东航373.86亿，国航386.19亿，南(nán)航(háng)326.83亿，这可不是他(tā)们的营收哈~在(zài)过去的2022年(nián)，这(zhè)三大国(guó)有航司共亏损超千亿元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低价航空，但人家(jiā)在2021年国内民航业整体(tǐ)亏损842个亿的时候，不但不(bù)亏钱，还不(bù)声不响(xiǎng)的赚了3911万元，成为(wèi)当年唯一(yī)一家盈利的上市航司(sī)。

　　你(nǐ)就说，明明是一家(jiā)低(dī)价航空，怎么(me)做到(dào)别人(rén)亏钱(qián)它还赚钱的冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟？是凭它连杯水都不提供？还是凭(píng)它位置窄，腿(tuǐ)都不好放？虽说是天怒人(rén)怨(yuàn)的，冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟但春(chūn)秋航空能吊打同行，人(rén)家靠的是这两(liǎng)招祖传(chuán)秘诀！

　　首先第一招(zhāo)：低价引流(liú)，附加消费。

　　你看，春秋它(tā)时不(bù)时把机票(piào)压到199,299！大(dà)多时(shí)候，春秋航空(kōng)同(tóng)一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航(háng)司便宜，甚至便宜几百块钱。也就(jiù)是因为这低价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把营(yíng)销费用给节省了。你看(kàn)它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比三大航低了2-4倍不(bù)止(zhǐ)。

　　但是(shì)，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎(zěn)么(me)保证自(zì)己的利润(rùn)呢？春秋可太(tài)会(huì)了，我搞附加消(xiāo)费啊(a)！

　　如果你乘坐春秋(qiū)航空时行李托运的价(jià)格(gé)超过机票的价格，那是太正(zhèng)常(cháng)不(bù)过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以(yǐ)上500。你不(bù)带行李，人家节省燃油费(fèi)，你带行李，人家赚了托运费(fèi)，怎(zěn)么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞机上(shàng)你要是(shì)想(xiǎng)吃(chī)个(gè)饭，不好意(yì)思(sī)，得(dé)掏(tāo)钱(qián)！想喝杯饮料，得掏钱；冷了想(xiǎng)要条毯子，还是得掏(tāo)钱(qián)；甚至你(nǐ)还有可能看到(dào)空姐推着小车车(chē)向你推销面(miàn)膜丝巾披(pī)肩……就是说，机票是便宜(yí)，但你(nǐ)一上(shàng)飞(fēi)机，哪(nǎ)哪都(dōu)要掏(tāo)钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的(de)终极(jí)致富(fù)密码，主(zhǔ)打的就是一个字：抠。

　　当然，这省下来的都是小钱(qián)，春秋(qiū)不过冬(dōng)还(hái)得(dé)靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航(háng)，提(tí)高使用率(lǜ)。这也是为什么在(zài)疫情笼(lóng)罩的2021年，别人亏(kuī)损几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春(chūn)秋把大(dà)量航线改成短(duǎn)途(tú)高频的直航，这样就可以用高密度(dù)排班来提高(gāo)飞机的(de)日使(shǐ)用率。也就(jiù)是说，只要飞不死，我(wǒ)就往死里飞。别家的飞机一天飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别家的(de)飞机一天飞(fēi)10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所(suǒ)以在过(guò)去的三年(nián)里(lǐ)，春秋航空的客座(zuò)率和飞机(jī)日(rì)利用率都高于三(sān)大(dà)航。

　　对于(yú)春秋(qiū)来说(shuō)，在(zài)保证成本的(de)基础上(shàng)，我能(néng)多卖一张是一张(zhāng)，要是民航允许的话，我连站票都卖(mài)。

　　而且，你(nǐ)会发(fā)现春(chūn)秋(qiū)大(dà)部分航(háng)线都(dōu)是来往二三线城市，为什(shén)么(me)？因为非核心城市可以(yǐ)获得较(jiào)高的(de)财政(zhèng)补贴，这个(gè)也是春秋赚(zhuàn)钱的门路。我们看到(dào)2021年它的净利润为(wèi)3911万，这其中就(jiù)少不了补贴的帮助，如果减(jiǎn)去这一块(kuài)的(de)话，春秋(qiū)的(de)亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过，走廉价路线(xiàn)的这(zhè)些年(nián)，春(chūn)秋的(de)差评是冷水下锅玉米煮多长时间才能熟，玉米冷水下锅要煮多久才熟真不少。创始人(rén)王正(zhèng)华有(yǒu)一句名言：钱一半是赚的(de)，一半是省的，春秋(qiū)也的(de)确(què)做到(dào)了。但现(xiàn)在航(háng)班逐渐恢(huī)复，也(yě)有越来越多的廉价航(háng)空正在崛起，比如吉祥(xiáng)航空、九元航(háng)空(kōng)等，秋香觉得啊，要(yào)是春秋还继续走(zǒu)之前的(de)老路，搞得(dé)春秋成为大家无奈之后的选(xuǎn)择，那还能走远吗(ma)？

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