周嘉宁在小说(shuō)《基本美》中(zhōng)描(miáo)述过音乐节：

　　“人们(men)都很友善，烟(yān)递来递(dì)去，递(dì)到他这里，他没有抽(chōu)，又继续递(dì)了下(xià)去。远远地有人把成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在运(yùn)送洪水(shuǐ)时(shí)的救灾物(wù)资。女(nǚ)孩们都很好(hǎo)看，发(fā)着光，怎(zěn)么会有那么(me)多好看的女孩。世界真好啊……”

　　但这(zhè)个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐(lè)节票价(jià)贵被(bèi)骂(mà)上热(rè)搜。我也想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来(lái)管管(guǎn)音乐(lè)节刺客#。据不(bù)完全统计(jì)，整个五月（含“五(wǔ)一”假期），全国的音乐节就有30多个，平均单日(rì)票价已经(jīng)站上550元高点，双日票价最高1480元，作为(wèi)对比，周杰伦演(yǎn)唱会前排vip票也就一千出(chū)头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻”涨价(jià)，一边又(yòu)在各大(dà)平台“加(jiā)价求票”，音乐节的(de)钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为什么那么(me)贵

　　过去几年一个很明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价格在不停的(de)上(shàng)涨。以成都(dōu)草莓(méi)音乐(lè)节为例，有消(xiāo)费(fèi)者表示，最(zuì)早的时候草莓音乐节门票才(cái)80元，现在则(zé)要(yào)花费四五倍的金额才(cái)能买到(dào)。

　　疫情(qíng)是(shì)一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发(fā)博(bó)声援，“这两年演出(chū)行业(yè)比餐饮还惨，让人家提(tí)价回回血吧（优先满足购买力强的人群）。实在看不起的乐迷先忍忍，音乐节出多了票价(jià)会回(huí)落(luò)的”。

　　但更(gèng)主要(yào)还是因为大型音(yīn)乐节的制(zhì)作成本(běn)是越来越高(gāo)了。北京商(shāng)报记者几年(nián)前(qián)调查发现，万人(rén)以下的小型(xíng)音乐节，单日成本在200万元左右；万人以(yǐ)上的大型音乐节，单日成本则(zé)需500万(wàn)元左右。

　　成本(běn)包(bāo)括两(liǎng)个方面，一是包括场地(dì)、舞台等在内的硬性成本。随着音乐(lè)节商(shāng)业化的逐渐成(chéng)熟，现在音乐节的硬件(jiàn)设(shè)备也在升级(jí)。

　　不过更大的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大热(rè)综艺(yì)帮(bāng)助各路独立(lì)音乐人“明(míng)星化”，音乐(lè)节(jié)演(yǎn)出的(de)艺(yì)人出场费逐年飙升。比如《乐队(duì)的夏天》帮助一大(dà)批地下乐队“重(zhòng)见(jiàn)天(tiān)日”，《中国(guó)有说(shuō)唱》等说(shuō)唱(chàng)综艺(yì)更是捧起了海(hǎi)量rapper“跻(jī)身主流(liú)”，其(qí)中头(tóu)部艺(yì)人演出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大(dà)的艺人更(gèng)是过了百万级，流(liú)量歌(gē)手、偶像加盟(méng)后更明显。

　　此前相对小众的乐队通(tōng)过综(zōng)艺走进了大众视(shì)角，获得了更多的关注(zhù)，愿意付(fù)费(fèi)观看他们演出(chū)的观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随之水涨船高。有业内人士表(biǎo)示，随着国内消费人群经(jīng)济水平的(de)提高，不止音乐节，文化消费的门槛都(dōu)在提(tí)高。国外(wài)的知名音乐节(jié)票价都在数千(qiān)元水平(píng)。

　　但出乎大多数(shù)人意料(liào)的是，即(jí)便(biàn)票价(jià)越卖越贵(guì)，音(yīn)乐节盈(yíng)利却并不(bù)常见(jiàn)。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐(lè)节仍然无法盈(yíng)利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾在(zài)第(dì)一财经采(cǎi)访时透露，“能连续办三(sān)年以上(shàng)的音乐(lè)节(jié)，大(dà)概20％都(dōu)不(bù)到。这20％里面(miàn)，摩(mó)登天空的音乐节(jié)就(jiù)占了一半以上。”

　　一(yī)个特别矛(máo)盾(dùn)的地方是，虽说80％的音乐(lè)节不盈利，但音(yīn)乐节炒(chǎo)得火热，入局(jú)者也(yě)越(yuè)来越多(duō)，有(yǒu)什么猫腻？

　　藏(cáng)在音乐(lè)节(jié)里的(de)生意经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象力太(tài)大了，几万人来到(dào)一个(gè)地方，主打“享受”。

　　比如科切拉音乐节。1999年，举办第一届时，科切拉的门票价格仅为50美元。到了(le)2022年(nián)，449美元只能买一张(zhāng)最便宜(yí)的入场(chǎng)门(mén)票，而想进入VIP区域，最少要花费929美元(yuán)，最高级别(bié)的(de)VIP门票已经高达1119美元。当然除了票价外，参加音乐(lè)节的(de)机票、酒店住(zhù)宿、班车、食物以及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音(yīn)乐节营(yíng)收(shōu)为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿人民币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切拉(lā)音(yīn)乐(lè)节还凭一(yī)己(jǐ)之力直接拉动了举办地的经济(jì)发展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切拉音乐节举办期间获(huò)得了(le)2.12亿美元的经济收(shōu)入。

　　大量的(de)人聚(jù)到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国(guó)内(nèi)，音乐节背(bèi)后的主(zhǔ)办方(fāng)，不单单只是演出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专(zhuān)业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企(qǐ)业(yè)乃至(zhì)政府。

　　很多人会发现，现在(zài)地方性音乐节(jié)越(yuè)来越多，而各路品牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性(xìng)音乐节

　　2016年，广州(zhōu)锐丰文化帮助(zhù)都江堰(yàn)打造(zào)了第(dì)一届西部音乐节，在(zài)“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万(wàn)元(yuán)成本(běn)，连续5天(tiān)入园游客(kè)超10万人。活动结束后，都(dōu)江(jiāng)堰(yàn)政(zhèng)府算(suàn)过一(yī)笔经济账(zhàng)，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人(rén)，按照(zhào)人均(jūn)来(lái)计算，包(bāo)含所(suǒ)有的吃住行，每人玩一天平均消费500元(yuán)，每天(tiān)10万(wàn)人消费就为(wèi)当(dāng)地(dì)餐饮、酒店等(děng)带(dài)来5000万元收入，5天就是2.5亿(yì)元(yuán)。

　　虽(suī)说并非直(zhí)接依靠音乐节本身盈利，但通过(guò)音乐节拉动其他相关产业(yè)间接实现盈利。据华西(xī)都市报和都江堰政府发布的(de)数据显示，当地2016年环比提升了18％的(de)客流量(liàng)，增加了1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州(zhōu)遵义(yì)赤水在(zài)2017年(nián)举办赤水河(hé)谷音乐节，请来崔健、朴树、谢天(tiān)笑等(děng)30组音乐人(rén)，赤(chì)水(shuǐ)在国庆长假(jiǎ)迎来187万人(rén)次游(yóu)客，同比(bǐ)增长(zhǎng)35％。还(hái)有最近(jìn)频频出(chū)圈引发(fā)热议的(de)淄博，除了(le)烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城市比(bǐ)比皆是。

　　品(pǐn)牌(pái)方热衷(zhōng)音乐(lè)节

　　音(yīn)乐节势(shì)头(tóu)越来越猛，品牌(pái)方(fāng)对于(yú)演出(chū)市场的“野心(xīn)”早已(yǐ)从拉高声量的赞(zàn)助(zhù)、冠名，逐渐过(guò)渡到(dào)尝试自(zì)主(zhǔ)打造音乐节IP，光是五一前后办音(yīn)乐(lè)节的品牌就有元(yuán)气森林(lín)、隅田川咖啡(fēi)、蜜雪冰(bīng)城和江小白。在票务平台上，每场音乐节都有(yǒu)上万(wàn)人关注。为(wèi)何？其最(zuì)根本的(de)目的(de)还是(shì)在于品牌营销，即更进一步打(dǎ)入(rù)年轻消费主力，扩大消费圈层(céng)，以此提(tí)高市场(chǎng)占有率。

　　根(gēn)据《2022年中国演(yǎn)出市场年度报告》数(shù)据(jù)，目前演出市场(chǎng)消费主(zhǔ)力为(wèi)18岁至(zhì)34岁的年轻人(rén)群，该年龄段在购票观(guān)众(zhòng)中连(lián)续(xù)三年(nián)占比超过76％，其中又以女性为主，占(zhàn)比超过66％。简而言之，音乐节的主(zhǔ)流受众群(qún)体其(qí)实(shí)和(hé)消费品(pǐn)牌(pái)们的目标(biāo)受众高度重合。

　　品牌自(zì)主操刀不(bù)仅能(néng)灵活定价，还能在线上铺设自有品(pǐn)类的快闪店、体验(yàn)店，以及在音乐节线上(shàng)线下最大程度曝(pù)光。不过，在市面(miàn)上现有的品牌音乐节中，食品饮料品牌的参与度最高(gāo)，说到底和这些品牌(pái)自身辐射的大众人群(qún)紧密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行释放(fàng)和加持是个巨大的考验。毕竟音乐节没(méi)有那么好做，比如隅田川潮咖(kā)音乐节(jié)等均因(yīn)演出阵(zhèn)容过(guò)于偏重流量型(xíng)音乐人引起了一定争议，而(ér)流量艺人(rén)居多也就意味(wèi)着高票价难以回落。

　　眼见这音(yīn)乐节入局者越(yuè)来越(yuè)多，那么，谁能再活个(gè)10年(nián)？

　　写在最后

　　虽然今年演艺活动复苏，大(dà)众熟知的音乐节一票难求(qiú)，但有的音(yīn)乐节(jié)却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪(guài)圈(quān)。4月10日晚，山西伴山音乐节、潮CHAO音乐嘉(jiā)年王宝强学历，王宝强不是84年的吗华上(shàng)海(hǎi)站先后发布延期公(gōng)告，表(biǎo)示因“不可抗力”因(yīn)素影(yǐng)响决定延期举(jǔ)办。在此之前(qián)，青(qīng)岛弄潮音乐节、德州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延期或(huò)是(shì)取消(xiāo)，理由几乎皆因“不可抗力(lì)因素”。同(tóng)时，不少乐队、艺(yì)人巡演(yǎn)也(yě)同样(yàng)提到(dào)“不(bù)可抗力”延期(qī)或(huò)取消。

　　“不可抗力”什(shén)么(me)时候成了卖不动(dòng)的遮羞布(bù)了？

　　无(wú)论(lùn)音乐节有多大的想象空间，赞助能拉(lā)多少，又能带(dài)动多少周边产业，所有的前提都基(jī)于这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创(chuàng)始人张帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞(zàn)助是锦(jǐn)上添花，任何一个音乐(lè)节如(rú)果完全依赖于赞助的(de)话，那未来一定是(shì)不靠谱的。万一(yī)这(zhè)个赞(zàn)助没到你搞不(bù)搞？搞了你就赔钱，明年怎么办？关键(jiàn)还是培养(yǎng)观众人群(qún)，如果你有一个(gè)拥护你(nǐ)、喜欢你的人(rén)群的话，通过这些人群对(duì)你的(de)支(zhī)持，你就可以逐渐地(dì)把(bǎ)音乐节(jié)运作大(dà)。”

　　所以，在观演乱象不断、阵容同质化严(yán)重、演出(chū)水平参差不齐的情况(kuàng)下，音乐(lè)节(jié)票价还在狂(kuáng)飙，卖不动了属实是正(zhèng)常现象，淘汰(tài)只是(shì)早晚(wǎn)的事。

　　而创办了(le)30年的迷笛(dí)，已(yǐ)经公(gōng)开批判单日千元王宝强学历，王宝强不是84年的吗的音乐节，并为了(le)庆祝30周年，把票价(jià)压到单日(rì)全(quán)价(jià)199元(yuán)。

　　音乐(lè)节到底能不能值回(huí)票价(jià)甚至(zhì)物超所值，说(shuō)到底还是看演出内容。尽(jǐn)管(guǎn)许多人在谈起音(yīn)乐节的(de)时候，总会对(duì)比国(guó)外的音乐节。但(dàn)事(shì)实(shí)上，无论是(shì)演出的主(zhǔ)题理念(niàn)打造还是(shì)艺人资源，国内都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在(zài)票(piào)价上(shàng)，国内(nèi)的(de)音乐节(jié)已经有足够的(de)成长(zhǎng)，是时候把更(gèng)多的气(qì)力放在内容(róng)和风格的打磨上了。

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 王宝强学历，王宝强不是84年的吗