唐岩回归半年之后，陌陌正在筹划它的第5次(cì)出海。

　　时代财(cái)经从多(duō)位陌陌内部员(yuán)工处获悉(xī)，近两个月内，陌(mò)陌已经迅速启动了三四(sì)个不同(tóng)的出海项目，瞄准中东(dōng)、北(běi)非(fēi)等地市场，目(mù)前均已(yǐ)走到立(lì)项阶段。这些项目的领头(tóu)人均(jūn)被视为唐岩心腹，甚至还包括唐(táng)岩(yán)的助理。在公司内部，这被普遍认(rèn)为(wèi)是唐岩押注出海决心的体现(xiàn)。

　　从某(mǒu)种程度上来说，在(zài)国内(nèi)社(shè)交格局基本已定、监(jiān)管不(bù)断加强的当下，奋力出海(hǎi)几(jǐ)乎是(shì)唐岩拯(zhěng)救陌陌(mò)的最佳选(xuǎn)择。

　　这家成立(lì)于(yú)2011年的陌生人社交巨头，已(yǐ)经(jīng)在舒适区里待了太(tài)久。成立至今，陌陌(mò)几乎从未遭遇过战争，先发优势(shì)让它在成立之初(ch相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术ū)迅(xùn)速积累大量用户，稳(wěn)坐陌生人社交赛道(dào)的头把交椅(yǐ)，随后(hòu)又及(jí)时转型秀场直播(bō)，依靠庞大的用户体量成功抓住一只(zhǐ)商业化的“现金牛”。

　　直至今(jīn)日，陌陌(mò)现金流(liú)依然稳(wěn)定、充足。在Non-GAAP（非美(měi)国(guó)通用会(huì)计准(zhǔn)则）计量标(biāo)准下(xià)，自2015年实现盈利以来，陌陌已经(jīng)连续(xù)32个季度持续盈(yíng)利。放眼望去，没有哪个互联(lián)网公(gōng)司(sī)能做到如此，更何况它账上还趴着133亿元现(xiàn)金和(hé)短期投资。

　　但在(zài)平静的水面之(zhī)下，陌陌(mò)危机(jī)四伏。在产品端，公司成立(lì)12年，主力产品还是陌(mò)陌App，这款(kuǎn)产品自2018年月活突破1亿以后几乎再无明显增长，甚至开(kāi)始(shǐ)出(chū)现(xiàn)下滑(huá)，2022年四季度，陌陌(mò)App月活跌至9460万。抖音、快(kuài)手(shǒu)等(děng)电商直播强(qiáng)势崛起之后，陌(mò)陌仰仗的秀场(chǎng)直(zhí)播开始显(xiǎn)露疲态，公司营收已经连续(xù)三年下滑，且始终未能找到新的(de)增长点。

　　毋庸置(zhì)疑，陌(mò)陌正在走向暮年。对此，公(gōng)司管理(lǐ)层也毫不避讳(huì)。王力两(liǎng)年(nián)前接任陌陌CEO时就曾对(duì)《晚(wǎn)点(diǎn)》表示，他对陌陌没有什(shén)么特别的情感，整个公司都(dōu)非常平淡，就像一(yī)个人平静地接受衰老，一天比(bǐ)一(yī)天(tiān)近。

　　2021年8月，为抵抗(kàng)这种衰老(lǎo)，王力(lì)推(tuī)动陌陌改名挚文集团，将产品与公司加以区(qū)隔，希望借此逐渐摆脱对陌陌App单一(yī)产品的依赖，找到(dào)新的增长曲线。只可惜，这样的刺激还不足以给陌陌带(dài)来实质性改变。

　　一年之后，王力因健康原因辞去公司(sī)CEO一职(zhí)，由董事(shì)长(zhǎng)唐岩接任。创始人(rén)躬身入(rù)局，迷路的(de)陌陌能找到(dào)正确(què)的航向吗？

　　大(dà)规(guī)模裁(cái)员(yuán)，陌陌开始(shǐ)变卷

　　“公司开始(shǐ)卷起(qǐ)来了。”这是唐岩(yán)回归后，陌陌员(yuán)工的第一感受(shòu)。

　　在很长一(yī)段时间内，陌(mò)陌在北京互(hù)联网行业都是中厂“小而美”的代(dài)名词。工作时(shí)间稳定，朝十(shí)晚七极少加班(bān)，在陌陌工作的(de)张超对时代财经表示，“曾(céng)经七(qī)点一过，领导就不可能在(zài)工位上发(fā)现我了。”

　　待遇上，公(gōng)司稳定的16薪(xīn)再(zài)叠加上季度奖(jiǎng)金，虽然比不过(guò)腾讯、阿里、字节等大厂，但在同量级企业(yè)里依旧保持竞争力(lì)。每年(nián)年会，陌陌(mò)还会固(gù)定给(gěi)每一位员(yuán)工发一台(tái)iPhone，即便在互联网大厂纷纷高举降(jiàng)本增效(xiào)大旗缩减福利(lì)的2022年(nián)，这项(xiàng)传统也(yě)没有改变。

　　在公司(sī)顶峰的2018年，陌(mò)陌还曾带(dài)领全球超(chāo)1600名员(yuán)工，从北京、上海、成都(dōu)、新(xīn)德里、吉隆坡等多(duō)个(gè)城市出发(fā)，搭乘(chéng)82架(jià)次航(háng)班到日(rì)本(běn)东京集中团(tuán)建，一次性(xìng)包下(xià)了(le)当地近800间酒(jiǔ)店客(kè)房。这场(chǎng)盛大的狂欢，吸引了(le)不(bù)少艳(yàn)羡(xiàn)的(de)目(mù)光。

　　但从(cóng)去年(nián)10月开始，陌(mò)陌(mò)员工“躺(tǎng)平”的(de)日子结束了。回归的唐(táng)岩开始(shǐ)出现在具体的业务层会议上，直接听取来(lái)自一线(xiàn)的(de)汇报，并(bìng)不时做出辛(xīn)辣点评，甚至在会议上怒斥相关负责人。类似情况(kuàng)在此前王力任期(qī)内几乎从未发生。

　　“王(wáng)老板比(bǐ)较peace（温和），而且也不喜欢越级管理。”一名(míng)资深员工向时代财经表示。

　　压力自上而下传导，员工加(jiā)班(bān)明显(xiǎn)多(duō)了起来。大量的需(xū)求随着会议袭来，张超现在每天最早(zǎo)也要九点才能离开公司。

　　此外(wài)，陌陌还同(tóng)步(bù)开(kāi)启了大规模的裁员动作(zuò)。去年10月，与唐(táng)岩一同(tóng)回归的还(hái)有他的妻(qī)子张思(sī)川。她被任(rèn)命为挚文集团的COO，并(bìng)接手行(xíng)政、采购(gòu)等(děng)工作，在(zài)其(qí)带领下，陌陌加速降(jiàng)本增效。多名陌陌员工(gōng)对时代财经(jīng)证实，2023年公司(sī)启动裁员，范(fàn)围覆盖大(dà)部(bù)分部(bù)门，一些职能部(bù)门(mén)甚(shèn)至直接被砍、合并(bìng)。

　　极力(lì)寻求业务(wù)增长点(diǎn)的(de)唐岩，正在奋力推动公司创新齿轮(lún)转(zhuǎn)动(dòng)。半年时(shí)间内，唐岩接手了陌陌创新事业部，并(bìng)在公司内(nèi)部(bù)发起三次创业营活动，鼓励员工提出新的创(chuàng)意，试图从中(zhōng)孵(fū)化(huà)出新的机会。

　　当(dāng)公司不再(zài)是(shì)一滩死水，机(jī)会随之而来。张超(chāo)告诉(sù)时(shí)代财经，如果不(bù)是唐岩的回归，他(tā)极有(yǒu)可能因没(méi)有发展(zhǎn)前景而(ér)离职。但(dàn)唐(táng)岩回归后的一(yī)系(xì)列举(jǔ)措，打消了他(tā)的念头。他希望再赌一把，看陌(mò)陌能(néng)不能继续向上。

　　“唐岩的人格魅力很强(qiáng)大，业(yè)务会上(shàng)他都能(néng)一针(zhēn)见(jiàn)血(xuè)地(dì)指出(chū)问题核心所在，对(duì)不同业务的理解(jiě)也都很透彻。我肯定更愿意(yì)跟(gēn)着唐岩一起干(gàn)，起码(mǎ)大方向上(shàng)感觉不会出错。相比之下，入职(zhí)这(zhè)么几年(nián)我基本没有接触过王力。”张超如此表示。

　　某种程度上，这正(zhèng)是创始(shǐ)人与职业经理(lǐ)人的(de)区别(bié)。前者往往代(dài)表着开疆拓土，打破(pò)陈(chén)规，从(cóng)无(wú)到有；而(ér)后者却是预(yù)算(suàn)管(guǎn)理，风险控制，按部就班。唐岩通(tōng)过自己的回归，再次吹响了陌陌(mò)冲锋的号角。

　　可惜(xī)的是(shì)，其(qí)首战就遭(zāo)遇不顺。今年1月，挚文集(jí)团正式(shì)推出的虚拟社交(jiāo) App“壳儿(ér)”，主(zhǔ)打“AI 绘图”和“动(dòng)态捕捉”两(liǎng)大技(jì)术场景(jǐng)落地。然(rán)而，这一新(xīn)作没能打(dǎ)响任何水花。据点点(diǎn)数据统计，上线至今该APP仅获得不(bù)到2万次下载。

　　事实上，被唐岩接管的创新(xīn)事(shì)业部自成立以来，已先后孵化了照片交(jiāo)友软件咔咔(kā)、声(shēng)音交友软件赫(hè)兹、互动拍(pāi)照软件贴贴(tiē)、换脸软(ruǎn)件ZAO、种(zhǒng)草社(shè)区树莓(méi)、婚恋交友(yǒu)软件对对等众多新项目，但至今无一(yī)爆款。

　　5次出海，前4次(cì)已经失败

　　如今的业(yè)内(nèi)共识是，社交寡头格局已定，后来者(zhě)机(jī)会寥寥。如今活跃在公众眼中的社交“第二梯(tī)队”创新产品，如Soul、映宇宙等(děng)，基本也都诞生在2017年前(qián)后。

　　国内市(shì)场突破难寻，唐岩(yán)将重心转向海外实(shí)属(shǔ)必然。可问(wèn)题在(zài)于，此前(qián)十(shí)年(nián)陌(mò)陌曾(céng)连续四次出海，几乎均为(wèi)败局。如今(jīn)陌陌再次重启出(chū)海战(zhàn)略(lüè)能否成功，还要打上一个问号(hào)。

　　陌陌的前两次出海发生在2012年(nián)、2014年，曾分别推出自(zì)己(jǐ)的英文版复制品(pǐn)MO，以(yǐ)及将基于地(dì)理(lǐ)位置(zhì)匹(pǐ)配的聊天室Blupe投(tóu)放到北美市场。然而(ér)，受限于(yú)文化差异，以(yǐ)及较(jiào)发(fā)达地区相(xiāng)对老旧(jiù)的(de)产品形态，这(zhè)些应用并没有打开海外(wài)陌生人社交市场(chǎng)大门，草草收(shōu)场。

　　2019年，在Mico、Yalla、Bigo、Holla等一众国内社交厂(chǎng)商在(zài)东南亚、中东等(děng)新兴市场尽享出海红(hóng)利之后，陌陌(mò)迅速(sù)重(zhòng)启海(hǎi)外(wài)战略，在(zài)印尼、菲律宾(bīn)等(děng)地(dì)上线了一(yī)款(kuǎn)功能上有些像早期陌陌的(de)陌生人社交产(chǎn)品Olaa。

　　但(dàn)类似的产品形态已经被有“海(hǎi)外版陌陌”之称的Mico跑通，迎头撞上的陌陌在市场认知、本(běn)地化运(yùn)营等多(duō)个方面均处于劣势(shì)，最(zuì)后也(yě)以(yǐ)失败告(gào)终。

　　唯一(yī)至今留有火种的(de)是(shì)陌(mò)陌的第四(sì)次出海。

　　2020年(nián)初(chū)，陌陌再次组建(jiàn)起(qǐ)一(yī)个50余人的出(chū)海业(yè)务部，推出了两款(kuǎn)瞄准中东市场的出海陌生(shēng)人(rén)社交产品Voga和Soulchill。其中，Voga是一款游戏化社交产品。然而在中东，同类产品市场份额早已(yǐ)被2016年开始(shǐ)出(chū)海的Yalla等国产厂(chǎng)商分割完毕。玩法(fǎ)缺(quē)乏创新的Voga没有(yǒu)任何(hé)优势，迅(xùn)速消失。

　　只有被认为是海外版Soul的Soulchill留(liú)存至今。其依靠陌(mò)生人语聊(liáo)社交方式，避开了中东地(dì)区的宗教文(wén)化(huà)约束，在没有同类竞品的情况下迅速(sù)打开市场。据(jù)内部员(yuán)工透(tòu)露(lù)，目前Soulchill的(de)产品规(guī)模(mó)至少(shǎo)可以(yǐ)排到中(zhōng)东市场前(qián)三(sān)。

　　这一仅(jǐn)存的硕果，却存(cún)在营收(shōu)结(jié)构的(de)症结。前陌陌员(yuán)工佳睿向(xiàng)时代(dài)财经透露(lù)，Soulchill流水虽高，但其绝(jué)大部分收益(yì)用于与(y相对评价和绝对评价区别举例，相对评价和绝对评价区别举例现代教育技术ǔ)公会(huì)、主播分成，以换取(qǔ)他们(men)的合作，如此一来产品(pǐn)便难(nán)以盈利。

　　2022年6月(yuè)，挚文集团曾(céng)表示公司采(cǎi)取了降低分成比(bǐ)例(lì)的策略，Soulchill亏损规模(mó)才环比大幅缩窄(zhǎi)。

　　而除(chú)此以外，陌陌出海业务只剩(shèng)一个收购而来(lái)的探(tàn)探海外(wài)版还在持续运营(yíng)。曾有消息指出，自2021年(nián)7月(yuè)以来(lái)，探探(tàn)海外(wài)版(bǎn)在印尼市场下载及活跃用户(hù)规模已超(chāo)越Tinder，并在印度和(hé)马来西亚等(děng)东南亚市场(chǎng)勉强站(zhàn)稳(wěn)脚跟。

　　在佳睿看来，陌(mò)陌出海困难源于公司战略失误。长期以来，管理层对于出海业(yè)务(wù)并不重(zhòng)视，乃至于在(zài)很长一段时间内，公司出(chū)海产(chǎn)品的优先级都要低(dī)于(yú)其(qí)他国内(nèi)创新产品(pǐn)。“陌陌在海外(wài)业(yè)务上的投资(zī)太(tài)慎重了(le)，好几个(gè)海外(wài)业务(wù)只投(tóu)了十几万元(yuán)试水，看(kàn)到(dào)没有水花就被放弃了(le)。”

　　哪怕到了2021年，王力在接受采访(fǎng)时还在强调，“我其实不(bù)建议(yì)出海，因为我觉得国内市场还没(méi)有到一个(gè)特别成(chéng)熟(shú)的(de)状(zhuàng)态。”“只有(yǒu)打通美国市(shì)场，你的产品(pǐn)才有(yǒu)辐(fú)射能力，去做一个印度(dù)市场有什么用呢？”

　　战略上的失误导致(zhì)陌陌错过(guò)了最好的出海时(shí)机。

　　自2016年国内厂商冲向社交(jiāo)赛道以(yǐ)来，7年时间已过，如今摆(bǎi)在唐岩面前的，已是(shì)一个群狼环绕的红海(hǎi)市(shì)场，要(yào)从中虎口夺食并不容易。缺(quē)乏积(jī)累的(de)陌(mò)陌必(bì)须(xū)加大各方资(zī)源(yuán)投入，在奋力突破文化壁垒的同时(shí)，做(zuò)出(chū)产品(pǐn)形态跟玩法上(shàng)的创新(xīn)，才(cái)有(yǒu)可能成功。

　　于唐岩(yán)而(ér)言(yán)，充(chōng)裕的(de)现金流成为最后的底(dǐ)牌(pái)，当下陌陌的境遇(yù)还(hái)远称不上是绝境(jìng)。但(dàn)面对摆在(zài)陌生人社(shè)交赛道眼前的限制和天花板，留给其试错和调(diào)整(zhěng)的时间已经不(bù)多了。

　　（应受访者要求(qiú)，文中人(rén)物均为化名）

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