既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激(jī)烈竞(jìng)争。

　　4月18日(rì)，国家(jiā)统计局发布的数据显(xiǎn)示，我国2023年(nián)一季度国(guó)内(nèi)生产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市(shì)场预期的4％。其中(zhōng)，3月(yuè)份(fèn)消费和出口大(dà)幅回升，是(shì)推动经济加快恢复的重要(yào)因素。国家发展改(gǎi)革委(wěi)新闻发(fā)言人孟玮表示(shì)，一季度消(xiāo)费市场(chǎng)形势(shì)开局良好。

　　在一季(jì)度(dù)消费回暖(nuǎn)的(de)背景下，电(diàn)商行业正在迎(yíng)来新一(yī)轮的价格战。面对「6.18」这个疫情后第一个(gè)电商购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规(guī)模不等的(de)消费券和消费补贴，以抓住机(jī)遇、继续提振消费。

　　拼多多，这(zhè)家(jiā)主打「多实惠」策略(lüè)的电商巨头也在进一步加大(dà)补贴(tiē)力(lì)度(dù)。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百(bǎi)亿补(bǔ)贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电视、空(kōng)调、冰箱(xiāng)等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超(chāo)额补(bǔ)贴，其中小米等(děng)品(pǐn)牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过(guò)20％，争夺全网最低价。这家公(gōng)司还喊出(chū)了「天天都是618」的购物(wù)口号。

　　而另(lìng)外两家电商巨(jù)头则主要(yào)从供(gōng)给(gěi)端入手(shǒu)。4月20日，淘宝宣布(bù)百亿补贴将下调佣(yōng)金费率，吸引更多低价商品入(rù)驻。而京(jīng)东也在4月(yuè)20日举行「2023年京东(dōng)618商家(jiā)大会(huì)」，面向商家(jiā)推出「减负增收(shōu)」大礼包(bāo)，希望(wàng)获(huò)得(dé)更(gèng)多低价(jià)商品供给。

　　在(zài)电商平台这(zhè)场(chǎng)「鹬(yù)蚌相争」的价格战中(zhōng)，消费(fèi)者(zhě)无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多多再(zài)一次加码(mǎ)百亿补贴(tiē)

　　事(shì)实上(shàng)，早在4月6日，拼(pīn)多多(duō)就启动了(le)「数码家(jiā)电消费季」，首季将在拼(pīn)多多原来百亿补贴的基础上(shàng)再投(tóu)入10亿。而这次4月21日(rì)发放(fàng)的超额补(bǔ)贴，相当于是百(bǎi)亿补贴「加(jiā)补」的(de)「加补」。

　　极客公园对比了此次拼多多加补后的产品价格，确实有一定优势。

　　在手(shǒu)机(jī)领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力度在(zài)20％左右。比如小(xiǎo)米旗(qí)下(xià)的红米(mǐ)Note11，在拼多多领券后只(zhǐ)用829元(yuán)，而在其它(tā)电商平台(tái)均为(wèi)1049元；比如红米10A手机，拼多多(duō)券(quàn)后价为499元，而在(zài)其它电商平台为620元、556元。

　　在家电(diàn)领(lǐng)域(yù)，拼多(duō)多的补贴力度也(yě)在20％左右。比如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后售价1799元，而(ér)在其它电商平(píng)台售(shòu)价为2299元；比如(rú)小米空调KFR72LW/N1A1，在拼多多用券后售价3749元，而在其它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动(dòng)均为官方直补，旨在为消费者提供全网(wǎng)最具(jù)性价比的产品(pǐn)，无惧比价。」拼(pīn)多多百(bǎi)亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在五一消费旺季来(lái)临之前，这是拼多多推出(chū)的近期最(zuì)大的补贴(tiē)力度(dù)。

　　「数码家电消费季」覆盖的品牌、品类很广，消费者可以一站(zhàn)式购齐。其中(zhōng)，品牌包括苹果、华为、荣耀、小米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任天堂、戴(dài)森、vivo等，品类包(bāo)括手机、电脑、平板(bǎn)、电视、冰箱、空调(diào)、智能手表、VR头盔(kuī)等。

　　补贴确实带动了消费(fèi)业绩。上述(shù)负责人表(biǎo)示(shì)，消费(fèi)季活(huó)动上(shàng)线(xiàn)半个月以来，大部分产品均实现了翻倍增(zēng)长。其中(zhōng)，手机类目的(de)销量实现环比翻倍增长，尤其(qí)是4000元以(yǐ)上的(de)高价位手机环比增幅超过180％。而家(jiā)电类目更(gèng)是全品(pǐn)类销(xiāo)量增(zēng)长了300％，在(zài)销(xiāo)量最(zuì)高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空调(diào)销量增长超(chāo)过1500％。

　　而随(suí)着五一(yī)假期临近，户外便携式(shì)小(xiǎo)家电也在(zài)热销。比(bǐ)如平台车载小冰(bīng)箱(xiāng)、便携式燃气灶、户(hù)外露营灯、小电锅、烧水壶、煮蛋器、多(duō)功能(néng)锅、咖啡机(jī)、挂脖式小风扇(shàn)等产(chǎn)品，均实(shí)现环比翻倍增长。

　　此次拼多多再(zài)次「加码补(bǔ)贴」是(shì)大势所趋。一方(fāng)面是宏观经济提振(zhèn)、消(xiāo)费反(fǎn)弹，电商平台需要用更(gèng)低的价格刺激消费。另(lìng)一方面是(shì)电商行业的竞争加(jiā)剧，价格再次(cì)成为电商(shāng)平台之间竞(jìng)争的关键。拼多多越是持续比拼「全网(wǎng)最低价」，就越有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价(jià)格力不是目的，

　　消费者才是目的(de)

　　在(zài)过去(qù)十年互联(lián)网崛起(qǐ)的(de)过程中，价格战逐渐(jiàn)从一个「商业(yè)名词」变成了一(yī)个(gè)「带有(yǒu)贬义(yì)的名词」。一些戴着有色眼镜的人(rén)，会将价格战与「恶性竞争(zhēng)」划等(děng)号。的确，当(dāng)年的O2O大战(zhàn)和生鲜(xiān)电商补贴大战，产生了一些(xiē)豪掷资本、却「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天中国市场急(jí)需(xū)从疫(yì)情中复苏的大背景(jǐng)下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏、还(hái)是对消费者都(dōu)有好处。对经济而言，电商平台微小(xiǎo)的补贴刺激，都可能为经济复苏多添一(yī)把火。而对消费者而言，更低(dī)的(de)价格真(zhēn)正切切让消费者得到了实(shí)惠。

　　在此次加补(bǔ)活动中，小米(mǐ)旗(qí)下(xià)手机(jī)、家电产品补贴力(lì)度均超过20％，最高补贴1250元(yuán)

　　然而(ér)，不论是对于拼(pīn)多多、还是其(qí)他(tā)电商平台来说，补贴只是(shì)短时间(jiān)内刺激(jī)消费(fèi)者的手(shǒu)段，而不是目的。最终，赢(yíng)得(dé)消费者还是要(yào)靠提升产品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运营效(xiào)率，以及持续性地(dì)降低商品从生产、到销(xiāo)售、到运(yùn)输(shū)物流等(děng)全流程的成本。

　　在价(jià)格补贴之外，拼多多也在做更(gèng)多事情。比(bǐ)如，拼多多升级了物流、售后(hòu)等服务体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了「假一(yī)赔十、杨亿巧对中杨大年对的对子好在哪里，杨亿巧对中会杨大年适来白事是什么意思买贵必(bì)赔(péi)、送(sòng)货上门、上门(mén)安装」等(děng)服务(wù)，让消费(fèi)者「安心(xīn)买、放(fàng)心退」。

　　毕(bì)竟最终，企业不能仅靠(kào)价格去赢得消费者，更需要一套完整的、优质的服务(wù)体系。这才是(shì)今天企业的(de)立足之本(běn)。而这，也将是未来电商平(píng)台(tái)共同需(xū)要(yào)面对(duì)和解(jiě)决(jué)的问(wèn)题。

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