唐(táng)岩(yán)回归半年之后，陌(mò)陌正在筹(chóu)划它的第5次出海。

　　时(shí)代财经(jīng)从多位陌陌内部(bù)员工处获悉，近两个(gè)月内，陌陌已经迅速启动了三四个不同的出海项目，瞄准中(zhōng)东、北非等地市场，目前均已走到立项阶段。这些项目(mù)的(de)领头人均被(bèi)视为唐(táng)岩心腹，甚至还包括唐岩的(de)助理。在公司(sī)内部，这被普遍(biàn)认为(wèi)是唐岩押(yā)注(zhù)出海决心的体(tǐ)现。

　　从某种(zhǒng)程度上(shàng)来(lái)说，在国内社(shè)交(jiāo)格局基(jī)本(běn)已定、监管(guǎn)不断加强的当下，奋力出(chū)海(hǎi)几乎是(shì)唐(táng)岩(yán)拯救陌陌的最佳(jiā)选(xuǎn)择。

　　这(zhè)家(jiā)成立于2011年的陌生(shēng)人社交巨头，已经(jīng)在舒适区里待了(le)太久。成立至今，陌陌(mò)几(jǐ)乎从(cóng)未遭遇过战争，先(xiān)发优势让(ràng)它(tā)在成立之初迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌(mò)生人社交赛道(dào)的头把(bǎ)交椅，随后又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户(hù)体量成功抓住一只商业化(huà)的(de)“现金牛”。

　　直至(zhì)今日，陌陌现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非(fēi)美国通用会计准则）计量标准下，自(zì)2015年实(shí)现盈(yíng)利以来，陌陌已(yǐ)经(jīng)连续(xù)32个(gè)季度持续盈利。放眼望去，没有(yǒu)哪个互联网公司能做到如此，更何况它账上还趴(pā)着(zhe)133亿元现金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的(de)水(shuǐ)面之下，陌(mò)陌危机四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主(zhǔ)力产品(pǐn)还是(shì)陌陌App，这款产品自2018年月活突破1亿(yì)以后几乎再无明显增长，甚至开始出现下滑，2022年四季度，陌(mò)陌App月活跌(diē)至9460万。抖(dǒu)音、快手等电商直播强势崛起之后，陌(mò)陌仰(yǎng)仗的(de)秀(xiù)场(chǎng)直播开始显(xiǎn)露疲态(tài)，公司营收已经(jīng)连续(xù)三(sān)年(nián)下滑，且始终未能找到(dào)新的增长点。

　　毋庸(yōng)置疑，陌陌正(zhèng)在走(zǒu)向暮(mù)年。对此(cǐ)，公司管理层也(yě)毫不避讳。王力(lì)两年(nián)前接任陌陌(mò)CEO时就曾对《晚点》表示(shì)，他对陌(mò)陌(mò)没有什(shén)么特别(bié)的(de)情感，整个(gè)公司都(dōu)非(fēi)常平淡，就像(xiàng)一(yī)个人平静地(dì)接受衰老，一天比一天近。

　　2021年(nián)8月，为抵抗这种(zhǒng)衰老，王(wáng)力(lì)推动(dòng)陌(mò)陌改名挚(zhì)文集团，将产品与公(gōng)司(sī)加以区(qū)隔，希望(wàng)借(jiè)此逐渐(jiàn)摆(bǎi)脱(tuō)对陌陌App单(dān)一产品的依赖，找到新的增长曲(qū)线。只可惜，这样的刺(cì)激还不足以给陌陌带来实(shí)质性改变。

　　一年之后(hòu)，王力因健(jiàn)康原(yuán)因辞去(qù)公司CEO一职，由(yóu)董事(shì)长唐岩接任。创(chuàng)始(shǐ)人躬(gōng)身入局，迷(mí)路(lù)的陌陌(mò)能找到正确的(de)航(háng)向吗？

　　大规模裁(cái)员(yuán)，陌(mò)陌开始变卷

　　“公(gōng)司开始卷起来了(le)。”这是唐岩回归后，陌陌员工的第一感(gǎn)受(shòu)。

　　在很长(zhǎng)一段(duàn)时间(jiān)内，陌陌在北京(jīng)互联网行(xíng)业都纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思是中厂“小而美”的代名词。工作(zuò)时间稳(wěn)定，朝十晚七极少(shǎo)加班，在(zài)陌(mò)陌工(gōng)作的张(zhāng)超对时代(dài)财经表示，“曾经七点一过，领导(dǎo)就不可能在工位上(shàng)发现(xiàn)我了。”

　　待遇(yù)上，公司稳定的16薪再(zài)叠(dié)加上季(jì)度奖金，虽然比不过腾讯、阿里、字节(jié)等(děng)大厂(chǎng)，但在同量级企业里依(yī)旧保持竞争(zhēng)力。每年年会(huì)，陌陌还(hái)会固定给每一位员(yuán)工发一台iPhone，即便(biàn)在互联网大厂纷纷(fēn)高举(jǔ)降本增效大旗缩减福利的2022年，这项传统也没有改(gǎi)变。

　　在(zài)公司顶(dǐng)峰的(de)2018年，陌陌还曾带领全球超1600名员工，从北(běi)京、上(shàng)海、成都、新德里、吉隆坡等多个(gè)城市出发，搭(dā)乘82架次航班到日(rì)本东京集中团(tuán)建，一(yī)次(cì)性包下了当地近800间酒店客房。这(zhè)场盛大(dà)的狂欢，吸引了不少艳羡(xiàn)的目光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始(shǐ)，陌陌员(yuán)工“躺平”的日子结束了(le)。回归的唐岩开始(shǐ)出现在具体的业务层(céng)会(huì)议(yì)上，直(zhí)接(jiē)听取(qǔ)来(lái)自一线(xiàn)的汇报，并(bìng)不(bù)时做(zuò)出辛(xīn)辣点(diǎn)评，甚至在会议上怒斥相关负(fù)责人(rén)。类似情况在此前王(wáng)力(lì)任(rèn)期内几乎从未发生。

　　“王老板比(bǐ)较peace（温和），而且也(yě)不(bù)喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时(shí)代财经(jīng)表示。

　　压力自(zì)上而下传导(dǎo)，员工加班明显多了起来。大量的需求随着会议(yì)袭来，张超现在每天(tiān)最早(zǎo)也要九(jiǔ)点才(cái)能离(lí)开公司。

　　此外，陌陌(mò)还同步开启了(le)大规模的(de)裁员动作。去年10月，与(yǔ)唐岩(yán)一(yī)同回归的还有他的妻子张思川。她被(bèi)任命为(wèi)挚文集团的COO，并接手(shǒu)行政(zhèng)、采(cǎi)购(gòu)等工作，在其带领(lǐng)下，陌陌加速降本(běn)增效。多名陌(mò)陌员工(gōng)对时代财经证实(shí)，2023年公司启动裁(cái)员，范(fàn)围(wéi)覆盖大(dà)部分(fēn)部(bù)门(mén)，一些(xiē)职能部门(mén)甚(shèn)至(zhì)直接被砍、合并。

　　极力寻(xún)求业务(wù)增长点的唐岩，正(zhèng)在奋力推动公司创新(xīn)齿轮转动。半年时间内(nèi)，唐岩接手了(le)陌陌创新(xīn)事业部，并在公(gōng)司内部发起(qǐ)三次创业营活动(dòng)，鼓励员工提(tí)出新的创意，试图从中孵化出新的机会。

　　当公司不再是(shì)一滩死(sǐ)水，机(jī)会随之(zhī)而来。张(zhāng)超告(gào)诉时代财经，如果不是唐岩的(de)回归，他极有可(kě)能因没有(yǒu)发展前(qián)景(jǐng)而离(lí)职(zhí)。但唐岩(yán)回归后的一系(xì)列举措，打(dǎ)消了他的念(niàn)头(tóu)。他希(xī)望再赌一(yī)把，看陌陌(mò)能(néng)不(bù)能继(jì)续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强大，业务(wù)会(huì)上他都(dōu)能一针见血地指出问(wèn)题核心(xīn)所在，对不同业(yè)务的理解(jiě)也(yě)都(dōu)很透彻(chè)。我(wǒ)肯定更愿(yuàn)意跟着唐岩(yán)一(yī)起干，起码大方向上感觉不会出错。相比(bǐ)之下，入职这么(me)几(jǐ)年我基本(běn)没(méi)有接(jiē)触过(guò)王力。”张超(chāo)如此表示。

　　某种(zhǒng)程度上，这(zhè)正(zhèng)是创始人(rén)与(yǔ)职业经理人(rén)的区别。前者往往代表(biǎo)着(zhe)开疆拓土，打破陈(chén)规，从无(wú)到有(yǒu)；而后者却(què)是预算管(guǎn)理(lǐ)，风险(xiǎn)控制，按部就班。唐岩通过(guò)自己的回归，再次吹响了陌陌冲锋(fēng)的号角。

　　可惜的(de)是，其首(shǒu)战就遭遇不(bù)顺(shùn)。今年1月，挚文集团(tuán)正式(shì)推出的虚拟社交 App“壳(ké)儿”，主打“AI 绘图”和“动态捕捉”两大技术场景落地。然而，这一新作没能打(dǎ)响任何水(shuǐ)花。据点点数据统计(jì)，上线(xiàn)至今(jīn)该APP仅获得不到(dào)2万次下载。

　　事实上，被唐岩接(jiē)管的创新事业部自成(chéng)立以来，已(yǐ)先后孵化了照片交友软件咔咔(kā)、声音交友软件赫兹、互(hù)动拍照(zhào)软件贴贴、换脸(liǎn)软(ruǎn)件ZAO、种草(cǎo)社区树莓、婚恋交友软(ruǎn)件对对等众多新项目，但(dàn)至(zhì)今无一爆款。

　　5次(cì)出海，前(qián)4次已经失败

　　如今的业(yè)内共识是，社交(jiāo)寡头格局已定，后来(lái)者机(jī)会寥寥。如今活(huó)跃(yuè)在公众眼中的(de)社(shè)交“第二(èr)梯队”创新产品，如(rú)Soul、映(yìng)宇宙等，基本也都诞生在(zài)2017年前后(hòu)。

　　国内(nèi)市场突破难寻，唐(táng)岩将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问题在于，此(cǐ)前十年(nián)陌陌曾连(lián)续(xù)四次(cì)出(chū)海，几乎(hū)均为(wèi)败(bài)局。如今陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略能否(fǒu)成功，还要(yào)打上(shàng)一个问号。

　　陌(mò)陌(mò)的(de)前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾(céng)分别推(tuī)出(chū)自己(jǐ)的英文版复制(zhì)品MO，以及将基于地(dì)理位置匹配的聊天室(shì)Blupe投(tóu)放到北美市(shì)场。然而，受限于文(wén)化差异，以及较发(fā)达地区相对老旧的产品形态(tài)，这些应用并没(méi)有打(dǎ)开海外陌生人社(shè)交市场大门，草(cǎo)草收场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等(děng)一众国内(nèi)社交厂(chǎng)商在东南亚、中(zhōng)东等(děng)新兴(xīng)市场尽(jǐn)享出海(hǎi)红利之后，陌陌迅速(sù)重启海外战略，在(zài)印(yìn)尼、菲律宾等地上线了(le)一(yī)款功能上有些(xiē)像(xiàng)早期陌(mò)陌的陌生人社交产品Olaa。

　　但类似的产品形态已经(jīng)被有“海外版陌(mò)陌”之称的Mico跑(pǎo)通，迎头撞(zhuàng)上的(de)陌(mò)陌(mò)在(zài)市场认知、本地化运营等多(duō)个方(fāng)面均处(chù)于劣势，最后也(yě)以失败(bài)告终。

　　唯一至今(jīn)留(liú)有火种的(de)是陌陌(mò)的第四(sì)次出海(hǎi)。

　　2020年初，陌陌再(zài)次组建起一个50余人的出海业务部，推出(chū)了两款瞄准中东市场的出海陌(mò)生人社交产(chǎn)品Voga和Soulchill。其中(zhōng)，Voga是(shì)一(yī)款游戏化(huà)社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已被(bèi)2016年开始出海的Yalla等国产厂商分(fēn)割完毕。玩法缺(quē)乏创新的Voga没有任(rèn)何优势，迅速消失(shī)。

　　只有被认(rèn)为是(shì)海(hǎi)外版Soul的Soulchill留存(cún)至今。其(qí)依靠(kào)陌(mò)生(shēng)人(rén)语聊(liáo)社交方式，避开(kāi)了中(zhōng)东(dōng)地(dì)区的宗教文化约束，在没有同类竞品(pǐn)的情况下迅速打(dǎ)开(kāi)市(shì)场。据内部(bù)员工透露(lù)，目前Soulchill的产品规模至少可以(yǐ)排到中东(dōng)市场前三。

　　这一仅存的硕(shuò)果(guǒ)，却存在营(yíng)收(shōu)结构的症结。前陌(mò)陌(mò)员(yuán)工佳(jiā)睿向时代财经透(tòu)露(lù)，Soulchill流水虽高，但其(qí)绝(jué)大部分收益用(yòng)于与公会、主播分(fēn)成，以换取他纵有万般不舍的下一句是什么成语，纵有万般不舍啥意思们的合(hé)作(zuò)，如此一来产品便难以(yǐ)盈利。

　　2022年6月，挚文集团曾表示公司采取了(le)降低分(fēn)成比(bǐ)例(lì)的策(cè)略，Soulchill亏(kuī)损(sǔn)规模才环比大幅缩(suō)窄(zhǎi)。

　　而(ér)除此(cǐ)以外(wài)，陌陌出海(hǎi)业(yè)务只剩一个收购而来的探(tàn)探海外版还在持续运营(yíng)。曾有消(xiāo)息指出，自2021年7月以(yǐ)来，探探海外版在(zài)印尼市场(chǎng)下载(zài)及活(huó)跃(yuè)用户规模已超越(yuè)Tinder，并在印度(dù)和马来(lái)西亚等东南亚市场勉(miǎn)强站稳(wěn)脚跟(gēn)。

　　在(zài)佳睿看来，陌陌出海困(kùn)难源于公(gōng)司战略失误。长期以来，管理层(céng)对于(yú)出海(hǎi)业(yè)务并不重视，乃(nǎi)至于在很(hěn)长一段时(shí)间(jiān)内，公司出海(hǎi)产(chǎn)品(pǐn)的优先级都要低(dī)于其他国内创(chuàng)新产品(pǐn)。“陌陌(mò)在(zài)海外业(yè)务上的投资(zī)太慎重了，好几个(gè)海外业(yè)务只投了(le)十几万元试水，看到没(méi)有水花就被放弃了。”

　　哪怕(pà)到了2021年，王力在(zài)接受采访时还在强调，“我(wǒ)其实不建(jiàn)议出海，因为我觉得国内市场(chǎng)还没有到(dào)一个特别成熟的状态。”“只(zhǐ)有打通美国市场，你的(de)产品才有辐射(shè)能(néng)力，去(qù)做(zuò)一个印度市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致陌(mò)陌错过了最(zuì)好的出海时机。

　　自(zì)2016年国内厂商冲向社(shè)交赛道以来，7年(nián)时间已过，如今(jīn)摆(bǎi)在唐(táng)岩面前的(de)，已是一个群狼(láng)环绕(rào)的红(hóng)海市场，要从中虎口(kǒu)夺(duó)食并不容易。缺乏积累的陌陌必(bì)须加大各(gè)方资源投(tóu)入(rù)，在奋力突破文化壁垒的同时，做出产品形态跟玩法上的创新，才有可能(néng)成功。

　　于唐岩而言(yán)，充裕的(de)现金流成为最后的底牌，当下陌陌的(de)境遇还远(yuǎn)称不上是(shì)绝境(jìng)。但面对摆在(zài)陌生人社交赛道(dào)眼前的限(xiàn)制和天花板，留给其试错和调(diào)整的时(shí)间已经(jīng)不多了(le)。

　　（应受(shòu)访者要求，文中(zhōng)人(rén)物均(jūn)为化名）

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