无需出镜，无需(xū)准备话术(shù)与文案，更不用苦心探索个人风格，手机一开(kāi)，直接坐等入(rù)账，这样的带货副业(yè)你心(xīn)动了(le)吗？打开搜(sōu)索引擎，点击“无人(rén)直(zhí)播带货(huò)”，这便是大(dà)多“培训老师”所描绘的雏形。

然而细想便(biàn)能找到(dào)其中的端倪——谁(shuí)来负责选品(pǐn)？谁来(lái)进行商品讲(jiǎng)解与实物体验？直(zhí)播带(dài)货业(yè)态自2016年发端以(yǐ)来，靠的就是极致的互动感与消费者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短了交(jiāo)易链路，但当前提要素(sù)消失(shī)，直播(bō)带货似乎(hū)失去了(le)其(qí)存在的意义，消费者也(yě)无(wú)法获得任(rèn)何保(bǎo)障。

事实上，无人直(zhí)播带货不(bù)仅实实在在地于角落中发展了起来(lái)，并(bìng)且形成了一套灰色(sè)的产业链，与(yǔ)平台间玩起了你追我(wǒ)就躲、你封我重开的猫鼠(shǔ)游戏。在(zài)微(wēi)博、小红(hóng)书及知(zhī)乎等(děng)公(gōng)共(gòng)平台上，都充斥着(zhe)售(shòu)卖“无人(rén)直播带货教(jiào)程”的广(guǎng)告(gào)。但宣传话术中的漏洞(dòng)及对监管风险的闭口不谈，几(jǐ)乎都暗示着，合理(lǐ)合规的无(wú)人直(zhí)播(bō)仍有很长的路要走。

拆(chāi)解“幽灵带(dài)货”模式

无(wú)人直播(bō)带货（以下简称“无人直播”）从萌芽发(fā)展至今大(dà)约经历了一年左右的时间，由(yóu)于内在(zài)运作逻辑基(jī)本(běn)一致，技术上没有太大的门槛(kǎn)，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘宝等多(duō)个平台全面开花，其(qí)中(zhōng)抖音由于(yú)覆(fù)盖(gài)年龄层广，成为(wèi)了(le)无人直播的重要落脚地(dì)。

《知识经济》对无人直播在抖音实践的具体(tǐ)流程进行了拆(chāi)解。首先在选品上，相(xiāng)对正式主(zhǔ)播与品(pǐn)牌自(zì)播的诸多考(kǎo)虑，无人直播显得简单粗暴——大多专注于中老年服饰与(yǔ)食(shí)品赛道，其选品共通点(diǎn)是客单价低(dī)且为生活刚需(xū)。在某“教学(xué)课程”中，着(zhe)重提到了(le)该(gāi)年龄层受众对互联网的了解度较低，不易识破镜头(tóu)对面并非真(zhēn)人，且(qiě)他(tā)们不(bù)熟悉退货流程，退货率(lǜ)相对更低。

在货源问题上，无(wú)人直播的发展的确(què)具有先天(tiān)优势。作为“达人”，无需亲自进货(huò)、发货，抖音自(zì)带(dài)的(de)“抖音精选联盟”本身就拥有丰富的(de)产品品类，只需将相(xiāng)应商品添加到橱窗挂在直播间售卖即可，还能赚取高达20%的(de)佣金，这也是(shì)无人直播(bō)盈利的(de)底层逻辑。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开京j属于北京哪个区的车播前多发(fā)几条与带货品类相关的短(duǎn)视频，让算法熟悉账号的受众(zhòng)，就可零门槛开(kāi)启无(wú)人直播(bō)。据了解，无人直播的发展经(jīng)历了“无人直播”与(yǔ)“半无(wú)人直播”两个阶段，两者均依赖软件(jiàn)实施(shī)，其核心在于“抓取已有的直播(bō)画(huà)面为己所(suǒ)用”。主流(liú)的无(wú)人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直播伴侣(lǚ)完(wán)成，前者编(biān)辑视频(pín)，后者(zhě)链接与投射(shè)视频。达人只需(xū)用(yòng)特殊软(ruǎn)件下载好他人完成的直播，再抓取(qǔ)到OBS中进(jìn)行简单的编(biān)辑，并在直播伴侣(lǚ)进行(xíng)篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头便可(kě)开启(qǐ)直播。其中“编辑(jí)”的重点在于加上(shàng)多个(gè)干(gàn)扰式的(de)视(shì)频，调低(dī)透明(míng)度，躲避平台官(guān)方的审(shěn)查。

进入半无人直播(bō)阶(jiē)段(duàn)，工(gōng)具与软件都进(jìn)一步升(shēng)级，对于消(xiāo)费者的迷惑性也更强。上述的操作虽(suī)然(rán)是人(rén)工操(cāo)作(zuò)，但(dàn)一旦编辑完成便开启“挂播”模式，达人(rén)无法编辑视频(pín)进行二度干预；但半无(wú)人直播在绿幕(mù)直播软件的支持(chí)下，真(zhēn)人随时可以入镜(jìng)，让带货效果看起(qǐ)来(lái)更逼真，同时也让平台的处罚判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大(dà)降低。

在软件的相互配(pèi)合下，一个“直(zhí)播(bō)间”就搭(dā)建好了，只要设置了“循(xún)环”，达人选择的带货视频(pín)将一直(zhí)播放，只要用户下单(dān)便可坐收佣金(jīn)，唯一需要注意的就(jiù)是以(yǐ)各种手段(duàn)逃避平台的(de)监管，因此(cǐ)近期“幽灵带货”受到了狂热的(de)追捧，甚(shèn)至有人(rén)花高(gāo)价(jià)购买课程(chéng)学(xué)习，但并(bìng)没有(yǒu)得(dé)到太好的(de)反馈——“老手”毕竟是(shì)少数(shù)，僵硬(yìng)的背景、评论区多次(cì)重复也(yě)毫(háo)无反(fǎn)应的“主播”，怎(zěn)么都没有(yǒu)实实在在的(de)互(hù)动性真人(rén)带货来得有感染(rǎn)力。

“幽灵(líng)带(dài)货”隐匿教学(xué)骗局

当无人直播被炒(chǎo)作为“下一(yī)个风口”，自(zì)然(rán)带着强大的(de)诱惑力吸引了一个个投机者。

在各平(píng)台搜索(suǒ)相关(guān)关(guān)键词，立刻(kè)能(néng)找到(dào)多个宣传(chuán)“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价(jià)几乎(hū)都集中在四位数，最高的(de)宣称(chēng)“价值7980元”。其统一的话术(shù)基本集中在“无门槛、无成本(běn)，有空就能(néng)做(zuò)”，暗示(shì)性地指向(xiàng)了学(xué)生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关的投(tóu)诉页面时，的确受害者(zhě)也多为(wèi)该两者。调查发(fā)现，无人(rén)直播被曝(pù)光(guāng)的(de)骗局主要(yào)指向三个类型。

“货不对板”，明面教“无人直播”，实则传(chuán)授“剪辑秘诀”。某论坛上，一学生用户表(biǎo)示自己交了几千元的学费，拿到了一个层层包装的精美PPT，但钻研完后发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量引(yǐn)导方式，所(suǒ)谓的“直播课程”对无人直播的细节要么(me)避重(zhòng)就轻，要(yào)么巧妙略过，该(gāi)学生(shēng)表示(shì)“几千块打了(le)水漂”。

教了大致的直播方式，但学员(yuán)实践的(de)账号迅速被封，且无人为此售后。部分课程的(de)确(què)把所谓的教程(chéng)细节发(fā)了(le)出来（具(jù)体(tǐ)集中在(zài)如何逃避平台监管），并且大致做到(dào)了“包教(jiào)包会”，但让学员(yuán)在平(píng)台的监管铁拳(quán)之下(xià)打游击战，被封(fēng)了就重开(kāi)，重(zhòng)开了(le)接着被封。有学(xué)员表示(shì)，自己跟着教程大致学会(huì)了如何开直播，但被迅(xùn)速识(shí)别不合规(guī)，试一(yī)次被封一次(cì)——然而这种本质就违规(guī)的(de)课程并没有任(rèn)何(hé)售后可(kě)言。

更有甚(shèn)者直接虚假宣传，连糊弄都省(shěng)略了，宣(xuān)称“不满(mǎn)意无理(lǐ)由退款”，但拿了钱(qián)直(zhí)接跑路(lù)。

能吸引到众多(duō)的投机者，“老师”当然有自己(jǐ)的套路(lù)。《知识经济》联系(xì)到的(de)一位“老师”在朋(péng)友圈(quān)表(biǎo)示，只要准备好话术与(yǔ)道具，“7天内便可直(zhí)接开(kāi)播(bō)赚钱”，更是在朋友圈高(gāo)频(pín)率地(dì)发学生的利润截图(tú)，搭配“给自己一点生活的底气”“赚钱(qián)一(yī)定要跟对趋势”等游说话术，看上(shàng)去极具诱惑力。当你在(zài)凝望深渊，深渊也在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术(shù)试图在直播(bō)间引导他人，实际(jì)上自(zì)己也被“老(lǎo)师”的话术所引导着——这就是“卖(mài)课(kè)教学(xué)”的本(běn)质所在(zài)。

平台出手

一旦无人直播泛滥，无疑将成为毒瘤般的存(cún)在，平台内部的(de)稳定(dìng)生态以及外部(bù)的口碑都将受到重大影响。

最直接的(de)后(hòu)果是侵犯(fàn)平台(tái)内真人主播的合法权益，打(dǎ)击直(zhí)播的(de)积(jī)极性(xìng)。目前无人(rén)直(zhí)播(bō)普遍存在着盗用(yòng)他人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗(dào)播的(de)真人主播而(ér)言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品负(fù)责，还在不知(zhī)情的(de)情况下替(tì)“幽灵直播(bō)间”背了锅(guō)。无人直播没有信用保(bǎo)障可(kě)言(yán)，一旦商品出现问(wèn)题，真人(rén)主播的信誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此同(tóng)时，频(pín)繁被盗用形象，也将影响其(qí)直播(bō)的(de)积极性。

对于平(píng)台本身而(ér)言，内部的(de)直播生态将被破坏(huài)，虚假售卖等乱(luàn)象横行。尤(yóu)其是对于淘宝这类重度依(yī)赖(lài)直播带货、货源更(gèng)独立的平台(tái)，无人直播将严重影响带货的互动性与交流(liú)感，付款(kuǎn)不发(fā)货(huò)、货(huò)不对板等(děng)问题(tí)将大大影响消费者的消费体验；对于抖音一类短视频起家的平台，无人直播让消(xiāo)费者(zhě)的售前(qián)售后都(dōu)无法获得保障，对平台的信任度降低，不利于其电商业务的进一步(bù)发展。

对于无(wú)人直(zhí)播存在(zài)的乱象，目前尚未有平台发布系统(tǒng)化的惩(chéng)处条例(lì)，但对相关违(wéi)规情况(kuàng)均(jūn)进行了细化的处理，大致(zhì)分为违规警(jǐng)告与封(fēng)锁直播(bō)间两(liǎng)种(zhǒng)处罚。在(zài)抖音，若检测出(chū)直播(bō)中存在(zài)音频循环(huán)、话(huà)术(shù)利益诱(yòu)导等情况，都将判(pàn)定其为违规行为，并(bìng)及(jí)时断播。多次(cì)违规(guī)后，直播间(jiān)将存在(zài)被封禁的风险，甚至该账号(hào)将永久无法再度开播。2022年9月，抖音再度更新(xīn)《直播行(xíng)为(wèi)规范》，亦体(tǐ)现出(chū)其加强打(dǎ)击违(wéi)规直播(bō)间的决心。

淘宝直播则重在处罚(fá)使用无(wú)人直播的店家。淘宝支(zhī)持对盗(dào)播、无人播等行为进行举报(bào)，若检测京j属于北京哪个区的车(cè)出相关违规行为，店家将被(bèi)扣除信誉分，严重者店铺一(yī)并关闭。

从平台的态(tài)度可以看(kàn)到(dào)，对无人直播的(de)监(jiān)管仍(réng)然趋严。若未来(lái)能有针对性的条例(lì)或处理办(bàn)法(fǎ)实施，也许(xǔ)将有(yǒu)助(zhù)于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清乱象。

无人直播(bō)的(de)未(wèi)来方向

目前的无人(rén)直播(bō)，似乎浑身(shēn)都(dōu)写满了(le)“不靠谱”三个字(zì)，但究(jiū)其根本，是由于其被投机滥用，以损(sǔn)害他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本身也许并非是不可(kě)为的方向(xiàng)。

在数字产业飞速发(fā)展(zhǎn)的今天，虚拟人与(yǔ)AI技术都逐渐为电商行业所接纳，并(bìng)投(tóu)入到实际应用中。虚拟偶像洛天依(yī)、屈晨(chén)曦等都曾现(xiàn)身直(zhí)播(bō)间带货，不仅满足了(le)用户的新鲜感，开播(bō)时(shí)间长、人(rén)设稳定且干货丰(fēng)富(fù)的特质让销量(liàng)连连增长，为数字产业与电商(shāng)融合(hé)展(zhǎn)现出了优秀的范(fàn)本。未来(lái)的无(wú)人直播若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更(gèng)完整(zhěng)的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带(dài)货(huò)，人工智能(néng)则可作(zuò)为客(kè)服提(tí)供服(fú)务。不(bù)仅更高效(xiào)和精准，还能升(shēng)级消费者的观(guān)看体验。

但门槛高、成(chéng)本高与(yǔ)对技(jì)术(shù)条(tiáo)件的要(yào)求，都预(yù)示着该产业的(de)成熟还非(fēi)常需要时间(jiān)。如今已经有公司对此进(jìn)行尝试，但在虚拟人的背后，选品与(yǔ)货(huò)源问题仍然需要(yào)真(zhēn)人斟酌；同时虚拟(nǐ)人的(de)灵活(huó)度与交互(hù)能力，目前尚且无法(fǎ)达到真人的水(shuǐ)准。因此全自动(dòng)的(de)无人直播(bō)虽然前景可观(guān)，但(dàn)要想(xiǎng)合(hé)规(guī)地正式进(jìn)入市场，仍然任重道远。

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 京j属于北京哪个区的车