东航373.86亿，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在过去(qù)的2022年，这三(sān)大国有航司共(gòng)亏损超千亿元！

　　不过，春秋航空虽(suī)然是(shì)一家低(dī)价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱(qián)，还(hái)不声(shēng)不响的(de)赚了3911万元，成为当年唯一一家盈(yíng)利的上市航司。

　　你(nǐ)就说(shuō)，明明是一家低(dī)价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人(rén)亏钱它还赚钱的？是(shì)凭它连杯水都不(bù)提供(gōng)？还是凭它位置窄(zhǎi)，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春秋航(háng)空能吊打(dǎ)同行，人家靠的是这两(liǎng)招(zhāo)祖传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多时候，春秋航空(kōng)同一时间(jiān)的价(jià)格普遍会比其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱(qián)。也就是因(yīn)为这低价，春秋航空(kōng)的直销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节省(shěng)了(le)。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价格(gé)打这(zhè)么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春(chūn)秋可(kě)太会了，我搞附加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋航空(kōng)时行李托运(yùn)的价格超过机票(piào)的价格(gé)，那是太(tài)正常不过了(le)。因为春秋(qiū)只提供7KG的行李额度，没超过(guò)10KG托运(yùn)收费300,10KG以上500。你不带行李(lǐ)，人家节省燃油费，你带行李，人家赚了托(tuō)运费，怎么(me)都不亏(kuī)~

　　还有，在飞机上(shàng)你要是想吃个饭，不(bù)好意思，得(dé)掏钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱；冷(lěng)了想要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你还(hái)有可(kě)能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾披肩……就(jiù)是说，机(jī)票是便(biàn)宜，但(dàn)你一上飞机，哪哪都(dōu)要(yào)掏钱。这(zhè)就是春秋(qiū)航空的终(zhōng)极致(zhì)富密码，主打的(de)就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的都是小钱，春(chūn)秋(qiū)不过冬还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率。这也是(shì)为(wèi)什么在疫情笼(lóng)罩的2021年，别人(rén)亏损几百亿，春(chūn)秋反而(ér)还赚钱了(le)。

　　为了实现薄(báo)利多销，春秋把大(dà)量航(háng)线改成短(duǎn)途(tú)高频的直(zhí)航，这样就可以用高(gāo)密(mì)度(dù)排班来提高飞机的日(rì)使用率。也(yě)就是说，只要飞不死，我就往死(sǐ)里飞。别(bié)家的飞机一天飞 4-5 次(cì)，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时(shí)。所以在过去的三年里，春(chūn)秋航空的客座率和飞机日利用率都高于三(sān)大(dà)航(háng)。

　　对于春秋来说(shuō)，在保证成本的基础上，我(wǒ)能多(duō)卖一张是一(yī)张(zhāng)，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连站票(piào)都卖。

　　而且(qiě)，你会发(fā)现春秋大部分航线都是来(lái)往二三线城市，为什么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个(gè)也(yě)是春秋(qiū)赚钱的门路(l正负数加减法则顺口溜有哪些题目，正负数加减法则顺口溜有哪些呢ù)。我们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少不了补(bǔ)贴的帮(bāng)助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路(lù)线的(de)这些年，春(chūn)秋的差(chà)评是真不少。创始(shǐ)人王(wáng)正华(huá)有(yǒu)一(yī)句(jù)名(míng)言：钱一半是赚的(de)，一半是(shì)省的(de)，春秋也(yě)的(de)确做到了。但现在航班逐(zhú)渐(jiàn)恢复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空(kōng)正在崛起，比如吉(jí)祥航空、九元航空等，秋香(xiāng)觉得(dé)啊，要是春秋还继(jì)续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择，那还能(néng)走远吗？

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