唐岩回归半年(nián)之(zhī)后(hòu)，陌陌正在筹(chóu)划(huà)它(tā)的第5次出海。

　　时(shí)代(dài)财(cái)经从多位陌陌(mò)内部员工处获悉，近两(liǎng)个月(yuè)内(nèi)，陌陌已经迅速启(qǐ)动了三四个不同的出海项目，瞄准(zhǔn)中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项(xiàng)目的领头人均被视为(wèi)唐岩心(xīn)腹(fù)，甚至还包括唐岩的助(zhù)理(lǐ)。在公(gōng)司(sī)内部，这被普(pǔ)遍认为是唐岩押注(zhù)出(chū)海决心的体现。

　　从某种(zhǒng)程(chéng)度(dù)上来说，在国(guó)内社交格局(jú)基本已(yǐ)定、监管不断加强(qiáng)的(de)当(dāng)下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是唐岩拯救陌陌的最(zuì)佳选(xuǎn)择(zé)。

　　这家(jiā)成立于2011年的陌生人社交巨(jù)头，已经在舒适区(qū)里(lǐ)待了太(tài)久(jiǔ)。成立(lì)至今，陌陌几乎(hū)从(cóng)未遭遇过(guò)战争，先发(fā)优势让它(tā)在成立(lì)之初迅速(sù)积累大量用户(hù)，稳(wěn)坐(zuò)陌生人社交赛道的(de)头把交椅，随后又(yòu)及时转型秀场直播(bō)，依(yī)靠(kào)庞(páng)大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化的“纳粹分子是什么意思现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金(jīn)流依然(rán)稳定、充足。在Non-GAAP（非美国通用会计准则(zé)）计量纳粹分子是什么意思标准下，自2015年实现盈(yíng)利以来(lái)，陌(mò)陌已经连续32个(gè)季(jì)度持(chí)续盈利。放眼望去，没有哪(nǎ)个(gè)互联网公司能做(zuò)到如此，更何况它(tā)账上还趴着133亿元(yuán)现金(jīn)和(hé)短(duǎn)期投资。

　　但在平静的水(shuǐ)面之(zhī)下，陌陌(mò)危机四伏。在(zài)产品端，公司成立12年，主力产(chǎn)品还是陌(mò)陌App，这款产(chǎn)品自2018年月(yuè)活突破(pò)1亿以后几乎再无明显(xiǎn)增长(zhǎng)，甚至开始(shǐ)出现下滑(huá)，2022年(nián)四季度，陌陌(mò)App月(yuè)活跌至9460万。抖音、快手(shǒu)等电商(shāng)直播(bō)强势崛起之后(hòu)，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态，公司营收(shōu)已经连续三年下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌陌正在走向暮年(nián)。对此，公(gōng)司管理层也毫不避讳。王力两(liǎng)年前(qián)接任陌(mò)陌CEO时就曾对《晚点》表示，他对陌陌没有什么特别的情感，整个(gè)公(gōng)司都非常(cháng)平淡(dàn)，就(jiù)像纳粹分子是什么意思一个(gè)人平静地(dì)接(jiē)受(shòu)衰(shuāi)老，一天(tiān)比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵(dǐ)抗这种衰老(lǎo)，王力推动陌陌改名挚文(wén)集团，将产品与公司(sī)加以(yǐ)区隔，希(xī)望借(jiè)此逐(zhú)渐摆脱(tuō)对(duì)陌陌App单一产品(pǐn)的依赖，找到新的增长曲线。只可惜(xī)，这样的刺激还不(bù)足以给(gěi)陌陌带来实(shí)质性(xìng)改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健(jiàn)康原因(yīn)辞去(qù)公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐岩(yán)接任。创始人躬身入局，迷路的陌陌(mò)能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大规模裁(cái)员，陌陌开始变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是(shì)唐(táng)岩回归后(hòu)，陌陌员工的第(dì)一感受。

　　在很长一段时间内，陌(mò)陌在北(běi)京互联网行业都是(shì)中(zhōng)厂“小而(ér)美(měi)”的代(dài)名词。工作(zuò)时(shí)间稳定，朝(cháo)十晚七极少加班(bān)，在陌陌工作(zuò)的张(zhāng)超对时代财经(jīng)表示，“曾经七点一过，领导就不可(kě)能(néng)在工位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳定的(de)16薪再叠加上(shàng)季度(dù)奖金(jīn)，虽(suī)然(rán)比不过腾讯、阿(ā)里(lǐ)、字节(jié)等大(dà)厂(chǎng)，但在同量级企业(yè)里依旧(jiù)保(bǎo)持竞(jìng)争力。每年年会(huì)，陌陌(mò)还(hái)会固定给(gěi)每一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即便在互联网(wǎng)大(dà)厂纷纷(fēn)高(gāo)举(jǔ)降本增效大旗(qí)缩减福利的2022年(nián)，这项传统也没有改变。

　　在公司顶峰的(de)2018年，陌陌还曾带领(lǐng)全(quán)球超1600名员(yuán)工，从(cóng)北京、上海、成(chéng)都、新德里、吉隆坡等多个城(chéng)市出发(fā)，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本(běn)东(dōng)京(jīng)集中团建(jiàn)，一次(cì)性包(bāo)下(xià)了当地近800间酒店客房(fáng)。这场盛大的(de)狂欢，吸引(yǐn)了(le)不少艳羡的(de)目光。

　　但从去年(nián)10月开始，陌陌员工“躺平”的日子结(jié)束了。回(huí)归的唐岩开始出现在具体(tǐ)的业务层会议上，直接听(tīng)取来自一(yī)线的汇报(bào)，并不(bù)时(shí)做出辛辣点(diǎn)评(píng)，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人。类似情(qíng)况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板(bǎn)比较peace（温和），而且(qiě)也(yě)不(bù)喜欢越级管理(lǐ)。”一名(míng)资深员(yuán)工(gōng)向时代财经表示。

　　压力(lì)自上而下传导，员(yuán)工(gōng)加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随着会议袭来，张(zhāng)超现在每天最早也要(yào)九点才能离开(kāi)公司。

　　此外(wài)，陌陌还同步开启(qǐ)了大(dà)规模的(de)裁员动作。去年10月，与唐岩一(yī)同回归的还有他的(de)妻子张思(sī)川。她(tā)被任命为挚文集团的(de)COO，并接(jiē)手(shǒu)行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌陌(mò)加速降(jiàng)本增效。多名(míng)陌陌员工对时代财经(jīng)证实，2023年公司启动裁员，范围覆盖大部(bù)分部门，一些职能部门(mén)甚(shèn)至直接被(bèi)砍(kǎn)、合并。

　　极力寻求业务增(zēng)长点(diǎn)的唐岩，正在(zài)奋力推动公(gōng)司(sī)创新(xīn)齿轮转(zhuǎn)动。半年时间内，唐(táng)岩接手了陌陌创新事(shì)业(yè)部，并在(zài)公司(sī)内(nèi)部发(fā)起(qǐ)三(sān)次创业营活(huó)动，鼓励员工提出新(xīn)的创意，试图从中(zhōng)孵化(huà)出新的机会。

　　当公司不再(zài)是一(yī)滩(tān)死水(shuǐ)，机会随之(zhī)而(ér)来。张超告诉时代财经(jīng)，如果(guǒ)不是唐岩的回归，他极有可能因没有发展前景而离职。但唐岩回(huí)归后的(de)一(yī)系列举措，打(dǎ)消了(le)他的念头(tóu)。他希望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能不(bù)能(néng)继续向(xiàng)上。

　　“唐岩的人格(gé)魅力很强(qiáng)大，业务(wù)会上他(tā)都能一针(zhēn)见血(xuè)地指出问题核(hé)心(xīn)所在，对不同业(yè)务(wù)的(de)理解也都(dōu)很透彻。我肯(kěn)定更愿(yuàn)意跟(gēn)着(zhe)唐岩(yán)一起干，起码大方向(xiàng)上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这么几年我基本没(méi)有接触过王力。”张(zhāng)超如此表示。

　　某(mǒu)种程度上，这正是创始人与职(zhí)业(yè)经理人的区别。前(qián)者往往(wǎng)代表(biǎo)着开疆(jiāng)拓土，打破陈规，从(cóng)无(wú)到(dào)有；而后者却是预算管理(lǐ)，风险控制，按部就(jiù)班。唐岩(yán)通过自己的回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌冲(chōng)锋的号角。

　　可惜的是，其首战就遭遇(yù)不(bù)顺。今年1月(yuè)，挚文集(jí)团正(zhèng)式推出的(de)虚(xū)拟社(shè)交 App“壳儿”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动态捕捉(zhuō)”两大技术场景落(luò)地(dì)。然(rán)而，这一新作没能打响任(rèn)何水花。据点点数(shù)据统(tǒng)计，上线至今该(gāi)APP仅获得不到2万次(cì)下载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接(jiē)管的创新事业部自成立以来，已(yǐ)先后孵化(huà)了照片(piàn)交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软(ruǎn)件赫兹、互动拍照软(ruǎn)件贴贴、换(huàn)脸(liǎn)软件(jiàn)ZAO、种草(cǎo)社(shè)区(qū)树莓、婚(hūn)恋交(jiāo)友软件(jiàn)对对(duì)等众多新项目(mù)，但至今(jīn)无一爆款。

　　5次出海，前4次已(yǐ)经失(shī)败

　　如(rú)今的业内共识是，社(shè)交寡头格局已定，后来者机会寥(liáo)寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯队”创新产品，如Soul、映(yìng)宇宙等(děng)，基本也都诞生(shēng)在2017年(nián)前后(hòu)。

　　国(guó)内市场突破难寻，唐(táng)岩将(jiāng)重(zhòng)心转向海(hǎi)外实属必然。可问题在(zài)于，此前十年陌陌(mò)曾连(lián)续(xù)四(sì)次出(chū)海，几乎均为败局。如今陌(mò)陌再次重启出海战(zhàn)略能否(fǒu)成功(gōng)，还要打上一(yī)个问号(hào)。

　　陌陌的前两(liǎng)次出海发生(shēng)在2012年、2014年，曾分别推出自己的(de)英(yīng)文版复制品MO，以及将基于地理位(wèi)置匹配的(de)聊天室Blupe投放到北(běi)美市场(chǎng)。然而，受限于文化差异，以(yǐ)及较发达地区相对(duì)老旧(jiù)的产品(pǐn)形态，这(zhè)些应用并没有打开海外陌生人(rén)社交市场大门(mén)，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内(nèi)社交厂商(shāng)在东南亚、中东等(děng)新(xīn)兴市场尽享(xiǎng)出海红利之后，陌陌迅速重启海(hǎi)外战略，在(zài)印尼、菲律宾等(děng)地(dì)上线了(le)一款功能上有些像(xiàng)早期陌陌的陌(mò)生人社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之(zhī)称的Mico跑通，迎头撞(zhuàng)上(shàng)的陌陌(mò)在市场认知、本地(dì)化(huà)运(yùn)营等多个方(fāng)面均(jūn)处于劣势(shì)，最后也以(yǐ)失(shī)败告(gào)终。

　　唯一至今留有火种的是陌陌的(de)第(dì)四次出海。

　　2020年初，陌陌再次组建(jiàn)起一个50余人的(de)出(chū)海业务部(bù)，推出了两款瞄(miáo)准中(zhōng)东市场的出海(hǎi)陌生(shēng)人社交(jiāo)产品(pǐn)Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产(chǎn)品。然而(ér)在中东，同类(lèi)产品市场份(fèn)额早(zǎo)已被2016年开(kāi)始出海(hǎi)的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完(wán)毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认为(wèi)是海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存至今。其依靠陌(mò)生人(rén)语聊社(shè)交方式，避开了中东(dōng)地区(qū)的宗(zōng)教文化约束(shù)，在(zài)没有同(tóng)类竞品的(de)情况(kuàng)下(xià)迅速打开(kāi)市场。据内部员工透露，目前Soulchill的产品(pǐn)规模至(zhì)少可以排到中东市场(chǎng)前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果，却存在营收(shōu)结构(gòu)的(de)症结。前陌陌员工佳睿向时代财经透露，Soulchill流(liú)水虽高(gāo)，但其绝大部分收益用(yòng)于与公会、主播分成，以换取(qǔ)他们的合作，如(rú)此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示(shì)公司采取了降(jiàng)低(dī)分(fēn)成比(bǐ)例的策略，Soulchill亏损规模才环比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出(chū)海业(yè)务只剩一个收购而(ér)来的探(tàn)探海外(wài)版还在持(chí)续运营。曾有消息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场(chǎng)下载及活跃用户规模(mó)已超越Tinder，并在印(yìn)度和马来西亚(yà)等东南亚(yà)市场勉(miǎn)强(qiáng)站稳脚跟(gēn)。

　　在佳睿看来(lái)，陌陌出海困难源于公司战略失(shī)误。长期以来，管理层对于出(chū)海业(yè)务并(bìng)不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一(yī)段时(shí)间内，公司出海产品的优先级(jí)都要低于其他国内创新产品。“陌陌在海外业务(wù)上的(de)投资太慎重了，好(hǎo)几个海外业(yè)务只(zhǐ)投了十几万元试水(shuǐ)，看(kàn)到没有(yǒu)水花就被放弃了。”

　　哪怕到(dào)了2021年，王力(lì)在接(jiē)受(shòu)采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没(méi)有到一(yī)个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国(guó)市场，你的产品(pǐn)才有辐射能力，去(qù)做一个印度市场有(yǒu)什(shén)么(me)用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国内厂(chǎng)商冲(chōng)向社交赛道以来(lái)，7年(nián)时间已过(guò)，如(rú)今摆在唐岩(yán)面(miàn)前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海市场，要从中虎口(kǒu)夺食并不容易。缺(quē)乏积累的(de)陌陌(mò)必须加大各方资源投入(rù)，在奋力突破文(wén)化(huà)壁(bì)垒的同时，做出产品(pǐn)形态跟玩法上的创新，才有(yǒu)可能成功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言，充裕的现金流成为最后的底牌，当下陌陌的境(jìng)遇(yù)还(hái)远称(chēng)不上是绝境。但(dàn)面对摆在(zài)陌(mò)生人社交赛(sài)道眼前的限制和天花板，留给其试(shì)错(cuò)和(hé)调整的(de)时间已(yǐ)经(jīng)不(bù)多(duō)了。

　　（应(yīng)受(shòu)访者要求，文中人(rén)物均为化名(míng)）

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