既(jì)是响应(yīng)消费复苏(sū)的(de)大势(shì)，也是为了应对激烈竞争。

　　4月18日，国家统计局发布的数据(jù)显示，我(wǒ)国2023年一季(jì)度(dù)国内生产总值（GDP）同比增长(zhǎng)4.5％，超出市场预(yù)期的(de)4％。其中，3月份消费和出口大幅(fú)回升(shēng)，是推动经济加(jiā)快恢复(fù)的重(zhòng)要因(yīn)素。国家发展改革委新闻发言人孟玮表(biǎo)示，一季度消费市场形势开局(jú)良好。

　　在(zài)一(yī)季度消费(fèi)回暖的背景下，电商(shāng)行业正在迎来新一轮的价格战。面对「6.18」这(zhè)个疫情后(hòu)第一个电商购物节，各大(dà)电商平(píng)台都(dōu)在摩(mó)拳擦掌，发(fā)放规模不等的消费券和消费(fèi)补贴(tiē)，以(yǐ)抓(zhuā)住机遇、继续提振(zhèn)消费。

　　拼多多(duō)，这家主打(dǎ)「多(duō)实惠」策略的电(diàn)商巨头(tóu)也在进一步加大补贴力度。4月21日(rì)晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数码家(jiā)电消费季(jì)」再次对手机、电视、空(kōng)调、冰箱等(děng)数码家电产品(pǐn)发放超额补贴，其中小米等品牌产(chǎn)品的补贴力度甚至超过20％，争夺全网(wǎng)最低价。这(zhè)家(jiā)公司还喊出了「天天都是618」的购物口号。

　　而另外两家电商(shāng)巨头(tóu)则主要从供给端(duān)入(rù)手。4月20日，淘宝宣布百(bǎi)亿补贴将下调佣金费率，吸引更多(duō)低(dī)价商品入(rù)驻。而京东也(yě)在4月20日举行「2023年京东618商家大会」，面向商(shāng)家推出「减负(fù)增收」大礼(lǐ)包，希望获得更多低(dī)价商品供给(gěi)。

　　在电商平台(tái)这场(chǎng)「鹬蚌相争」的价格(gé)战中，消(xiāo)费者无疑是最大的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复苏、竞争加(jiā)剧，

　　拼多(duō)多再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实(shí)上，早在4月(yuè)6日，拼多多就启动了「数码(mǎ)家电(diàn)消费季」，首季将在拼多多原(yuán)来(lái)百亿(yì)补(bǔ)贴的基础上再投入10亿。而(ér)这次4月21日(rì)发放的(de)超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公(gōng)园(yuán)对比(bǐ)了此次拼多多加补后的产品价格，确实有(yǒu)一定优势。

　　在(zài)手机领域，拼多(duō)多的补贴力(lì)度在(zài)20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只(zhǐ)用829元，而在其它电商平台均为1049元(yuán)；比(bǐ)如红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电商平台(tái)为620元(yuán)、556元。

　　在家(jiā)电领(lǐng)域，拼(pīn)多多的补贴力(lì)度也在20％左右。比如(rú)小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售(shòu)价1799元(yuán)，而在其它(tā)电商(shāng)平台(tái)售价(jià)为2299元(yuán)；比如小米空调KFR72LW/N1A1，在(zài)拼多(duō)多用(yòng)券后售价3749元，而在其(qí)它平台售价4999元、4699元；

　　「这次活动均为官方直补，旨在(zài)为(wèi)消费者提(tí)供全网最(zuì)具性价比的产品，无(wú)惧比价。」拼(pīn)多多百亿补贴「数码家电消费季」的项目负责人表示。在(zài)五一消费旺季来临之前，这(zhè)是拼多(duō)多(duō)推出的(de)近期最大的补贴力度。

　　「数(shù)码家电消费季(jì)」覆盖的品(pǐn)牌、品类(lèi)很广，消费者(zhě)可(kě)以(yǐ)一(y正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗ī)站式(shì)购齐。其(qí)中，品牌包(bāo)括苹果、华为、荣耀(yào)、小米、美的(de)、海(hǎi)尔、索尼、TCL、任天堂、戴(dài)森(sēn)、vivo等，品类包括手机、电脑、平板、电视、冰箱、空调、智能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补贴确(què)实(shí)带动了(le)消费业绩。上述负责人表示，消(xiāo)费季活动上线半个月(yuè)以来，大部(bù)分产品(pǐn)均实现了(le)翻倍(bèi)增长(zhǎng)。其(qí)中，手机类目的(de)销量实现环(huán)比(bǐ)翻倍增长(zhǎng)，尤(yóu)其是4000元以上的高价位(wèi)手机环比增幅超过(guò)180％。而家电类目更是全品类销量(liàng)增长了300％，在销量最(zuì)高的空调单品中，美的1.5匹一级能(néng)效空调销(xiāo)量增(zēng)长超过1500正实数包括0吗包括负数吗，正实数包括零吗％。

　　而(ér)随着五一假(jiǎ)期临近，户外(wài)便携式小家电也(yě)在热销。比如(rú)平台车载小(xiǎo)冰(bīng)箱、便携式燃气灶、户(hù)外(wài)露(lù)营灯、小电锅、烧水壶(hú)、煮(zhǔ)蛋器、多功能锅、咖啡机、挂脖式小风扇等产品，均实现环比翻倍增长。

　　此次拼(pīn)多(duō)多再(zài)次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一方面是宏观经(jīng)济(jì)提振(zhèn)、消费反(fǎn)弹(dàn)，电商平台需要(yào)用(yòng)更低的价格(gé)刺激消费。另(lìng)一方面(miàn)是电商行业的竞争加(jiā)剧，价(jià)格再次成为电商(shāng)平(píng)台之间(jiān)竞争的关(guān)键。拼多多越是持续比拼「全(quán)网最低(dī)价」，就越(yuè)有可能在这场大(dà)势中(zhōng)赢得市场。

　　02

　　价格(gé)力不是目的，

　　消费(fèi)者才是目的

　　在过去十年(nián)互联网崛起的过程中，价格战逐渐(jiàn)从一(yī)个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名(míng)词」。一(yī)些戴着有色眼(yǎn)镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确，当年的O2O大(dà)战(zhàn)和(hé)生(shēng)鲜电商补(bǔ)贴(tiē)大战(zhàn)，产生(shēng)了一些豪掷(zhì)资本、却「一地鸡毛」的现(xiàn)象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从(cóng)疫情中复(fù)苏(sū)的大背景(jǐng)下，企业良性的价格竞争(zhēng)，不论是对经济复苏、还是对(duì)消费者都有好处。对经济(jì)而言，电商平(píng)台(tái)微(wēi)小的补贴刺激，都可能(néng)为经(jīng)济复苏多添(tiān)一把火(huǒ)。而对消费者而言，更低的价格真正(zhèng)切切让消费者(zhě)得到了实惠(huì)。

　　在(zài)此次加补活(huó)动中，小米(mǐ)旗下手机、家电产(chǎn)品补贴(tiē)力度均(jūn)超(chāo)过20％，最高补贴1250元

　　然而，不论(lùn)是(shì)对于拼多多、还是其他电商平台(tái)来说(shuō)，补贴(tiē)只是短时间内刺激消费者的手段，而不(bù)是目(mù)的。最终，赢得消费者还是(shì)要靠提(tí)升产品和服(fú)务质量、提(tí)升(shēng)商家(jiā)运营效率，以及持续性地降低商(shāng)品从(cóng)生(shēng)产、到销售、到运输物流(liú)等全流程的成本。

　　在(zài)价(jià)格补(bǔ)贴(tiē)之外，拼多多也(yě)在做更(gèng)多(duō)事情。比如，拼(pīn)多多升级了(le)物(wù)流、售后等服务体系，为消费者(zhě)提供了「假一赔十、买贵必赔、送(sòng)货上门、上(shàng)门安装(zhuāng)」等服务(wù)，让消费者「安心(xīn)买、放心退(tuì)」。

　　毕竟最终，企业不(bù)能仅靠价格去赢(yíng)得消费者，更需要一套完整(zhěng)的、优(yōu)质(zhì)的服务(wù)体系。这才是今天企业的(de)立足之(zhī)本。而这，也将是未来电商平(píng)台共同需要面对和解决(jué)的问题。

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