Facebook广告仍然是品牌的有效数字广告工具，因为它们拥有庞(páng)大的受众和详细(xì)的目标(biāo)选择。在(zài)制定Facebook广告策(cè)略时(shí)，将创(chuàng)造力(lì)与(yǔ)数据洞察(chá)力相结合对于使自己在竞争(zhēng)中脱(tuō)颖而出至关重要。然(rán)而，实现这一点并坚持到(dào)底可能比听起来更复杂(zá)。成功需要触(chù)及驱使某(mǒu)人点击(jī)Facebook广告然后转(zhuǎn)化的核心。

因(yīn)此，仅仅(jǐn)关(guān)注数(shù)据或(huò)写一些朗(lǎng)朗上(shàng)口的东西并不能减少(shǎo)点击量(liàng)——你必(bì)须两者兼而有之才能获得点(diǎn)击量。阅读以(yǐ)下内容，了(le)解(jiě)更(gèng)多关于有效提高(gāo)参与(yǔ)度和赚取Facebook广告点击量的信(xìn)息。

一.开始(shǐ)之前：了解您(nín)的(de)受(shòu)众

了解你的受众是任何成功的营销或广告(gào)活(huó)动的第一步(bù)。使(shǐ)用有关客(kè)户的可(kě)用数(shù)据(jù)和有关产品的反馈可以帮助您“了解”潜在买家在(zài)整个购(gòu)买(mǎi)过程中的需求。

它就像多米诺骨牌效应：

1.了解(jiě)受众对(duì)你的产品定位(wèi)的价值观，以使你(nǐ)的广告符合(hé)他(tā)们的需求。

2.了解谁在阅读你的广告(gào)以(yǐ)及他们的需求，可以突出他们最(zuì)感兴趣的细(xì)节。

3.知道什(shén)么对你的(de)观众最有吸引力，可以(yǐ)带来额外的点击(jī)量和更多的转化率(lǜ)。

深入研究数据(jù)以了(le)解(jiě)你在Facebook上的目标受(shòu)众，这本身就是一项(xiàng)技能(néng)。一旦你很(hěn)好地处理了这方面的业务，是时候(hòu)开始在Facebook上(shàng)做(zuò)广(guǎng)告了。一个(gè)好的广告可以帮助你的品(pǐn)牌创建引人(rén)注目的活(huó)动，以(yǐ)吸(xī)引力(lì)和清晰(xī)度的(de)正确组合(hé)吸(xī)引消费者购买(mǎi)你的(de)产品。

让(ràng)我们来看看在Facebook广告(gào)上获得点击的两(liǎng)个最重要的因素：广告(gào)设置(zhì)和广告(gào)创意。

二.广(guǎng)告设置

企(qǐ)业在(zài)创(chuàng)建(jiàn)广告时有不(bù)同的优先级，Facebook提(tí)供了格式化广告(gào)的选项，以(yǐ)最好地宣传您的品牌。无(wú)论(lùn)你(nǐ)想使用图像、视(shì)频、声音(yīn)还是(shì)文字(zì)，都有一种格式可以帮(bāng)助(zhù)你实(shí)现营销(xiāo)目(mù)标。企业应(yīng)该使用各种各样的广告，因为每个人(rén)都不同地参与(yǔ)广(guǎng)告。虽然有些人(rén)更喜(xǐ)欢(huān)视(shì)频演示，但另一些人更(gèng)喜欢伴随着扎实视(shì)觉(jué)效(xiào)果(guǒ)的文字。尝试各种形式可以让(ràng)你的企(qǐ)业深入了解吸引目标受众的广告(gào)。

通过Facebook广告(gào)提供的一些(xiē)格式选项包括(kuò)：

1.单(dān)图像和幻灯片(piàn)格式

Facebook上的照片广告是一种简(jiǎn)单(dān)的格式，可(kě)以使用高质量的单一图像(xiàng)来展示你的品牌。这种格式创建起来很快(kuài)，使您能够突出显示特定的产品，帮助(zhù)它在订阅源中脱(tuō)颖而出。幻灯(dēng)片还(hái)可(kě)以展示多个图像。这(zhè)种格式可以拍摄你已经拥(yōng)有的图像，添加运动和声音来(lái)创(chuàng)建一个(gè)可以(yǐ)在设备(bèi)上快(kuài)速(sù)加载的广(guǎng)告。幻灯片制作也很容易，成本(běn)比视频低，加载速度比(bǐ)视频(pín)广告快5倍。

何时使用(yòng)此广告格式，这种格式非常适(shì)合拥有(yǒu)简单易懂产(chǎn)品的企业，尤(yóu)其是(shì)初(chū)创企业或有(yǒu)预算的(de)企业(yè)。

如果你仍在通(tōng)过广告收集数据，从这里(lǐ)开始，你(nǐ)将获得所需的指标(biāo)（如哪些(xiē)照片、措辞等最有(yǒu)效(xiào)），然(rán)后再转(zhuǎn)向更昂贵、更高级的广(guǎng)告(gào)类型。

2.视频广告

视频广告格(gé)式可能(néng)是最有效(xiào)的脸书(shū)PPC，无论你的行业(yè)。Facebook提供了Creator Studio工具，可以帮助您创(chuàng)建视频或照片幻灯片，组成视频(pín)。你也(yě)可以创建(jiàn)自己(jǐ)的视(shì)频(pín)并上传到Facebook。根(gēn)据(jù)Promo的数据，Facebook视频广告(gào)的浏览量比其他广告(gào)格式(shì)多10%到30%。

如果你有一(yī)个可以(yǐ)通过视频展示的产品，那么很(hěn)容易获得创(chuàng)意。然而(ér)，如(rú)果(guǒ)你提供更复(fù)杂(zá)的(de)服(fú)务，一个流(liú)行的(de)想法是拍(pāi)摄团(tuán)队中的某个人谈论你的公司的视频。

何时使(shǐ)用此广(guǎng)告格式

就(jiù)像静态广(guǎng)告一(yī)样，你可以也应该尽快测(cè)试(shì)视频广告。虽然视频广告通常无论是哪种类(lèi)型的业务(wù)都表现(xiàn)得更好(hǎo)，但它仍然值得(dé)与静态广告一(yī)起测试(shì)，看看什么(me)对你的(de)受众有效。因此，无论你是一(yī)家初创(chuàng)公司(sī)还是更成(chéng)熟的公司，视频都是值得的。另(lìng)一个提示：为所有视频添加字幕！

3.旋转图集广告

旋转图集格式允(yǔn)许(xǔ)营销(xiāo)人员(yuán)在一个(10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米gè)广告中展示多达10张照片和视(shì)频(pín)。

每个图片或视频都有(yǒu)自己的(de)链接，可以将潜在(zài)买家直接(jiē)带到(dào)登(dēng)录页，以提供有(yǒu)关促销、产品细节或服务(wù)的更多信息。转盘格式(shì)还允许您显示与广告相(xiāng)关的一系列事件。旋转木马(mǎ)广告将内容浓缩为一个广告，同时也为(wèi)用户提供了点击图片与您的品牌互动(dòng)的机(jī)会(huì)。看看West Elm的(de)例子(zi)——注意整(zhěng)体主(zhǔ)题是户外的，但每张图片都有自己的(de)创意和(hé)“立即购物”按钮。

何时使用此(cǐ)广告(gào)格式

旋转图集格式有利于显示单个产(chǎn)品(pǐn)的(de)不同角度、显(xiǎn)示多个产品、显(xiǎn)示流(liú)程，并在用(yòng)户浏览幻灯片(piàn)时提(tí)供参与度。如果(guǒ)你的产品或服务有多(duō)种用途(tú)，这是传达(dá)你信息的最佳(jiā)广告格式。

4.收款格式（电子(zi)商务）

Facebook Collection广(guǎng)告允许消费者通过介绍视(shì)频浏览(lǎn)产品，并配以网格布局的一系(xì)列(liè)产品图像。最初(chū)的视频重点介(jiè)绍了您在活动中推(tuī)广的产品(pǐn)系列。当用户(hù)单击时，他们可以在快速加载(zài)页面上浏(liú)览集(jí)合中的产品。链接(jiē)可使客户从发现到浏览再到购(gòu)买的过程(chéng)无(wú)缝(fèng)衔(xián)接。即时体(tǐ)验是在有人(rén)在移动设备上点击你的广告后打开的全(quán)屏体验。这是突(tū)出(chū)您的产品和(hé)服务(wù)的(de)好方法。

何时使用(yòng)此广告格(gé)式

一个(gè)系列最适(shì)合有产品目录展(zhǎn)示的电(diàn)子商务(wù)品牌。这(zhè)种格式创建了(le)一个店面，其中有四种(zhǒng)或(huò)四种以上的产品(pǐn)可供(gōng)客(kè)户浏览，允许您对相关商品(pǐn)进行分(fēn)组(zǔ)以提高(gāo)销售额(é)。

5.动态体验(yàn)

Facebook为单(dān)个图像和视频(pín)广(guǎng)告(gào)提(tí)供动(dòng)态体验。该选项使用同一广告的不同变(biàn)体(tǐ)为观众定制(zhì)广(guǎng)告——您的团队使用单(dān)个图像或视频和其他文本选项创建广告。该平(píng)台通(tōng)过使用文(wén)本(běn)组合自动创建不同(tóng)的(de)广(guǎng)告(gào)，通过增强功能调整媒体，并为(wèi)目标受众(zhòng)创作最有效(xiào)的(de)广告。这个过程可(kě)能包括调整亮度、裁剪图像或(huò)使用滤镜来(lái)突出广(guǎng)告。广告的组成变化可能包括(kuò)标签(qiān)、显示相关评论(lùn)和不同(tóng)的文本组合，以创建引人入胜的标题(tí)。然后，脸书向用户显示(shì)个性化广告(gào)，预计可能会获(huò)得回(huí)应(yīng)的变化。动态广(guǎng)告看起来(lái)像上面的一种广告格(gé)式(shì)。但是，它会根据用户10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米进行更改(gǎi)。你可以在这(zhè)里学习如何创建动(dòng)态(tài)广告。

何时使用此广告格式(shì)

通常，我只会向有团队或第(dì)三方公司管理Facebook广告的大公司推(tuī)荐这种广告类型。此外，这(zhè)种形式(shì)最适合那(nà)些(xiē)对同一产品或(huò)服务(wù)的受众略有不同的人。此外，在进入这种(zhǒng)广告类型之(zhī)前，你需要牢(láo)牢把(bǎ)握(wò)不同的受众(zhòng)，因为它可(kě)能(néng)会让人(rén)困(kùn)惑。

三(sān). 广告创意

在(zài)Facebook上展示的广告(gào)创(chuàng)意(yì)需(xū)要深思熟虑的计(jì)划来吸(xī)引用户，并充(chōng)分传(chuán)达(dá)营(yíng)销人(rén)员的信息。考虑(lǜ)以下(xià)因素，这些因素可以带来(lái)成功的活动和用户(hù)更(gèng)多的点击。

1.主(zhǔ)要文本

由于广告是在用户滚动时快速(sù)扫描的(de)，因此(cǐ)请保(bǎo)持主要文(wén)本的简短和(hé)精确。Facebook建议将你的单词限制在125个字(zì)符以内(nèi)，以(yǐ)避(bì)免被截断。通(tōng)过选择与(yǔ)用(yòng)户互动(dòng)的(de)最佳词语来确认受众的人口统计(jì)数(shù)据(jù)。

你是否根据未来买(mǎi)家的年(nián)龄、兴趣或行(xíng)为来确定他(tā)们的目标？

如(rú)果是，请在主要文本中突出显示(shì)这些关键元素。吸引(yǐn)消费者购买你的产品需(xū)要(yào)有意10公斤滚筒洗衣机尺寸长宽高，一般洗衣机的尺寸是多少厘米(yì)义的文字来满足他们的特定(dìng)需求。无论(lùn)你是试图吸引潜(qián)在买(mǎi)家，还是(shì)向(xiàng)以(yǐ)前(qián)对(duì)你的产(chǎn)品感(gǎn)兴趣的消费(fèi)者重(zhòng)新推(tuī)销，直接写信给(gěi)观(guān)众都很重要。

2.媒体

在制作广(guǎng)告时，选择独特的(de)媒(méi)体(tǐ)资产(chǎn)并代(dài)表(biǎo)您的品牌。真实的内容在吸引用户和(hé)产(chǎn)生点(diǎn)击方(fāng)面非常出色(sè)。此外，确保你的媒体(tǐ)在(zài)种族和性别方面是多(duō)样化的(de)——在营销你(nǐ)的品牌和与(yǔ)目标受众建立联系时，包容(róng)性和代表性很重要。

3.标(biāo)题(tí)

你的Facebook广(guǎng)告的标题(tí)应(yīng)该是对行动号召的补充。例如，CTA可以鼓励(lì)用(yòng)户点击下载免费(fèi)目录(lù)、查看(kàn)独家交易或了解有(yǒu)关收藏的更(gèng)多详细信息。一(yī)定要在标题中突出显示(shì)特价(jià)商(shāng)品(pǐn)。标题中应该突出类似“节省(shěng)高达(dá)30%+免费送货”的CTA，以吸(xī)引消费者(zhě)并鼓励点击。请记(jì)住，在截(jié)断之前(qián)最多只能有40个(gè)字符。

4.呼叫行动(dòng)（CTA）

深思(sī)熟(shú)虑的CTA在购物之旅中与(yǔ)消费者见面。如果他们(men)浏览(lǎn)一个产品系列(liè)，诸如“购买系列(liè)”或(huò)“查(chá)看我们(men)的新产品”之类的CTA会激发人们对该(gāi)品(pǐn)牌的兴趣。提供免费试(shì)用、目(mù)录或独家交(jiāo)易都是与观众互动的机会。使用“立(lì)即购物”CTA对(duì)电子商务(wù)零售(shòu)商来说很有价值，而“了解更多”或“立(lì)即下(xià)载”CTA为企业对(duì)企业(yè)（B2B）营销提供了连接(jiē)。

5.目的地（URL）

优化广告(gào)登录页面(miàn)对于为潜在(zài)客户创造无缝体验至(zhì)关重要。登(dēng)录页必须与广告相(xiāng)关，无论是产(chǎn)品详(xiáng)细信息页(yè)还(hái)是潜在客户捕获(huò)页。向消费者提供他们想要探索您的产品或(huò)服务(wù)的(de)信息(xī)以及(jí)转换过程(chéng)中(zhōng)合乎逻(luó)辑的下一(yī)步是至(zhì)关重(zhòng)要的。为移动用户优化目的地页面，这意味着内容会立即加载，用户可以轻(qīng)松导航，结账（电子商务）也很有(yǒu)效。

6.最后(hòu)的想法(fǎ)

脸书广告通过其庞大的(de)受众为大(dà)小(xiǎo)企业(yè)带来收入(rù)。因此，从(cóng)长远来看(kàn)，花时间制(zhì)作能够产(chǎn)生(shēng)点(diǎn)击(jī)量的广告是(shì)值得(dé)的(de)。您(nín)的营销团队可(kě)以创建一个Facebook活动，通过考虑最佳展(zhǎn)示产品的(de)格式来点击，同时积极参(cān)与受众的(de)兴趣。

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