周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描述过音乐(lè)节：

　　“人们都很友(yǒu)善，烟递(dì)来递去(qù)，递到他这里，他没有抽，又继续递了下(xià)去。远远地有人(rén)把(bǎ)成箱(xiāng)的啤酒(jiǔ)运进来，阵势仿佛在运送(sòng)洪水(shuǐ)时的(de)救灾物姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些(wù)资。女孩(hái)们都(dōu)很好看，发着光(guāng)，怎(zěn)么会有那么多好看的女孩(hái)。世界真(zhēn)好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个美好(hǎo)代价是(shì)越来(lái)越大了。

　　五一前(qián)，音乐节票价贵被骂上热搜。我也想问问：#谁(shuí)来管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计，整个五月（含“五一”假期），全国(guó)的音乐节就有30多个，平(píng)均单日票价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元(yuán)，作为对比，周杰(jié)伦演唱(chàng)会(huì)前排vip票也就一千(qiān)出(chū)头……

　　大家(jiā)一边(biān)是在痛骂音乐节(jié)“恬不知耻(chǐ)”涨价，一边又在(zài)各大平(píng)台“加价求票”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗？

　　为(wèi)什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很明显的趋势是，音乐节门票的价格在不停的上涨(zhǎng)。以成都(dōu)草莓(méi)音乐节为例，有(yǒu)消费者表示，最早的时候草(cǎo)莓音乐节门票才80元(yuán)，现(xiàn)在则要花费四(sì)五倍的金额才能买到。

　　疫情是一(yī)个原因。知名乐评人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让人家提价回(huí)回血吧（优先(xiān)满足购买力(lì)强的人群）。实在看不起(qǐ)的(de)乐迷(mí)先忍忍，音乐节出多了(le)票价(jià)会回落(luò)的”。

　　但更主要还是因(yīn)为(wèi)大型音乐节的制作成(chéng)本是越来越高了。北京商(shāng)报(bào)记(jì)者几年前(qián)调查发现，万人(rén)以下(xià)的小型音(yīn)乐节，单(dān)日成(chéng)本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成(chéng)本则需(xū)500万元左右。

　　成本包括两个方面，一是包括场(chǎng)地、舞(wǔ)台等在内的硬(yìng)性成(chéng)本(běn)。随着音(yīn)乐(lè)节商(shāng)业化的(de)逐渐成熟(shú)，现在音(yīn)乐节的硬件设备也在升级。

　　不过(guò)更大的支出(chū)还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近年一(yī)些(xiē)大热综(zōng)艺帮助各(gè)路独立音乐人“明星化”，音乐节演出(chū)的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队(duì)的夏天(tiān)》帮助一大批(pī)地下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综(zōng)艺更是捧(pěng)起了(le)海量rapper“跻身主(zhǔ)流”，其中(zhōng)头(tóu)部艺人演出(chū)费普遍已(yǐ)到达(dá)80万以上，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百(bǎi)万级，流(liú)量歌手、偶像(xiàng)加盟后更明(míng)显。

　　此(cǐ)前相对(duì)小众的乐队(duì)通过综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看他们(men)演出的观众也在快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示(shì)，随着国内(nèi)消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文化(huà)消费的门(mén)槛都在提高。国外的知名(míng)音乐节票(piào)价都(dōu)在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出(chū)乎(hū)大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖(mài)越贵，音乐(lè)节盈利却并(bìng)不常见(jiàn)。据《第一财经(jīng)》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然无法(fǎ)盈利。摩登天空创始(shǐ)人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时(shí)透露，“能连续办三年(nián)以上的音乐节(jié)，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节不(bù)盈利，但音乐节炒得(dé)火热，入局者也越来越多，有什么猫(māo)腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节(jié)里的生意经

　　其实主(zhǔ)要还是(shì)音(yīn)乐节带来的(de)想象(xiàng)力太大了，几(jǐ)万(wàn)人来到一个地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节(jié)。199姐弟恋一般谁会更粘人，姐弟恋一般谁会更粘人一些9年，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格(gé)仅为50美元。到了2022年，449美元只能买一(yī)张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高级别的VIP门票已经高达1119美(měi)元。当然除了票(piào)价外，参加音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物以及饮品等也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更(gèng)夸张的是，这个科(kē)切拉为(wèi)期只(zhǐ)有(yǒu)三天。科(kē)切拉音乐(lè)节还(hái)凭一己之(zhī)力直接拉动了举办地的经(jīng)济发(fā)展。Indio市在(zài)科(kē)切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)举办期间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入。

　　大量(liàng)的人(rén)聚到(dào)一起(qǐ)，就会(huì)产生(shēng)巨大的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不单(dān)单只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也(yě)有(yǒu)景区、房地产商(shāng)、企业乃至政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越来越多，而各路(lù)品牌也(yě)开始陆续入(rù)局音乐(lè)节。

　　地(dì)方性音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰(fēng)文化帮助都江堰打(dǎ)造了第一届西(xī)部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期(qī)间投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经(jīng)济账，音乐节5天吸引了超过(guò)50万人(rén)，按照(zhào)人(rén)均(jūn)来计算，包含(hán)所有的(de)吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每天10万人(rén)消费(fèi)就为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接(jiē)依(yī)靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉动(dòng)其(qí)他相关产业间(jiān)接实现盈利。据华西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显示，当(dāng)地(dì)2016年环比提升了18％的客流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水在2017年(nián)举办赤水河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑等30组(zǔ)音乐(lè)人，赤水在国庆长假迎来(lái)187万人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还(hái)有(yǒu)最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤(kǎo)，还有(yǒu)音乐节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音乐节势(shì)头越来越猛，品牌方对(duì)于演出市(shì)场的“野(yě)心”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试(shì)自主打造(zào)音乐节(jié)IP，光是(shì)五一(yī)前(qián)后办(bàn)音乐节的品牌就(jiù)有元(yuán)气森林、隅(yú)田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平(píng)台(tái)上，每场(chǎng)音乐节都有上万人关注(zhù)。为何？其最根本的(de)目(mù)的还是在于品(pǐn)牌营销(xiāo)，即(jí)更进一(yī)步(bù)打入(rù)年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费圈层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根(gēn)据《2022年中(zhōng)国演出市场年(nián)度报告》数据，目前(qián)演出市场消费主力为(wèi)18岁至34岁的年轻人群，该年龄(líng)段在(zài)购票观(guān)众中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比超过(guò)66％。简而言之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌(pái)们的目标(biāo)受众高(gāo)度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不(bù)仅(jǐn)能灵活(huó)定价，还能在线上(shàng)铺设自有品类的快(kuài)闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节(jié)线(xiàn)上(shàng)线下(xià)最大程度曝光。不过，在市面上现有的品牌(pái)音(yīn)乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度(dù)最高，说(shuō)到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众(zhòng)人群紧密(mì)相(xiāng)关(guān)。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个(gè)巨大(dà)的考(kǎo)验。毕竟音乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅(yú)田(tián)川潮咖音乐节等均因演出阵容过于偏(piān)重流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议(yì)，而流量艺人(rén)居多也(yě)就意味着高票价难(nán)以回落。

　　眼见这音乐节入局者(zhě)越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年？

　　写在最后

　　虽然今(jīn)年演(yǎn)艺活动复苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音(yīn)乐节却扎进了“不可抗力”的(de)怪圈。4月10日晚，山西(xī)伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华(huá)上(shàng)海站先后发(fā)布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个(gè)品牌接连(lián)宣布延(yán)期或是取(qǔ)消(xiāo)，理(lǐ)由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到(dào)“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可(kě)抗力”什(shén)么时候成(chéng)了卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象(xiàng)空间，赞(zàn)助能拉多(duō)少(shǎo)，又能带动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个音(yīn)乐节对(duì)观众有(yǒu)没有(yǒu)吸引力。

　　迷笛创始人张帆曾说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利(lì)是靠票房，不(bù)是靠赞助(zhù)。赞助是锦上添花，任何一(yī)个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定(dìng)是不靠谱的。万一(yī)这个赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎(zěn)么办？关键还是培(péi)养(yǎng)观(guān)众人群，如(rú)果你有一个拥护(hù)你、喜欢你的人群的(de)话(huà)，通过这些人群对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在(zài)观(guān)演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演(yǎn)出水平参(cān)差不齐的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖不动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早晚的事。

　　而创办了(le)30年的(de)迷笛，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千(qiān)元(yuán)的音乐节，并(bìng)为(wèi)了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把(bǎ)票(piào)价(jià)压到单日全价(jià)199元。

　　音乐(lè)节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚至物超所值(zhí)，说到底还(hái)是看(kàn)演(yǎn)出内容。尽管许多人在谈起(qǐ)音乐节的时候(hòu)，总会对比(bǐ)国外的音(yīn)乐节。但事(shì)实上，无论是演(yǎn)出的主(zhǔ)题理念打造还是艺(yì)人(rén)资源，国内(nèi)都要差上一筹。

　　在票价上，国内的(de)音乐节已经有足够的成(chéng)长，是(shì)时候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在(zài)内容和风格的打磨(mó)上了。

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