一个特别矛盾(dùn)的地方是，虽说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音(yīn)乐节炒得火热，入局者也越来(lái)越(yuè)多，有什么猫(māo)腻？

　　藏在音乐节里的生(shēng)意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要(yào)还是(shì)音乐节带来的想(xiǎng)象(xiàng)力太大了，几万人来到一个地方，主打“享(xiǎng)受”。

　　比如科切拉(lā)音乐节。1999年(nián)，举(jǔ)办第一(yī)届时，科切拉的门票价(jià)格仅为50美元。到了2022年，449美元只能买(mǎi)一张最便宜(yí)的入(rù)场门票，而想进入(rù)VIP区域，最少要(yào)花(huā)费929美元，最(zuì)高(gāo)级(jí)别的(de)VIP门票已(yǐ)经高达1119美元。当然除了票价(jià)外，参加音(yīn)乐(lè)节的(de)机票、酒店(diàn)住宿、班车、食物以及饮(yǐn)品等也藏着(zhe)一笔大(dà)生意。

　　2019年，科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等(děng)于(yú)54亿人民币。更夸张的是(shì)，这(zhè)个科切拉为期(qī)只有(yǒu)三天(tiān)。科(kē)切(qiè)拉(lā)音(yīn)乐(lè)节(jié)还凭一(yī)己之力直接拉动了举(jǔ)办(bàn)地的(de)经济发(fā)展。Indio市在(zài)科切拉音乐节举办(bàn)期(qī)间获得了2.12亿美元(yuán)的经济收入(rù)。

　　大量的人(rén)聚到一起，就会产生巨(jù)大的价(jià)值。在(zài)国内(nèi)，音乐节(jié)背(bèi)后的主(zhǔ)办方，不单单只是演出商迷笛(dí)、摩登(dēng)天空这类专业机构，也有景区、房地产(chǎn)商、企业乃至(zhì)政府。

　　很多人(rén)会发现，现在(zài)地(dì)方性(xìng)音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各(gè)路品牌也(yě)开(kāi)始陆续入局音(yīn)乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打(dǎ)造了(le)第一届西部(bù)音乐(lè)节，在“十一”期间(jiān)投入7000万元成本，连续5天入园游客超10万人。活动结束后，都江堰政府算过一笔(bǐ)经济账，音(yīn)乐节5天吸引了(le)超过50万人，按照人均(jūn)来计算，包含(hán)所有的吃住(zhù)行，每人玩一天平均消费500元，每天10万(wàn)人消费就为当地(dì)餐饮、酒(jiǔ)店等(děng)带来(lái)5000万元收入，5天(tiān)就(jiù)是2.5亿元。

　　虽(suī)说并非直接依(yī)靠音乐(lè)节本(běn)身盈利，但通过音(yīn)乐节(jié)拉(lā)动其他相(xiāng)关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据华(huá)西都市报和(hé)都江堰政府(fǔ)发布(bù)的(de)数据(jù)显(xiǎn)示，当地2016年环比(bǐ)提升了18％的客流量，增(zēng)加了1.8％GDP

　　还有贵州遵义赤(chì)水(shuǐ)在2017年举办(bàn)赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天笑(xi本来无一物何处惹尘埃什么意思爱情，本来无一物,何处惹尘埃什么意思类似的诗句ào)等30组音(yīn)乐人(rén)，赤水在国庆长假迎来187万人次(cì)游客，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热(rè)议的淄博，除(chú)了烧烤，还(hái)有音乐节。因音乐节出圈的小众城市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音(yīn)乐节

　　音乐节势头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方对于演出(chū)市场的“野心”早已(yǐ)从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过(guò)渡到尝试自(zì)主打造音(yīn)乐节IP，光是五一前后办音乐节的(de)品牌就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白。在票务平台上，每场音乐节(jié)都有上(shàng)万人关注。为何？其最根本的目的还是在于品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打入年轻消费(fèi)主力，扩大消(xiāo)费(fèi)圈(quān)层，以此提高(gāo)市场占有率。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据(jù)，目前演(yǎn)出市场消(xiāo)费主力为18岁至34岁的(de)年轻人群，该(gāi)年(nián)龄段在(zài)购(gòu)票观众(zhòng)中连续三年占比(bǐ)超过76％，其(qí)中又以女(nǚ)性(xìng)为主，占比超过(guò)66％。简而(ér)言(yán)之，音乐节的主流(liú)受众群体其(qí)实和消(xiāo)费品牌们的(de)目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自主操刀(dāo)不仅能灵活定价，还能在线上铺设自有品类的快(kuài)闪店、体验店(diàn)，以及在音(yīn)乐节(jié)线上线下(xià)最大程(chéng)度曝光。不过，在市面上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的(de)参(cān)与度最高(gāo)，说到(dào)底和这些品(pǐn)牌自身辐射的大众(zhòng)人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外，能(néng)不(bù)能(néng)真(zhēn)正(zhèng)对品牌进行释放和加持(chí)是(shì)个巨大(dà)的(de)考验。毕(bì)竟音(yīn)乐节(jié)没有那(nà)么好(hǎo)做(zuò)，比如隅(yú)田川潮咖音乐节(jié)等均(jūn)因演出阵(zhèn)容过于偏重流量(liàng)型音乐人引起了一定争议，而流量艺人居(jū)多(duō)也(yě)就意味着高票(piào)价难以回落。

　　眼(yǎn)见这音乐节入局者越来越多，那(nà)么，谁能再活个10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然(rán)今年演艺活动(dòng)复苏，大众熟知的音乐节一票难求，但(dàn)有的(de)音乐节却扎进(jìn)了“不可抗力”的怪圈。4月10日晚，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年华上(shàng)海站(zhàn)先后发布延期公告，表(biǎo)示因“不可抗力”因素影响(xiǎng)决定延期(qī)举办(bàn)。在(zài)此之(zhī)前，青岛弄潮(cháo)音乐节、德州(zhōu)向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期或是取消，理由几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐队、艺人巡演也同样提到“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力(lì)”什么(me)时候(hòu)成了卖不动的遮羞布了？

　　无论音(yīn)乐(lè)节(jié)有(yǒu)多大的(de)想象空间，赞助(zhù)能拉多少，又能(néng)带(dài)动多少周边产业，所有的前提(tí)都基于这个(gè)音(yīn)乐节对观众有没(méi)有吸(xī)引力(lì)。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚至盈(yíng)利是靠(kào)票(piào)房，不是(shì)靠赞(zàn)助(zhù)。赞(zàn)助(zhù)是锦上添花，任(rèn)何一(yī)个音乐节(jié)如(rú)果完全依(yī)赖(lài)于赞助的话(huà)，那未(wèi)来一定是不靠谱的。万一(yī)这个(gè)赞助没到(dào)你(nǐ)搞不搞？搞了你就赔钱，明年(nián)怎么办？关键还(hái)是培养观众人群，如果你有一个拥护你、喜欢你的人群(qún)的话，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你就可以逐渐(jiàn)地把音乐节(jié)运作大。”

　　所以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化严重、演出水平(píng)参差(chà)不齐的情况下，音(yīn)乐节票价还在狂飙，卖不动了属实是正常现象，淘(táo)汰只是(shì)早晚的(de)事(shì)。

　　而创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公(gōng)开批判单日千(qiān)元的音乐(lè)节，并(bìng)为了庆祝30周(zhōu)年(nián)，把票价压到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底能不能值回票价甚(shèn)至物超所值，说到底还是看演出内容。尽管(guǎn)许多(duō)人在谈起音(yīn)乐(lè)节的(de)时(shí)候，总会对比(bǐ)国外的(de)音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出(chū)的(de)主题理(lǐ)念打造(zào)还是艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐(lè)节已(yǐ)经有足够(gòu)的成长，是时候把更多(duō)的气(qì)力放在内容和风(fēng)格的打磨上了。

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