周嘉(jiā)宁在小说《基(jī)本美》中(zhōng)描述过(guò)音(yīn)乐节：

　　“人(rén)们都很(hěn)友善，烟递来递(dì)去，递(dì)到他(tā)这(zhè)里，他没(méi)有(yǒu)抽(chōu)，又继续(xù)递(dì)了下去。远远(yuǎn)地有(yǒu)人把(bǎ)成箱的啤酒运进来，阵势(shì)仿佛在(zài)运送洪水时的救(jiù)灾物资。女孩们都很好看，发着光，怎(zěn)么(me)会有(yǒu)那(nà)么多好(hǎo)看的女孩。世(shì)界真(zhēn)好啊……”

　　但(dàn)这个美好代价(jià)是越来越大了。

　　五一前，音(yīn)乐节票价(jià)贵被骂上热搜。我也想问问：#谁来管管音乐节(jié)刺客#。据不完全(quán)统计(jì)，整个五月（含“五一”假期），全国的音(yīn)乐节(jié)就(jiù)有30多个，平均(jūn)单(dān)日票价(jià)已(yǐ)经站(zhàn)上550元(yuán)高点(diǎn)，双日(rì)票价最高1480元，作(zuò)为对比，周杰伦(lún)演唱会前排vip票(piào)也就一千出(chū)头……

　　大家一(yī)边是在(zài)痛骂音(yīn)乐节(jié)“恬(tián)不知耻”涨价，一边又在各大(dà)平台“加价求票(piào)”，音乐节的钱这么好挣吗(ma)？

　　为什么那么(me)贵(guì)

　　过去几年一(yī)个很(hěn)明显的趋势(shì)是，音乐节门(mén)票的价格(gé)在不(bù)停的上涨。以成(chéng)都草莓音(yīn)乐节(jié)为例，有消费者(zhě)表示，最早的时候草莓音乐(lè)节门(mén)票才80元，现在则要花费四五倍的(de)金额才能(néng)买到。

　　疫情是一个原因。知名乐评人(rén)邓柯在2022年曾(céng)发(fā)博声(shēng)援，“这两年演出行业(yè)比餐饮(yǐn)还惨，让人(rén)家提价回(huí)回血吧（优先满足购买力强的人群(qún)）。实在看不起的乐(lè)迷先(xiān)忍忍，音乐节(jié)出多了票价会回(huí)落的”。

　　但更主要还是(shì)因为大(dà)型(xíng)音乐节的制作成本是越来(lái)越高(gāo)了。北京商报记者几年前调查(chá)发现，万人以下的小型音乐节(jié)，单日成本在200万元(yuán)左右；万人以上(shàng)的大(dà)型音乐节，单日(rì)成本(běn)则需500万元左(zuǒ)右(yòu)。

　　成(chéng)本包括两个方(fāng)面(miàn)，一是包(bāo)括场地、舞台等在内的硬性成本。随(suí)着(zhe)音乐节商业(yè)化的逐(zhú)渐(jiàn)成熟，现在音乐节的(de)硬(yìng)件设备(bèi)也(yě)在升级。

　　不过更大(dà)的(de)支出还(hái)是(shì)出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热综艺帮助各(gè)路(lù)独立音乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费(fèi)逐年飙升。比如《乐队的夏天》帮助一大批地下乐队“重见(jiàn)天日”，《中国有说(shuō)唱(chàng)》等(děng)说(shuō)唱综(zōng)艺更(gèng)是捧(pěng)起(qǐ)了海量rapp苹果xr重量为多少ger“跻身主流”，其中(zhōng)头部艺人演(yǎn)出费普遍已到达80万以上(shàng)，流量大的艺(yì)人更是过(guò)了百万(wàn)级，流量歌手、偶(ǒu)像加(jiā)盟后更(gèng)明显。

　　此(cǐ)前相(xiāng)对小(xiǎo)众的乐队通(tōng)过(guò)综艺走进了大众视(shì)角，获(huò)得(dé)了更多的关注，愿意付费观看他们演出的(de)观众也在快速增长(zhǎng)，音(yīn)乐节的票(piào)价(jià)也随(suí)之水涨船高(gāo)。有业内(nèi)人士表示，随着(zhe)国内消费人群经济水平的(de)提高，不止音乐节(jié)，文化(huà)消费(fèi)的门槛(kǎn)都在提高(gāo)。国(guó)外的知名音乐节票价都在(zài)数千元水平。

　　但(dàn)出乎大多数人意(yì)料的是，即便票价越卖越贵，音乐节盈(yíng)利(lì)却并不(bù)常见。据《第(dì)一财经》报道，2019年，80％的中(zhōng)国音乐节仍然(rán)无法盈利(lì)。摩登天空创始人沈黎晖也曾(céng)在第一财经采(cǎi)访时透露，“能(néng)连续办三年以(yǐ)上的音(yīn)乐节，大概20％都不到。这20％里面(miàn)，摩登天空的音乐节(jié)就占了(le)一半以上。”

　　一个特别(bié)矛盾的地方(fāng)是(shì)，虽(suī)说(shuō)80％的音乐节不盈利，但音乐节(jié)炒得火热，入局者也越来越多，有什么(me)猫腻？

　　藏在音乐节里的(de)生意(yì)经

　　其实主要还是音乐(lè)节带来(lái)的(de)想象力太(tài)大了，几万人(rén)来到一(yī)个(gè)地(dì)方，主打“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节。1999年(nián)，举办第一届时，科切拉(lā)的门票价格(gé)仅为(wèi)50美元。到了2022年，449美元(yuán)只能买一张最便宜的入场门票(piào)，而(ér)想进入VIP区域(yù)，最少要花费929美元，最高级(jí)别的(de)VIP门票(piào)已(yǐ)经高达1119美元。当然(rán)除了票(piào)价外，参(cān)加(jiā)音乐节的机票、酒店住宿(sù)、班车(chē)、食物(wù)以(yǐ)及饮品等(děng)也藏着一笔大(dà)生意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为(wèi)期(qī)只有三(sān)天。科切拉音乐(lè)节还凭一己之力直接(jiē)拉动了举(jǔ)办地的经(jīng)济发(fā)展(zhǎn)。Indio市在科(kē)切(qiè)拉音乐节举办(bàn)期间获得了2.12亿美(měi)元的经(jīng)济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在(zài)国内，音(yīn)乐节背(bèi)后(hòu)的(de)主办方，不单单只是演出商迷笛、摩登天空这类专业机(jī)构(gòu)，也有景区、房(fáng)地产商、企业乃至政府。

　　很多(duō)人(rén)会发现(xiàn)，现在地(dì)方性(xìng)音乐节越来越多，而各路品牌也开(kāi)始陆(lù)续入(rù)局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文(wén)化(huà)帮(bāng)助都江堰打造(zào)了第一(yī)届(jiè)西部音乐节，在“十(shí)一”期间投(tóu)入7000万元成本，连(lián)续5天入(rù)园游客超10万人。活(huó)动结束后，都江堰政府算(suàn)过一笔经济账(zhàng)，音乐节5天吸(xī)引(yǐn)了超(chāo)过(guò)50万人，按照人均来计算，包含所有的(de)吃住(zhù)行，每人(rén)玩一天平(píng)均消费500元，每天10万人(rén)消费就为当地餐饮、酒店等带来5000万(wàn)元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽(suī)说(shuō)并非直接依靠音乐节本身盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产(chǎn)业间接实现(xiàn)盈利。据华(huá)西都(dōu)市(shì)报(bào)和(hé)都江堰(yàn)政(zhèng)府发布的(de)数据显(xiǎn)示(shì)，当地2016年环比提升了(le)18％的客流量，增加(jiā)了1.8％GDP

　　还(hái)有贵州遵义赤(chì)水在(zài)2017年举办赤水河谷(gǔ)音乐节(jié)，请来崔健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等(děng)30组音乐人，赤水在国(guó)庆长假迎(yíng)来187万人(rén)次游客，同比增长35％。还(hái)有最近频频出(chū)圈引发热议(yì)的淄博，除了烧烤，还有音乐节。因音乐(lè)节出圈的小众城市比比(bǐ)皆是(shì)。

　　品牌(pái)方热衷(zhōng)音乐节

　　音乐节势头越来(lái)越猛，品牌方(fāng)对于演出市场的“野心”早(zǎo)已从拉高(gāo)声量的赞助、冠名，逐渐过渡(dù)到尝试自(zì)主打造音乐节IP，光是五一(yī)前后(hòu)办音乐节的品(pǐn)牌就(jiù)有(yǒu)元气森林、隅田川咖啡、蜜雪(xuě)冰城和江小白。在票务平台上，每场音(yīn)乐节都有(yǒu)上万人(rén)关注(zhù)。为何？其最根本的目的还是在于品牌(pái)营销，即更进一(yī)步打入年轻消费主力(lì)，扩大消费圈层(céng)，以此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演出市(shì)场年(nián)度报告》数据，目前演出市场消费主(zhǔ)力为18岁至(zhì)34岁的年轻人群(qún)，该(gāi)年(nián)龄段在购票观众(zhòng)中(zhōng)连(lián)续三年占比超过76％，其(qí)中又(yòu)以(yǐ)女性(xìng)为(wèi)主(zhǔ)，占比超过66％。简而(ér)言(yán)之(zhī)，音乐节的主流受众(zhòng)群(qún)体其实和消费(fèi)品牌们的(de)目标受众高度重合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不仅能灵活定价(jià)，还(hái)能在(zài)线上(shàng)铺(pù)设(shè)自有品类(lèi)的快闪店(diàn)、体验店，以及在音乐(lè)节线上线下最大程度曝光。不(bù)过，在市面上(shàng)现有的品牌音(yīn)乐节中，食品饮料品(pǐn)牌的参(cān)与度最高，说到底和这(zhè)些品牌自(zì)身辐射的大众人群紧(jǐn)密相关。

　　另外，能不能真正对品牌进行(xíng)释放和加持是个巨(jù)大的(de)考验(yàn)。毕竟音乐节没有那么好做，比(bǐ)如隅田(tián)川潮咖音乐节等均因演出(chū)阵容过于偏重(zhòng)流量型音乐人引起(qǐ)了一定争议，而(ér)流量艺人居多也就意(yì)味着高票价(jià)难以(yǐ)回(huí)落。

　　眼见这音乐(lè)节入(rù)局(jú)者越来越(yuè)多，那么，谁能再活个10年？

　　写在最后

　　虽然(rán)今(jīn)年演艺活动复苏，大众熟知(zhī)的音乐节一票难求，但有的音乐节却扎进了“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚(wǎn)，山西伴山音(yīn)乐节、潮CHAO音乐嘉年(nián)华上海站先后发布延期公告，表示因(yīn)“不可抗力”因(yīn)素(sù)影(yǐng)响决(jué)定延期(qī)举办。在此之前，青岛弄潮音乐节、德(dé)州向(xiàng)阳花音乐节等(děng)数十个品牌接连宣布延(yán)期或是取(qǔ)消，理由(yóu)几乎(hū)皆因“不可抗力因素”。同时，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样(yàng)提(tí)到“不(bù)可(kě)抗力”延期或取消。

　　“不可(kě)抗力(lì)”什么时候成了(le苹果xr重量为多少g)卖不动的遮羞布(bù)了？

　　无论(lùn)音(yīn)乐节有多(duō)大的想象空间，赞(zàn)助能拉多少，又能带动多少(shǎo)周(zhōu)边产业，所有的前提都基于这(zhè)个音乐(lè)节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国外大型音(yīn)乐节，财政的(de)持平(píng)甚至盈利是靠票房，不是靠赞助。赞助是锦(jǐn)上添花，任何一(yī)个(gè)音乐节如果(guǒ)完全依(yī)赖于赞助的话，那未来(lái)一定是不靠谱的。万一这个(gè)赞助没到你搞不搞？搞(gǎo)了你就赔钱，明年怎么办？关键还是培养观众人群，如果你有一个(gè)拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群(qún)的话，通过这些人群对你的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐(jiàn)地把音乐节运(yùn)作(zuò)大。”

　　所以，在观演(yǎn)乱(luàn)象不断(duàn)、阵容同质化严重、演(yǎn)出(chū)水(shuǐ)平参差不齐(qí)的情况下，音乐节(jié)票(piào)价还在狂(kuáng)飙，卖不(bù)动了属实是正常(cháng)现(xiàn)象，淘汰只(zhǐ)是早晚的(de)事。

　　而(ér)创(chuàng)办了30年的迷笛，已经公开(kāi)批判单日千(qiān)元的音(yīn)乐节，并(bìng)为(wèi)了庆祝30周年(nián)，把(bǎ)票价压到(dào)单日(rì)全价199元。

　　音乐节到(dào)底(dǐ)能不能值回(huí)票(piào)价(jià)甚至物(wù)超所值，说到底还是(shì)看演出内容。尽管许多人(rén)在谈起音乐节的时候(hòu)，总会对比国外的音乐节(jié)。但事实(shí)上(shàng)，无论(lùn)是(shì)演出的(de)主题理念打造还是(shì)艺人资源(yuán)，国内都要差上一筹。

　　在票(piào)价(jià)上，国内的音乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时(shí)候把更多的气力放在(zài)内容和(hé)风格的(de)打磨上了。

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