东航373.86亿，国(guó)航386.19亿，南(nán)航326.83亿，这可不是他们(men)的(de)营收(shōu)哈~在过去(qù)的2022年，这三大国有航司共亏损超(chāo)千亿(yì)元！

　　不(bù)过，春(chūn)秋航空虽然是(shì)一家低价航空(kōng)，但人家在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万(wàn)元(yuán)，成为当年唯一一家盈(yíng)利的(de)上(shàng)市(shì)航司。

　　你就(jiù)说，明明(míng)是一家低价航空(kōng)，怎么做到别人亏钱它还赚钱的？是凭它连(lián)杯水都不提(tí)供？还是凭它位置(zhì)窄，腿(tuǐ)都(dōu)不好放？虽(suī)说是天怒人怨(yuàn)的，但春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘诀！

　　首(shǒu)先第一招：低价(jià)引流，附(fù)加(jiā)消费。

　　你看，春秋它时(shí)不时把机票(piào)压到(dào)199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时(shí)间的价格普遍会比(bǐ)其他航司便宜，甚至便(biàn)宜几百块钱。也就是因为这低价，春(chūn)秋航(háng)空的(de)直(zhí)销比例高(gāo)达(dá)96.7％，直接把营销费(fèi)用(yòng)给节(jié)省了(le)。你看(kàn)它的(de)售费用率只有2.22％，比三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价(jià)格打这么低，怎么保证自(zì)己的利润呢(ne)？春秋可太会(huì)了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果(guǒ)你乘坐春(chūn)秋航空时行李托运的价格超过机票的(de)价(jià)格(gé)，那是(shì)太正(zhèng)常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的(de)行(xíng)李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你(nǐ)不带行李，人家(jiā)节省(shěng)燃油费，你带行李(lǐ)，人家赚(zhuàn)了托运费，怎么都不亏~

　　还有，在飞(fēi)机(jī)上你(nǐ)要是想吃(chī)个(gè)饭，不(bù)好意思，得(dé)掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏(tāo)钱(qián)；冷了想要条毯子，还(hái)是得掏钱(qián)；甚至你还有可能看(kàn)到空姐推着小(xiǎo)车(chē)车向你推销面膜丝巾披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪(nǎ)哪都要掏钱。这就是春秋航空的(de)终极致(zhì)富密码，主打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春(chūn)秋不过冬还得靠第二招：短途直航，提高使用率(lǜ)。这也(yě)0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题是为什么(me)在疫情笼0是有理数吗还是无理数，0是有理数吗？判断题(lóng)罩的(de)2021年，别人亏损几(jǐ)百(bǎi)亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销(xiāo)，春秋把大量航线改成短途高频的(de)直航，这样就可以用高密度排班来提(tí)高飞机的日使用率。也就是说，只要飞不死(sǐ)，我就往死里飞。别(bié)家的(de)飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天(tiān)飞(fēi)12个小时(shí)。所以在过(guò)去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座率(lǜ)和(hé)飞机日利(lì)用率都高于三大(dà)航。

　　对于春秋来说，在(zài)保证成本的(de)基(jī)础上，我能多(duō)卖一张是一张(zhāng)，要是民(mín)航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什么？因为(wèi)非核(hé)心城市可以获(huò)得较高的(de)财(cái)政补(bǔ)贴，这(zhè)个也是(shì)春秋(qiū)赚钱的门(mén)路(lù)。我们看到(dào)2021年它的净利润为3911万，这其中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一块的话(huà)，春秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线的这(zhè)些年(nián)，春秋的(de)差评是(shì)真不(bù)少。创(chuàng)始人王(wáng)正(zhèng)华有一句名言：钱一(yī)半是赚的(de)，一半是(shì)省的，春秋也的确做到了。但(dàn)现(xiàn)在航班逐渐恢(huī)复，也有(yǒu)越来越多的廉价航空正在崛起，比如吉祥航空、九元航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊，要是春(chūn)秋还继续走之前的老路，搞得春秋成为大家无奈之后的选择(zé)，那还能走(zǒu)远吗？

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