周嘉宁在(zài)小说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递(dì)来递去，递到他这里(lǐ)，他没有抽(chōu)，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤(pí)酒运(yùn)进(jìn)来(lái)，阵(zhèn)势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女(nǚ)孩(hái)们都很(hěn)好看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那(nà)么多好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价是越(yuè)来越大了。

　　五一前，音乐节(jié)票价贵被骂上热搜。我也想(xiǎng)问(wèn)问：#谁来管管音(yīn)乐节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单(dān)日票(piào)价(jià)已经站上550元(yuán)高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边(biān)是在痛(tòng)骂音(yīn)乐节“恬(tián)不知耻”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节的钱这(zhè)么(me)好(hǎo)挣吗？

　　为(wèi)什么(me)那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节门票(piào)的价(jià)格在不停(tíng)的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓音乐节为例，有消勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝费者(zhě)表示，最早的时(shí)候草莓(méi)音乐(lè)节(jié)门(mén)票才80元，现在则(zé)要花费四(sì)五(wǔ)倍的金额(é)才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名(míng)乐评人(rén)邓柯在(zài)2022年(nián)曾发博声援，“这两年(nián)演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的(de)人群(qún)）。实(shí)在(zài)看不起的乐迷先忍(rěn)忍，音(yīn)乐(lè)节出多了票(piào)价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型(xíng)音乐节(jié)的制(zhì)作成(chéng)本是越(yuè)来越高了。北京商报记者(zhě)几年前调查发现(xiàn)，万(wàn)人以下的小型音乐(lè)节，单日(rì)成本在(zài)200万元(yuán)左右；万人以(yǐ)上(shàng)的大型音(yīn)乐节，单日(rì)成本则需500万元左右。

　　成本(běn)包括两勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝(liǎng)个方面(miàn)，一是包(bāo)括(kuò)场地、舞台等(děng)在内(nèi)的硬性成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现在(zài)音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过更大的支出(chū)还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综(zōng)艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星(xīng)化”，音乐节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队(duì)的(de)夏天》帮助一大批地下乐(lè)队(duì)“重见(jiàn)天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流(liú)”，其(qí)中头部艺人演(yǎn)出费普(pǔ)遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的(de)艺人(rén)更是过了百万级，流量(liàng)歌手、偶像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小(xiǎo)众的乐队通过综艺走进了大众视角，获得了(le)更多(duō)的关注(zhù)，愿意付费观看他们演出的(de)观(guān)众也(yě)在快速(sù)增长(zhǎng)，音乐节(jié)的票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有(yǒu)业(yè)内人(rén)士表(biǎo)示(shì)，随着(zhe)国内消费人(rén)群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节(jié)，文(wén)化消费的门槛都在提高。国外的知名音乐(lè)节票价都在数千元(yuán)水平。

　　但出乎大多数人意料的是(shì)，即便票价越卖越贵，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中(zhōng)国(guó)音乐节仍然无法盈利。摩登天空(kōng)创(chuàng)始人沈(shěn)黎(lí)晖也曾在第一财经采访时透露(lù)，“能连续(xù)办三年以上的音(yīn)乐节(jié)，大概(gài)20％都不到。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛(máo)盾的地方是，虽说80％的音(yīn)乐节不(bù)盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火(huǒ)热，入(rù)局者也(yě)越来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意经

　　其实主要还是音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时(shí)，科切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票(piào)，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美元。当然(rán)除了票价外(wài)，参(cān)加音乐节的机票、酒店住宿、班车、食物以及(jí)饮品等也藏着一笔(bǐ)大生意(yì)。

　　2019年，科切(qiè)拉音乐节营收为8.05亿美(měi)元，约(yuē)等(děng)于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三(sān)天。科(kē)切拉(lā)音乐节还凭(píng)一己之力直接拉(lā)动了举办(bàn)地的(de)经(jīng)济发(fā)展。Indio市在科切拉音乐节(jié)举办期间获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚(jù)到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节(jié)背后的主办方(fāng)，不(bù)单(dān)单只是(shì)演出(chū)商迷笛(dí)、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发(fā)现，现在地方性(xìng)音乐节越来越多(duō)，而各路品牌也开始陆续入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节勖存姿为什么没有碰喜宝，勖存姿为什么不碰喜宝ong>

　　2016年，广州锐丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都江堰(yàn)打造了第(dì)一届西(xī)部音乐节，在“十一”期间投入(rù)7000万元成本，连续5天入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束(shù)后，都江堰政府算过一笔经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超(chāo)过50万(wàn)人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每人玩一天(tiān)平均消费(fèi)500元，每天10万(wàn)人消费(fèi)就为当地餐(cān)饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收入(rù)，5天(tiān)就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依(yī)靠音乐节本身盈利(lì)，但通过音乐节拉动其他相关产业间接(jiē)实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数(shù)据显示，当地2016年环比提升了(le)18％的(de)客(kè)流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵(guì)州遵义赤水在2017年举办赤水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在(zài)国庆长假迎(yíng)来187万人次游客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的(de)小众城市比比(bǐ)皆是。

　　品牌方(fāng)热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛(měng)，品牌方对于演出市(shì)场(chǎng)的“野心”早已从拉高(gāo)声量的赞助(zhù)、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光(guāng)是五一前后办音乐节的品牌就有元气(qì)森林、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在(zài)票(piào)务平台上，每场(chǎng)音乐节(jié)都有上万人关(guān)注。为何？其最(zuì)根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即更进一步打入(rù)年轻消费(fèi)主力，扩大(dà)消费圈层(céng)，以此(cǐ)提高市场占有率。

　　根据(jù)《2022年(nián)中国演出市(shì)场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主力为18岁至(zhì)34岁的年轻(qīng)人群(qún)，该年龄段(duàn)在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续(xù)三年占比超过76％，其(qí)中又以女性(xìng)为主(zhǔ)，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音乐(lè)节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目(mù)标受众高度重合。

　　品牌(pái)自(zì)主操(cāo)刀不仅能灵活定(dìng)价，还(hái)能(néng)在线上铺设(shè)自有品(pǐn)类的快闪店、体(tǐ)验店，以(yǐ)及在音乐节线上线(xiàn)下最大(dà)程度曝光。不过(guò)，在市面(miàn)上(shàng)现有的品牌音乐(lè)节中(zhōng)，食品(pǐn)饮料品牌(pái)的参与(yǔ)度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大众人群紧密相关(guān)。

　　另外，能不能(néng)真正(zhèng)对品牌进(jìn)行(xíng)释放和加持是个巨大(dà)的考验。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因演出阵容过于(yú)偏重流量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再(zài)活个10年(nián)？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年(nián)演艺活动复苏，大众熟(shú)知的音乐节一票难求，但有(yǒu)的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日(rì)晚(wǎn)，山西伴(bàn)山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先(xiān)后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定(dìng)延期举(jǔ)办(bàn)。在此(cǐ)之(zhī)前，青岛弄(nòng)潮音(yīn)乐(lè)节、德州向阳花(huā)音乐节等数十(shí)个品牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺人巡(xún)演(yǎn)也(yě)同样提到“不可抗力(lì)”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动的遮羞布了(le)？

　　无论音乐节有多大的(de)想(xiǎng)象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能带动(dòng)多少周边(biān)产(chǎn)业，所有的(de)前(qián)提都基于这个(gè)音乐节对观(guān)众有没有吸引力(lì)。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大(dà)型音乐节(jié)，财政的持平甚(shèn)至盈利是(shì)靠票(piào)房，不是靠赞(zàn)助。赞助是锦上添花，任何一个音乐节如果完全依赖(lài)于赞(zàn)助的(de)话，那未来一定(dìng)是(shì)不(bù)靠谱(pǔ)的。万一(yī)这个赞助没到你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年怎么办？关键还是培养观(guān)众人群，如果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的话，通(tōng)过这些人(rén)群对你的支持，你就可以逐渐地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观演乱象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐(lè)节票价还(hái)在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实是正常现象，淘(táo)汰只是早晚的事(shì)。

　　而创办(bàn)了(le)30年的(de)迷(mí)笛(dí)，已(yǐ)经(jīng)公(gōng)开批判单日(rì)千元的音乐节，并(bìng)为了庆祝30周年(nián)，把票价压到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能值回票(piào)价甚至物超所值(zhí)，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许(xǔ)多人在谈起音乐(lè)节的时候，总会对(duì)比(bǐ)国外(wài)的音乐(lè)节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差上一筹(chóu)。

　　在票价(jià)上(shàng)，国内的音乐节已经有足够的成长，是时候把更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格(gé)的打磨上了。