周嘉宁在小(xiǎo)说《基本美》中描(miáo)述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人们都很友善，烟递来递去(qù)，递到他这里，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的(de)啤酒运进来(lái)，阵势(shì)仿佛(fú)在(zài)运送洪水时的救灾(zāi)物(wù)资。女孩们都(dōu)很好看(kàn)，发着光(guāng)，怎么会有(yǒu)那(nà)么(me)多好看的女孩。世界(jiè)真好啊(a)……”

　　但这(zhè)个美好(hǎo)代(dài)价是(shì)越来越(yuè)大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来管管(guǎn)音乐节(jié)刺客(kè)#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五(wǔ)月（含“五一”假期），全国的(de)音乐节就有30多个，平(píng)均(jūn)单日票(piào)价已经站上550元高(gāo)点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比，周杰伦演唱会前排vip票也就一千出头……

　　大家一边是在痛骂音乐节“恬不知(zhī)耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在(zài)各大平台(tái)“加价求票”，音乐节的(de)钱(qián)这么好(hǎo)挣吗？

　　为什么那么贵(guì)

　　过去几年(nián)一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节(jié)门票(piào)的(de)价格在不停的(de)上涨(zhǎng)。以成都草(cǎo)莓音乐(lè)节为例，有消费者表示(shì)，最(zuì)早(zǎo)的时候(hòu)草莓音乐(lè)节(jié)门票(piào)才80元，现在则要(yào)花(huā)费(fèi)四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是一个(gè)原因。知名乐(lè)评人邓柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出行业比餐饮还惨(cǎn)，让人家(jiā)提价回(huí)回血吧（优先满(mǎn)足购买力强的人群(qún)）。实在(zài)看不起(qǐ)的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回(huí)落(luò)的(de)”中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分。

　　但更主要还是因为(wèi)大型音(yīn)乐节的制作成本是(shì)越来越(yuè)高了。北(běi)京商报(bào)记(jì)者几年前调查(chá)发现，万人(rén)以下的小型音(yīn)乐(lè)节，单日成本在200万元左右；万人以上的大型音乐节，单日成本(běn)则(zé)需500万元左右。

　　成本(běn)包括(kuò)两个方面，一是包括(kuò)场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音(yīn)乐节商业化的逐渐成熟，现在音(yīn)乐节的硬(yìng)件设备也在升级。

　　不过(guò)更大(dà)的支出还是出在乐队和艺(yì)人支出。

　　近(jìn)年一些大热(rè)综艺帮助各(gè)路独(dú)立音乐(lè)人“明(míng)星(xīng)化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天(tiān)》帮助(zhù)一大批地(dì)下(xià)乐队“重见天日”，《中国有说唱》等说唱综艺更是捧起了海量rapper“跻身主流”，其中头部艺(yì)人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上，流(liú)量大的艺人更(gèng)是过了百万级(jí)，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟后更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综艺走进了(le)大众视角，获得了更多的关注，愿意(yì)付费观看(kàn)他们演(yǎn)出的观众(zhòng)也在(zài)快速增(zēng)长，音(yīn)乐节的票价也随之(zhī)水(shuǐ)涨船(chuán)高。有业内人士表示(shì)，随(suí)着(zhe)国(guó)内消费人(rén)群(qún)经济(jì)水(shuǐ)平的提高，不止音乐节，文化消(xiāo)费的门槛都在(zài)提(tí)高。国外的知(zhī)名音(yīn)乐节(jié)票(piào)价都(dōu)在数千(qiān)元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意料的(de)是，即(jí)便票价越卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据《第一财(cái)经》报道(dào)，2019年(nián)，80％的中国音乐节仍(réng)然无法(fǎ)盈(yíng)利。摩登天(tiān)空创始人沈黎晖也(yě)曾在第一财经采访时透露，“能连续办三(sān)年以上的音乐节，大(dà)概20％都不到。这20％里面，摩登天空的音乐节就占了一半以(yǐ)上。”

　　一个特(tè)别(bié)矛盾的地(dì)方(fāng)是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利(lì)，但音乐节(jié)炒(chǎo)得火热(rè)，入局者也越来越多(duō)，有什么猫腻？

　　藏在(zài)音乐(lè)节(jié)里的生(shēng)意经

　　其(qí)实主要还(hái)是(shì)音(yīn)乐节带来的想象力(lì)太大(dà)了，几万人来到一个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第(dì)一届(jiè)时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年，449美元(yuán)只(zhǐ)能买一张最便宜的入场门票，而想进入VIP区域，最少要(yào)花费929美元，最(zuì)高级别的(de)VIP门(mén)票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然(rán)除(chú)了票价外，参加音(yīn)乐节的机票(piào)、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏(cáng)着(zhe)一笔大生意。

　　2019年(nián)，科(kē)切拉音乐节营收(shōu)为8.05亿美元，约等于54亿人(rén)民币。更(gèng)夸张(zhāng)的是，这个科切拉为(wèi)期只有三天。科切(qiè)拉音乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之(zhī)力直接拉(lā)动了举办地的经(jīng)济发展。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举(jǔ)办期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量(liàng)的人聚到一(yī)起，就会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不单单(dān)只(zhǐ)是演出(chū)商迷笛、摩登天(tiān)空(kōng)这类专业机构(gòu)，也有景区、房地产(chǎn)商(shāng)、企(qǐ)业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现(xiàn)，现(xiàn)在地方(fāng)性音(yīn)乐节越来越多，而各路(lù)品牌也开始(shǐ)陆续入局音乐节。

　　地方性音(yīn)乐(lè)节

　　2016年，广州(zhōu)锐(ruì)丰文化(huà)帮助都江堰打造了第一(yī)届(jiè)西部音乐(lè)节，在“十一”期间投入7000万元成本(běn)，连续5天(tiān)入园(yuán)游客(kè)超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过(guò)一笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照人均(jūn)来(lái)计算，包含所有的吃(chī)住行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为(wèi)当地餐饮、酒店等(děng)带来5000万元(yuán)收入，5天就是2.5亿(yì)元。

　　虽说并非直(zhí)接依靠(kào)音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其(qí)他相关产业(yè)间接实现盈利。据(jù)华(huá)西(xī)都市报(bào)和都(dōu)江(jiāng)堰政府发布(bù)的数据显示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤(chì)水在(zài)2017年(nián)举办赤水(shuǐ)河谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等30组音乐人，赤水(shuǐ)在国(guó)庆长假(jiǎ)迎(yíng)来(lái)187万人(rén)次(cì)游客，同(tóng)比(bǐ)增长35％。还(hái)有最近频频出圈引发热议的淄博(bó)，除(chú)了烧烤，还有音(yīn)乐节。因音乐(lè)节出圈(quān)的小(xiǎo)众城市(shì)比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节

　　音乐(lè)节势头越(yuè)来越猛，品牌(pái)方对于演出市场(chǎng)的“野(yě)心”早(zǎo)已从拉(lā)高(gāo)声(shēng)量的赞助、冠名，逐(zhú)渐过渡到尝试自主打(dǎ)造音乐节(jié)IP，光是五(wǔ)一前后办音乐节的品(pǐn)牌就有元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在(zài)票务平台上(shàng)，每场音乐节都有上万人关注。为何？其最(zuì)根本的目(mù)的还(hái)是在于(yú)品牌营销，即更进一步打入年轻消费主(zhǔ)力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此(cǐ)提高市场占有(yǒu)率。

　　根据(jù)《2022年中国演(yǎn)出(chū)市场年度报告(gào)》数据，目前演(yǎn)出市场(chǎng)消费(fèi)主力(lì)为18岁至34岁的年(nián)轻(qīng)人群，该年龄段(duàn)在(zài)购(gòu)票观众中连续三年占比超过76％，其中又以女性为主，占比超(chāo)过(guò)66％。简而言之(zhī)，音乐节的主流受众群体(tǐ)其实和消(xiāo)费品牌们的目标受(shòu)众高(gāo)度重合(hé)。

　　品牌(pái)自主(zhǔ)操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线(xiàn)上(shàng)铺设(shè)自有品类(lèi)的快闪店、体验店，以(yǐ)及在(zài)音乐(lè)节(jié)线上线下最大程度(dù)曝光。不(bù)过，在市面上现有的品中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分(pǐn)牌音(yīn)乐节中，食品(pǐn)饮料品牌的参与度最高(gāo)，说(shuō)到底和这些品牌自(zì)身辐(fú)射的大众人群紧(jǐn)密相(xiāng)关。

　　另(lìng)外(wài)，能不能(néng)真(zhēn)正对品牌进(jìn)行释放和加(jiā)持是个巨(jù)大的考验。毕竟(jìng)音乐节(jié)没有(yǒu)那么(me)好做(zuò)，比如(rú)隅田(tián)川潮咖音(yīn)乐节(jié)等均因演出(chū)阵(zhèn)容过于偏重流(liú)量型音乐人引起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议(yì)，而流(liú)量(liàng)艺人(rén)居多也就意味着高票价难以回落。

　　眼(yǎn)见(jiàn)这音乐节入局者(zhě)越(yuè)来越多，那么，谁(shuí)能(néng)再活个(gè)10年？

　　写在最(zuì)后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票(piào)难(nán)求，但(dàn)有的音(yīn)乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山(shān)西伴山(shān)音乐节(jié)、潮CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可抗力”因素影响决定延期举办。在此(cǐ)之前，青岛弄潮音乐节、德州向阳花音乐节等数十个品牌接连宣(xuān)布延期(qī)或是取消，理(lǐ)由几乎皆因(yīn)“不可抗(kàng)力因(yīn)素”。同时，不少乐(lè)队、艺人(rén)巡(xún)演也同(tóng)样提到“不可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么时候成了卖不(bù)动的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉多少，又(yòu)能(néng)带动多少周边产业，所有(yǒu)的(de)前提都基于这个音乐节对观众(zhòng)有没有吸(xī)引力。

　　迷(mí)笛创始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政(zhèng)的(de)持平甚(shèn)至盈利是靠票房，不是(shì)靠赞助。赞助是锦上(shàng)添花，任何一个音乐节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一这(zhè)个赞助没到你搞不(bù)搞？搞了你(nǐ)就赔钱，明年(nián)怎么(me)办中考考几科,总分多少分，中考一般各科考多少分？关(guān)键还是培养观众人群，如果(guǒ)你有一个拥护你、喜欢你的(de)人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对(duì)你(nǐ)的(de)支(zhī)持(chí)，你就(jiù)可(kě)以(yǐ)逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大。”

　　所以，在(zài)观演乱(luàn)象(xiàng)不断、阵容同质化严重、演(yǎn)出水平参差(chà)不(bù)齐的(de)情(qíng)况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖(mài)不动了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘(táo)汰只(zhǐ)是早晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛，已经公开批判(pàn)单日千元(yuán)的音乐节，并为(wèi)了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底能不能值回票价(jià)甚至(zhì)物超(chāo)所值(zhí)，说到(dào)底还是看演出(chū)内容(róng)。尽(jǐn)管许多人在谈(tán)起(qǐ)音乐节的(de)时候，总会对(duì)比国外的音乐节。但事实(shí)上，无(wú)论是演出的(de)主题理(lǐ)念打造还(hái)是艺人(rén)资源(yuán)，国(guó)内都要差上一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节(jié)已经有足够(gòu)的成长(zhǎng)，是时(shí)候把更多的(de)气力放在内容和(hé)风格(gé)的(de)打磨上了。

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