周嘉宁在小说《基本美》中描述(shù)过音乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到他这里，他没(méi)有抽，又继(jì)续递了下去。远远地有人把成箱(xiāng)的啤(pí)酒(jiǔ)运进来，阵势(shì)仿佛(fú)在运送洪水(shuǐ)时的(de)救灾(zāi)物资。女(nǚ)孩们都很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有那么多(duō)好看的(de)女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价是(shì)越(yuè)来越大了。

　　五一(yī)前，音(yīn)乐节(jié)票价贵(guì)被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节刺客#。据(jù)不完(wán)全统计，整个五月（含“五一”假期），全国的(de)音(yīn)乐节就有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价已(yǐ)经站上550元高点，双日票价最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰(jié)伦演唱会前排vip票也就一千出头(tóu)……

　　大家一边是在(zài)痛(tòng)骂音乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又(yòu)在各大平(píng)台“加价求(qiú)票(piào)”，音(yīn)乐(lè)节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么(me)那(nà)么贵

　　过去(qù)几年一个很明(míng)显的趋势是(shì)，音(yīn)乐(lè)节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓(méi)音乐节为例(lì)，有消费者(zhě)表(biǎo)示，最早的时(shí)候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则要花(huā)费(fèi)四五倍的金额才能买(mǎi)到。

　　疫(yì)情(qíng)是一个原因。知名乐评人邓(dèng)柯在(zài)2022年曾发博声援，“这两年演出行业比餐饮还惨，让(ràng)人家提价(jià)回回血吧（优先满足购买力强(qiáng)的人群）。实在(zài)看不起的乐(lè)迷(mí)先忍忍，音(yīn)乐节出多了(le)票价会(huì)回落的”。

　　但更主(zhǔ)要(yào)还是因为大型音乐(lè)节的(de)制作成本是越(yuè)来越(yuè)高(gāo)了。北京(jīng)商报记者(zhě)几年(nián)前调查发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日(rì)成(chéng)本在200万元(yuán)左右；万人以上的大型音乐节，单(dān)日成(chéng)本则需500万元左右。

　　成本包(bāo)括两个方(fāng)面，一是包括场地、舞(wǔ)台等(děng)在内(nèi)的硬(yìng)性成本。随着(zhe)音乐节商业化(huà)的逐渐成熟，现(xiàn)在音乐节的硬件设(shè)备(bèi)也(yě)在升(shēng)级(jí)。

　　不过更大的(de)支出还(hái)是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些(xiē)大(dà)热综艺帮(bāng)助各路独(dú)立音乐人“明(míng)星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙升。比(bǐ)如《乐队的夏天》帮助(zhù)一大批(pī)地下(xià)乐队“重(zhòng)见天(tiān)日(rì)”，《中国有说唱(chàng)》等说唱综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻身(shēn)主流”，其中头部艺人演出费普遍已到达80万(wàn)以(yǐ)上(shàng)，流量大的艺(yì)人更(gèng)是(shì)过了百万级，流(liú)量(liàng)歌(gē)手(shǒu)、偶像(xiàng)加(jiā)盟后更明(míng)显。

　　此前相对小(xiǎo)众的(de)乐(lè)队通过综艺走进了大众视角，获得了更多的(de)关注，愿意付费观(guān)看(kàn)他(tā)们演出的观众也在快(kuài)速增(zēng)长，音乐(lè)节(jié)的票(piào)价也随之水涨船高。有业内人士表示，随(suí)着国内消费人群经济水平(píng)的提高，不止(zhǐ)音乐节，文化消费(fèi)的门(mén)槛都在(zài)提高。国外的(de)知名(míng)音乐节票价都在数千元水平(píng)。

　　但出乎大多数人意料(liào)的是，即便票价越卖(mài)越(yuè)贵(guì)，音乐节(jié)盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法盈(yíng)利(lì)。摩(mó)登天空(kōng)创始人沈(shěn)黎晖(huī)也(yě)曾在第一(yī)财(cái)经采访时(shí)透露，“能连(lián)续办三年以上的音乐节，大概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就(jiù)占(zhàn)了一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的(de)地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐(lè)节炒得火热(rè)，入局者也越来(lái)越多，有什么猫腻？

　　藏在音(yīn)乐节里的(de)生意经

　　其(qí)实主要还是音乐节(jié)带来的想象力太大了，几万人来到一个地(dì)方，主(zhǔ)打“享受”。

　　比如科(kē)切拉音乐节。1999年，举办第一(yī)届(jiè)时，科切拉的门(mén)票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元只能买一张(zhāng)最便(biàn)宜的(de)入场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要花费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的VIP门票已经高达1119美(měi)元(yuán)。当然除了票价(jià)外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿(sù)、班车、食物以(yǐ)及饮(yǐn)品(pǐn)等也藏着(zhe)一(yī)笔大(dà)生(shēng)意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐(lè)节营(yíng)收为(wèi)8.05亿美(měi)元，约等于54亿人民币。更夸张的是，这个(gè)科(kē)切拉(lā)为期只有(yǒu)三天。科(kē)切(qiè)拉音乐节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举办(bàn)地的经济发展。Indio市在科切拉(lā)音乐(lè)节举办期间(jiān)获得了2.12亿美元(yuán)的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起(qǐ)，就(jiù)会产(chǎn)生(shēng)巨大的(de)价值。在(zài)国(guó)内，音(yīn)乐节背后的主办方，不单(dān)单只是演(yǎn)出(chū)商(shāng)迷笛(dí)、摩登天空这(zhè)类专业机构，也有(yǒu)景(jǐng)区、房地(dì)产商、企业乃至(zhì)政府。

　　很(hěn)多人(rén)会发现，现在(zài)地方性音乐节越来(lái)越多，而各路(lù)品牌也开(kāi)始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐节

　　2016年，广州锐丰(fēng)文化帮助都江堰打造(zào)了第一届(jiè)西部音(yīn)乐节，在(zài)“十一”期间投入7000万元成(chéng)本，连(lián)续5天入园游客超10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一笔经济账，音乐节5天(tiān)吸(xī)引了(le)超过(guò)50万人，按照人均来计算(suàn)，包含所有(yǒu)的吃(chī)住(zhù)行，每人玩一天平(píng)均(jūn)消费500元，每(měi)天10万(wàn)人消(xiāo)费就为当地餐饮(yǐn)、酒店等带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非(fēi)直接依靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音乐(lè)节(jié)拉动其他相(xiāng)关产(chǎn)业(yè)间接实现(xiàn)盈利。据(jù)华西都市报和都江堰政府(fǔ)发(fā)布的数(shù)据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环比提升了(le)18％的客流量，增加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤水(shuǐ)在2017年举办赤水河谷音(yīn)乐节，请来(lái)崔健、朴树、谢天笑等(děng)30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次(cì)游客(kè)，同比增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐节(jié)出圈的小众(zhòng)城市比比皆(jiē)是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已从拉高声(shēng)量的(de)赞助、冠(guān)名，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节(jié)的品牌就(jiù)有元气(qì)森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城和江(jiāng)小白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤e-height: 24px;'>洋槐蜜多少钱一斤，正宗洋槐蜜多少钱一斤有上万人关注。为何？其(qí)最根本的目(mù)的还是在(zài)于品牌营销(xiāo)，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入年轻(qīng)消费主(zhǔ)力，扩(kuò)大消(xiāo)费圈层(céng)，以(yǐ)此提高市场占有(yǒu)率。

　　根据《2022年中国(guó)演(yǎn)出市(shì)场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演出市(shì)场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票(piào)观众(zhòng)中连续三(sān)年占(zhàn)比超过76％，其中又(yòu)以女性为主，占比超过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流(liú)受(shòu)众(zhòng)群体其(qí)实(shí)和消费品牌们(men)的目标受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自(zì)有品类的快闪(shǎn)店、体验店，以及(jí)在音乐节(jié)线上线下(xià)最大(dà)程度曝(pù)光。不过(guò)，在市面上现有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这(zhè)些(xiē)品(pǐn)牌自身辐射的(de)大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟音乐节没有那么好做，比如(rú)隅(yú)田川潮(cháo)咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起(qǐ)了一定(dìng)争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高(gāo)票价难(nán)以回(huí)落(luò)。

　　眼见这音(yīn)乐节入局(jú)者越(yuè)来(lái)越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活个10年？

　　写在(zài)最后

　　虽然今年演艺活(huó)动复(fù)苏，大(dà)众熟知的音(yīn)乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮(cháo)CHAO音乐(lè)嘉年(nián)华上(shàng)海站先(xiān)后发布延(yán)期(qī)公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延(yán)期举办。在此之前，青岛弄潮(cháo)音(yīn)乐节(jié)、德州向阳(yáng)花音乐节等数(shù)十个品牌接连宣布延期或是(shì)取消，理由(yóu)几(jǐ)乎皆因“不可抗(kàng)力因(yīn)素(sù)”。同时，不(bù)少乐队、艺人巡演(yǎn)也同样提(tí)到“不可抗力”延期或取消。

　　“不(bù)可(kě)抗力(lì)”什么时(shí)候成(chéng)了卖不动的遮羞(xiū)布了(le)？

　　无论音(yīn)乐(lè)节有多大的想象空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动多少(shǎo)周边产业，所有的(de)前(qián)提(tí)都基于这个音乐节对(duì)观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人(rén)张帆(fān)曾说：“国外大(dà)型(xíng)音(yīn)乐(lè)节，财政的(de)持平甚至盈利是靠(kào)票房，不(bù)是靠赞助。赞助(zhù)是锦上添(tiān)花，任(rèn)何一(yī)个音乐节如果完全依(yī)赖于赞(zàn)助的话(huà)，那未来一(yī)定是不靠谱(pǔ)的。万(wàn)一这(zhè)个(gè)赞助没(méi)到你搞不(bù)搞？搞了(le)你就赔钱，明年怎么办(bàn)？关键还是培(péi)养观(guān)众人(rén)群，如果(guǒ)你(nǐ)有(yǒu)一个拥(yōng)护你、喜欢你的人群的话，通(tōng)过这些人(rén)群(qún)对你的支持，你就可以逐渐(jiàn)地(dì)把音乐节运作大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观演乱象不(bù)断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演(yǎn)出(chū)水平参(cān)差不齐(qí)的情况下，音乐节票价(jià)还在狂飙，卖(mài)不动了(le)属(shǔ)实(shí)是正常现象，淘汰只是(shì)早晚的事(shì)。

　　而(ér)创办了30年的迷笛(dí)，已经公开批判(pàn)单日千元的(de)音乐节(jié)，并为了(le)庆祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到单日全价199元。

　　音乐(lè)节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至物超(chāo)所值，说(shuō)到底还是看演出内容(róng)。尽管(guǎn)许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但(dàn)事实上，无(wú)论是演出的主题(tí)理念打造还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价上，国内的音乐节(jié)已(yǐ)经有(yǒu)足(zú)够的成长，是时候把更多的气力放在内容和(hé)风(fēng)格的(de)打磨上(shàng)了。

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