今年以来基金代销机构被基金公司(sī)解约(yuē)的(de)情形明(míng)显增多(duō)。

　　近(jìn)日，又(yòu)有(yǒu)多家(jiā)基金公司发布与基金代销机构解(jiě)约的公告(gào)。截至(zhì)6月1日，今年以来(lái)已(yǐ)有(yǒu)18家(jiā)基(jī)金(jīn)公(gōng)司宣布与28家基金代销机构终止合作(zuò)。而从(cóng)机构类型看，中小型独立(lì)基金销(xiāo)售(shòu)机构居多(duō)，此外，也有银(yín)行和保险。

　　值得一提的是，近年来由于(yú)经营不善或违规，已有多家(jiā)基金销售机(jī)构主动或被动注销牌照。

　　业(yè)内人士认(rèn)为，基金公司与基(jī)金销售(shòu)机构之间(jiān)的合作本(běn)就是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，在(zài)高质量发(fā)展背(bèi)景下，基(jī)金公司严(yán)格筛选代销机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来(lái)，基金代销行业优(yōu)胜(shèng)劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　公募(mù)密集终止(zhǐ)与基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布(bù)公(gōng)告，自2023年6月9日起，终止浦(pǔ)领基金办(bàn)理该公司旗(qí)下基金的(de)相关(guān)销售业务。值得注意的是，今年以(yǐ)来，还有方正富(fù)邦基金(jīn)、平安基金(jīn)，以(yǐ)及海富(fù)通基金停止了与浦(pǔ)领(lǐng)基金的基(jī)金(jīn)销(xiāo)售合作关(guān)系(xì)。

　　5月29日(rì)，长盛基金(jīn)发(fā)布公告，经(jīng)与北(běi)京虹点基(jī)金销售(shòu)有限(xiàn)公司、上海凯(kǎi)石(shí)财富(fù)基金销售有限公司协商一致，自(zì)2023年5月29日(rì)起，上述基金销售机构将不再代理销售(shòu)公司(sī)旗下所有(yǒu)公募基金。

　　就在此前(qián)的5月18日，长盛基金(jīn)也发布(bù)公(gōng)告称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商基金销售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将不再代理公司旗下所有(yǒu)公募基金。自公告之日(rì)起(qǐ)，上述(shù)公司(sī)不再办(bàn)理本公(gōng)司旗下基(jī)金(jīn)的开(kāi)户、认购、申购(gòu)等基(jī)金买入的相关(guān)业务，只保(bǎo)留赎回业务，直(zhí)至所(suǒ)有客户(hù)赎(shú)回全部份额。而(ér)在(zài)今年4月，西部利得基金、上银基金(jīn)也(yě)终止了与民商基金的基金销售合(hé)作，上银基金(jīn)则于2月(yuè)终止与该机构的(de)合作关系，但也有宝盈基金、万家基金新增(zēng)与民商基金的(de)销售合(hé)作。

　　据中国基金报记者统计，截至(zhì)6月1日(rì)，今年以(yǐ)来，已有(yǒu)18家基金公(gōng)司宣(xuān)布与(yǔ)28家基金代销机构终(zhōng)止合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家基金公(gōng)司终止(zhǐ)合(hé)计(jì)7家(jiā)独(dú)立基(jī)金销售机(jī)构的合作；3月，有8家基金公司(sī)终止(zhǐ)了(le)合计17家独立基金(jīn)销售机构的(de)代销合作，其中包括1家保险公(gōng)司(sī)；4月(yuè)，有5家(jiā)基(jī)金(jīn)公司终止了合计6家独立(lì)基(jī)金(jīn)销售(shòu)机(jī)构的(de)合作；5月(yuè)以来，则已(yǐ)有(yǒu)9家基金公司(sī)宣布终止(zhǐ)了合计12家基金(jīn)代销(xiāo)机构的合作，这其中包括(kuò)独立(lì)基金销(xiāo)售机构、银(yín)行和保险。

　　目前这些代销机构中，正融(róng)基金解除合作(zuò)关系的(de)基金公司最(zuì)多，年内已有5家；而基(jī)凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音金公司(sī)中，长盛(shèng)基金解除(chú)合作关系最为频(pín)繁，3月以(yǐ)来几乎每(měi)月都会和(hé)基金代(dài)销机(jī)构解除合作(zuò)关(guān)系，目前已累(lèi)计解(jiě)约11家，海富通(tōng)基金今(jīn)年2月和3月(yuè)分(fēn)别解除5家合作关系(xì)，已累计10家。

　　严格(gé)筛(shāi)选代销(xiāo)机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整体来看(kàn)，前(qián)述被解约的基金销售机构多为中(zhōng)小型机构。

　　业内(nèi)人士表示，随着(zhe)代销机构数量增多及监管趋严，近(jìn)几年公募基(jī)金公司对于代销机构的选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量(liàng)发展背景(jǐng)下，严(yán)格(gé)筛选基(jī)金(jīn)代销机构，也(yě)是实现降本增效的(de)一(yī)大举措(cuò)。

　　一家基金公司(sī)内(nèi)部人(rén)员表示(shì)，基金公司(sī)终止与销(xiāo)售机构(gòu)的合作，无(wú)非是以下三种情况：一是基金销(xiāo)量一直得不到有效增长，对基金公司整体基(jī)金销售贡(gòng)献不大；二是受到监管处(chù)罚；三是销售机构主业发(fā)生改变。

　　“实际上(shàng)，前两年就这样终止过一轮，理(lǐ)由无非就是这些。”但该内部人员也坦言，今年(nián)以来权益市场低迷，基(jī)金销售困难也(yě)加速了(le)对尾部(bù)销售机构的(de)淘汰。“上(shàng)太多销售(shòu)合作机(jī)构(gòu)，没有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量(liàng)。”

　　华林证券董事总经理(lǐ)贾志也表示，基金公(gōng)司终止与代销机构的合(hé)作(zuò)，通(tōng)常是基金(jīn)代销(xiāo)机构销售能力较(jiào)弱，且又受到监管的处(chù)罚，就会很果断地解除合作关(guān)系。“基金公司与基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机(jī)构的(de)合(hé)作是市(shì)场化的，要考虑维(wéi)护成本(běn)与(yǔ)合作的潜力，基金公司会依据(jù)自身的发(fā)展状况有选择的与基金代销机构合作。”

　　北方一家(jiā)公(gōng)募公司渠道负责人透(tòu)露，其所在公(gōng)司选择基金(jīn)销(xiāo)售公司，有一套完整的(de)基(jī)金销售评(píng)估办(bàn)法，比如基金销售保有规模、机构(gòu)成立时(shí)间、综合(hé)能力(lì)，以(yǐ)及(jí)与哪(nǎ)些公司合作等(děng)都是考核的要素，其中，要求(qiú)其公募基金销(xiāo)售保(bǎo)有规模排名排(pái)名前100，是硬性(xìng)指标(biāo)。

　　“跟基金(jīn)销售机构合作后，需要对接系统，每年要付出系统维护成本，很多销售公司(sī)一年的保有量也没有多少，甚至都(dōu)覆盖(gài)不(bù)了(le)成本(běn)。”据该(gāi)负责(zé)人透(tòu)露，即便是前100名(míng)，也有相(xiāng)当一(yī)部分达不到标(biāo)准(zhǔn)。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机(jī)构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选择(zé)，基(jī)金(jīn)公司(sī)希望能有销售能力强的机构合作，头部(bù)代销机构也(yě)会对基金公司的投(tóu)研能力(lì)，管理规模，也有一(yī)定的要(yào)求。

　　此外(wài)，另据某基金研究人士称(chēng)，目前基金代销的机构主要分为银行、第三方(fāng)基(jī)金销售机构，以及券商，从禀赋来(lái)说(shuō)，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础(chǔ)较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产品的服务，第三方销售渠道线上渠道较强，尤其是蚂蚁、天天(tiān)等互联网平台流量(liàng)形成(chéng)显著护城河(hé)，随着AI演进，领先地位(wèi)将更加夯实，而券商是以线下营业部(bù)为抓手(shǒu)，对(duì)权益类产品服务能(néng)力较强(qiáng)。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未来的基金销售(shòu)市场，主要还是在银行渠(qú)道和头部互联网公(gōng)司，券商(shāng)作(zuò)为后起(qǐ)之秀，也是不容(róng)忽视的力量。

　　马太效应显著<凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音/strong>

　　基金(jīn)代销(xiāo)行业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年(nián)来，马太效应依(yī)然(rán)是(shì)基金(jīn)销(xiāo)售行业所面(miàn)临的重(zhòng)要趋势。

　　中(zhōng)国基金业协会最新公布的公募基金销售保(bǎo)有量数据显示，一季度，三(sān)方(fāng)机(jī)构销售增长(zhǎng)最(zuì)为明显(xiǎn)，互联网流量优(yōu)势继续发力，银行、三(sān)方、券商(shāng)代销占比(bǐ)已从过去(qù)6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在(zài)第三方独立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部机(jī)构竞(jìng)争优(yōu)势(shì)更(gèng)为突出。截至今(jīn)年一季度末，公募基金销售保有规(guī)模(mó)前100强中，21家独立基金销售机构保(bǎo)有2.81万亿非货币市场公(gōng)募基金。而前三名蚂蚁基金、天(tiān)天基金、腾(téng)安基(jī)金合(hé)计(jì)保有约2.06万亿，占比超(chāo)73％；对比(bǐ)这(zhè)21家中排在末(mò)位(wèi)的泛华(huá)普益基(jī)金销售(shòu)有限公司，其(qí)非货币市场公募基(jī)金保有规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜(bǎng)的独立基金销售机构保有(yǒu)规模则(zé)更少。

　　另据Wind统计，截至6月(yuè)1日，在全市场(chǎng)473家(jiā)基金代销机构(gòu)中，目前共有26家(jiā)基金销售机(jī)构的代销基金(jīn)数量在7000只(zhǐ)以上(shàng)，与此同时(shí)，也(yě)有111家基金销售机构代销数量不(bù)足百只。而在115家(jiā)独立(lì)基金销售(shòu)机构(gòu)中，15家代(dài)销数量在7000只以上，17家(jiā)代(dài)销不足白只。其中(zhōng)，还有6家目前(qián)只(zhǐ)跟1家(jiā)基金公司(sī)合作(zuò)。

　　实(shí)际上，近(jìn)些年来基金(jīn)销(xiāo)售行业(yè)分(fēn)化更趋(qū)明显，不(bù)少中小型基(jī)金销售(shòu)机构(gòu)在行业大洗牌中退(tuì)场。

　　今年4月18日，根据证(zhèng)监会网站显示，近期深圳(zhèn)前(qián)海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提交了注销公募证券投资基(jī)金销售业务许可证的申请，根据《行政许可法》《证券投资基(jī)金法》《公开(kāi)募集证券投资基(jī)金销售(shòu)机(jī)构监(jiān)督管理办法》等有关规(guī)定，中国证券监(jiān)督管理委员会决定注销深圳前(qián)海凯恩斯基金销售有限(xiàn)公司公募(mù)证券投资基金销售业务(wù)许(xǔ)可证(zhèng)。

　　同(tóng)样是在4月(yuè)，上海证(zhèng)监局挂出了(le)注销永(yǒng)鑫保(bǎo)险销售服务有限公司公募证(zhèng)券投资基金销(xiāo)售业(yè)务许可(kě)证(zhèng)的公示。永鑫保险销售(shòu)也(yě)是目(mù)前第一家凛冽和凌冽的区别是什么，凌冽与凛冽拼音主动注销基金(jīn)销(xiāo)售牌照的保险代理公司。

　　实(shí)际上，近年来，有(yǒu)不少(shǎo)基金代销机构(gòu)由于(yú)经营困难等原因，主动注销基金(jīn)销售牌照，退出竞争行(xíng)业。比如河南(nán)安存基金、科地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植信基金、唐(táng)鼎(dǐng)耀华(huá)基金等多家(jiā)机构都选(xuǎn)择主动(dòng)注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机构是由(yóu)于违规等原(yuán)因(yīn)被吊(diào)销牌照，比如(rú)，去年12月，上海证监局发布消息(xī)，宣布(bù)注销上海(hǎi)久富财(cái)富(fù)基金销售牌照(zhào)。此前，泰诚财富、财路(lù)基金(jīn)、大泰(tài)金石基金等第三方代(dài)销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业内(nèi)人士认为(wèi)，严监管态势(shì)下，未来基金代销行业(yè)优胜劣汰生态或将持续。

　　编辑：舰(jiàn)长