东(dōng)航373.86亿(yì)，国航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们(men)的营收哈~在过(guò)去(qù)的(de)2022年(nián)，这三大国有航司共亏(kuī)损超千亿元！

　　不(bù)过，春秋(qiū)航(háng)空虽然(rán)是(shì)一家低价航空，但(dàn)人家(jiā)在2021年国内民航业(yè)整体(tǐ)亏(kuī)损842个(gè)亿的时候，不但不亏(kuī)钱，还(hái)不声不(bù)响的赚了3911万元，成为当年唯一一家(jiā)盈利的上市航司。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱它(tā)还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位(wèi)置(zhì)窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊打同行，人家靠的是这两招祖传秘(mì)诀！

　　首先(xiān拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些r: #ff0000; line-height: 24px;'>拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些)第(dì)一(yī)招：低价引(yǐn)流，附(fù)加消费(fèi)。

　　你(nǐ)看，春秋(qiū)它时(shí)不时把机票压到199,299！大多时候，春秋航(háng)空同一时间的价格普遍会比其他航司便宜，甚至便宜(yí)几百块(kuài)钱。也就是因为这低价(jià)，春秋航(háng)空的直销比(bǐ)例(lì)高达(dá)96.7％，直接把(bǎ)营(yíng)销费用给节省了。你看它的售费用率只有2.22％，比(bǐ)三(sān)大航(háng)低(dī)了2-4倍不(bù)止。

　　但是，机(jī)票价格打这么低，怎么保证(zhèng)自(zì)己的利润呢？春秋可太会了，我搞附(fù)加消费啊！

　　如(rú)果你乘坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托运的价格超过机票(piào)的(de)价(jià)格，那是(shì)太正常(cháng)不过了。因为春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超(chāo)过(guò)10KG托运收费300,10KG以上(shàng)500。你不带(dài)行李，人家(jiā)节省燃(rán)油费，你(nǐ)带行李，人家赚了托运费，怎么都不(bù)亏~

　　还有，在飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不(bù)好意思，得掏(tāo)钱！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车(chē)车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你一(yī)上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终极致富密码，主打的就是一个字(zì)：抠。

　　当然，这省下来的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还得靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率(lǜ)。这(zhè)也(yě)是为什么在疫情笼罩(zhào)的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而(ér)还(hái)赚(zhuàn)钱了(le)。

　　为了实(shí)现薄利(lì)多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航(háng)，这样(yàng)就可以用高密度(dù)排班来提高飞机的日使(shǐ)用(yòng)率。也就(jiù)是说，只要(yào)飞(fēi)不(bù)死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一天飞 8 次，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个(gè)小时，我一天飞12个小时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋(qiū)航空的客座率和飞机(jī)日利用(yòng)率都高于三大航。

　　对于春秋(qiū)来(lái)说，在(zài)保(bǎo)证(zhèng)成本的基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民(mín)航(háng)允(yǔn)许的话，我(wǒ)连站票都卖(mài)。

　　而(ér)且，你(nǐ)会发现春(chūn)秋大部分航线都是来往(wǎng)二三线城市，为什(shén)么？因为(wèi)非核心城市可以获得较(jiào)高的财政(zhèng)补贴，这个也是春秋(qiū)赚钱的门路。我们(men)看到(dào)2021年它的(de)净(jìng)利润(rùn)为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮助，如果(guǒ)减去这一(yī)块的话，春(chūn)秋的(de)亏损可是达到1.1亿(yì)呢~

　　不过(guò)，走(zǒu)廉(lián)价路线(xiàn)的这些年，春秋的差评是真不少。创始(shǐ)人王正华有一(yī)句名(míng)言(yán)：钱一半(bàn)是赚的，一拿破仑法典的意义和基本原则是什么，拿破仑法典的意义和基本原则有哪些半是省的，春秋也(yě)的确做(zuò)到了。但现在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越(yuè)多(duō)的(de)廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航空(kōng)等(děng)，秋香觉得啊(a)，要是春秋还(hái)继(jì)续(xù)走之前的老路，搞得春(chūn)秋成为大(dà)家无奈之(zhī)后的选择，那还能走远吗(ma)？

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