既(jì)是响应消费复苏的大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局(jú)发布的数据显示，我国2023年一季(jì)度国内生(shēng)产总值（GDP）同比增长4.5％，超出市场预期的4％。其中，3月份消费和出口大幅回升，是(shì)推动经济(jì)加快恢复的重要因素。国家发展改革委新(xīn)闻发言人孟玮表示，一季度消费(fèi)市(shì)场形势开局(jú)良好。

　　在一季度消费回暖的背(bèi)景下，电商行(xíng)业正在迎来新一轮的价格(gé)战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后第一(yī)个电(diàn)商(shāng)购物节，各大电商平台都在摩拳擦掌，发放规模不等(děng)的消费券和消费补贴，以抓住机遇、继(jì)续提(tí)振消费(fèi)。

　　拼多多，这家主(zhǔ)打「多(duō)实惠(huì)」策略的电(diàn)商(shāng)巨头也在进一步加大补贴力度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多多百亿补(bǔ)贴「数码家电消(xiāo)费季」再次对手机、电视(shì)、空调(diào)、冰箱等数码家电产(chǎn)品发(fā)放超额补贴，其中小米(mǐ)等品(pǐn)牌(pái)产品的补贴力度(dù)甚至(zhì)超过(guò)20％，争夺全网最(zuì)低价。这家公司还喊出(chū)了「天(tiān)天都是618」的购物口(kǒu)号。

　　而另外(wài)两家电商巨头则(zé)主要从供给端入手。4月(yuè)20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将下调佣(yōng)金费(fèi)率，吸引(yǐn)更(gèng)多低价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行(xíng)「2023年京东(dōng)618商家大会」，面向商家推出「减负增收(shōu)」大礼包，希望获得更多低价商品(pǐn)供给。

　　在电商(shāng)平台这场(chǎng)「鹬蚌(bàng)相争(zhēng)」的价(jià)格战中(zhōng)，消费(fèi)者无疑是(shì)最(zuì)大的赢(yíng)家。

　　01

　　消费复苏、竞争加剧(jù)，

　　拼(pīn)多(duō)多再一次加码百亿(yì)补贴(tiē)

　　事实(shí)上，早在(zài)4月6日，拼多多(duō)就(jiù)启(qǐ)动了「数码家(jiā)电消费季」，首(shǒu)季将在拼多(duō)多原(yuán)来百亿补贴的基础上再(zài)投(tóu)入10亿。而这次4月21日发放的超额(é)补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加(jiā)补」。

　　极客公园对比(bǐ)了(le)此次拼多多加补后的产品价(jià)格，确实有一(yī)定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴力度(dù)在20％左(zuǒ)右。比如小(xiǎo)米旗下的(de)红(hóng)米Note11，在拼多多领券后只用(yòng)829元(yuán)，而在其它电商平台(tái)均为1049元；比如红(hóng)米(mǐ)10A手机，拼多多券后价为499元(yuán)，而在其(qí)它(tā)电商平(píng)台为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多(duō)的(de)补贴力(lì)度也在20％左右。比(bǐ)如小米电(diàn)视(shì)EA70，在拼多多用券后(hòu)售价1799元，而在其它电商(shāng)平台售价为2299元(yuán)；比如小米(mǐ)空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多(duō)用券后(hòu)售(shòu)价3749元，而(ér)在其它(tā)平台售价4999元(yuán)、4699元；

　　「这(zhè)次(cì)活动均为官方直补，旨在为消费者(zhě)提供全网最具(jù)性价(jià)比(bǐ)的产品，无惧比价(jià)。」拼多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人(rén)表示。在五一消费旺季(jì)来感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜临(lín)之前，这是拼(pīn)多多(duō)推出(chū)的近期最大的(de)补贴力度。

　　「数码家(jiā)电消费季(jì)」覆(fù)盖的品牌、品类很广(guǎng)，消费者可(kě)以一站(zhàn)式购齐。其中，品牌包括苹(píng)果(guǒ)、华为(wèi)、荣耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼(ní)、TCL、任(rèn)天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱(xiāng)、空调(diào)、智(zhì)能(néng)手表(biǎo)、VR头盔等。

　　补贴确(què)实带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消费季活(huó)动上线半个月以(yǐ)来(lái)，大(dà)部分产品均实现了翻倍增长。其中，手机类目(mù)的销量实现环比翻倍增长，尤其是(shì)4000元以上的高价位手机环比增幅(fú)超过180％。而家(jiā)电类目更是全品类销量增长了(le)300％，在销量(liàng)最高的空调单品中，美的1.5匹一级能效(xiào)空调销量增长超过1500％。

　　而随着五(wǔ)一(yī)假期临近(jìn)，户(hù)外便(biàn)携(xié)式小家电(diàn)也在(zài)热(rè)销。比如平(píng)台车载小(xiǎo)冰箱、便携式燃气(qì)灶、户(hù)外露(lù)营灯、小(xiǎo)电锅、烧(shāo)水壶、煮蛋器(qì)、多功能锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产品，均(jūn)实现环(huán)比翻倍增长。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补贴」是大(dà)势所趋。一(yī)方面是宏观经济(jì)提(tí)振、消费反弹，电商平台需要用(yòng)更(gèng)低的价格刺激消费。另一方面是电(diàn)商行业的(de)竞(jìng)争(zhēng)加(jiā)剧，价格再次成(chéng)为电商平(píng)台之间竞争的关键。拼多多越是持续比拼(pīn)「全网(wǎng)最低价」，就越(yuè)有(yǒu)可能在这场大(dà)势中赢(yíng)得市(shì)场。

　　02

　　价格力不是目(mù)的，

　　消费者(zhě)才是目的

　　在过去十年互联(lián)网崛起(qǐ)的过(guò)程中，价格战逐渐从一(yī)个(gè)「商业名词(cí)」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一些戴着有色眼镜(jìng)的人，会将价格战(zhàn)与「恶(è)性竞争」划(huà)等号。的(de)确，当年的O2O大战和生(shēng)鲜电(diàn)商补贴大(dà)战，产生了一(yī)些豪(háo)掷资本、却「一(yī)地鸡毛」的现象(xiàng)。

　　但在今天中国市场急需从疫情中(zhōng)复苏的大背景(jǐng)下(xià)，企业良性的价格(gé)竞争，不(bù)论(lùn)是对经济复(fù)苏、还是对消费者都有好处(chù)。对(duì)经济(jì)而(ér)言，电商平台微小的补贴(tiē)刺激，都(dōu)可能为(wèi)经济(jì)复苏多添一把火。而(ér)对(duì)消费者而言(yán)，更(gèng)低的价格真(zhēn)正(zhèng)切(qiè)切让消费者得到了实惠。

　　在此次加补活动中，小(xiǎo)米旗(qí)下手(shǒu)机、家电产感康可以连续吃几天，感康连续吃几天为宜品补贴力度均超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论是对(duì)于(yú)拼多多(duō)、还是其他电商平台来说，补贴只(zhǐ)是(shì)短时间内(nèi)刺激消费者(zhě)的(de)手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消(xiāo)费者还是要靠提升产品和服务质(zhì)量、提(tí)升商家运营效率(lǜ)，以及持续性地(dì)降低(dī)商品(pǐn)从生(shēng)产、到销售、到运输物流等全流程的成本。

　　在价格补贴之外，拼(pīn)多多也在做更(gèng)多事情。比如，拼多(duō)多升级了(le)物流、售后(hòu)等服(fú)务体系(xì)，为消费者提供了「假(jiǎ)一(yī)赔十、买贵必赔、送货上(shàng)门、上门安装」等服务，让消费者(zhě)「安心买、放(fàng)心退」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅(jǐn)靠(kào)价格去(qù)赢得消费者(zhě)，更需要一(yī)套完整(zhěng)的、优质的(de)服务体(tǐ)系。这才是今天企业的立足之(zhī)本。而(ér)这(zhè)，也(yě)将(jiāng)是未来电商平台共同需要面对和解决的问题。

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