周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描述过音乐节：

　　“人们(men)都很友(yǒu)善，烟(yān)递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继续递了(le)下去(qù)。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运(yùn)进来，阵势仿佛在运(yùn)送(sòng)洪水(shuǐ)时(shí)的救(jiù)灾(zāi)物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发(fā)着(zhe)光，怎么会有那(nà)么(me)多好(hǎo)看的女孩。世界真好啊……”

　　但这个美好(hǎo)代价(jià)是(shì)越(yuè)来越(yuè)大了(le)。

　　五一前(qián)，音乐节票(piào)价贵被骂上热(rè)搜(sōu)。我也(yě)想(xiǎng)问问(wèn)：#谁(shuí)来管(g46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗uǎn)管音乐节刺客#。据(jù)不完全统计，整个五月（含“五一(yī)”假期），全国的音乐节就有30多(duō)个(gè)，平均单(dān)日票价(jià)已经站上550元高(gāo)点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对(duì)比，周(zhōu)杰(jié)伦(lún)演(yǎn)唱会前排vip票也就一(yī)千出头……

　　大(dà)家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬不(bù)知耻”涨价，一(yī)边又在各(gè)大(dà)平(píng)台“加价求票”，音乐(lè)节的钱(qián)这么好挣(zhēng)吗(ma)？

　　为什(shén)么(me)那么(me)贵

　　过(guò)去(qù)几年一个很明显的趋(qū)势是，音乐节门票的价格在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐节为例(lì)，有消费(fèi)者表示(shì)，最早的时候草莓音(yīn)乐节门票才80元，现在则要花费四五倍的金(jīn)额(é)才(cái)能买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人邓柯在2022年曾发博声援，“这两(liǎng)年演出行业比餐饮(yǐn)还(hái)惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的(de)人群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了(le)票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是(shì)因(yīn)为大型音乐节的制作成本是(shì)越来越高(gāo)了。北京商报(bào)记者几(jǐ)年前调查发(fā)现(xiàn)，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左(zuǒ)右(yòu)；万人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需(xū)500万元左(zuǒ)右。

　　成本包括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞台等(děng)在(zài)内的硬(yìng)性(xìng)成本。随(suí)着音乐节商(shāng)业化的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐(lè)节的硬(yìng)件设备也在(zài)升(shēng)级。

　　不过(guò)更大(dà)的支(zhī)出还是出在乐队(duì)和艺人支(zhī)出。

　　近(jìn)年一些大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明星(xīng)化(huà)”，音乐节演出的艺人出场(chǎng)费逐年(nián)飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地(dì)下乐(lè)队“重见天日”，《中(zhōng)国有(yǒu)说唱》等说唱综(zōng)艺(yì)更是捧起了海量(liàng)rapper“跻身(shēn)主(zhǔ)流”，其(qí)中(zhōng)头部艺人演出费(fèi)普遍已到达(dá)80万(wàn)以(yǐ)上，流量(liàng)大的艺人更是过了百万(wàn)级，流(liú)量歌手(shǒu)、偶像加盟后更明显。

　　此前(qián)相(xiāng)对(duì)小众的(de)乐队通过综艺(yì)走进了大众视角，获得了更多(duō)的关(guān)注，愿意(yì)付费观看他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速(sù)增(zēng)长，音乐(lè)节的票价也随之水涨船高(gāo)。有业(yè)内人士(shì)表示，随着国内消费人群经济(jì)水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的(de)知名音乐节票(piào)价(jià)都在数千元水平(píng)。

　　但出乎(hū)大多数人意料的是，即便(biàn)票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一(yī)财经》报道(dào)，2019年，80％的中(zhōng)国音(yīn)乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采访时(shí)透(tòu)露，“能连续办(bàn)三年(nián)以上的(de)音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng46oz爆米花多大万达影城 爆米花会吃胖吗)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火热，入(rù)局者也越(yuè)来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音(yīn)乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比(bǐ)如科切(qiè)拉音乐节。1999年，举办第(dì)一届时(shí)，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一张最便宜的入场(chǎng)门票，而想(xiǎng)进入VIP区域(yù)，最少要(yào)花(huā)费(fèi)929美(měi)元，最高级别(bié)的VIP门票已经高达1119美元。当然除(chú)了票价外，参加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车(chē)、食物以及饮品等也(yě)藏(cáng)着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币(bì)。更夸张的是，这个科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科切(qiè)拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接拉动(dòng)了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的(de)人聚到一起，就会产生巨大的(de)价(jià)值。在(zài)国内，音乐节背后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是(shì)演出商迷笛、摩(mó)登(dēng)天空这类专业机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃至(zhì)政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地(dì)方性音(yīn)乐节越(yuè)来越多，而(ér)各(gè)路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一届西部音乐节，在“十一”期间投入7000万元成本，连续(xù)5天入园游客超10万人(rén)。活动结束(shù)后，都(dōu)江堰(yàn)政(zhèng)府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节(jié)5天吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩一(yī)天平均消(xiāo)费500元，每天(tiān)10万人消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其他相关产业间接实(shí)现盈利(lì)。据华西(xī)都市报(bào)和都江堰政(zhèng)府发(fā)布的(de)数据显示，当地(dì)2016年(nián)环比提升(shēng)了(le)18％的客流量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤(chì)水河谷音乐(lè)节，请来崔健、朴树、谢天笑(xiào)等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国庆长假迎来187万人次游客，同比增长35％。还有最近频频出圈引(yǐn)发热议的(de)淄(zī)博(bó)，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出(chū)圈的小众城市比比皆是(shì)。

　　品牌方(fāng)热衷音乐(lè)节

　　音乐(lè)节势头越来越猛，品牌(pái)方对(duì)于(yú)演出(chū)市场的“野(yě)心(xīn)”早已从拉高(gāo)声量的赞(zàn)助、冠(guān)名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造音乐(lè)节IP，光(guāng)是五(wǔ)一前后办音乐节的品牌(pái)就有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜(mì)雪冰城(chéng)和江小白。在票务平台(tái)上(shàng)，每场(chǎng)音乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注。为何？其最根本的(de)目的还是在(zài)于品牌营(yíng)销，即更(gèng)进一步打入(rù)年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层，以此提高市场占有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市场年度报告》数(shù)据，目前演出市场消费主(zhǔ)力(lì)为18岁(suì)至(zhì)34岁(suì)的年轻人群，该(gāi)年龄段在购票观众中连(lián)续三年占(zhàn)比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为(wèi)主，占比超(chāo)过(guò)66％。简(jiǎn)而言(yán)之(zhī)，音乐(lè)节的主(zhǔ)流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标受众高度重合。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅能灵(líng)活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设自有(yǒu)品类(lèi)的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐(lè)节线(xiàn)上线下最(zuì)大程度曝(pù)光。不过，在市(shì)面上现有的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品(pǐn)牌(pái)的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌自身(shēn)辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真(zhēn)正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨大的考验。毕竟(jìng)音乐节没有那么(me)好(hǎo)做，比(bǐ)如隅田川潮咖音乐(lè)节等均因演出阵容(róng)过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高(gāo)票(piào)价难以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节(jié)一票难求(qiú)，但有的(de)音(yīn)乐(lè)节(jié)却(què)扎进了(le)“不可抗力”的怪圈(quān)。4月10日晚(wǎn)，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海(hǎi)站(zhàn)先后发布延期公告，表示(shì)因(yīn)“不可(kě)抗力”因素影响决定延期举(jǔ)办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德州(zhōu)向(xiàng)阳(yáng)花音乐节等数十个品牌接(jiē)连(lián)宣布延期(qī)或(huò)是取消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗力因素(sù)”。同时(shí)，不(bù)少乐队(duì)、艺人(rén)巡(xún)演也同样(yàng)提到“不可抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想(xiǎng)象空间，赞助能拉多少(shǎo)，又能带动多(duō)少周边产业，所有的前提都基于这个音乐节对观众有没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说(shuō)：“国(guó)外大型音乐(lè)节，财政的持平甚至盈利(lì)是(shì)靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦上添花，任何一个音(yīn)乐节如(rú)果完全依赖于(yú)赞助(zhù)的话，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的(de)。万一这个赞助没到你搞不搞(gǎo)？搞了(le)你(nǐ)就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培(péi)养观众人(rén)群，如(rú)果你有(yǒu)一个拥护你、喜欢你的(de)人群(qún)的话，通(tōng)过(guò)这(zhè)些人群(qún)对你的支持(chí)，你就可以(yǐ)逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在观演乱象不断、阵容同(tóng)质(zhì)化严重、演出水平参差(chà)不(bù)齐的情况下(xià)，音乐(lè)节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是(shì)正常(cháng)现象，淘汰(tài)只是早(zǎo)晚的事。

　　而(ér)创办了30年的迷笛，已经(jīng)公(gōng)开(kāi)批(pī)判单日千元的音乐(lè)节，并(bìng)为了(le)庆祝30周(zhōu)年，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能(néng)不能值回(huí)票价甚至物(wù)超(chāo)所值，说到(dào)底还是看演出内(nèi)容。尽管许多(duō)人在谈起音乐节的时候，总会(huì)对比国外(wài)的(de)音乐节。但事实上，无论是演(yǎn)出的主题理念打造还是艺(yì)人资源，国内都(dōu)要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内(nèi)的音乐节已经有足够的成长，是时候把更多(duō)的气力放在内容和风格的打磨上(shàng)了。

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