不过，春秋航空虽然是(shì)一家低价航空，但人家在2021年国内民航(háng)业整(zhěng)体亏(kuī)损842个亿的时候，不但不(bù)亏(kuī)钱，还不(bù)声(shēng)不(bù)响的(de)赚了(le)3911万元，成为当(dāng)年唯一一家盈利的上(shàng)市航司。

　　你就说(shuō)，明明是(shì)一家低价航空，怎么(me)做到别人亏钱它(tā)还赚(zhuàn)钱的？是凭(píng)它连杯(bēi)水(shuǐ)都不提供？还是凭它位置窄，腿都不好放？虽说是(shì)天怒人怨的(de)，但春(chūn)秋航空能吊打(dǎ)同行(xíng)，人(rén)家靠(kào)的是这(zhè)两招(zhāo)祖(zǔ)传秘诀！

　　首先第一招：低价(jià)引(yǐn)流(liú)，附加消(xiāo)费。

　　你(nǐ)看，春秋它时不(bù)时把机票压(yā)到199,299！大多(duō)时(shí)候，春(chūn)秋航空同一(yī)时间的价格(gé)普遍会比其他航司便宜，甚至便宜几百块钱。也就是因为(wèi)这低价(jià)，春(chūn)秋航空的直(zhí)销比例高达96.7％，直接把营销费用(yòng)给节(jié)省了。你看它的售费用率(lǜ)只有2.2半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次2％，比三大航(háng)低了2-4倍不止。

　　但是(shì)，机(jī)票(piào)价格打这(zhè)么低(dī)，怎(zěn)么保证自己的利润呢？春秋(qiū)可(kě)太会了，我搞(gǎo)附(fù)加消费啊(a)！

　　如(rú)果你乘坐春(chūn)秋航(háng)空时行(xíng)李托运的(de)价格超过(guò)机票的(de)价格，那是太(tài)正常不过了。因(yīn)为(wèi)春秋只提供7KG的行(xíng)李额度，没(méi)超过(guò)10KG托运收(shōu)费300,10KG以上500。你不带行李，人家节省燃油费，你带行李(lǐ)，人(rén)家(jiā)赚了托运费，怎么(me)都(dōu)不(bù)亏~

　　还有(yǒu)，在飞机(jī)上你要(yào)是(shì)想吃个饭，不好意思，得掏钱！想喝(hē)杯饮料，得掏钱；冷(lěng)了(le)想要条毯子，还是得掏钱；甚至你还有可能看到空姐推着小车车向(xiàng)你(nǐ)推销(xiāo)面膜(mó)丝(sī)巾披肩……就是(shì)说，机票是便宜(yí)，但(dàn)你一上飞机(jī)，哪哪都要掏钱。这就是春秋航空的终(zhōng)极(jí)致富(fù)密(mì)码(mǎ)，主打的(de)就是一个字：抠。

　　当然，这(zhè)省下来(lái)的(de)都是小(xiǎo)钱，春秋不过冬还(hái)得(dé)靠(kào)第二招(zhāo)：短途直航，提高使用率。这也是为什么在疫情笼罩的2021年(nián)，别人亏损几(jǐ)百亿，春秋反(fǎn)而还赚钱了。

　　为了实(shí)现薄利多销(xiāo)，春秋把大(dà)量航线改成(chéng)短(duǎn)途高频的直航，这(zhè)样(yàng)就可以用高(gāo)密度排班来提高飞机的日使(shǐ半亩花田护肤品排行榜，半亩花田护肤品属于什么档次)用率。也就是说，只要飞不死，我就(jiù)往死里(lǐ)飞。别家(jiā)的飞机(jī)一天飞 4-5 次，我(wǒ)一天飞 8 次(cì)，别家(jiā)的飞机一(yī)天飞10个小时，我一天飞12个小(xiǎo)时。所以在过去的三年里(lǐ)，春秋航空的(de)客(kè)座率和飞(fēi)机日利(lì)用率都高于三大航。

　　对(duì)于春秋(qiū)来(lái)说，在保证成本的基(jī)础上(shàng)，我(wǒ)能多卖一张(zhāng)是一张，要(yào)是民航允(yǔn)许的话，我连(lián)站票都卖(mài)。

　　而且，你会(huì)发现春秋大部分航线都是来往(wǎng)二(èr)三(sān)线城市，为什么？因为非核(hé)心城市可以(yǐ)获(huò)得较(jiào)高的财政补贴，这个也是春(chūn)秋(qiū)赚(zhuàn)钱的门路。我(wǒ)们看到2021年它的净利润为3911万，这其(qí)中就少(shǎo)不(bù)了补贴的帮助，如果减去(qù)这一块的话，春(chūn)秋的(de)亏损(sǔn)可是达到1.1亿呢~

　　不过，走(zǒu)廉价路线的(de)这些年，春秋(qiū)的差评是真不少。创始人王(wáng)正(zhèng)华(huá)有一(yī)句名言：钱一半是赚的，一半是省(shěng)的，春秋(qiū)也的(de)确做到了。但(dàn)现在航班逐渐(jiàn)恢复，也有越来越多的廉价航空正在(zài)崛起，比如吉祥航空、九元航空等，秋香觉得啊，要是春秋还(hái)继续走(zǒu)之前的老路，搞得(dé)春秋成为(wèi)大家无奈(nài)之后(hòu)的选择，那(nà)还能走(zǒu)远吗？

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