周嘉宁在小说《基(jī)本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都很(hěn)友善，烟递来(lái)递去，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势仿(fǎng)佛在运送洪水时的救灾物资。女孩们都很好看(kàn)，发着光，怎么会(huì)有(yǒu)那么多(duō)好(hǎo)看的女孩(hái)。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这个美(měi)好代价(jià)是(shì)越来越大了。

　　五一前，音乐节票价贵被(bèi)骂(mà)上热搜。我也想问问：#谁来管(guǎn)管音(yīn)乐节刺(cì)客(kè)#。据(jù)不完全(quán)统(tǒng)计，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均单日(rì)票价(jià)已(yǐ)经站上550元高点，双(shuāng)日票价最高1480元，作为对比，周杰(jié)伦演唱会前(qián)排vip票(piào)也(yě)就一千出头……

　　大家一边是在(zài)痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨价，一(yī)边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的钱这(zhè)么好挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年一(yī)个(gè)很明显的趋势(shì)是(shì)，音乐节(jié)门票的(de)价格在(zài)不停的(de)上涨。以(yǐ)成都草莓(méi)音乐节为例，有消费者表示，最(zuì)早的时(shí)候草莓音乐节门(mén)票才80元，现在(zài)则要花费四五倍的金额才能买到(dào)。

　　疫情是一个(gè)原(yuán)因。知名乐评人邓柯(kē)在2022年曾发博声(shēng)援，“这两年演出行(xíng)业(yè)比餐饮还惨，让人家提价回回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐迷先(xiān)忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但更主要(yào)还是因为(wèi)大型音乐节的制作成本(běn)是(shì)越来越高了。北(běi)京(jīng)商报记(jì)者几年前调查发(fā)现，万人以下的小型音乐节，单日成本在200万元左右；万(wàn)人以上的(de)大型音乐(lè)节，单日成本则需500反函数的性质是什么意思，反函数得性质万(wàn)元左右。

　　成本包括两(liǎng)个方(fāng)面(miàn)，一是包括场地、舞台等在内的硬性成本。随着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐渐成熟，现在(zài)音乐节的硬件设(shè)备也在升(shēng)级(jí)。

　　不(bù)过更大的支出还是出在乐队和艺人(rén)支(zhī)出。

　　近年(nián)一些(xiē)大热综艺帮助各路独立音乐(lè)人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人(rén)出场费逐(zhú)年飙升。比如(rú)《乐(lè)队的(de)夏天》帮助一大(dà)批(pī)地下乐队“重见天日”，《中国有(yǒu)说(shuō)唱(chàng)》等说唱综(zōng)艺更是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演出费普遍(biàn)已(yǐ)到达80万以上，流量大(dà)的艺(yì)人更(gèng)是过了百万级，流量歌手(shǒu)、偶像(xiàng)加盟后更明显。

　　此前相对小众的(de)乐队通过综艺走进(jìn)了(le)大众视角(jiǎo)，获(huò)得了更多的(de)关(guān)注，愿(yuàn)意付(fù)费(fèi)观看他们演出的观众(zhòng)也(yě)在快(kuài)速(sù)增长，音乐节的票价也(yě)随之水涨船高。有业内人士(shì)表示，随着国(guó)内消费人群经(jīng)济水平(píng)的(de)提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的(de)知(zhī)名音乐(lè)节票价都在数千(qiān)元水(shuǐ)平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料(liào)的是(shì)，即便票价越卖越贵，音乐节盈利却(què)并不常(cháng)见。据《第一财经》报道(dào)，2019年，80％的中国音乐节仍然(rán)无法盈(yíng)利。摩(mó)登(dēng)天(tiān)空(kōng)创(chuàng)始人沈黎晖也曾在第一财(cái)经(jīng)采(cǎi)访时透(tòu)露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里(lǐ)面，摩登天空(kōng)的音乐节(jié)就占了一半以上。”

　　一个特别矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽(suī)说80％的音(yīn)乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得(dé)火热，入局者也(yě)越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在音乐节里(lǐ)的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力太大了，几万人来到一个(gè)地方(fāng)，主打“享受(shòu)”。

　　比(bǐ)如科切拉音(yīn)乐节。1999年，举办(bàn)第一届时，科切拉的门票价(jià)格仅(jǐn)为50美元。到了(le)2022年，449美(měi)元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入场门票，而想进(jìn)入VIP区域，最(zuì)少要花费(fèi)929美元，最高(gāo)级别的VIP门票已经高(gāo)达1119美元。当然除了票价外，参(cān)加音(yīn)乐(lè)节的机(jī)票、酒店(diàn)住宿、班(bān)车、食物(wù)以及(jí)饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年，科(kē)切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于(yú)54亿人民币。更夸(kuā)张的是(shì)，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音乐节(jié)还(hái)凭一(yī)己之力直接拉动了举办地的经济发展。Indio市在(zài)科切拉音(yīn)乐节举办期间获得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量(liàng)的人聚(jù)到一起，就会产生巨大的价值(zhí)。在国内(nèi)，音乐节(jié)背后(hòu)的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演出(chū)商(shāng)迷笛、摩登天空这类专(zhuān)业机构，也有景(jǐng)区(qū)、房地产商、企业乃至政府(fǔ)。

　　很多(duō)人会发现，现在地方(fāng)性音乐节越(yuè)来越多，而(ér)各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造了第一(yī)届西部音乐节(jié)，在“十(shí)一”期间(jiān)投入7000万元(yuán)成本，连续5天入(rù)园(yuán)游客超10万人。活动结束后，都江堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了超过50万(wàn)人，按(àn)照人均来计算，包含(hán)所有(yǒu)的吃住行，每人(rén)玩(wán)一天平(píng)均消(xiāo)费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就(jiù)为(wèi)当地餐饮、酒店(diàn)等带来5000万元(yuán)收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直接依靠音乐节本身盈利，但通过音乐节拉(lā)动其他相关(guān)产业(yè)间接实现盈(yíng)利(lì)。据华西都市报(bào)和都江堰(yàn)政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了(le)18％的客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节，请来崔健(jiàn)、朴树(shù)、谢天笑等(děng)30组音乐(lè)人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博，除了(le)烧烤，还有音乐(lè)节(jié)。因音乐节出圈(quān)的小众(zhòng)城市比(bǐ)比皆是。

　　品牌方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品(pǐn)牌方对于演出市场的“野心”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到尝试自主打造音乐节IP，光是五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上(shàng)，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人(rén)关注。为何？其最根(gēn)本的目的还是在于品牌营销，即(jí)更进(jìn)一(yī)步打入(rù)年轻消费主力，扩大消费(fèi)圈层，以此(cǐ)提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年(nián)中国演出市(shì)场(chǎng)年(nián)度报告》数据，目(mù)前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众(zhòng)中连续三年占比超过76％，其中(zhōng)又以女(nǚ)性为主，占(zhàn)比超过66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流受众群(qún)体其实和消(xiāo)费品牌(pái)们的目标受众(zhòng)高度重合(hé)。

　　品牌自主操(cāo)刀不仅(jǐn)能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设(shè)自有品类的快闪店(diàn)、体验店(d反函数的性质是什么意思，反函数得性质iàn)，以及在音乐节线上(shàng)线下最(zuì)大程度(dù)曝光。不过，在(zài)市面上现有的品牌音(yīn)乐(lè)节中，食品饮(yǐn)料品牌(pái)的(de)参(cān)与度最高，说(shuō)到底和这些品牌自身辐射的大众人(rén)群紧密相(xiāng)关(guān)。

　　另(lìng)外(wài)，能不能真正对品(pǐn)牌(pái)进行释放和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量型音乐人引起了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺(yì)人居多也就意味(wèi)着高票价难以回落(luò)。

　　眼见(jiàn)这音乐节入(rù)局者越来越多，那么，谁能(néng)再(zài)活个10年？

　　写(xiě)在(zài)最后

　　虽(suī)然(rán)今年演艺活动复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但有的音乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的(de)怪(guài)圈。4月10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮CHAO音乐(lè)嘉年华上海站先后发布(bù)延(yán)期公告(gào)，表示因“不(bù)可(kě)抗力(lì)”因素影响决定延期举办。在此之(zhī)前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节(jié)等数十个品牌(pái)接连宣布延期或是取(qǔ)消(xiāo)，理由几乎皆(jiē)因“不可抗(kàng)力因素”。同时(shí)，不(bù)少乐队、艺人巡演也同样(yàng)提到“不可(kě)抗(kàng)力”延期或取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖(mài)不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的想(xiǎng)象空间，赞(zàn)助能拉(lā)多少，又能带动多少周边产(chǎn)业，所有的(de)前提都(dōu)基于这个音乐节(jié)对观众有(yǒu)没有吸(xī)引力。

　　迷笛创始(shǐ)人张帆曾(céng)说：“国外大型音乐(lè)节，财政的持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠(kào)赞助。赞助是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何一个(gè)音乐节如(rú)果完全依赖于赞助的话，那(nà)未(wèi)来一定是不靠谱的。万(wàn)一这个(gè)赞助没(méi)到你搞不搞？搞了你就赔钱(qián)，明(míng)年(nián)怎么办？关键还是培养观(guān)众(zhòng)人(rén)群，如果你有一个拥护你(nǐ)、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些(xiē)人群对你的支持，你就可(kě)以逐渐(jiàn)地把(bǎ)音(yīn)乐节(jié)运作大。”

　　所以，在(zài)观(guān)演乱象(xiàng)不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差(chà)不齐的情况下，音乐节(jié)票价还(hái)在狂飙，卖不动了(le)属实是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事。

　　而创办(bàn)了(le)30年的迷(mí)笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音乐节，并为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把(bǎ)票价压(yā)到单日全价(jià)199元。

　　音乐节到底能不能(néng)值回票价甚至物超所值，说到底还是看演出(chū)内容。尽管许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外(wài)的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无论(lùn)是演出的主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内都(dōu)要差上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节已经有足够(gòu)的成(chéng)长(zhǎng)，是(shì)时(shí)候把更多(duō)的气(qì)力(lì)放在内容和风格的打磨上了。

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