周(zhōu)嘉宁在小说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他(tā)这里，他(tā)没有抽，又继(jì)续递了(le)下(xià)去。远(yuǎn)远(yuǎn)地(dì)有人把成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在(zài)运送洪水(shuǐ)时的救灾物资(zī)。女(nǚ)孩们(men)都很好看，发着光，怎么会有那么多好看的女孩。世界(jiè)真好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大(dà)了。

　　五一前，音乐(lè)节票价贵被骂上热搜。我也(yě)想问问：#谁(shuí)来管管音乐(lè)节刺客#。据(jù)不(bù)完(wán)全统(tǒng)计，整(zhěng)个(gè)五月(yuè)（含(hán)“五一”假期(qī)），全国(guó)的音(yīn)乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日(rì)票价最高1480元，作为对(duì)比，周(zhōu)杰伦演(yǎn)唱会前(qián)排(pái)vip票也就一(yī)千出头……

　　大家一边是在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨(zhǎng)价，一(yī)边(biān)又(yòu)在各(gè)大平台“加(jiā)价求票”，音乐节(jié)的钱这(zhè)么好挣吗(ma)？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去(qù)几年一(yī)个很明显(xiǎn)的(de)趋势是，音乐(lè)节门票的价格在不停的上涨。以(yǐ)成都(dōu)草莓(méi)音乐节为(wèi)例(lì)，有消(xiāo)费者表示，最早的时候(hòu)草(cǎo)莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要花费四(sì)五倍的金额才能买到。<不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思/p>

　　疫情是(shì)一个原因。知名(míng)乐评人邓柯在2022年曾(céng)发博(bó)声援，“这(zhè)两年(nián)演出行业比餐(cān)饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回回血(xuè)吧（优先满足购买(mǎi)力强的人群）。实在(zài)看(kàn)不起的乐(lè)迷先(xiān)忍(rěn)忍(rěn)，音乐节出多了票(piào)价(jià)会回落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大型音乐节(jié)的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京(jīng)商(shāng)报记者(zhě)几年前(qián)调查发现，万人以(yǐ)下的小(xiǎo)型音乐节，单日成本在200万元(yuán)左右；万(wàn)人以(yǐ)上的大型音(yīn)乐节，单日成本则需500万(wàn)元(yuán)左右(yòu)。

　　成本包括两个(gè)方面(miàn)，一是(shì)包括场地(dì)、舞台等在内(nèi)的硬性成(chéng)本。随着音乐节商业化的逐(zhú)渐成(chéng)熟，现(xiàn)在(zài)音乐节的硬件设备也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的(de)支(zhī)出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺帮助各路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节(jié)演出的艺人出场(chǎng)费逐年飙(biāo)升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮助(zhù)一大批地(dì)下乐队(duì)“重见(jiàn)天日”，《中国有说唱》等(děng)说唱综艺(yì)更(gèng)是捧(pěng)起了海量(liàng)rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中头(tóu)部艺人演出费(fèi)普(pǔ)遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺人(rén)更是(shì)过了百万级，流量歌手、偶(ǒu)像加盟后更明显。

　　此(cǐ)前(qián)相对小众的乐队通过综(zōng)艺走进(jìn)了大众视角，获(huò)得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们演出的观众也在(zài)快速增长，音乐节的(de)票(piào)价也随之水涨(zhǎng)船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平(píng)的提高，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高。国(guó)外(wài)的知名音乐节票价(jià)都在数千元(yuán)水平。

　　但(dàn)出乎(hū)大多数人(rén)意料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈利(lì)却并(bìng)不常(cháng)见(jiàn)。据《第一财经》报道，2019年，80％的(de)中国音(yīn)乐节仍然无法盈利(lì)。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的(de)音乐(lè)节，大概(gài)20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了(le)一半以(yǐ)上(shàng)。”

　　一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐节不盈利，但音乐节炒(chǎo)得火热，入(rù)局者(zhě)也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的生意(yì)经

　　其实主要还是(shì)音(yīn)乐节(jié)带来的(de)想象(xiàng)力太(tài)大了(le)，几万人来到一个地方(fāng)，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科切拉音乐(lè)节(jié)。1999年，举办第一届(jiè)时(shí)，科切(qiè)拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只(zhǐ)能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的入(rù)场门票，而想进入VIP区域，最少(shǎo)要花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的(de)VIP门(mén)票已经高达1119美元(yuán)。当然除(chú)了票(piào)价外，参加音乐节的机(jī)票、酒店住宿、班车、食物以及饮品等(děng)也(yě)藏着(zhe)一笔大(dà)生意(yì)。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿(yì)美元，约等(děng)于54亿(yì)人民币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉为期(qī)只(zhǐ)有三天。科切拉音乐节还凭一己(jǐ)之(zhī)力直接拉动了举办(bàn)地的(de)经济(jì)发展。Indio市在科切拉(lā)音乐节举(jǔ)办期(qī)间获(huò)得了2.12亿美(měi)元的经济收入。

　　大量的人(rén)聚(j不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思ù)到一起，就会产生巨大的价值。在国内，音乐节背后的主办方，不单(dān)单(dān)只是演出商迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构(gòu)，也有(yǒu)景区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业乃(nǎi)至政(zhèng)府。不甚是什么意思解释，不甚了然是什么意思p>

　　很多人会发现，现(xiàn)在地方(fāng)性音乐节越来越(yuè)多，而各路品牌也开始陆续(xù)入局音乐(lè)节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助都江堰(yàn)打造了第一届西(xī)部音乐节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本(běn)，连续(xù)5天入园(yuán)游客(kè)超(chāo)10万人。活(huó)动(dòng)结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账，音乐(lè)节5天吸引了超过50万人，按(àn)照人均(jūn)来计算，包(bāo)含所有(yǒu)的(de)吃住行，每人玩一(yī)天平均消费(fèi)500元，每天10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就(jiù)是2.5亿元。

　　虽说并非直(zhí)接依(yī)靠(kào)音乐节本(běn)身盈利，但通过音乐节拉动其(qí)他相关(guān)产业(yè)间接实现盈利。据华西都市报和都江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提升(shēng)了(le)18％的客流(liú)量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤(chì)水河谷音乐节，请来(lái)崔健、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组(zǔ)音乐(lè)人(rén)，赤水在(zài)国庆长假迎来187万人次游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈(quān)引发热议的淄博，除(chú)了烧烤，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众(zhòng)城(chéng)市比比皆是(shì)。

　　品牌方热衷(zhōng)音(yīn)乐(lè)节

　　音乐(lè)节(jié)势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从(cóng)拉高声量的(de)赞助、冠名，逐渐(jiàn)过渡到尝试自主打造(zào)音乐(lè)节IP，光(guāng)是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰(bīng)城(chéng)和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人(rén)关注。为何(hé)？其最根本的目的还是在(zài)于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力，扩大消费圈(quān)层，以此提高市场占(zhàn)有(yǒu)率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场(chǎng)年度报告》数据(jù)，目前演出(chū)市场(chǎng)消费(fèi)主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该(gāi)年龄段在购(gòu)票(piào)观众(zhòng)中连(lián)续三年占比超过76％，其中又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简(jiǎn)而言之，音乐节的(de)主(zhǔ)流受众(zhòng)群(qún)体(tǐ)其实和消费品(pǐn)牌(pái)们(men)的目标(biāo)受众高度重合(hé)。

　　品牌自(zì)主(zhǔ)操(cāo)刀不仅能(néng)灵(líng)活定价，还能(néng)在线(xiàn)上(shàng)铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程(chéng)度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有(yǒu)的品牌(pái)音乐节中，食品(pǐn)饮料(liào)品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自身(shēn)辐射的大(dà)众人群紧(jǐn)密(mì)相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正(zhèng)对品(pǐn)牌进行释放和(hé)加持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没(méi)有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节(jié)等(děng)均因(yīn)演出阵(zhèn)容过于偏(piān)重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起(qǐ)了一(yī)定争(zhēng)议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越(yuè)多(duō)，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演艺活动复苏(sū)，大(dà)众熟知的音乐(lè)节一(yī)票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了(le)“不可(kě)抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站(zhàn)先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗(kàng)力”因素影响决定延期(qī)举办。在(zài)此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连宣布延期(qī)或是取(qǔ)消，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡(xún)演也同样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带(dài)动多(duō)少周边产业，所有(yǒu)的前(qián)提都基于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛(dí)创(chuàng)始人张帆曾说：“国(guó)外大型音乐节(jié)，财政(zhèng)的持平甚(shèn)至盈(yíng)利是靠票房(fáng)，不(bù)是靠赞助。赞助是锦上添花(huā)，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万(wàn)一这个赞助没到你搞不搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是(shì)培养(yǎng)观众(zhòng)人群，如果(guǒ)你有一(yī)个(gè)拥(yōng)护你(nǐ)、喜欢你(nǐ)的人(rén)群的(de)话，通过这些(xiē)人群对你的支(zhī)持，你就可以逐渐地把音乐节运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不(bù)断、阵容(róng)同质化严(yán)重(zhòng)、演出(chū)水(shuǐ)平参差不齐的(de)情(qíng)况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实(shí)是正常现象，淘汰只(zhǐ)是早晚的事。

　　而创(chuàng)办了30年(nián)的(de)迷笛，已(yǐ)经公开批判单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了(le)庆(qìng)祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不(bù)能值回票价甚至(zhì)物超所值(zhí)，说到底还是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但(dàn)事实(shí)上，无论是演出(chū)的主题理念(niàn)打造还是艺人(rén)资源，国内(nèi)都(dōu)要差上一(yī)筹。

　　在(zài)票价上，国内的音乐节已经有(yǒu)足够的成长(zhǎng)，是时候(hòu)把更多的气力放(fàng)在(zài)内(nèi)容和风格的打(dǎ)磨上了。

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