东航373.86亿(yì)，国航386.19亿，南航326.83亿，这可不(bù)是(shì)他们的营(yíng)收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三大国有航(háng)司共(gòng)亏损超千亿(yì)元(yuán)！

　　不过，春秋航空虽然(rán)是一家低(dī)价航空，但人家在(zài)2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不(bù)但不亏钱，还不声不响(xiǎng)的赚(zhuàn)了3911万元，成为当年唯(wéi)一一家盈利的上(shàng)市(shì)航(háng)司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航(háng)项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求空(kōng)，怎(zěn)么做到(dào)别人亏钱(qián)它还(hái)赚钱的？是凭它(tā)连杯水都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是天怒人怨的，但(dàn)春(chūn)秋航空能(néng)吊打同行，人(rén)家(jiā)靠的(de)是这两招祖传秘诀！

　　首先第一招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋它时不(bù)时把机(jī)票压到199,299！大多时候，春(chūn)秋航空同一时间的价格(gé)普遍会比其他(tā)航(háng)司便宜，甚(shèn)至便宜(yí)几百(bǎi)块钱。也就是因为这(zhè)低(dī)价，春秋航空的直销比例高达96.7％，直接把(bǎ)营销费用给节省了。你看它的(de)售费用率只有(yǒu)2.22％，比(bǐ)三大航低了2-4倍不止。

　　但是，机(jī)票价格打这么(me)低，怎么保证自己的利润呢？春秋可太会了(le)，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊！

　　如果你(nǐ)乘坐(zuò)春秋航空时行李托运(yùn)的价格超过机票的价(jià)格，那是太(tài)正常不过(guò)了。因为春(chūn)秋只提供7KG的行李额度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你不带行李，人家节(jié)省(shěng)燃油费，你带(dài)行李(lǐ)，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在(zài)飞(fēi)机上你要是(shì)想吃个饭，不好意(yì)思，得(dé)掏钱！想(xiǎng)喝杯饮料，得(dé)掏钱(qián)；冷了(le)想要条毯子，还是(shì)得掏钱(qián项数怎么求公式，等差数列的项数怎么求)；甚(shèn)至(zhì)你还有可能看到空姐推着小(xiǎo)车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是便宜，但你(nǐ)一上飞机，哪哪都(dōu)要掏钱(qián)。这就是(shì)春秋航空的终极致富密(mì)码(mǎ)，主打(dǎ)的就(jiù)是一个(gè)字：抠。

　　当然，这省下(xià)来的都是小钱，春秋不(bù)过(guò)冬(dōng)还得靠第(dì)二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫(yì)情笼罩的2021年，别人亏损几百亿，春秋反而还赚钱了。

　　为了实现薄利多销，春秋把大量航线改成短途高频的直航，这样就(jiù)可以(yǐ)用高(gāo)密度排班来提高(gāo)飞(fēi)机的日(rì)使(shǐ)用率(lǜ)。也就(jiù)是说(shuō)，只(zhǐ)要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机(jī)一(yī)天(tiān)飞(fēi) 4-5 次，我一天飞 8 次，别(bié)家(jiā)的飞(fēi)机一天飞10个小时，我一天(tiān)飞12个小时。所以在过去(qù)的三年里，春秋航空的(de)客座(zuò)率和飞机日利用率都高于(yú)三大航。

　　对(duì)于春秋来说，在保证成(chéng)本(běn)的(de)基础上，我能多卖(mài)一张是一张，要是民航允许的话，我连站票都卖。

　　而且，你会发现春秋大(dà)部分航线都是来(lái)往(wǎng)二三线(xiàn)城市，为(wèi)什么？因为非核心城市(shì)可以(yǐ)获得较高的财政补贴(tiē)，这个也是春(chūn)秋赚(zhuàn)钱(qián)的门(mén)路(lù)。我们看(kàn)到(dào)2021年它的净利润为3911万(wàn)，这其中(zhōng)就少不了补贴(tiē)的帮(bāng)助，如果减去这一块(kuài)的话(huà)，春秋的亏(kuī)损可(kě)是达到(dào)1.1亿呢~

　　不过，走廉价(jià)路线的这些年，春(chūn)秋的差评是真不少。创始人王正华有一句名言：钱一半(bàn)是赚(zhuàn)的(de)，一(yī)半是省的，春秋也的确做到了。但现在航班逐渐(jiàn)恢复(fù)，也有越(yuè)来(lái)越(yuè)多的(de)廉价航空正在崛起，比(bǐ)如(rú)吉祥(xiáng)航空、九元(yuán)航空等(děng)，秋香觉得(dé)啊(a)，要是(shì)春秋还(hái)继续走之前的老路(lù)，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的选择，那还能走远吗？

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