周嘉(jiā)宁(níng)在小(xiǎo)说(shuō)《基本美》中描(miáo)述过音乐节(jié)：

　　“人们都很友善，烟递来递去，递到(dào)他这里(lǐ)，他(tā)没有抽，又继续递了下去。远远地有人把(bǎ)成箱的啤酒运进(jìn)来，阵势仿佛在运送洪水时(shí)的救灾物资。女孩们都很(hěn)好看(kàn)，发着光，怎么(me)会(huì)有那么多(duō)好看的女孩。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这个美(měi)好(hǎo)代价是越来越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票价贵被骂上(shàng)热(rè)搜(sōu)。我(wǒ)也(yě)想问(wèn)问(wèn)：#谁(shuí)来管管音乐节刺客(kè)#。据不完全统计(jì)，整个五月（含“五一(yī)”假(jiǎ)期），全国的音乐节就有30多(duō)个，平均单日票价已经站上(shàng)550元高点，双日票价(jià)最高1480元，作为对比(bǐ)，周(zhōu)杰伦演唱会前排vip票(piào)也就一千出头……

　　大家一(yī)边是在痛骂音乐节“恬(tián)不知(zhī)耻”涨价(jià)，一边(biān)又在各大平台“加价(jià)求票”，音乐节的钱(qián)这么好挣吗？

　　为什么那么贵

　　过(guò)去几年一个(gè)很(hěn)明显的趋势是，音乐节(jié)门(mén)票(piào)的价(jià)格(gé)在不(bù)停的上涨。以成都草莓音乐(lè)节为例，有(yǒu)消费(fèi)者表示(shì)，最(zuì)早的(de)时候草莓音(yīn)乐节(jié)门票(piào)才80元，现在则要花费(fèi)四(sì)五倍的(de)金额才能买到。

　　疫情(qíng)是一个原因。知名乐评人(rén)邓(dèng)柯在2022年曾发博声援(yuán)，“这两年演出行业比餐饮还(hái)惨(cǎn)，让人家提价回回(huí)血(xuè)吧（优先满足(zú)购买力强的人(rén)群）。实在看不(bù)起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落(luò)的”。

　　但更主要还是(shì)因为(wèi)大型音乐节的制(zhì)作成本是越来越(yuè)高了。北京商(shāng)报记者几年前调查(chá)发现，万(wàn)人以下的小型音乐节，单日(rì)成(chéng)本在200万元左右；万人以上(shàng)的大型音乐(lè)节(jié)，单日成本则需眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗500万元左右。

　　成本包括两个方面(miàn)，一(yī)是包括(kuò)场地、舞台(tái)等在内的硬性(xìng)成本。随着音乐节商业化(huà)的逐渐成(chéng)熟，现在音乐(lè)节(jié)的硬件设备(bèi)也在(zài)升级。

　　不过更(gèng)大(dà)的支出还是出在乐队和艺人支出。

　　近年一些大(dà)热(rè)综艺帮助各路独立(lì)音乐人(rén)“明星化”，音(yīn)乐节演(yǎn)出的艺人(rén)出(chū)场费(fèi)逐年飙(biāo)升。比如《乐(lè)队的夏天》帮(bāng)助(zhù)一大批地(dì)下乐队“重见天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱综艺更(gèng)是捧起了(le)海量rapper“跻身主流(liú)”，其中头部艺人演(yǎn)出费普遍已到(dào)达80万以上，流量大的艺(yì)人更是过了百万级，流量歌手、偶像加盟后(hòu)更明显。

　　此前相对小众的乐队通过综(zōng)艺(yì)走(zǒu)进(jìn)了大众视角，获得了更多的关注，愿意付费观看(kàn)他们演出(chū)的观众(zhòng)也在快速增长，音乐节的票价也随之水涨船高。有(yǒu)业内人士表(biǎo)示(shì)，随着国内消费人(rén)群(qún)经济水平的提高(gāo)，不止音乐节，文化消费的门槛都在提高(gāo)。国外的知名音乐节票(piào)价(jià)都在(zài)数千元水平(píng)。

　　但出(chū)乎大多(duō)数人意料(liào)的(de)是，即便票(piào)价越卖越贵(guì)，音乐节盈利(lì)却(què)并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音(yīn)乐节(jié)仍然无(wú)法盈利。摩登(dēng)天空(kōng)创始(shǐ)人(rén)沈黎晖也(yě)曾(céng)在(zài)第一财经(jīng)采访时透(tòu)露，“能连续办三年以上(shàng)的音乐节，大(dà)概20％都不(bù)到。这20％里面，摩登天空的音(yīn)乐节(jié)就占了一半(bàn)以(yǐ)上。”

　　一个(gè)特别(bié)矛盾的地方是(shì)，虽说80％的音乐节不盈(yíng)利，但音(yīn)乐(lè)节炒得火(huǒ)热，入(rù)局者也越来越(yuè)多(duō)，有什(shén)么(me)猫腻？

　　藏(cáng)在音乐节里的生意经

　　其实主要还是音乐节带来的(de)想象力(lì)太大了，几万人来(lái)到一个地方(fāng)，主打“享受”。

　　比(bǐ)如科切拉音乐节。1999年，举办第一届(jiè)时，科切拉(lā)的门票价格仅为50美(měi)元。到了2022年，449美(měi)元只能买一张最便宜的入(rù)场(chǎng)门票，而想进入VIP区域，最少要花费929美(měi)元，最(zuì)高级(jí)别的VIP门票已(yǐ)经高达(dá)1119美元。当然除(chú)了票价外(wài)，参加(jiā)音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、食物以(yǐ)及饮品等也藏着一笔大生意。

　　2019年(nián)，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约(yuē)等于54亿(yì)人民币。更夸(kuā)张的(de)是，这个科切拉为期只有三天。科(kē)切拉音乐节还(hái)凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了举办地的经济发展。Indio市在科切拉音乐节举办(bàn)期间(jiān)获得了(le)2.12亿美元(yuán)的经济(jì)收入。

　　大量的人聚到一(yī)起，就(jiù)会产生巨大的价值。在国内(nèi)，音乐节背后的主办方，不(bù)单单只(zhǐ)是演(yǎn)出商(shāng)迷笛、摩登天空这类(lèi)专业机(jī)构，也(yě)有景(jǐng)区、房地产商、企业乃至政(zhèng)府。

　　很多人会发现，现在地方性音乐节(jié)越来越(yuè)多，而(ér)各路品牌也(yě)开始陆续入局音乐节。

　　地方(fāng)性音乐(lè)节

　　2016年，广(guǎng)州锐(ruì)丰(fēng)文(wén)化(huà)帮助都(dōu)江堰打造了第一届西部音(yīn)乐节，在“十一”期(qī)间(jiān)投入(rù)7000万元成本(běn)，连(lián)续5天入园游(yóu)客超10万人。活动结束后，都江堰政府(fǔ)算过一(yī)笔经济账，音乐节5天吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来(lái)计算，包含所有(yǒu)的吃住行，每人玩(wán)一天平均消费500元(yuán)，每天10万人(rén)消费就为当地餐(cān)饮、酒店等(děng)带来5000万元收入，5天就是2.5亿元。

　　虽说(shuō)并(bìng)非直接依靠音乐节本身(shēn)盈(yíng)利，但通过音乐节拉动其他相关产业间接实现盈利。据华西都(dōu)市报和都(dōu)江堰政府发布的数据显示，当地2016年环比提(tí)升了18％的客流量，增(zēng)加了(le)1.8％GDP

　　还有贵州遵(zūn)义赤水在2017年(nián)举办(bàn)赤水河谷音乐(lè)节，请来崔(cuī)健(jiàn)、朴(pǔ)树、谢天笑等30组音(yīn)乐人，赤水在国庆长(zhǎng)假迎来187万人次游客(kè)，同比(bǐ)增长35％。还有最近频频出圈引发热议的淄博，除了烧烤，还有(yǒu)音乐(lè)节。因音乐(lè)节出圈的(de)小众城(chéng)市比比皆是。

　　品牌方(fāng)热衷(zhōng)音乐节(jié)

　　音乐(lè)节势头越来(lái)越猛，品牌方对(duì)于演出市场的“野心”早已从拉高声(shēng)量(liàng)的赞助(zhù)、冠(guān)名(míng)，逐渐过(guò)渡到尝试自主(zhǔ)打(dǎ)造音乐(lè)节IP，光是五一前后办(bàn)音乐节的品牌(pái)就有元气森林、隅田(tián)川咖啡、蜜雪冰城(chéng)和江小白。在票务(wù)平台上，每场音乐节都有上万人关注(zhù)。为何(hé)？其最根本的目的还是在于(yú)品牌营销，即更进(jìn)一(yī)步打(dǎ)入(rù)年(nián)轻(qīng)消费主力，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占有率(lǜ)。

　　根(gēn)据(jù)《2022年中国演出市(shì)场年度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为(wèi)18岁(suì)至34岁的年轻人群，该年龄段在(zài)购票(piào)观众中连(lián)续三(sān)年(nián)占(zhàn)比(bǐ)超(chāo)过76％，其中又以女性为主，占比(bǐ)超(chāo)过(guò)66％。简而言之，音(yīn)乐节的主(zhǔ)流受众群体其实和(hé)消(xiāo)费(fèi)品牌们的目(mù)标受(shòu)众(zhòng)高度重(zhòng)合。

　　品(pǐn)牌自主操刀不(bù)仅能灵(líng)活定价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体验店，以及(jí)在音乐节线上线下最大程度(dù)曝(pù)光。不过，在市面上现有的品(pǐn)牌音(yīn)乐(lè)节(jié)中，食品饮(yǐn)料品牌的参(cān)与度最高，说到底和这些品牌自身辐射的大(dà)众人群紧密(mì)相(xiāng)关。

　　另外，能不能(néng)真正对品牌进行释放(fàng)和加持是(shì)个巨大的考验。毕竟音乐节(jié)没有那(nà)么好做，比如隅田川潮咖音乐节等均因(yīn)演出(chū)阵容过(guò)于(yú)偏重流量(liàng)型音(yīn)乐人引起了一定争议(yì)，而流量艺人居多也就意味着高票价难(nán)以回落(luò)。

　　眼见这音乐节入局者越来(lái)越多，那么(me)，谁能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽(suī)然今眉飞色舞是什么生肖 眉飞色舞是神态描写吗年演艺活动复(fù)苏，大众熟知的音(yīn)乐(lè)节一票(piào)难求，但有的(de)音乐节却扎(zhā)进了(le)“不可抗(kàng)力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山(shān)西伴山音乐(lè)节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后发布延期公告，表示因“不可(kě)抗力”因素(sù)影响(xiǎng)决(jué)定延期(qī)举(jǔ)办。在(zài)此(cǐ)之前(qián)，青岛弄潮音乐节、德州向阳花(huā)音乐节等数十个品牌接(jiē)连宣布(bù)延期或是取消(xiāo)，理由几(jǐ)乎(hū)皆因“不可(kě)抗力因素”。同时(shí)，不少(shǎo)乐(lè)队、艺人巡演也同样提(tí)到(dào)“不可(kě)抗力”延期或取(qǔ)消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成(chéng)了(le)卖不动的遮羞布了？

　　无(wú)论音乐节(jié)有多大的想象空(kōng)间，赞助能拉(lā)多少，又(yòu)能带动多少周边(biān)产业，所有的(de)前提都基(jī)于这个音乐节(jié)对观众(zhòng)有没有(yǒu)吸(xī)引(yǐn)力。

　　迷笛(dí)创始人张帆曾说(shuō)：“国外大型音乐节，财政的(de)持(chí)平甚(shèn)至盈(yíng)利(lì)是(shì)靠票房，不是(shì)靠(kào)赞助。赞助是锦上添(tiān)花，任何一个音乐节如(rú)果完(wán)全依赖于(yú)赞助的(de)话(huà)，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的。万一(yī)这个赞助(zhù)没到你搞(gǎo)不搞？搞了你就赔(péi)钱，明年(nián)怎(zěn)么办？关键还是培养观众(zhòng)人群，如果你有一个拥护(hù)你、喜欢(huān)你的人群的话，通过这些人群对你的支持(chí)，你就可以逐渐地把音(yīn)乐节运作(zuò)大(dà)。”

　　所(suǒ)以，在观(guān)演乱象不断、阵容同质化(huà)严重(zhòng)、演出水平(píng)参差不(bù)齐(qí)的情况下(xià)，音乐节(jié)票(piào)价(jià)还在狂飙，卖不动(dòng)了属(shǔ)实是正常现(xiàn)象，淘汰只是(shì)早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而(ér)创办了30年的迷(mí)笛(dí)，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元的音乐节，并为了庆(qìng)祝(zhù)30周年，把票(piào)价压到(dào)单日全(quán)价199元。

　　音乐节到底(dǐ)能不能值回票价甚(shèn)至物超(chāo)所值，说到底还是看(kàn)演出内容。尽管许多人(rén)在(zài)谈起(qǐ)音乐节(jié)的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的主题理(lǐ)念(niàn)打造(zào)还是艺人资源，国内都要(yào)差(chà)上一筹。

　　在票价(jià)上，国内的音乐(lè)节已经(jīng)有(yǒu)足够(gòu)的(de)成长，是(shì)时候(hòu)把更(gèng)多(duō)的气力放在内(nèi)容和风格的打磨上了。

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