周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美(měi)》中描(miáo)述过(guò)音乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟递(dì)来递(dì)去(qù)，递(dì)到他这里(lǐ)，他没有(yǒu)抽，又(yòu)继续(xù)递了下去。远(yuǎn)远地有(yǒu)人把成箱的啤酒运(yùn)进来，阵势仿佛(fú)在运送洪(hóng)水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女孩们都很(hěn)好看，发着(zhe)光，怎么会(huì)有那么(me)多好(hǎo)看的女(nǚ)孩。世界真好(hǎo)啊(a)……”

　　但这个(gè)美好代价是越来越大了(le)。

　　五一前，音乐节票价贵被骂(mà)上热(rè)搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音乐(lè)节就有30多个(gè)，平(píng)均单日票价已经站(zhàn)上550元高点，双日票价最高1480元(yuán)，作(zuò)为对比(bǐ)，周杰伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也就(jiù)一千出头……

　　大家一边是在痛(tòng)骂音乐节“恬(tián)不知耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在各(gè)大平台“加价(jià)求票(piào)”，音乐节(jié)的钱这么(me)好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一(yī)个很明显的趋势是，音乐节(jié)门票的价格在(zài)不停的上涨。以成都(dōu)草莓音乐节为(wèi)例，有消费者表(biǎo)示，最早的(de)时候(hòu)草莓音乐节门票才80元，现在则要花费四五(wǔ)倍(bèi)的金额才(cái)能买到。

　　疫(yì)情(qíng)是(shì)一个原因(yīn)。知名乐评人(rén)邓柯(kē)在2022年曾发博声援，“这两年演出(chū)行(xíng)业比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血吧（优(yōu)先(xiān)满(mǎn)足购买力强的(de)人群）。实(shí)在看不起(qǐ)的乐迷先(xiān)忍忍(rěn)，音乐(lè)节出(chū)多了票价(jià)会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还(hái)是因为大型(xíng)音(yīn)乐节的制作成本是越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记者几(jǐ)年前(qián)调查(chá)发现，万人以下的小型音乐(lè)节，单日成本在200万(wàn)元左(zuǒ)右；万人(rén)以上的(de)大型音乐节(jié)，单日成本则需500万元左右。

　　成本包括(kuò)两个方面，一是包(bāo)括(kuò)场地(dì)、舞台等在(zài)内(nèi)的硬性(xìng)成(chéng)本。随(suí)着(zhe)音乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬件设备(bèi)也在升级。

　　不过更(gèng)大的(de)支出还(hái)是出(chū)在乐队和艺人(rén)支出。

　　近年一(yī)些大热综(zōng)艺(yì)帮助各路独立音(yīn)乐(lè)人(rén)“明星化(huà)”，音乐(lè)节演(yǎn)出的艺(yì)人出场费逐(zhú)年飙升。比(bǐ)如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助一大批(pī)地(dì)下(xià)乐队“重(zhòng)见天日”，《中国有说(shuō)唱》等(děng)说唱综艺更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身主(zhǔ)流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出(chū)费普遍已到达80万以(yǐ)上，流量大的艺人更是过了(le)百万级，流量歌(gē)手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显(xiǎn)。

　　此前(qián)相对小众(zhòng)的乐队通过(guò)综艺走进了大众视角(jiǎo)，获得了更多的关注，愿意付费(fèi)观看(kàn)他们演(yǎn)出的观(guān)众(zhòng)也在(zài)快速(sù)增长，音乐(lè)节的票价(jià)也随之(zhī)水涨船(chuán)高。有业内人士表(biǎo)示，随着(zhe)国内消费(fèi)人群经济水平的提高，不止(zhǐ)音(yīn)乐节，文(wén)化消费(fèi)的(de)门槛都在提高(gāo)。国外的知(zhī)名(míng)音(yīn)乐节(jié)票价(jià)都在(zài)数千元水(shuǐ)平。

　　但出乎(hū)大多数(shù)人(rén)意料的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越(yuè)贵，音乐(lè)节(jié)盈利却并不常见。据《第一财经(jīng)》报道，2019年，80％的(de)中国音乐节仍然无(wú)法盈利(lì)。摩(mó)登天空创始人沈黎晖也曾在第一财经采访时透露，“能连(lián)续办(bàn)三(sān)年(nián)以上的音乐节，大概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一(yī)半以上。”

　　一个特别矛盾的地方是，虽说80％的音乐节(jié)不盈利，但(dàn)音乐节炒得(dé)火热，入局绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人者(zhě)也越(yuè)来越多，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节(jié)里的生意经

　　其实主要还是音(yīn)乐节(jié)带(dài)来的想象力太大了，几万(wàn)人来到一个地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切(qiè)拉(lā)音乐节(jié)。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张最便宜的(de)入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要(yào)花费929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高达1119美元(yuán)。当然除了票价外，参加音乐节的机票、酒店住宿、班(bān)车、食物以及饮品等也藏着一(yī)笔(bǐ)大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等(děng)于54亿人民币。更(gèng)夸张的(de)是(shì)，这个(gè)科切(qiè)拉为期只有三(sān)天。科切拉音乐节还凭(píng)一己之力直接拉动(dòng)了举办地的经济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科切拉音乐节举办期间获(huò)得了2.12亿美元的(de)经济收入(rù)。

　　大量的人聚到(dào)一起，就会产(chǎn)生巨大的价值(zhí)。在国内，音乐节背(bèi)后的主办(bàn)方，不(bù)单单只是(shì)演(yǎn)出商迷笛、摩(mó)登天空这类专(zhuān)业(yè)机构，也有(yǒu)景区、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发现，现在地(dì)方性音乐(lè)节(jié)越来越多，而各路品牌也开始(shǐ)陆(lù)续入局音乐节。

　　绝世武魂女主角有几个，绝世武魂男主陈枫有几个女人地(dì)方性音乐节

　　2016年，广(guǎng)州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造(zào)了第一届西(xī)部音乐(lè)节，在“十一”期(qī)间投入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活动结(jié)束后，都(dōu)江堰政府(fǔ)算过一笔经济(jì)账(zhàng)，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均来计算，包含所有的吃住行，每(měi)人玩一(yī)天平均(jūn)消(xiāo)费500元，每天10万人消费就为当地(dì)餐(cān)饮、酒店等带来5000万元收入(rù)，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽(suī)说并非直接依靠音乐节本身(shēn)盈利，但(dàn)通过音乐(lè)节(jié)拉动(dòng)其他(tā)相关产业间接(jiē)实现盈利(lì)。据(jù)华西(xī)都市报和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布的数据显示，当地(dì)2016年环比(bǐ)提(tí)升了18％的客(kè)流(liú)量，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请(qǐng)来崔健、朴(pǔ)树(shù)、谢(xiè)天笑等30组音乐人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万(wàn)人次游客，同比增长(zhǎng)35％。还有最近(jìn)频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音(yīn)乐节(jié)出圈(quān)的小众城市比比皆是。

　　品牌方热衷音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势头越来越(yuè)猛，品牌方对于(yú)演出市(shì)场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量的赞助、冠名，逐渐(jiàn)过(guò)渡(dù)到尝试自主打造(zào)音乐节IP，光是五一前(qián)后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川咖(kā)啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上万人关注。为何？其最(zuì)根(gēn)本的目的还是在于(yú)品牌(pái)营(yíng)销，即更进一步打入年(nián)轻消费主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层(céng)，以此提(tí)高市场占有率。

　　根据《2022年中国演出市场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主力为18岁至34岁的(de)年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消费品牌们的目标(biāo)受众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品牌自主操(cāo)刀(dāo)不仅能(néng)灵(líng)活定价(jià)，还(hái)能在线上铺(pù)设自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以及在音乐节线(xiàn)上(shàng)线下最(zuì)大程(chéng)度曝光。不过，在市面(miàn)上现有(yǒu)的品牌音乐节中，食品饮料(liào)品牌的参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底(dǐ)和这些品牌(pái)自身(shēn)辐射的大众人(rén)群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不(bù)能真正对品牌进行释放和(hé)加持是个(gè)巨大的(de)考(kǎo)验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那(nà)么(me)好做，比如隅田(tián)川潮咖音乐(lè)节等(děng)均因演出阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引(yǐn)起了(le)一定争议，而流量艺人(rén)居多也就意(yì)味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐(lè)节(jié)入局者越来越多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演(yǎn)艺活动复(fù)苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎(zhā)进了“不可(kě)抗(kàng)力”的怪圈(quān)。4月10日晚，山(shān)西伴山音乐节(jié)、潮CHAO音(yīn)乐(lè)嘉年华上(shàng)海(hǎi)站先(xiān)后发布延期公告，表示因“不可抗力(lì)”因素影响(xiǎng)决定延(yán)期举办(bàn)。在此之前，青岛弄潮音(yīn)乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连宣(xuān)布延期或是取消，理由几(jǐ)乎皆因“不可抗力因(yīn)素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到(dào)“不可抗力”延期或取消(xiāo)。

　　“不可抗力”什么时候成了(le)卖(mài)不动的遮羞(xiū)布了？

　　无论音乐节有多大(dà)的(de)想象空间，赞(zàn)助(zhù)能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都(dōu)基(jī)于这个(gè)音乐(lè)节对观(guān)众(zhòng)有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音乐节，财政(zhèng)的持平甚至盈(yíng)利是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任(rèn)何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞(gǎo)了你就(jiù)赔钱(qián)，明(míng)年怎(zěn)么办？关键(jiàn)还是培养观众人群(qún)，如果你(nǐ)有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这些人(rén)群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地把(bǎ)音乐节运作大(dà)。”

　　所以(yǐ)，在(zài)观(guān)演乱象不断(duàn)、阵容同(tóng)质化严重、演出水平参差不齐的情况下，音乐节票价还在狂飙(biāo)，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘(táo)汰(tài)只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了30年的迷笛，已经公开批判单日(rì)千元的(de)音(yīn)乐节(jié)，并为了庆祝30周年，把票价压到(dào)单(dān)日全价199元。

　　音乐节到底能不能值回票价甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演(yǎn)出内容。尽管许多人在(zài)谈起音乐节的时候，总会对比国(guó)外的音乐节。但事(shì)实上(shàng)，无论是演(yǎn)出的(de)主题理念(niàn)打(dǎ)造(zào)还是艺人资源，国内都要差上(shàng)一(yī)筹。

　　在票(piào)价上，国内的音乐节已(yǐ)经有足够的(de)成长，是时(shí)候(hòu)把更多的(de)气力放在内(nèi)容(róng)和风格的打磨上了。

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