唐岩(yán)回归半年之后，陌陌正在筹划(huà)它的(de)第(dì)5次(cì)出(chū)海。

　　时(shí)代财经从(cóng)多位陌陌内部员(yuán)工处获悉，近两(liǎng)个月内，陌陌已(yǐ)经迅速启动了三四个不(bù)同的(de)出海项目，瞄准中东、北非等地市(shì)场(chǎng)，目前均(jūn)已走(zǒu)到立(lì)项阶段。这(zhè)些项目的领头(tóu)人均被视为唐岩(yán)心(xīn)腹(fù)，甚至还(hái)包括唐(táng)岩的助理。在公司内部(bù)，这(zhè)被普遍认为是唐岩(yán)押注(zhù)出海决心的体现。

　　从某种程度上来说，在国(guó)内社交格(gé)局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出海几乎是唐岩拯救陌(mò)陌的最(zuì)佳选择。

　　这家成立于2011年的(de)陌生人社(shè)交巨(jù)头，已(yǐ)经(jīng)在舒适(shì)区里待了太久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优(yōu)势让(ràng)它在成立(lì)之初(chū)迅速积累大量用户，稳坐陌(mò)生人社交赛道的头把交(jiāo)椅(yǐ)，随后又及时转型(xíng)秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量(liàng)成功抓住一只商业化(huà)的“现金牛(niú)”。

　　直(zhí)至今日，陌陌现金流依然稳定(dìng)、充足。在(zài)Non-GAAP（非美国通用会计准则）计量标准下，自2015年(nián)实现(xiàn)盈(yíng)利以(yǐ)来，陌(mò)陌已经连续(xù)32个(gè)季度持续(xù)盈利。放(fàng)眼望去，没有(yǒu)哪个(gè)互联网公司能做到如此，更何况它(tā)账上还(hái)趴着(zhe)133亿元现金和短期投资。

　　但(dàn)在平静的(de)水面之(zhī)下，陌陌危机四伏。在产(chǎn)品(pǐn)端，公司(sī)成立12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这(zhè)款产(chǎn)品自2018年(nián)月活突破1亿以(yǐ)后(hòu)几乎再无明显增(zēng)长，甚至(zhì)开始出现(xiàn)下滑，2022年(nián)四2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案季度，陌陌App月活跌至9460万。抖音、快手等电商直(zhí)播强势崛起之后，陌陌仰仗的秀场直播开(kāi)始显露疲态(tài)，公司(sī)营收已经连续(xù)三年下滑，且始终(zhōng)未能(néng)找到(dào)新(xīn)的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正在(zài)走(zǒu)向暮(mù)年(nián)。对此(cǐ)，公(gōng)司管理层也(yě)毫(háo)不(bù)避讳。王力两(liǎng)年前接(jiē)任(rèn)陌陌CEO时(shí)就曾对《晚点》表示(shì)，他(tā)对陌陌(mò)没有什(shén)么特别的情感，整个(gè)公司都非常平淡，就像一个人平静地(dì)接受衰老(lǎo)，一(yī)天比一(yī)天近。

　　2021年8月，为抵抗这种衰(shuāi)老，王力推动陌陌改名挚文集(jí)团，将产品与公(gōng)司加以(yǐ)区隔(gé)，希(xī)望(wàng)借(jiè)此逐渐摆脱对(duì)陌陌App单一产(chǎn)品的依(yī)赖，找到新的增长(zhǎng)曲线。只可惜，这样(yàng)的刺激还(hái)不(bù)足以给陌陌(mò)带来实质性改变。

　　一年之(zhī)后，王力因健康(kāng)原(yuán)因辞去公司CEO一职，由董事长(zhǎng)唐(táng)岩(yán)接任(rèn)。创(chuàng)始人躬身(shēn)入局(jú)，迷路的陌(mò)陌(mò)能找到正确的航向吗？

　　大规模裁员，陌陌开始变卷

　　“公(gōng)司(sī)开(kāi)始卷起来了(le)。”这是唐岩回归(guī)后，陌陌(mò)员工的第一感受(shòu)。

　　在很长一段(duàn)时间(jiān)内，陌(mò)陌在北京互联(lián)网行业都是中(zhōng)厂“小而美”的代名词。工作时间稳定，朝十晚七极少加班，在陌陌工作的(de)张(zhāng)超(chāo)对时(shí)代财经表示，“曾经七(qī)点一过，领导就不可(kě)能(néng)在(zài)工(gōng)位上发现我了。”

　　待遇上，公司稳(wěn)定的16薪(xīn)再叠加上季度奖金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同(tóng)量级(jí)企业里依旧保持竞争力。每年年会，陌陌还(hái)会固定给每(měi)一位员工发一(yī)台(tái)iPhone，即(jí)便在互(hù)联网(wǎng)大(dà)厂纷纷高举降本(běn)增效大旗缩减福(fú)利的2022年，这(zhè)项传统也没有改变(biàn)。

　　在公司顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带领全球超1600名员工(gōng)，从北京、上海(hǎi)、成都(dōu)、新德里、吉(jí)隆坡(pō)等多个城市(shì)出发，搭乘(chéng)82架(jià)次(cì)航(háng)班(bān)到日本东京集(jí)中(zhōng)团(tuán)建，一次性包下了(le)当地(dì)近800间酒店客房。这场(chǎng)盛(shèng)大的狂欢，吸(xī)引了不少艳(yàn)羡的目光。

　　但从去(qù)年10月开始，陌陌员工(gōng)“躺平(píng)”的日子(zi)结束了。回归的唐岩开(kāi)始出(chū)现在具体的业务层会议上，直接(jiē)听取来自一线的汇报，并(bìng)不时做出(chū)辛辣点评，甚至(zhì)在(zài)会(huì)议(yì)上(shàng)怒斥相关负责(zé)人(rén)。类似情况在此前王力任期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜(xǐ)欢越级管(guǎn)理。”一名(míng)资深员工(gōng)向(xiàng)时代(dài)财经表示。

　　压力自(zì)上(shàng)而(ér)下传导，员工加班明显(xiǎn)多了起来。大量的需求随(suí)着会议袭来(lái)，张超现在每天最(zuì)早(zǎo)也要九点才能离(lí)开(kāi)公(gōng)司(sī)。

　　此外(wài)，陌陌还同步开(kāi)启了大规模(mó)的裁员动作。去年10月，与唐岩一同(tóng)回归的(de)还(hái)有他(tā)的(de)妻子张思川。她被任(rèn)命为(wèi)挚文(wén)集团的COO，并接手行(xíng)政、采(cǎi)购等工作，在其带领下，陌(mò)陌加速降(jiàng)本增(zēng)效。多名(míng)陌陌员(yuán)工对时代财经证实，2023年公司启动裁员，范围(wéi)覆(fù)盖大部(bù)分部门，一(yī)些职能部(bù)门甚至直接(jiē)被砍、合(hé)并。

　　极(jí)力寻求业务增长点的唐岩，正在奋力推动公司创新齿(chǐ)轮转动。半(bàn)年时(shí)间(jiān)内，唐岩接手了陌陌创新事(shì)业部，并在(zài)公司(sī)内部发起三次创业营活(huó)动(dòng)，鼓(gǔ)励(lì)员工提出新(xīn)的创意(yì)，试图从中孵(fū)化出(chū)新的机会(huì)。

　　当公司不再是一(yī)滩死水，机(jī)会(huì)随之(zhī)而来。张超告诉时代财经，如果不是唐(táng)岩(yán)的回归(guī)，他极有可能因没有发(fā)展前景而离职。但(dàn)唐岩回归后的一系列举措，打(dǎ)消了他的念头。他希望再赌一把(bǎ)，看陌陌能不能继续(xù)向(xiàng)上(shàng)。

　　“唐岩的(de)人格魅力很强大(dà)，业(yè)务会上他都能(néng)一(yī)针见血(xuè)地指(zhǐ)出问题(tí)核心(xīn)所在(zài)，对(duì)不同(tóng)业务的理(lǐ)解也(yě)都很(hěn)透彻。我肯定更愿(yuàn)意(yì)跟着唐岩一起干，起码大方向(xiàng)上感觉(jué)不会出错。相比之(zhī)下，入(rù)职这么几年我基本没(méi)有(yǒu)接触(chù)过王力。”张超(chāo)如此表(biǎo)示。

　　某(mǒu)种程度上，这(zhè)正是创始(shǐ)人与(yǔ)职(zhí)业经理(lǐ)人的区别。前(qián)者往(wǎng)往(wǎng)代表着开疆拓土，打(dǎ)破陈规，从(cóng)无到有；而(ér)后者却是预算管理，风险控制，按(àn)部就班。唐(táng)岩通(tōng)过自己的(de)回归，再次(cì)吹响了(le)陌陌(mò)冲锋(fēng)的(de)号角。

　　可(kě)惜的是，其首战就(jiù)遭遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式推(tuī)出的(de)虚拟社交 App“壳儿”，主打“AI 绘图(tú)”和“动态捕捉”两大技术场景落(luò)地。然而，这一新作没能打响任何水(shuǐ)花。据(jù)点点数据统计，上线至今该(gāi)APP仅获得(dé)不到2万次下(xià)载(zài)。

　　事实上，被(bèi)唐岩(yán)接管的创新事业部自成立以(yǐ)来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔、声音交友软件赫(hè)兹、互动拍照(zhào)软(ruǎn)件(jiàn)贴贴、换脸软(ruǎn)件(jiàn)ZAO、种(zhǒng)草社区(qū)树莓、婚恋交友(yǒu)软件对对等(děng)众多(duō)新项目，但至今无(wú)一爆款。

　　5次出海，前4次已经失(shī)败

　　如今(jīn)的业(yè)内共(gòng)识是，社交寡头格局(jú)已定(dìng)，后来者机会寥(liáo)寥(liáo)。如(rú)今(jīn)活跃在公众眼(yǎn)中的社交“第二梯队(duì)”创新产(chǎn)品(pǐn)，如Soul、映宇宙等，基本也都诞生在2017年前后。

　　国内市场突破难寻(xún)，唐岩将重心转向海外实属必然。可(kě)问题(tí)在(zài)于，此前十(shí)年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四(sì)次出海，几乎均(jūn)为败局。如(rú)今陌(mò)陌(mò)再次重启出海战略能否成功(gōng)，还要打上(shàng)一个问号。

　　陌陌的前两次(cì)出海发生在2012年、2014年，曾分别推出(chū)自己(jǐ)的英文(wén)版复制品MO，以(yǐ)及将基(jī)于地理位置匹配的聊天室Blupe投放到北美市(shì)场。然而，受(shòu)限(xiàn)于文化差异，以及(jí)较发达地区相对老旧的产品形(xíng)态，这些应用并没有打开海外(wài)陌(mò)生(shēng)人社交市场大门，草草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一(yī)众国内(nèi)社交厂商在东南亚、中东(dōng)等新(xīn)兴市场尽享出海红利之后，陌(mò)陌迅(xùn)速重启(qǐ)海外(wài)战(zhàn)略，在印尼、菲(fēi)律(lǜ)宾等地上(shàng)线了一款功能上(shàng)有(yǒu)些像(xiàng)早(zǎo)期陌陌(mò)的陌生人(rén)社交产品(pǐn)Olaa。

　　但(dàn)类(lèi)似(shì)的(de)产品形(xíng)态已经被有“海外版(bǎn)陌陌”之称的Mico跑通，迎头(tóu)撞(zhuàng)上的陌陌在(zài)市场认知、本(běn)地化运营等多个方(fāng)面均处于劣势，最后(hòu)也以失败(bài)告(gào)终(zhōng)。

　　唯一至今留有火种的是陌陌(mò)的第四次出海。

　　2020年初，陌陌(mò)再次组建起一(yī)个50余人的出海业务部(bù)，推(tuī)出(chū)了两款瞄准中(zhōng)东市场(chǎng)的出海陌生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是一款(kuǎn)游戏化社交(jiāo)产品。然(rán)而(ér)在中(zhōng)东，同类产品(pǐn)市场份(fèn)额早已(yǐ)被2016年开(kāi)始(shǐ)出(chū)海的(de)Yalla等(děng)国产厂商分割完毕。玩法缺乏创新的Voga没(méi)有任何优势(shì)，迅速消失。

　　只有被认为是海(hǎi)外(wài)版Soul的Soulchill留存至今(jīn)。其依靠陌生(shēng)人(rén)语聊社交(jiāo)方式，避开了中(zhōng)东地区的宗教(jiào)文化(huà)约束，在(zài)没(méi)有(yǒu)同类竞(jìng)品的情(qíng)况下迅(xùn)速打开市场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规模至少(shǎo)可以(yǐ)排(pái)到中东(dōng)市场前三。

　　这(zhè)一仅存(cún)的硕果，却存在营收(shōu)结(jié)构的症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向时代财经透露，Soulchill流水(shuǐ)虽高，但其绝大部分收(shōu)益用于与公会(huì)、主(zhǔ)播分成，以换(huàn)取(qǔ)他们(men)的合(hé)作，如此一来产品(pǐn)便难以盈利(lì)。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了降低分(fēn)成比例的(de)策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损规(guī)模才(cái)环(huán)比大幅缩窄。

　　而除此以外，陌陌出海业务只剩一个收购(gòu)而来的探探(tàn)海外版还在持(chí)续运(yùn)营。曾有消息(xī)指出，自(zì)2021年(nián)7月以来(lái)，探(tàn)探海外版(bǎn)在印尼市场下载(zài)及活跃用户规模已超越(yuè)Tinder，并在(2100是平年还是闰年，2100是平年还是闰年最佳答案zài)印度和马来西亚等东南亚(yà)市场勉强站稳脚跟。

　　在佳(jiā)睿看来，陌陌(mò)出海(hǎi)困难源(yuán)于公司战略失误。长(zhǎng)期以来，管(guǎn)理层对(duì)于(yú)出(chū)海业务(wù)并不重视，乃至于(yú)在(zài)很长(zhǎng)一段(duàn)时间内(nèi)，公司出海产品的优先级(jí)都要低(dī)于(yú)其他国(guó)内创新产品。“陌陌(mò)在海外业务上的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海外业务(wù)只投了十几万(wàn)元试水(shuǐ)，看到(dào)没有水(shuǐ)花就被放弃了。”

　　哪怕到了(le)2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我其实不建议(yì)出海，因为我觉得(dé)国内市场还没有到一个特别成熟的状(zhuàng)态(tài)。”“只有打通美国(guó)市(shì)场，你的产(chǎn)品才有(yǒu)辐射能力，去做(zuò)一个(gè)印(yìn)度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌陌错(cuò)过了最好的出海时机。

　　自2016年(nián)国(guó)内厂(chǎng)商冲向社(shè)交赛(sài)道(dào)以来，7年时间已过，如(rú)今摆(bǎi)在唐岩面前(qián)的(de)，已是一个群(qún)狼环绕的红(hóng)海(hǎi)市场，要(yào)从中虎口夺(duó)食并(bìng)不容易(yì)。缺乏积累的陌陌必须加大(dà)各方(fāng)资源投入，在奋力突破文化壁垒的同(tóng)时，做出产品形态(tài)跟玩(wán)法(fǎ)上的创新，才有可(kě)能(néng)成(chéng)功(gōng)。

　　于唐岩而(ér)言(yán)，充裕的现金流(liú)成(chéng)为(wèi)最(zuì)后(hòu)的底牌，当下陌陌(mò)的境遇还远称(chēng)不上是绝境。但面对摆在陌生人社交(jiāo)赛道眼前的限(xiàn)制和天(tiān)花板(bǎn)，留(liú)给其试(shì)错和调(diào)整的时间已经不多(duō)了。

　　（应受访者(zhě)要求，文中人(rén)物(wù)均(jūn)为化名）

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