东航373.86亿，国(guó)航386.19亿(yì)，南航326.83亿，这可不是他们的营收哈~在(zài)过去的2022年，这(zhè)三(sān)大国有航司(sī)共(gòng)亏(kuī)损超(chāo)千(qiān)亿(yì)元！

　　不(bù)过，春秋航(háng)空虽然是一家低(dī)价航(háng)空，但人家在2021年国内民航业整体亏损842个亿的时候，不但(dàn)不亏钱，还不声(shēng)不响的赚了3911万元，成为当年(nián)唯一一家(jiā)盈(yíng)利的上市航司。

　　你就(jiù)说，明明是(shì)一家低价航空，怎么做(zuò)到别人亏钱它还赚钱的(de)？是凭(píng)它连杯水都(dōu)不提供？还(hái)是凭它(tā)位置窄，腿都(dōu)不好放？虽说是天怒(nù)人怨的，但春秋航空能(néng)吊(diào)打同行，人家靠的是这两(liǎng)招祖(zǔ)传秘诀！

　　首(shǒu)先(xiān)第一(yī)招：低价引流，附加消费(fèi)。

　　你看，春秋(qiū)它时不时(shí)把机(jī)票压到199,299！大(dà)多时候，春秋航(háng)空同一(yī)时(shí)间的价格(gé)普(pǔ)遍会(huì)比其(qí)他航(háng)司便(biàn)宜，甚至便宜几百(bǎi)块钱。也(yě)就是因为这(zhè)低价，春秋航空的直销比例(lì)高达96.7％，直(zhí)接把营(yíng)销费(fèi)用给节(jié)省了。你看它的(de)售费用率只(zhǐ)有2.22％，比(bǐ)三大(dà)航低了2-4倍不止。

　　但是，机票价(jià)格打这(zhè)么低，怎么(me)保证自己(jǐ)的利润呢？春秋(qiū)可太会了(le)，我搞(gǎo)附加消费啊！

　　如果你乘(chéng)坐春秋(qiū)航(háng)空时行李托(tuō)运的价格超过(guò)机票的价格，那(nà)是(shì)太正常不过了。因为春秋(qiū)只(zhǐ)提供7KG的行李额(é)度，没超过10KG托运收费300,10KG以上500。你(nǐ)不(bù)带行(xíng)李，人家节省(shěng)燃(rán)油费(fèi)，你带行李，人家(jiā)赚了托运费，怎么都不亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要是想吃个饭，不好意思，得掏(tāo)钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱(qián)；冷了想要条毯子，还是得掏钱；甚至你(nǐ)还(hái)有(yǒu)可能看到空(kōng)姐推着小车车向你推销面膜丝巾(jīn)披肩……就是说，机票是(shì)便宜，但你一上飞机，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空(kōng)的(de)终极(jí)致富(fù)密码，主打的就是一个字：抠。

　　当(dāng)然(rán)，这省下来的都是小钱，精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德rong>春秋(qiū)不过冬还得靠(kào)第二招：短(duǎn)途(tú)直航，提高使用率(lǜ)。这也是(shì)为什么在疫情笼(lóng)罩(zhào)的2021年，别人亏损(sǔn)几百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱(qián)了。

　　为了实(shí)现(xiàn)薄利多(duō)销，春秋把(bǎ)大(dà)量航线改成(chéng)短途高频(pín)的直航(háng)，这(zhè)样就可以用高密度排班(bān)来(lái)提高飞机的日使用率(lǜ)。也(yě)就是(shì)说，只要飞不死，我就往死里(lǐ)飞。别家的飞机一天飞 4-5 次，我一(yī)天飞 8 次，别家的飞机一天飞10个小时，我一天飞(fēi)12个小时。所以在过去的三年里，春秋航空的客座率和飞机日利用率都高(gāo)于三大航。

　　对于春秋来说(shuō)，在(zài)保证成本的基础上，我能多卖一张是一(yī)张，要是民航允(yǔn)许(xǔ)的话，我连站票都卖。

　　而且，你会(huì)发(fā)现(xiàn)春秋大(dà)部分(fēn)航线都是来往(wǎng)二三(sān)线(xiàn)城市，为(wèi)什(shén)么？因为非核心(xīn)城市可以获得较高的财政补贴，这个也是春秋赚钱的门路。我们看到2021年(nián)它(tā)的(de)净利润为3911万，这其(qí)中(zhōng)就少不了补贴的帮(bāng)助，如(rú)果减去这一块的话，春(chūn)秋的亏损可是达到1.1亿呢~

　　不过(guò)，走廉价路线的这(zhè)些年，春秋(qiū)的(de)差评(píng)是真不少。创(chuàng)始人(rén)王正(zhèng)华有一句名(míng)言：钱一(yī)半是赚(zhuàn)的，一半是(shì)省(shěng)的，春秋也的确做到了。但现(xiàn)在航(háng精益求精下一句是什么意思，精益求精下一句是什么德)班逐渐恢复(fù)，也(yě)有越来越(yuè)多的廉价(jià)航空正在崛(jué)起(qǐ)，比如吉祥航空、九(jiǔ)元航空(kōng)等，秋香觉得啊，要是春秋还继续走之前的(de)老(lǎo)路，搞得春秋成为大家(jiā)无奈之后的(de)选择(zé)，那还能走远(yuǎn)吗？

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