无需出(chū)镜，无需准备(bèi)话术(shù)与(yǔ)文案，更(gèng)不用(yòng)苦心(xīn)探索个人风格，手机一开，直接(jiē)坐(zuò)等(děng)入账(zhàng)，这样的(de)带货副业你心动了吗(ma)？打(dǎ)开搜索引擎，点击“无人直播带货”，这(zhè)便是(shì)大多“培(péi)训老师”所描绘的雏形。

然而细想便能找(zhǎo)到其中的端倪(ní)——谁来负责选品？谁来进行商品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业(yè)态自(zì)2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉近距离，并缩短了交易链(liàn)路，但当(dāng)前提要素消失(shī)，直播带货似乎失去(qù)了其存(cún)在的意(yì)义，消费者也无法获(huò)得任(rèn)何保障。

事实上，无(wú)人直播带(dài)货不仅实(shí)实在在地于角落中发展了起来，并且(qiě)形成了一套灰色的产业链，与(yǔ)平(píng)台间玩起了(le)你(nǐ)追我就躲、你封我重开的猫(māo)鼠游戏。在微博、小红书及知乎等公共平台上，都充斥着售(shòu)卖(mài)“无人直播带货教程”的广告。但宣(xuān)传话术中的漏洞及对监管(guǎn)风险的闭(bì)口(kǒu)不谈(tán)，几乎都暗示(shì)着，合(hé)理合规的(de)无人直播仍(réng)有很长的路(lù)要走。

拆解“幽灵带(dài)货(huò)”模式

无(wú)人直播(bō)带(dài)货（以下(xià)简称“无人(rén)直播”）从萌(méng)芽发展至今大约经历(lì)了一年左右(yòu)的时间(jiān)，由(yóu)于内在(zài)运(yùn)作逻(luó)辑基本一致(zhì)，技术上(shàng)没有太(tài)大的门槛，如今在抖音(yīn)、微(wēi)信视频号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中抖音由于覆盖(gài)年龄层广，成为了(le)无人(rén)直播的重(zhòng)要落脚地。

《知识经济》对(duì)无人直播(bō)在抖(dǒu)音(yīn)实践(jiàn)的具体(tǐ)流程进(jìn)行了拆解。首(shǒu)先在选品(pǐn)上(shàng)，相(xiāng)对正式主播与品牌自播(bō)的诸多考虑，无人直播显得(dé)简单粗暴——大多专(zhuān)注于中(zhōng)老年服(fú)饰与食(shí)品(pǐn)赛道(dào)，其选品共通点是客单价低且为生活刚需。在某“教(jiào)学(xué)课程(chéng)”中，着重提(tí)到了该年龄层受众对互联网的了(le)解(jiě)度较低，不易识破镜头(tóu)对面(miàn)并非真(zhēn)人，且他们不熟悉退货流程，退货率相对更低。

在货(huò)源问题上，无人直播(bō)的发展的确具有先天优势。作(zuò)为“达人”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音(yīn)自带的“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的产(chǎn)品品类，只(zhǐ)需将相应商(shāng)品添(tiān)加到橱(chú)窗挂(guà)分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例在(zài)直播(bō)间售卖(mài)即可，还能赚(zhuàn)取高达20%的佣金(jīn)，这也是无人直(zhí)播盈利的底层逻辑。

解决了(le)选品与货源问(wèn)题，开播(bō)前多(duō)发几条与带货品类相关(guān)的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零(líng)门槛开启无(wú)人直(zhí)播。据(jù)了(le)解，无人直播的发展经历了“无人直(zhí)播”与“半无人直播”两(liǎng)个阶段，两(liǎng)者均依(yī)赖(lài)软件实施，其核心在于“抓取已有的(de)直播画面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无人直(zhí)播基本靠OBS与官方的(de)直播伴(bàn)侣完(wán)成，前者编辑视频，后者链(liàn)接与投射视频(pín)。达人只需用特殊软件下(xià)载好他人完成的直(zhí)播(bō)，再(zài)抓(zhuā)取到OBS中进行简单的编辑，并(bìng)在直播伴(bàn)侣进行篇幅调整后，利(lì)用(yòng)其(qí)虚拟摄像头便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多个干扰式的视(shì)频(pín)，调低透明度，躲避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半(bàn)无人直(zhí)播阶(jiē)段(duàn)，工具(jù)与软件(jiàn)都进一步升级，对于消费者的迷惑性也更(gèng)强。上述(shù)的操作虽然是(shì)人工操作，但(dàn)一旦(dàn)编辑(jí)完成便(biàn)开启“挂播”模式，达人无(wú)法(fǎ)编辑视(shì)频进(jìn)行(xíng)二度干预；但(dàn)半无人(rén)直播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下(xià)，真人随时可以(yǐ)入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也(yě)让平台的处(chù)罚(fá)判定精确度大大降低。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间”就搭建好了，只要(yào)设置了“循(xún)环”，达人(rén)选(xuǎn)择的带货(huò)视频将一(yī)直播放(fàng)，只要用户下单便(biàn)可坐收佣(yōng)金，唯一需要注意的就是以各种手段逃避(bì)平(píng)台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热的追捧，甚至有人(rén)花高价购买课(kè)程(chéng)学习，但并没有(yǒu)得到太好的反馈——“老手”毕竟是少(shǎo)数，僵硬的背景(jǐng)、评论区多次重复也(yě)毫无(wú)反(fǎn)应的“主播(bō)”，怎么(me)都没有实实在在(zài)的互动性真人带(dài)货来得(dé)有感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教(jiào)学骗局

当无(wú)人直播被炒作为“下(xià)一个风口”，自然带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各(gè)平台(tái)搜索相关(guān)关键词(cí)，立刻能找到多(duō)个宣传“无人直(zhí)播带货课程(chéng)”的账(zhàng)号，且定价几(jǐ)乎都集中在四位数(shù)，最高的宣称“价(jià)值7980元”。其统一的话(huà)术(shù)基本集中在“无门槛(kǎn)、无成本，有空就能做”，暗示性地指向了学(xué)生与宝(bǎo)妈群体(tǐ)——而打开(kāi)相关的投诉页面时，的确受害(hài)者也多为该两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直播(bō)被曝光的骗局主(zhǔ)要指向(xiàng)三个类型。

“货不对(duì)板”，明面教“无人直播”，实则(zé)传授“剪辑(jí)秘诀”。某(mǒu)论坛(tán)上，一学(xué)生用户(hù)表(biǎo)示(shì)自己交了几千元的学(xué)费，拿(ná)到了一个层层包装(zhuāng)的精美PPT，但钻研完后发现里面只(zhǐ)教了(le)基础的剪(jiǎn)辑技巧和流量引导方式，所谓的“直播课程(chéng)”对(duì)无人直播的(de)细节(jié)要么避重就轻(qīng)，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示(shì)“几千块打(dǎ)了水(shuǐ)漂”。

教了(le)大致(zhì)的直播(bō)方式，但学员实(shí)践的账号(hào)迅(xùn)速被封，且(qiě)无人为(wèi)此售后。部分课程的(de)确把所谓的教程细节发了出来(lái)（具体集中在如何逃避(bì)平台监管(guǎn)），并且大致做到了“包教包(bāo)会”，但让学员在平台的监(jiān)管铁拳之下打游(yóu)击战，被封了就(jiù)重开，重开(kāi)了接着(zhe)被(bèi)封。有(yǒu)学(xué)员表(biǎo)示，自(zì)己跟(gēn)着教(jiào)程(chéng)大(dà)致学会了如何开直(zhí)播，但被迅速识别不合规，试一次被封一次——然而(ér)这种本质就违(wéi)规的课程(chéng)并没有任何售(shòu)后(hòu)可言。

更(gèng)有(yǒu)甚(shèn)者直(zhí)接虚假宣传，连糊弄都省略了，宣称“不满(mǎn)意无(wú)理由退款”，但拿(ná)了(le)钱(qián)直(zhí)接跑路。

能(néng)吸引(yǐn)到众多的投机者，“老师”当然(rán)有自己(jǐ)的套(tào)路。《知识经(jīng)济》联(lián)系到的(de)一位“老师”在朋友圈表示(shì)，只要准备好话术与道具，“7天内便(biàn)可直接开播赚(zhuàn)钱”，更(gèng)是在朋友圈(quān)高频(pín)率地(dì)发学(xué)生的(de)利(lì)润截图，搭配“给自(zì)己(jǐ)一(yī)点生活(huó)的底气”“赚钱一定(dìng)要跟对趋(qū)势”等游(yóu)说话术，看上去极(jí)具诱惑力。当你在凝望深渊，深渊也在凝分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例视着(zhe)你，当你用他们(men)教的话术试(shì)图在(zài)直(zhí)播间引(yǐn)导他人，实际上自己也被“老(lǎo)师(shī)”的(de)话术所(suǒ)引导(dǎo)着——这(zhè)就(jiù)是“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目(mù)前的无人直(zhí)播本身(shēn)就(jiù)是在灰色边(biān)缘(yuán)游荡的产物，传授这种手(shǒu)段(duàn)亦(yì)是违规的，“学费”被骗(piàn)更是(shì)无处说理。当(dāng)做(zuò)好投机打算的那一刻，就应该有竹篮打水一场(chǎng)空的心理准备。

平(píng)台(tái)出手

一旦(dàn)无人直(zhí)播泛滥，无(wú)疑将成(chéng)为毒瘤般的存在，平台内部的稳定生态以及外部的口碑都将受到重大影响。

最直接(jiē)的后果是侵犯平(píng)台(tái)内真人主播的合法权益，打击直播的积(jī)极性。目前无人直播普遍存(cún)在着盗用他人视频来直播的现象，对(duì)于(yú)被盗播的真人(rén)主(zhǔ)播而言(yán)，不仅(jǐn)要为(wèi)自(zì)己所带货的(de)产品负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直播间(jiān)”背(bèi)了(le)锅。无人直播没有信用保(bǎo)障可言，一(yī)旦商品出现问题，真人主播的信誉(yù)也将连带受到影响。与此同时，频(pín)繁被盗用形象，也将(jiāng)影响其直播(bō)的积极性。

对(duì)于平(píng)台本身(shēn)而言，内部的直播生态将被破(pò)坏(huài)，虚(xū)假售卖等乱象(xiàng)横(héng)行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度(dù)依赖直播带(dài)货、货源更(gèng)独立的平(píng)台，无人直(zhí)播将严重影(yǐng)响带(dài)货的互(hù)动(dòng)性与交(jiāo)流感，付款不(bù)发(fā)货、货不对(duì)板等问题(tí)将大大影(yǐng)响消费者的消费体验(yàn)；对(duì)于抖音一类短(duǎn)视(shì)频起家(jiā)的平台，无(wú)人直播让消费者的(de)售前售后(hòu)都(dōu)无法获得保障，对平台的信任(rèn)度(dù)降低(dī)，不(bù)利于其电商业务的进一步(bù)发展(zhǎn)。

对于无人直播存在的乱(luàn)象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化(huà)的惩处条例，但对(duì)相关违(wéi)规情况均进行了细化的(de)处理，大致分为违规(guī)警(jǐng)告与封锁直播间两种处罚(fá)。在抖音，若检测出直播中存在音频循环、话术利益(yì)诱(yòu)导等情况，都将判定其为违规行(xíng)为，并及时断播。多(duō)次违规后，直(zhí)播间将(jiāng)存(cún)在被(bèi)封(fēng)禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无(wú)法再度(dù)开(kāi)播。2022年9月(yuè)，抖音再度更新《直播行为规范》，亦体现(xiàn)出其加强打击违规直播(bō)间的(de)决心。

淘(táo)宝(分号的用法有哪些词语，分号的用法及作用举例bǎo)直(zhí)播则重在处罚(fá)使(shǐ)用无人直播的(de)店家(jiā)。淘宝支持对盗播、无人播等行为进行举报，若检测出相关违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严重者店(diàn)铺一并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直播的监(jiān)管仍然趋严。若未来能(néng)有针(zhēn)对性的条例或处理办法(fǎ)实施(shī)，也许将有(yǒu)助(zhù)于更高效地(dì)肃清(qīng)乱象。

无人(rén)直播(bō)的未(wèi)来方(fāng)向

目(mù)前的无人直(zhí)播，似乎浑身(shēn)都写满了“不靠谱”三个字，但究(jiū)其根本，是由(yóu)于其被投机滥用，以(yǐ)损害(hài)他(tā)人利(lì)益为(wèi)前提(tí)来(lái)攫取利益。无(wú)人直播本(běn)身也(yě)许并非是不可为的(de)方向。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今(jīn)天，虚拟人与AI技术都逐渐(jiàn)为电(diàn)商行业所(suǒ)接纳，并投入到实(shí)际应用中(zhōng)。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨曦等都曾现身直播间带货(huò)，不(bù)仅满足了用户的新鲜(xiān)感，开(kāi)播时间长、人(rén)设稳定且干(gàn)货丰富的特质让销量连连增长，为数字(zì)产(chǎn)业与(yǔ)电商融合展现(xiàn)出了优秀的范本。未来的无人直播若能与(yǔ)数字技术相结合，也(yě)许将呈现出一(yī)个更完(wán)整的雏形。虚拟人在(zài)幕前带货，人工智能则可作为客(kè)服提(tí)供服务。不仅更高效和精(jīng)准，还能升级消(xiāo)费者的观看体验(yàn)。

但(dàn)门槛高、成本(běn)高(gāo)与对技术条件的要(yào)求(qiú)，都(dōu)预示着该产业的成熟还非常需要时间。如今已(yǐ)经有公司对此进(jìn)行尝(cháng)试，但在虚拟(nǐ)人的背后，选品与(yǔ)货源问题仍然需要真(zhēn)人斟(zhēn)酌；同(tóng)时虚拟人(rén)的(de)灵活度与交互能力(lì)，目(mù)前尚(shàng)且无法达(dá)到真(zhēn)人的(de)水准。因(yīn)此(cǐ)全自动的无人直播虽然前景可观，但要想合规地正式进入市场，仍然任重道远。

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