周嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟递来递(dì)去，递到(dào)他(tā)这(zhè)里，他没有抽，又继续递了下去。远远地有人把成箱的啤酒(jiǔ)运进来(lái)，阵势仿(fǎng)佛在运送(sòng)洪(hóng)水(shuǐ)时的(de)救灾物资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发(fā)着(zhe)光(guāng)，怎么会有那么多好看的女(nǚ)孩。世界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代(dài)价是越来越大了。

　　五(wǔ)一(yī)前，音乐节票价(jià)贵(guì)被骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来(lái)管管(guǎn)音乐节刺客(kè)#。据不完(wán)全(quán)统计，整(zhěng)个五月（含“五(wǔ)一(yī)”假期），全(quán)国的(de)音乐(lè)节就有30多个，平均单日票价已经站上550元高点，双日(rì)票价(jià)最(zuì)高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是(shì)在(zài)痛骂音乐(lè)节“恬不知耻”涨价，一(yī)边又在各大平台“加(jiā)价求票”，音(yīn)乐节的钱这(zhè)么好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一个很(hěn)明(míng)显的(de)趋(qū)势是，音乐(lè)节门票的价(jià)格(gé)在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费(fèi)者表示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费(fèi)四五(wǔ)倍(bèi)的金额才能买到。

　　疫情是一个原(yuán)因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾发博声援，“这(zhè)两年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先(xiān)满足购买力强的人群）。实(shí)在看不起的乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更主要还是因为大型音乐(lè)节的(de)制(zhì)作(zuò)成本是(shì)越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前(qián)调查发现，万(wàn)人以下的小(xiǎo)型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右(yòu)；万人以上的大型音乐节(jié)，单日成本则(zé)需500万元左右(yòu)。

　　成本包括两个方面，一是包(bāo)括场地、舞台等在(zài)内的硬性成本。随着(zhe)音(yīn)乐节(jié)商业化的(de)逐渐成(chéng)熟，现在音乐节(jié)的硬件设(shè)备也(yě)在升级。

　　不过(guò)更大的支(zhī)出(chū)还(hái)是出在乐队和艺人(rén)支出(chū)。

　　近年(nián)一些大热综(zōng)艺帮助各路独立音乐人(rén)“明星化”，音乐(lè)节演出的艺人出(chū)场费逐年飙(biāo)升。比如(rú)《乐(lè)队的夏(xià)天》帮助一大批地下乐队“重见天(tiān)日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是(shì)捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的(de)艺(yì)人更是过(guò)了百万级，流量歌手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队(duì)通(tōng)过综艺(yì)走进(jìn)了(le)大众(zhòng)视角，获得(dé)了更多的(de)关注，愿意(yì)付费观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的票价(jià)也随之水涨船高。有业内人(rén)士(shì)表示(shì)，随着国内消费人群经济水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费(fèi)的门槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但出乎大(dà)多剪子股儿和籰子的意思是什么，剪子股儿是什么数人意料的是，即便票价越卖越贵，音乐(lè)节盈(yíng)利却并不常见(jiàn)。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾(céng)在第一财(cái)经采访时透露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大概20％都不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩(mó)登天空的音(yīn)乐(lè)节就占了一(yī)半以上(shàng)。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越多，有什(shén)么猫(māo)腻？

　　藏在音乐(lè)节里(lǐ)的生意经(jīng)

　　其实主要(yào)还是(shì)音乐节带来的想象力太大了，几万人来(lái)到(dào)一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科(kē)切(qiè)拉的(de)门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一张最便(biàn)宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最少(shǎo)要花费929美元，最高级别的VIP门票已经(jīng)高达(dá)1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的机票、酒店(diàn)住宿、班车、食(shí)物(wù)以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生意。

　　2019年，科切(qiè)拉(lā)音乐节营(yíng)收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只(zhǐ)有三天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力(lì)直(zhí)接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举(jǔ)办期(qī)间获得了(le)2.12亿美元的经济收入(rù)。

　　大(dà)量的人聚到一起，就会(huì)产(chǎn)生巨大(dà)的(de)价值。在国内(nèi)，音乐节背后(hòu)的(de)主办方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出商迷笛(dí)、摩登天(tiān)空这类专业(yè)机构(gòu)，也有景区、房地产商、企(qǐ)业乃至政府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节越(yuè)来越(yuè)多，而各(gè)路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都(dōu)江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十(shí)一(yī)”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后(hòu)，都江堰政府(fǔ)算过一笔经(jīng)济(jì)账，音乐节5天吸引了超过50万人(rén)，按照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住(zhù)行，每人玩一(yī)天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天(tiān)就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通(tōng)过音乐节(jié)拉动其他相关(guān)产业间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示(shì)，当(dāng)地(dì)2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义(yì)赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢(xiè)天(tiān)笑等30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万(wàn)人(rén)次游客，同比增(zēng)长(zhǎng)35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发(fā)热议的(de)淄博，除(chú)了烧烤，还有音乐节。因音乐节出圈(quān)的小(xiǎo)众城(chéng)市(shì)比比皆是。

　　品(pǐn)牌方热衷音乐节

　　音乐节(jié)势头(tóu)越(yuè)来越猛，品牌方对于演(yǎn)出市(shì)场的“野心”早已从拉(lā)高声量的(de)赞助、冠(guān)名(míng)，逐渐(jiàn)过渡到尝试自(zì)主打(dǎ)造音(yīn)乐节IP，光是(shì)五一前后办音乐节的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台上，每场音乐(lè)节都(dōu)有上万人(rén)关注。为何？其最根本的目的还是在(zài)于品牌营销，即(jí)更进一步打入年轻消费主力，扩大(dà)消费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国(guó)演出市场(chǎng)年度报告》数据，目前演出市(shì)场消(xiāo)费主(zhǔ)力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻人群(qún)，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连续三年(nián)占(zhàn)比超过(guò)76％，其(qí)中又(yòu)以女(nǚ)性为主(zhǔ)，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节(jié)的主流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定(dìng)价，还能在线(xiàn)上铺设自有(yǒu)品类的(de)快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上(shàng)线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐(lè)节中，食(shí)品饮料品牌(pái)的参与度(dù)最高(gāo)，说到底(dǐ)和(hé)这些品牌自身辐射的大(dà)众人(rén)群紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释放和加持(chí)是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖音乐(lè)节等(děng)均(jūn)因(yīn)演出阵容过(guò)于偏重流量型音乐(lè)人(rén)引起(qǐ)了一定争议，而流量艺人居多也就意味着(zhe)高票价(jià)难以回落。

　　眼见这(zhè)音乐节入局(jú)者(zhě)越来越多，那(nà)么，谁能(néng)再活(huó)个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年(nián)演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难(nán)求，但有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西伴(bàn)山音乐(lè)节、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期(qī)公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗(kàng)力(lì)”因素影响决定延(yán)期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐(lè)节(jié)、德州向(xiàng)阳花音乐(lè)节等数十个品(pǐn)牌接连宣布延期或是取消，理由几乎皆因“不可抗(kàng)力因素”。同时，不少(shǎo)乐队(duì)、艺人巡(xún)演(yǎn)也同样提到(dào)“不可抗力”延期或(huò)取消。

　　“不(bù)可抗力”什么(me)时候(hòu)成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无论音乐节有多大的(de)想象空间，赞助能(néng)拉多少，又能带(dài)动(dòng)多(duō)少周边(biān)产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐节对(duì)观(guān)众有(yǒu)没有吸引力。

　　迷笛创始人(rén)张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财(cái)政的持(chí)平甚至(zhì)盈(yíng)利是靠票房，不是靠赞助(zhù)。赞(zàn)助是锦上(shàng)添花(huā)，任何一(yī)个音乐节如果完(wán)全依赖于(yú)赞助的话，那未来一(yī)定是不(bù)靠谱的。万(wàn)一这个赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就(jiù)赔钱(qián)，明年(nián)怎么办？关键(jiàn)还是培养观众人群，如(rú)果(guǒ)你有一个拥护你、喜(xǐ)欢你的人群(qún)的话(huà)，通(tōng)过这些人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把音乐节运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不(bù)断、阵容同质化严重、演出水(shuǐ)平参差不(bù)齐的(de)情(qíng)况下(xià)，音(yīn)乐节(jié)票价还在(zài)狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚的事。

　　而创办了30年的迷笛，已经公开批判单日千元(yuán)的(de)音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压到单日全价199元。

　　音(yīn)乐(lè)节到(dào)底能(néng)不能值回(huí)票价(jià)甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是(shì)看演出内容。尽管(guǎn)许多人(rén)在谈起音乐节的(de)时(shí)候，总会对比国外的音乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出(chū)的主题理念打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有足(zú)够的成(chéng)长(zhǎng)，是时候把更多(duō)的气力(lì)放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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