无需出镜，无需准备话术与(yǔ)文案(àn)，更不用苦心探索个人(rén)风格，手机一(yī)开，直接坐等(děng)入账，这样的带货副业你心动了吗？打开搜索引擎，点击“无人直播带货(huò)”，这便是(shì)大多“培训老师(shī)”所描绘的雏形(xíng)。

然(rán)而(ér)细想便(biàn)能找到其(qí)中(zhōng)的端倪——谁来负(fù)责选品(pǐn)？谁来进(jìn)行商(shāng)品讲解与实物体(tǐ)验？直播带货业态自(zì)2016年发(fā)端以来，靠的就是极致的互动感与(yǔ)消费(fèi)者拉(lā)近(jìn)距离，并缩短(duǎn)了(le)交易(yì)链路，但当前提要(yào)素(sù)消(xiāo)失，直(zhí)播带货(huò)似乎失去(qù)了其(qí)存在(zài)的意义，消费(fèi)者也(yě)无(wú)法获得任(rèn)何保障。

事实上，无人直播带货不仅实(shí)实在在地于角落中(zhōng)发(fā)展(zhǎn)了起来，并且(qiě)形(xíng)成了一(yī)套灰(huī)色(sè)的产业链，与平台(tái)间玩起了你追我就躲、你(nǐ)封我(wǒ)重开的猫鼠(shǔ)游戏。在微博、小红书(shū)及知乎等公(gōng)共平台(tái)上(shàng)，都充(chōng)斥着售(shòu)卖“无人直(zhí)播带(dài)货教(jiào)程”的广告。但宣传(chuán)话术中的漏洞(dòng)及对监管(guǎn)风(fēng)险的闭(bì)口不谈，几乎都暗示着陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文(zhe)，合理合规的无(wú)人直(zhí)播仍(réng)有(yǒu)很长(zhǎng)的(de)路(lù)要走。

拆解“幽灵带货(huò)”模式

无人直播带(dài)货（以下(xià)简(jiǎn)称“无(wú)人直播”）从萌芽(yá)发展至今大约经历了一年左右的时(shí)间，由于内在运作逻辑基本一致，技术上没(méi)有太大的门槛，如今(jīn)在(zài)抖(dǒu)音、微信视(shì)频号(hào)、淘宝(bǎo)等多个平台全(quá陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文n)面开花，其中抖音由于覆盖年龄层广，成(chéng)为了无人直(zhí)播的(de)重要(yào)落(luò)脚地(dì)。

《知识(shí)经济》对无人直播在抖音(yīn)实践的具体流程(chéng)进行了拆解。首先在选品(pǐn)上，相对正式主(zhǔ)播与品牌自播的诸多考(kǎo)虑，无(wú)人直播显得简单(dān)粗(cū)暴——大多专注于中老年服(fú)饰与(yǔ)食品(pǐn)赛道，其(qí)选品共通点(diǎn)是客单价低且为生活刚(gāng)需。在(zài)某“教(jiào)学(xué)课程”中(zhōng)，着重提到了(le)该(gāi)年龄层受众对互联网的(de)了解度较低(dī)，不易识破镜(jìng)头对面并(bìng)非真(zhēn)人，且他们(men)不熟悉退货流程，退货率相对(duì)更低。

在(zài)货源(yuán)问题(tí)上(shàng)，无(wú)人直播的发展的确具有先天优(yōu)势。作为“达(dá)人”，无需亲自(zì)进(jìn)货、发货，抖(dǒu)音自(zì)带的“抖音精选(xuǎn)联(lián)盟”本身就拥(yōng)有(yǒu)丰富的产品品类，只需将相应商(shāng)品(pǐn)添加到橱窗挂(guà)在直播间售卖即可，还能赚取(qǔ)高达20%的佣金，这(zhè)也是无人直播盈利的底层逻(luó)辑(jí)。

解决了选品(pǐn)与货源问题，开播(bō)前多发(fā)几(jǐ)条(tiáo)与带货品类相关的短视(shì)频，让算法熟悉(xī)账号的受众，就可(kě)零门槛(kǎn)开启无人直播(bō)。据了(le)解，无(wú)人(rén)直播的发(fā)展(zhǎn)经历了“无人(rén)直播”与(yǔ)“半(bàn)无人直播”两个阶段，两者均依赖软件实施(shī)，其核心(xīn)在于“抓取已有(yǒu)的直(zhí)播画面为己所用”。主流的无人直播基(jī)本(běn)靠OBS与官方的直(zhí)播(bō)伴侣完成，前者编辑视频，后者(zhě)链接与(yǔ)投(tóu)射视频。达(dá)人只需用特殊软件(jiàn)下载好他人完成的直播(bō)，再抓取到OBS中进行简(jiǎn)单的编辑(jí)，并在直播伴侣进行篇幅(fú)调(diào)整后，利用其虚拟摄像头(tóu)便可开启直播(bō)。其中(zhōng)“编辑(jí)”的重点在于加(jiā)上多(duō)个干扰式的(de)视(shì)频(pín)，调低透(tòu)明度，躲避平台官方的审查。

进(jìn)入(rù)半(bàn)无人直(zhí)播阶段，工具与软件都进一步升(shēng)级，对于消费者(zhě)的迷惑(huò)性也更强。上述的操作虽然是(shì)人工操作，但一(yī)旦编(biān)辑(jí)完成便(biàn)开启“挂(guà)播”模式，达人无法编辑(jí)视频进(jìn)行二度干预(yù)；但半无人直播(bō)在绿幕直播(bō)软(ruǎn)件(jiàn)的支持下，真人随时可以入镜，让带货效果看起来更逼真，同时也让平台的(de)处罚判定(dìng)精(jīng)确(què)度大大降低。

在软(ruǎn)件的相互配合(hé)下，一(yī)个“直播(bō)间”就搭建好了，只要设置了“循环(huán)”，达人选择的(de)带(dài)货视(shì)频将(jiāng)一(yī)直(zhí)播放，只要(yào)用户下单便可坐收佣金，唯一需要注意的就是以各种手段(duàn)逃避平台(tái)的监管，因此(cǐ)近期“幽灵(líng)带货”受到了狂热(rè)的追捧，甚至有人花高价购买课程(chéng)学习，但并没(méi)有(yǒu)得(dé)到太好的(de)陈述句是什么意思举个例子说明，陈述句是什么意思？语文反(fǎn)馈——“老手”毕竟(jìng)是少数，僵(jiāng)硬的背(bèi)景(jǐng)、评(píng)论区多次重复(fù)也毫(háo)无(wú)反应的“主播”，怎(zěn)么都没有实实(shí)在(zài)在(zài)的互(hù)动性(xìng)真(zhēn)人带货来得有(yǒu)感染(rǎn)力。

“幽灵带货”隐匿教学(xué)骗局

当(dāng)无人直播被炒作为“下一个(gè)风口”，自然带着强大的诱(yòu)惑力吸引了一个个投机(jī)者。

在各平台(tái)搜索相(xiāng)关关(guān)键词，立刻能(néng)找(zhǎo)到(dào)多个宣传“无人直播带货课程”的账号，且(qiě)定价几乎都集中在(zài)四位(wèi)数，最高的宣称“价值7980元”。其统(tǒng)一(yī)的话术基本集中在“无门槛、无(wú)成(chéng)本，有空(kōng)就能做”，暗(àn)示性地(dì)指向(xiàng)了学生与(yǔ)宝妈群体——而打开相关(guān)的投(tóu)诉(sù)页面时(shí)，的确受(shòu)害者也多为该(gāi)两(liǎng)者。调查发现，无人直播被(bèi)曝光的骗局主(zhǔ)要(yào)指向三个类型(xíng)。

“货不对板”，明面教“无人直(zhí)播”，实则传(chuán)授“剪(jiǎn)辑秘诀”。某(mǒu)论(lùn)坛上(shàng)，一学(xué)生用(yòng)户表示自(zì)己交(jiāo)了几千元(yuán)的(de)学费，拿到(dào)了一(yī)个层层(céng)包(bāo)装的精美(měi)PPT，但钻研(yán)完后发(fā)现(xiàn)里面只(zhǐ)教了基(jī)础(chǔ)的(de)剪(jiǎn)辑(jí)技巧和流量引(yǐn)导方式(shì)，所谓的“直播课程”对无人直播(bō)的细节要么(me)避重就轻，要么巧(qiǎo)妙略过，该学生表示“几千块打了(le)水漂(piāo)”。

教了(le)大致的直播(bō)方式，但学员实践的账号(hào)迅(xùn)速被封(fēng)，且(qiě)无人为此售后。部分(fēn)课程(chéng)的确把所谓的教(jiào)程细(xì)节发了出来（具体集中在如(rú)何逃(táo)避平(píng)台监管），并且大致做到(dào)了“包教包会”，但让学员在平台(tái)的监(jiān)管铁拳(quán)之下打(dǎ)游击战，被(bèi)封了就(jiù)重开，重开了接着(zhe)被封。有学员表示，自己跟着教程大致学会了如何开直播，但被迅速(sù)识(shí)别不合规，试一次被封一次——然(rán)而这种(zhǒng)本质(zhì)就违规的课程并(bìng)没有任(rèn)何售后可(kě)言。

更(gèng)有(yǒu)甚者(zhě)直接(jiē)虚假宣传(chuán)，连糊弄都省略(lüè)了，宣称“不满意无(wú)理由(yóu)退款(kuǎn)”，但拿了(le)钱直接跑路(lù)。

能吸引到众多的投机者，“老师”当然有自己的套路(lù)。《知识(shí)经济》联系到(dào)的一位“老(lǎo)师”在朋(péng)友(yǒu)圈表示(shì)，只要准备好话术与道(dào)具，“7天内(nèi)便(biàn)可直(zhí)接开播赚(zhuàn)钱(qián)”，更是在朋(péng)友(yǒu)圈高频(pín)率地发学生的利润截图，搭配“给自己(jǐ)一点(diǎn)生活的底气”“赚(zhuàn)钱一定要跟对趋势”等游说话术(shù)，看上去极具诱惑力。当你(nǐ)在凝望(wàng)深渊，深(shēn)渊也(yě)在凝视着你，当你(nǐ)用他(tā)们教的话术试图在(zài)直(zhí)播间引导他人，实际上自己(jǐ)也被“老师”的(de)话术所引导着——这就(jiù)是(shì)“卖(mài)课教(jiào)学(xué)”的(de)本质所在。

事实上(shàng)，目前的无人直播(bō)本身就是在灰色边缘游荡的产物(wù)，传(chuán)授这种手段(duàn)亦是违规的，“学费”被(bèi)骗更是(shì)无处说理(lǐ)。当做好投机打(dǎ)算的那一刻，就应该有(yǒu)竹篮打(dǎ)水(shuǐ)一场(chǎng)空的(de)心理准备。

平台出手

一旦(dàn)无人(rén)直播泛滥，无(wú)疑将成为毒瘤般的(de)存在，平(píng)台内部的稳定生态(tài)以及外部(bù)的口碑都(dōu)将受到重大影响。

最直(zhí)接的后果是侵犯(fàn)平台内真人主播的(de)合(hé)法(fǎ)权益，打击直播的积极性。目前无人直播普遍存在着盗(dào)用他(tā)人视频来直播的现象，对于被(bèi)盗播(bō)的(de)真(zhēn)人(rén)主播而言，不仅(jǐn)要为自己所带货的产品(pǐn)负责，还在不(bù)知情的情况下替“幽灵直(zhí)播间”背了锅。无人直播(bō)没有信用保障可言，一旦商品出现问题，真(zhēn)人主播(bō)的(de)信(xìn)誉也(yě)将连带受到影(yǐng)响。与此(cǐ)同(tóng)时，频繁被盗用形象(xiàng)，也(yě)将影响其直播的积(jī)极性。

对于平(píng)台本身而言，内部的直播生态将(jiāng)被破(pò)坏，虚假售卖等乱象横行(xíng)。尤其是对于淘宝(bǎo)这类重(zhòng)度依赖直播(bō)带(dài)货、货源更独立的(de)平台(tái)，无人直播将(jiāng)严(yán)重影(yǐng)响带货的(de)互动性与交流(liú)感，付款不发货、货不(bù)对板等问题(tí)将大大(dà)影响(xiǎng)消费(fèi)者的消费体(tǐ)验；对(duì)于抖音一类短视频起家的平台，无(wú)人直播让消费者的售前售后都无法获(huò)得保障，对(duì)平台的信(xìn)任度降低，不利于其电(diàn)商(shāng)业务(wù)的进一步(bù)发展。

对于无人直播存在的乱(luàn)象(xiàng)，目前尚(shàng)未有平台发布系统化的惩处条例(lì)，但对相关(guān)违规情况均进行了(le)细化(huà)的处理，大致分为违规(guī)警告与(yǔ)封锁直播间两种处(chù)罚。在抖音(yīn)，若检(jiǎn)测出直播(bō)中(zhōng)存(cún)在音频循环、话(huà)术(shù)利(lì)益诱导等情况，都将判定其(qí)为违规(guī)行为，并及时断(duàn)播。多次违规后，直播间将存在被封禁(jìn)的风险，甚至该账(zhàng)号将永久(jiǔ)无法再度开播。2022年(nián)9月，抖音(yīn)再(zài)度(dù)更新《直(zhí)播行为规范》，亦体现出其(qí)加强打击违规直播间的(de)决心。

淘宝(bǎo)直播(bō)则重在处罚使用无人直播的店家。淘(táo)宝支持对盗(dào)播、无人播等行为(wèi)进行(xíng)举报，若检测出相(xiāng)关违规行(xíng)为，店家将被(bèi)扣除信(xìn)誉分，严重者店铺(pù)一(yī)并关闭。

从平台的态度可以看到，对无人直(zhí)播的(de)监管仍然(rán)趋严(yán)。若(ruò)未来能有(yǒu)针(zhēn)对性的条例或处理办法(fǎ)实施，也许将(jiāng)有助(zhù)于(yú)更(gèng)高效地肃(sù)清(qīng)乱象。

无人直(zhí)播(bō)的未来方向

目前的(de)无人直播(bō)，似(shì)乎浑身都写(xiě)满了“不靠谱”三个字，但究其根本(běn)，是由于其被投机滥用(yòng)，以(yǐ)损害他人利(lì)益(yì)为前提(tí)来攫取利益。无人直播本(běn)身(shēn)也许(xǔ)并非是不(bù)可为的(de)方向(xiàng)。

在(zài)数字产业飞速发展的(de)今天，虚(xū)拟人与AI技(jì)术都逐渐为电商行业所(suǒ)接(jiē)纳，并投入到实际(jì)应用中。虚拟偶像洛(luò)天依、屈晨曦等都曾现身直播间带(dài)货(huò)，不(bù)仅满足了(le)用户的新鲜感，开播时间长(zhǎng)、人设稳(wěn)定且干货丰富的特质让销量连连增(zēng)长，为数(shù)字产(chǎn)业与电商融合(hé)展现出了优秀的范本(běn)。未来(lái)的无人直播(bō)若能与数字技术相结合，也许(xǔ)将呈现出一个(gè)更完整的雏形。虚拟(nǐ)人在幕前带货(huò)，人工(gōng)智能(néng)则可作为客服(fú)提供(gōng)服(fú)务。不仅更高(gāo)效和精准，还能(néng)升级消费者的观看体(tǐ)验。

但(dàn)门槛高(gāo)、成本高与对技术(shù)条件的要(yào)求，都预示着该产业(yè)的成熟还非常需要时间。如今已经有(yǒu)公司对此进行(xíng)尝(cháng)试，但在虚拟人的背后，选品与货源问(wèn)题仍然(rán)需要真(zhēn)人斟酌；同时虚(xū)拟(nǐ)人(rén)的灵活(huó)度与(yǔ)交互能力，目前尚且(qiě)无(wú)法(fǎ)达(dá)到真人的水准。因此(cǐ)全自动(dòng)的无人(rén)直播虽然前景可观，但要想合规地(dì)正式(shì)进入市(shì)场，仍然任重道远。

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