今年(nián)以来基金代销机构被基金公司解约的情形明显增多。

　　近日，又(yòu)有多家基金公司(sī)发布与基金代(dài)销机构解(jiě)约(yuē)的公告(gào)。截至6月1日，今年以来已(yǐ)有18家基金公司宣布与28家基金代(dài)销机(jī)构终止合作。而从机构类型看，中(zhōng)小型独立(lì)基(jī)金销售机(jī)构居多，此外，也(yě)有银(yín)行和保险。

　　值(zhí)得一提的是(shì)，近年(nián)来由于经营不善或违规，已有多家基金销(xiāo)售机构主动或(huò)被动注销牌照(zhào)。

　　业内人士认为，基金公司与基金(jīn)销售机构之间的合作本就(jiù)是双向选择，在(zài)高质量发展背景下，基金公(gōng)司严格筛选代(dài)销(xiāo)机构也是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业(yè)优胜劣汰生态(tài)或将持续。

　　公募密集终(zhōng)止与(yǔ)基金代销机构合作

　　6月1日，西部利得基金发布公(gōng)告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办理该公司(sī)旗下基金的相关销售业务。值得注意的是，今年以来，还有(yǒu)方正富邦基金、平(píng)安基(jī)金，以(yǐ)及海(hǎi)富(fù)通基金停止(zhǐ)了与浦领基(jī)金的基金销(xiāo)售合作(zuò)关系(xì)。

　　5月(yuè)29日(rì)，长盛基金(jīn)发布公告，经与北京虹点基金销售有限(xiàn)公司、上海(hǎi)凯石(shí)财富基金销售(shòu)有限公(gōng)司协商一致，自2023年(nián)5月29日起，上述基金销售机(jī)构将不再(zài)代理销售公司(sī)旗下所有公募基金。

　　就在此前的5月18日，长盛基金(jīn)也发布公告称，与方德保险代(dài)理(lǐ)有(yǒu)限(xiàn)公司、民商基金销(xiāo)售(shòu)（上海）有限公(gōng)司协商一致，自2023年5月18日起，上(shàng)述基金销售机构将(jiāng)不再代理(lǐ)公司旗下所有公募基金。自公告之日起，上述公司(sī)不(bù)再办理本公(gōng)司旗下基金的(de)开户、认(rèn)购、申购等基金(jīn)买入的相关(guān)业务，只保留赎回业务，直(zhí)至(zhì)所有客户(hù)赎回全(quán)部份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基(jī)金、上银基金也(yě)终(zhōng)止(zhǐ)了与民1cc的水等于多少克，1cc水是多少克商基金的基金销售合作，上银基金则于2月终止与该机构的合作关系，但也有宝盈基(jī)金、万家基(jī)金(jīn)新增与民(mín)商基(jī)金(jīn)的销售合作(zuò)。

　　据中国基金报记者(zhě)统计，截至6月1日，今年以来，已有18家基(jī)金公司宣布与28家(jiā)基金代(dài)销机构(gòu)终止(zhǐ)合作(zuò)。

　　其中，2月，有3家(jiā)基金公司终(zhōng)止合(hé)计7家独立基金销(xiāo)售(shòu)机构的合作；3月(yuè)，有8家(jiā)基金公司终(zhōng)止了合计17家独立基金(jīn)销售机构的代销(xiāo)合(hé)作，其中包括1家保险公(gōng)司；4月(yuè)，有5家基金(jīn)公司终止了合计6家独立基金销(xiāo)售机(jī)构的合作；5月(yuè)以来(lái)，则(zé)已有9家(jiā)基(jī)金公(gōng)司宣布(bù)终(zhōng)止(zhǐ)了合计12家基金代销机构(gòu)的合作，这其中包括独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构、银行和(hé)保险。

　　目前这些代销(xiāo)机构中(zhōng)，正融基金解除合(hé)作(zuò)关(guān)系的基金公司最多，年内已(yǐ)有5家；而基(jī)金公(gōng)司(sī)中，长盛基(jī)金(jīn1cc的水等于多少克，1cc水是多少克)解除(chú)合作关系(xì)最(zuì)为频繁，3月以来几乎(hū)每(měi)月都(dōu)会和基金代销机构解除合作关系，目前已累(lèi)计解约11家，海(hǎi)富通基金今年(nián)2月和(hé)3月分别解除(chú)5家合(hé)作关(guān)系(xì)，已累计10家。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增(zēng)效

　　整(zhěng)体来看，前述(shù)被解约的基金销售(shòu)机构(gòu)多为中小型机(jī)构(gòu)。

　　业(yè)内人士表示，随着代销(xiāo)机构数量增(zēng)多及监管趋严，近几年(nián)公募基金(jīn)公司对于(yú)代销机构的(de)选择标准(zhǔn)也在提高。在高质量发展(zhǎn)背景下，严(yán)格筛选基金代销机构，也(yě)是实(shí)现降本增效的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表示(shì)，基金公司终(zhōng)止与(yǔ)销售机构(gòu)的合作，无非是以下三种情况：一是(shì)基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对(duì)基金(jīn)公司整体基金(jīn)销售贡献不大；二是(shì)受(shòu)到(dào)监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两(liǎng)年(nián)就这样终止(zhǐ)过一(yī)轮，理由无非(fēi)就是这些。”但该内部人员(yuán)也坦言，今(jīn)年以来权(quán)益市(shì)场低迷，基金销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾部销售(shòu)机构的淘汰(tài)。“上太(tài)多销售(shòu)合作机(jī)构，没有太大意义(yì)，只(zhǐ)是徒增后台工作量。”

　　华(huá)林证券董事总经(jīng)理贾志也表示，基金(jīn)公司终止与代销(xiāo)机构的合(hé)作(zuò)，通常(cháng)是基金(jīn)代(dài)销机(jī)构销售能(néng)力(lì)较弱(ruò)，且又受到监管的处罚(fá)，就会很果断地解除合作关系。“基金公(gōng)司与基金代销机构(gòu)的(de)合作(zuò)是市场化(huà)的(de)，要(yào)考虑维护成本(běn)与合作的潜力，基(jī)金(jīn)公司会依据(jù)自身的(de)发展状况(kuàng)有选(xuǎn)择(zé)的与基金代(dài)销机构合作。”

　　北(běi)方一家(jiā)公募公司(sī)渠道负(fù)责人透(tòu)露，其所在公司选择基金(jīn)销售公司，有一套(tào)完(wán)整的基(jī)金销售评(píng)估办法，比如基(jī)金销售(shòu)保(bǎo)有规(guī)模(mó)、机构成立时间、综(zōng)合(hé)能力，以及与哪些公司(sī)合作等都是考(kǎo)核的要素，其中(zhōng)，要求其(qí)公(gōng)募基金销售(shòu)保有(yǒu)规模排名排名前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机(jī)构(gòu)合作后，需要对(duì)接系统，每年要付出系(xì)统维护(hù)成(chéng)本，很多销售公司一(yī)年的保有(yǒu)量也没(méi)有多少，甚至都(dōu)覆(fù)盖不了成(chéng)本(běn)。”据(jù)该(gāi)负责人透(tòu)露，即(jí)便是(shì)前100名，也有(yǒu)相(xiāng)当一部分达不到标准。

　　在贾(jiǎ)志看来(lái)，基(jī)金公司与(yǔ)基金代(dài)销机(jī)构的合作是双向选择，基金公司(sī)希望(wàng)能有销售(shòu)能(néng)力强的机构合作，头部代销机构也(yě)会对基金公司的投研能力(lì)，管理规模，也有一定的要(yào)求。

　　此(cǐ)外，另据某基金研究人(rén)士称(chēng)，目前基金代(dài)销的机构(gòu)主要分为(wèi)银行、第三方基金销(xiāo)售机构(gòu)，以(yǐ)及券(quàn)商，从禀(bǐng)赋来说，各有千秋，比如，银行在渠道方面基础较强(qiáng)，更擅长(zhǎng)固收类产品(pǐn)的服务，第三方销售(shòu)渠道线上渠(qú)道较强，尤其(qí)是蚂蚁(yǐ)、天天(tiān)等互联网平(píng)台流量形(xíng)成显著(zhù)护城河，随着AI演进(jìn)，领先地位将更(gèng)加夯实，而券商(shāng)是以线(xiàn)下营业部为抓手，对权(quán)益类(lèi)产(chǎn)品服(fú)务(wù)能力较强。

　　贾(jiǎ)志表示，未来的基金销售市场，主要(yào)还是在银行渠(qú)道和头(tóu)部互联网公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也是不容忽视的(de)力量。

　　马太效(xiào)应显(xiǎn)著(zhù)

　　基金代(dài)销行(xíng)业优胜劣汰或将(jiāng)持(chí)续

　　近年来(lái)，马太效应依然(rán)是(shì)基金(jīn)销售行业所面临的重要趋势。

　　中国基金业协会最新公(gōng)布的公募(mù)基金(jīn)销售保有量数据(jù)显(xiǎn)示，一季度，三方机构(gòu)销(xiāo)售(shòu)增(zēng)长最为(wèi)明显，互联网流量优势(shì)继续(xù)发(fā)力，银行、三方、券商代销占比已从(cóng)过去(qù)6：2：2变为接(jiē)近5:3:2。

　　而在第三(sān)方独立基金(jīn)销售渠道中，头部(bù)机构竞争优势更为突出。截至(zhì)今年(nián)一季度(dù)末，公募基金(jīn)销售保有规模前100强中(zhōng)，21家独立基金销(xiāo)售机构保有2.81万亿(yì)非货币市场公募(mù)基金。而前三名(míng)蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基(jī)金合计保有约2.06万(wàn)亿，占(zhàn)比超73％；对比这21家中排在末位的(de)泛(fàn)华普益(yì)基金销售(shòu)有限(xiàn)公司，其非货币市场公募基1cc的水等于多少克，1cc水是多少克(jī)金(jīn)保有(yǒu)规模为54亿元，首尾差距十分明显，未上榜的独立基金销售(shòu)机(jī)构保有规模则更少。

　　另据Wind统计，截至6月1日(rì)，在全市场473家基(jī)金代销机(jī)构中，目前共有26家基金销售(shòu)机(jī)构的代销基(jī)金数量在7000只以上，与此同(tóng)时，也有111家基金销售机构代(dài)销(xiāo)数(shù)量不足百只。而在115家(jiā)独(dú)立基金销售(shòu)机构中(zhōng)，15家(jiā)代销数量在7000只以上(shàng)，17家代(dài)销(xiāo)不足(zú)白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家(jiā)基金公司(sī)合作。

　　实(shí)际上，近些年来基(jī)金销售(shòu)行业分化更趋明显，不少中小型基(jī)金(jīn)销售机构(gòu)在行(xíng)业大(dà)洗牌中(zhōng)退(tuì)场。

　　今(jīn)年4月18日，根据证监(jiān)会网站显示，近期深圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司向中国证券监督管理委员会提(tí)交了(le)注销公(gōng)募证(zhèng)券(quàn)投资基金销售业(yè)务许(xǔ)可证的申请，根(gēn)据(jù)《行政许(xǔ)可(kě)法(fǎ)》《证券投资基金法》《公开募集证券投资基金销售机构监(jiān)督(dū)管理办法》等有关规定，中国证(zhèng)券(quàn)监督(dū)管(guǎn)理委员会决定(dìng)注销深(shēn)圳前海凯恩斯基(jī)金销售有限公司公募(mù)证券投资基金销售业务许可证。

　　同样是在4月(yuè)，上海证监局(jú)挂出了注销永鑫(xīn)保险销售服务(wù)有限公司公募证券(quàn)投资(zī)基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销(xiāo)售也是目前第一家主动注销基金(jīn)销售牌照(zhào)的(de)保险代(dài)理公司。

　　实际上，近年(nián)来，有不(bù)少基金(jīn)代销机(jī)构由于经营困(kùn)难等原因，主动(dòng)注销基金(jīn)销售牌照，退出(chū)竞(jìng)争行(xíng)业。比如(rú)河南安存基金、科(kē)地(dì)瑞富基金、晟视天下基金、植(zhí)信基(jī)金、唐鼎耀华(huá)基金等(děng)多(duō)家机构(gòu)都(dōu)选择主动注销基(jī)金代销牌(pái)照。

　　不过，也有机构是由于(yú)违(wéi)规等原因被吊(diào)销牌照，比如，去年(nián)12月，上海证(zhèng)监局发布消息，宣布注销上(shàng)海(hǎi)久富(fù)财富基金销售牌照。此前，泰诚财(cái)富、财路基(jī)金、大(dà)泰(tài)金石基金等第三方代销(xiāo)机构也被吊销了牌照。

　　业内人士认为，严监管(guǎn)态势下，未来基金代销(xiāo)行业优胜劣(liè)汰生态或将持续。

　　编辑(jí)：舰长

未经允许不得转载：北京老旧机动车解体中心 1cc的水等于多少克，1cc水是多少克