与(yǔ)度最高(gāo)，说到底和(hé)这些品(pǐn)牌自身辐射的大众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外(wài)，能(néng)不能真正对品燃气换金属管是骗局吗，燃气需要换金属管吗牌(pái)进(jìn)行释放和加持是个巨大的考验(yàn)。毕竟音乐节没有(yǒu)那么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等均因演出阵容过于偏(piān)重(zhòng)流量型(xíng)音乐(lè)人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而流量艺人居多也就意(yì)味着(zhe)高票(piào)价(jià)难以回(huí)落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局者越来越多(duō)，那么(me)，谁(shuí)能再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站先后发(fā)布延期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期(qī)举(jǔ)办。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理由几乎皆(jiē)因“不可(kě)抗力因素”。同时，不少乐(lè)队、艺人巡演也同样提到(dào)“不可抗力(lì)”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时候成(chéng)了卖(mài)不动的(de)遮(zhē)羞布了？

　　无论音(yīn)乐节有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉多少，又能带(dài)动多少周(zhōu)边产业，所(suǒ)有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至盈利是(shì)靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞助的话，那未(wèi)来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞(zàn)助没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培养(yǎng)观(guān)众人群，如果你(nǐ)有一个拥护(hù)你、喜欢你(nǐ)的人群的话，通(tōng)过这些人群对你的(de)支持，你就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音(yīn)乐节运(yùn)作大。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严(yán)重、演出水(shuǐ)平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是(shì)正常现象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开批判单日千(qiān)元的(de)音乐节(jié)，并为了庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全价199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能(néng)值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈(tán)起音乐节的时候，总(zǒng)会(huì)对比(bǐ)国外的(de)音乐节。但事(shì)实上，无(wú)论(lùn)是演出(chū)的主(zhǔ)题理念打造还是艺人资源，国(guó)内都(dōu)要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经(jīng)有足(zú)够的成长，是时(shí)候把更(gèng)多的气力放在(zài)内容(róng)和风格的打(dǎ)磨(mó)上了。

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