无人直(zhí)播带货（以下简称“无人直(zhí)播”）从萌芽发展(zhǎn)至(zhì)今大约经历(lì)了一年左(zuǒ)右(yòu)的时间(jiān)，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没有太(tài)大的门槛，如今在(zài)抖音、微信视频(pín)号、淘宝等(děng)多个平台全面开花(huā)，其中(zhōng)抖音由于覆盖年龄(líng)层广，成为了(le)无人直播的重要(yào)落脚(jiǎo)地。

《知(zhī)识经(jīng)济(jì)》对无人直播在抖音实践的具体流程进行了拆解(jiě)。首先在选品上，相对正式主播(bō)与品(pǐn)牌自(zì)播的(de)诸多考虑，无人直播显得(dé)简(jiǎn)单粗(cū)暴(bào)——大多专注于中老年服饰与食品赛道(dào)，其选(xuǎn)品共(gòng)通点是客单价低且为生活(huó)刚需(xū)。在某“教(jiào)学课(kè)程”中(zhōng)，着重提(tí)到了该年龄层受众(zhòng)对互(hù)联网(wǎng)的了解度较(jiào)低，不(bù)易识破镜(jìng)头对面并非真人，且(qiě)他们不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在货源问题上，无人直(zhí)播(bō)的发展的确具(jù)有先天(tiān)优势。作为“达人(rén)”，无(wú)需亲自进货、发货，抖音自(zì)带的(de)“抖音精选联盟”本身就拥(yōng)有丰富的产品品类，只需(xū)将相应(yīng)商品添加到橱窗挂在直播间售(shòu)卖即(jí)可，还(hái)能赚取高达20%的佣金，这也是(shì)无人直播盈利的底层(céng)逻辑。

解决了选品与货源问题，开播前多发几条与带货品(pǐn)类相关的短视频，让算法熟悉账号的受众，就可零门槛开启无人直播。据了解，无(wú)人直播的发展经历了“无人(rén)直播”与“半无人直播(bō)”两个阶段，两(liǎng)者均(jūn)依(yī)赖软(ruǎn)件实施，其(qí)核心在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主流(liú)的无人直播(bō)基本(běn)靠OBS与官方(fāng)的直播伴(bàn)侣完成，前(qián)者编辑视频，后者链接与(yǔ)投射视(shì)频。达人只需用特殊软(ruǎn)件(jiàn)下载(zài)好他人完成的直播，再抓取到OBS中进行简单的编辑，并在直播伴侣(lǚ)进行篇(piān)幅调整后，利(lì)用其虚(xū)拟摄像(xiàng)头便可开启(qǐ)直播。其中“编辑”的重(zhòng)点在于加(jiā)上(shàng)多个干扰式的视频环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语，调低透(tòu)明度(dù)，躲(duǒ)避平台官方的审(shěn)查。

进入(rù)半无人(rén)直播阶段，工具与软件都进一步升级(jí)，对于(yú)消费(fèi)者(zhě)的迷惑性也更强(qiáng)。上述的操作虽然是人工操作，但一旦编辑完(wán)成便(biàn)开启(qǐ)“挂播(bō)”模式，达人无法(fǎ)编辑(jí)视(shì)频进行二度干预；但半(bàn)无人直播在绿幕直(zhí)播软件的支持(chí)下，真人(rén)随时可(kě)以入(rù)镜，让带货(huò)效果看起(qǐ)来更逼真，同(tóng)时也让平台(tái)的处罚判定精(jīng)确度大大(dà)降(jiàng)低(dī)。

在软件(jiàn)的相互配合下，一个“直播间(jiān)”就(jiù)搭建(jiàn)好了，只(zhǐ)要设置了“循环(huán)”，达人选择的带货(huò)视频将一(yī)直(zhí)播放，只要用户下单便可坐收(shōu)佣金，唯一需(xū)要注(zhù)意的就(jiù)是以各种(zhǒng)手段逃避平台的(de)监管，因(yīn)此近期“幽灵带(dài)货”受(shòu)到了狂热的追(zhuī)捧，甚至(zhì)有人花高价购买课(kè)程学习，但并没有得(dé)到太好的反馈——“老(lǎo)手(shǒu)”毕竟是(shì)少(shǎo)数，僵硬(yìng)的背景、评论区(qū)多次重复(fù)也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎么都没有实实在在的互动性真(zhēn)人带货来得有感染力。

“幽灵带货”隐匿教学骗局(jú)

当无人(rén)直(zhí)播被炒作为“下一个风(fēng)口”，自然(rán)带着(zhe)强大(dà)的诱惑力(lì)吸引了(le)一个个投机(jī)者(zhě)。

在各平台搜索相关关(guān)键词，立刻能找到多个宣(xuān)传“无人直播(bō)带货课程”的账号，且定价几乎都集中在四位(wèi)数，最高的(de)宣称(chēng)“价值(zhí)7980元”。其统一的话术基本集(jí)中在“无门槛、无成(chéng)本，有空(kōng)就能做(zuò)”，暗(àn)示性地指向了学(xué)生与宝妈群体——而打开(kāi)相(xiāng)关的投诉页面时(shí)，的确(què)受(shòu)害(hài)者也多为该(gāi)两者。调查(chá)发(fā)现(xiàn)，无人直(zhí)播被曝光的(de)骗局(jú)主要指向三个类(lèi)型。

“货不对(duì)板”，明(míng)面(miàn)教“无人直播”，实则传授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某论(lùn)坛上，一学生(shēng)用户表示自己交了几千元的学费，拿到了一个层(céng)层(céng)包装的(de)精(jīng)美PPT，但钻研(yán)完后(hòu)发现里面只教了基础的剪辑技巧和流量(liàng)引导(dǎo)方式，所谓的“直播课程”对无人直播的细节(jié)要么(me)避重就轻(qīng)，要么巧妙略过(guò)，该学(xué)生表示“几千块(kuài)打了水漂”。

教(jiào)了(le)大(dà)致的直播方(fāng)式(shì)，但学员实践的账号迅速(sù)被封，且无人为此售后(hòu)。部分课(kè)程的确把(bǎ)所谓的教程细节发了出来（具体(tǐ)集中在如何逃避(bì)平(píng)台监管），并(bìng)且大(dà)致做到了“包教包会(huì)”，但(dàn)让学员在平台(tái)的监管铁(tiě)拳之下打游击战，被封(fēng)了(le)就重开，重开了接着被封。有(yǒu)学员表示，自己跟着教(jiào)程大致(zhì)学会了如何(hé)开(kāi)直播，但(dàn)被迅速识(shí)别不合(hé)规(guī)，试一(yī)次被(bèi)封(fēng)一(yī)次——然而这种本(běn)质就违(wéi)规(guī)的课程并没有(yǒu)任何(hé)售后可言(yán)。

更有甚者直接虚假宣传，连(lián)糊弄(nòng)都(dōu)省略(lüè)了，宣称“不满意无理(lǐ)由(yóu)退(tuì)款”，但拿了钱直接跑路。

能吸(xī)引到众多的投机者，“老(lǎo)师”当然有自己的套路。《知(zhī)识经济(jì)》联(lián)系(xì)到(dào)的一(yī)位(wèi)“老师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示，只要(yào)准备好(hǎo)话术(shù)与(yǔ)道具(jù)，“7天内便可直(zhí)接开播赚钱(qián)”，更是(shì)在朋(péng)友圈高频率地发学生的利润截(jié)图，搭配“给(gěi)自己一点生活的(de)底(dǐ)气”“赚钱一定(dìng)要跟对(duì)趋(qū)势”等(děng)游说(shuō)话术，看上去极具诱惑力(lì)。当你(nǐ)在凝望深(shēn)渊(yuān)，深渊也(yě)在凝视着你，当你用(yòng)他们教的话术试图(tú)在直(zhí)播间引导他(tā)人，实际上自己也被“老师”的话(huà)术所引导着——这(zhè)就是(shì)“卖课教学”的本(běn)质所在。

事实上，目前的无人直播(bō)本身就(jiù)是在灰色边缘游荡的产(chǎn)物(wù)，传授(shòu)这(zhè)种手段(duàn)亦是违(wéi)规(guī)的，“学费”被(bèi)骗更是无处说理。当(dāng)做好投机打算(suàn)的(de)那一刻，就应该有竹篮(lán)打水一场空的心(xīn)理准(zhǔn)备。

平台(tái)出手(shǒu)

一旦无人直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在，平台内部的稳定(dìng)生态(tài)以及外部的口碑(bēi)都将(jiāng)受到(dào)重大影响。

最直接的后果是侵犯(fàn)平台内真(zhēn)人(rén)主(zhǔ)播的(de)合法(fǎ)权益，打击直播(bō)的(de)积极性。目前无人直播普(p环境污染有哪些方面，环境污染有哪些英语ǔ)遍存在着盗用他(tā)人视频(pín)来直播的现象，对于被(bèi)盗播的(de)真人主播而(ér)言，不(bù)仅要(yào)为自(zì)己所(suǒ)带货(huò)的产品负责，还(hái)在不(bù)知情的(de)情况(kuàng)下替(tì)“幽(yōu)灵直播间”背了锅(guō)。无人直播(bō)没有(yǒu)信用(yòng)保(bǎo)障可言，一旦商品出现(xiàn)问题，真人主播的信誉(yù)也(yě)将连带受到影响(xiǎng)。与此(cǐ)同时，频繁被盗用形象(xiàng)，也将(jiāng)影(yǐng)响其直播(bō)的积(jī)极性。

对于平台本身而言，内部(bù)的(de)直播生(shēng)态(tài)将被(bèi)破坏，虚(xū)假售卖等(děng)乱象横行(xíng)。尤其(qí)是(shì)对(duì)于淘(táo)宝(bǎo)这(zhè)类重度依赖直播带货(huò)、货源更独(dú)立的平(píng)台，无人直(zhí)播将严(yán)重影(yǐng)响带(dài)货的互动性与(yǔ)交流感，付(fù)款不(bù)发(fā)货、货不对板等问题将大大影响消费者(zhě)的消费(fèi)体(tǐ)验；对(duì)于(yú)抖音一类短视频(pín)起家的平台，无人(rén)直播让(ràng)消费者(zhě)的(de)售前(qián)售后都无法(fǎ)获(huò)得保障，对平(píng)台的(de)信任度(dù)降低，不利于其电(diàn)商业务(wù)的进一步(bù)发展。

对(duì)于(yú)无(wú)人直播存在的乱象，目前(qián)尚未有平台(tái)发布系(xì)统化的惩处(chù)条(tiáo)例，但对相(xiāng)关违(wéi)规(guī)情况(kuàng)均(jūn)进行(xíng)了细化的处(chù)理，大致分为违规(guī)警告(gào)与封锁直播间两种处罚。在抖(dǒu)音(yīn)，若检测出直播中(zhōng)存在音频循(xún)环、话术利益诱导等情况，都(dōu)将判定其(qí)为违(wéi)规(guī)行为，并及(jí)时断播(bō)。多次违规后，直播间将存在被封禁的(de)风(fēng)险，甚至该账号将永久无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音再(zài)度更(gèng)新《直播行为(wèi)规范》，亦体现(xiàn)出其加(jiā)强打击违(wéi)规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播则(zé)重在处罚使(shǐ)用(yòng)无人直播的店家。淘宝支持对盗播(bō)、无人(rén)播等行为(wèi)进行举(jǔ)报(bào)，若检测出相(xiāng)关(guān)违规行为，店家将被扣除信(xìn)誉分，严(yán)重者店铺一并关闭。

从平台的态度可以看(kàn)到，对无人直播(bō)的监管(guǎn)仍然趋严。若未(wèi)来(lái)能有针(zhēn)对性(xìng)的(de)条(tiáo)例或处理办法实施，也许将有助(zhù)于更(gèng)高效(xiào)地肃清(qīng)乱象。

无(wú)人直播的(de)未(wèi)来方向(xiàng)

目前(qián)的无人直(zhí)播，似乎浑(hún)身都写满(mǎn)了“不靠谱(pǔ)”三个(gè)字，但究其根本，是由于(yú)其被(bèi)投机滥(làn)用，以(yǐ)损(sǔn)害(hài)他人利益为前提来攫取利益。无(wú)人直播本(běn)身也许(xǔ)并非是不可为的方向。

在数字产业飞速发(fā)展的(de)今天(tiān)，虚(xū)拟(nǐ)人(rén)与AI技(jì)术都逐渐为电商行(xíng)业所接纳，并投入到实(shí)际应用中。虚拟偶(ǒu)像洛天(tiān)依(yī)、屈(qū)晨曦(xī)等都(dōu)曾现身直播间带货，不仅满(mǎn)足(zú)了用户的新鲜感(gǎn)，开播(bō)时(shí)间长(zhǎng)、人设稳定且干货丰富(fù)的特质(zhì)让(ràng)销量连连增长，为数字产业与电(diàn)商融合展(zhǎn)现出(chū)了优秀(xiù)的范本。未来的无人直播若能与数字技(jì)术相(xiāng)结合，也许(xǔ)将(jiāng)呈现出(chū)一(yī)个更完整的雏形。虚拟人(rén)在幕前带(dài)货(huò)，人(rén)工智能则可作为客服提供(gōng)服务。不仅(jǐn)更高效(xiào)和(hé)精(jīng)准，还能升级消费者(zhě)的观(guān)看体(tǐ)验。

但门槛(kǎn)高、成本高与对技术条(tiáo)件的要求，都预示(shì)着该(gāi)产业的(de)成熟(shú)还非常需(xū)要(yào)时间。如今已(yǐ)经(jīng)有公司对此进行尝试，但在虚拟人的背(bèi)后(hòu)，选品(pǐn)与货(huò)源(yuán)问题(tí)仍然需要(yào)真人斟酌；同(tóng)时(shí)虚拟人的灵(líng)活度与交(jiāo)互能力(lì)，目前尚且无法达到真人的水准。因此全自动的无人直播虽然前(qián)景可观，但(dàn)要想合规地(dì)正式进入市场，仍然任重道远。

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