周嘉宁(níng)在小说《基本美》中描述过音(yīn)乐节：

　　“人们都(dōu)很友(yǒu)善，烟(yān)递(dì)来递去(qù)，递到他这(zhè)里，他没有抽，又(yòu)继(jì)续递了下去。远远地有(yǒu)人把成箱的啤(pí)酒运进来(lái)，阵势仿佛在运送洪水(shuǐ)时的救(jiù)灾物资。女(nǚ)孩们都很(hěn)好看，发着光(guāng)，怎么会有那么多好看的(de)女孩(hái)。世界真好(hǎo)啊……”

　　但这(z紫菜是不是海鲜hè)个美好代价是越(yuè)来(lái)越大了。

　　五一前，音乐(lè)节(jié)票(piào)价贵被骂上热搜。我也想问(wèn)问：#谁来(lái)管(guǎn)管(guǎn)音乐节刺客#。据不完全统计，整个(gè)五月（含“五一”假期），全国的音乐节就(jiù)有(yǒu)30多个，平均单日票价(jià)已(yǐ)经(jīng)站上550元高点，双(shuāng)日票价最(zuì)高1480元(yuán)，作为对(duì)比，周杰伦(lún)演唱会(huì)前排vip票也就一千出头……

　　大家一边(biān)是(shì)在痛骂音(yīn)乐节“恬不知耻(chǐ)”涨(zhǎng)价，一边又在各大平台“加价求票”，音乐节的钱这么(me)好挣(zhēng)吗？

　　为(wèi)什(shén)么(me)那么贵

　　过去几年一个很(hěn)明显的趋势是(shì)，音乐节门票的价(jià)格在不停的上涨。以成都草莓音乐节为例，有消费者表示，最早的时候草莓(méi)音乐节门票才(cái)80元，现在则要花费四五倍的金额才能买到。

　　疫情是一个(gè)原因。知(zhī)名(míng)乐(lè)评(píng)人邓柯在2022年(nián)曾(céng)发博声援，“这两年演出行业(yè)比(bǐ)餐饮还惨，让人(rén)家提(tí)价回回血(xuè)吧（优先满(mǎn)足购买力强(qiáng)的(de)人群）。实在看不起的(de)乐迷先忍忍，音乐节出多了票价会回落的”。

　　但(dàn)更主要(yào)还是因为大型音乐节的制(zhì)作成(chéng)本是越来越高(gāo)了。北(běi)京商报记者几年前调查发(fā)现，万人(rén)以下的小(xiǎo)型(xíng)音(yīn)乐节，单日成本(běn)在200万元左右；万人以上的(de)大型音乐节，单(dān)日成本(běn)则需500万(wàn)元左右(yòu)。

　　成本包括(kuò)两个方面，一(yī)是包(bāo)括场地(dì)、舞台等(děng)在内的硬性成本。随着音乐节商(shāng)业化(huà)的逐(zhú)渐成熟(shú)，现在音乐节(jié)的(de)硬件(jiàn)设备也在升级。

　　不(bù)过更大的支出还是出(chū)在乐队(duì)和艺(yì)人(rén)支出。

　　近(jìn)年一些大热综艺帮助(zhù)各(gè)路独立音(yīn)乐人“明星化”，音乐节演出的艺人出场费逐年飙(biāo)升(shēng)。比如《乐队的夏(xià)天》帮(bāng)助一大批地下(xià)乐(lè)队“重见(jiàn)天日(rì)”，《中国有说唱》等说唱(chàng)综艺更是捧起(qǐ)了(le)海量rapper“跻身主流”，其中头部艺人演出(chū)费普遍已到达(dá)80万以上(shàng)，流量大的艺人更是过了百万(wàn)级(jí)，流量歌手、偶像(xiàng)加盟后(hòu)更明显。

　　此(cǐ)前相对小众的乐队通过(guò)综(zōng)艺走进(jìn)了大众(zhòng)视角，获(huò)得了更多的关注，愿(yuàn)意付费观看他们(men)演出的(de)观(guān)众也在快速增长，音乐节的票(piào)价也(yě)随(suí)之水涨(zhǎng)船高。有业(yè)内人士表示，随着国内消费人群经济水平的提高，不止音乐节，文(wén)化消费的门(mén)槛都(dōu)在(zài)提高。国外的知名音(yīn)乐节票价(jià)都(dōu)在(zài)数千(qiān)元水平。

　　但出(chū)乎大(dà)多数人(rén)意料的是，即(jí)便票价越(yuè)卖越贵，音乐节盈利却并不常见。据(jù)《第一财经》报道，2019年，80％的中国音乐节仍然无法盈利。摩登天(tiān)空(kōng)创始(shǐ)人沈黎晖(huī)也曾在第一财(cái)经采访时透露(lù)，“能(néng)连续办三(sān)年以(yǐ)上的音乐节，大(dà)概20％都(dōu)不到(dào)。这(zhè)20％里面，摩登天空的音乐(lè)节(jié)就占了(le)一半以(yǐ)上。”

　　一个特别(bié)矛(máo)盾的地方是，虽说80％的(de)音乐节(jié)不盈利(lì)，但音乐节炒得火(huǒ)热，入局者也(yě)越来越多，有什么猫腻(nì)？

　　藏在音乐(lè)节里的(de)生意(yì)经

　　其实主(zhǔ)要还是音乐节带来(lái)的想象(xiàng)力太大(dà)了，几万(wàn)人来到一个地方，主打(dǎ)“享受”。

　　比如(rú)科切拉音乐节(jié)。1999年，举办第一届时(shí)，科切拉的门票价(jià)格仅为50美(měi)元(yuán)。到了(le)2022年，449美元(yuán)只能(néng)买一(yī)张最便宜的入场门票，而(ér)想进入VIP区域，最少(shǎo)要(yào)花费(fèi)929美元，最高级(jí)别的VIP门(mén)票已经高达1119美元。当然(rán)除了(le)票价外，参加音乐节的机票、酒(jiǔ)店住宿、班车、紫菜是不是海鲜食物以及饮品等也藏(cáng)着一笔大生(shēng)意。

　　2019年，科切拉音乐节营收为8.05亿美元，约等于54亿人民(mín)币。更夸张的是，这个科切拉为期只有三天。科切(qiè)拉音(yīn)乐(lè)节还凭一己之力(lì)直接(jiē)拉动了(le)举办地的经济(jì)发展。Indio市(shì)在科切拉音(yīn)乐节举办期间获(huò)得(dé)了2.12亿美元的经济收入。

　　大量的人聚到一起，就(jiù)会产生巨大(dà)的价值。在国内，音乐节背(bèi)后的主办方，不单单只(zhǐ)是演出商迷笛、摩(mó)登天空这类专业机构，也(yě)有景(jǐng)区(qū)、房(fáng)地产商、企业乃(nǎi)至政府。

　　很(hěn)多人会发(fā)现(xiàn)，现在地方性音乐节越来越多，而各路品(pǐn)牌也开始陆续入局音乐节。

　　地方性音乐节

　　2016年，广州锐丰文化帮助(zhù)都江堰打造了第一届西部音乐节，在(zài)“十一(yī)”期间投入7000万元成本，连续5天入园游客超(chāo)10万人(rén)。活动结束后，都江堰政府算过一(yī)笔(bǐ)经济账，音乐节5天(tiān)吸引了超过50万人，按照(zhào)人均来计(jì)算，包含所有的吃住行(xíng)，每人玩一天平均消费500元，每(měi)天10万人(rén)消费就(jiù)为当地餐饮、酒店等带(dài)来5000万元(yuán)收(shōu)入，5天就是2.5亿元。

　　虽说并非直接依靠音乐(lè)节(jié)本身(shēn)盈利，但通过音乐节(jié)拉动(dòng)其他相关(guān)产业间接实现盈利(lì)。据(jù)华(huá)西都市报和都江堰政(zhèng)府发布的数据显(xiǎn)示，当地2016年(nián)环(huán)比提升了18％的客流(liú)量，增(zēng)加(jiā)了(le)1.8％GDP

　　还(hái)有贵(guì)州遵义赤水在2017年举(jǔ)办赤水河谷音(yīn)乐节，请来崔健(jiàn)、朴树、谢天笑等30组音(yīn)乐(lè)人，赤(chì)水在国庆长假迎来187万人次游(yóu)客，同比增长(zhǎng)35％。还有最(zuì)近频频出(chū)圈(quān)引(yǐn)发热议的淄(zī)博，除了烧烤，还(hái)有音乐(lè)节。因音乐节出圈的小众城(chéng)市(shì)比比(bǐ)皆是。

　　品牌方热衷音乐节

　　音乐节势头越来越猛，品牌方(fāng)对于(yú)演(yǎn)出市场(chǎng)的“野心(xīn)”早已从拉高声量(liàng)的赞助、冠名，逐渐过渡到(dào)尝试自主打造音乐节IP，光(guāng)是(shì)五(wǔ)一前后办(bàn)音(yīn)乐节(jié)的品牌就有元(yuán)气森林、隅田川(chuān)咖啡、蜜雪冰城和江小(xiǎo)白(bái)。在紫菜是不是海鲜(zài)票(piào)务平台上(shàng)，每场音(yīn)乐节都(dōu)有上万人关(guān)注(zhù)。为何？其(qí)最根本的目的(de)还(hái)是在于品牌(pái)营销，即(jí)更进一步打入年轻消(xiāo)费主力(lì)，扩大消费圈(quān)层，以(yǐ)此提高市场占(zhàn)有率(lǜ)。

　　根据《2022年中国演(yǎn)出市场年(nián)度报告》数据，目前演(yǎn)出市场消费主力为18岁至34岁的年轻人群，该年龄段在购票观众中连续三年占比超过76％，其中又(yòu)以(yǐ)女性为(wèi)主，占(zhàn)比(bǐ)超过66％。简而言(yán)之，音乐节的主流受众群体其实和消费品牌们的(de)目标受众高度重(zhòng)合。

　　品牌(pái)自主操刀不仅能灵活定(dìng)价，还能在线上铺设自有品类的快闪店、体(tǐ)验店，以及在音(yīn)乐(lè)节线上(shàng)线下最大程度曝光。不过(guò)，在(zài)市(shì)面上现(xiàn)有的品牌音乐节中(zhōng)，食品饮料品牌的参与度最高，说到底和这些品(pǐn)牌(pái)自身辐射的大众人(rén)群紧密(mì)相关。

　　另外(wài)，能不能真正对品牌(pái)进行(xíng)释(shì)放(fàng)和加持是个巨大的(de)考验(yàn)。毕竟音(yīn)乐节没有那么好做，比如(rú)隅田川潮咖(kā)音乐节等均因演出(chū)阵容过于(yú)偏重流量型音乐(lè)人引(yǐn)起(qǐ)了(le)一定(dìng)争议，而流量艺人居多(duō)也(yě)就意味着高票价难以回落。

　　眼见(jiàn)这音乐节(jié)入(rù)局者越来越多，那么(me)，谁(shuí)能(néng)再活(huó)个10年？

　　写在最后

　　虽然今年(nián)演(yǎn)艺活动复苏，大众熟知的音乐(lè)节一(yī)票(piào)难(nán)求，但有的音乐节却扎进了“不(bù)可抗力”的怪圈。4月(yuè)10日晚，山西伴山(shān)音乐节、潮(cháo)CHAO音乐嘉年华上海站先后(hòu)发布延期(qī)公(gōng)告，表示因“不可抗力”因(yīn)素(sù)影响决定延期举办。在此之前，青(qīng)岛弄潮音乐节、德(dé)州向阳花音乐节等数十个品(pǐn)牌接连(lián)宣布延期(qī)或是取消，理由几乎皆因“不可(kě)抗力(lì)因素”。同时，不少乐队、艺人巡演也同样提到“不(bù)可抗力(lì)”延期或(huò)取消。

　　“不可抗力”什么时(shí)候成了卖不动的(de)遮(zhē)羞(xiū)布(bù)了？

　　无论音乐节有多大的想象(xiàng)空间，赞助(zhù)能拉多少(shǎo)，又能带动(dòng)多(duō)少周(zhōu)边(biān)产业，所有的前提(tí)都基于(yú)这个音乐节对观众有没有吸引力。

　　迷笛创始人张(zhāng)帆曾说：“国(guó)外大型音乐节，财政的持平甚至盈利是靠票房，不是靠赞(zàn)助。赞(zàn)助(zhù)是锦(jǐn)上添(tiān)花，任何(hé)一个音(yīn)乐(lè)节如果完全依赖于赞助的话，那未(wèi)来一(yī)定是不靠谱的(de)。万一这(zhè)个赞助没(méi)到你(nǐ)搞不搞(gǎo)？搞(gǎo)了(le)你(nǐ)就赔钱，明(míng)年(nián)怎么办？关(guān)键还(hái)是培(péi)养(yǎng)观(guān)众(zhòng)人群，如果你(nǐ)有一个(gè)拥护你、喜欢(huān)你(nǐ)的人群的话(huà)，通过这(zhè)些人群对你(nǐ)的支持，你(nǐ)就(jiù)可以(yǐ)逐渐地把音乐(lè)节运作(zuò)大(dà)。”

　　所以，在观演乱(luàn)象不断、阵容(róng)同质化严重(zhòng)、演出水平参差不(bù)齐的情况下，音乐节票(piào)价还在狂飙，卖不(bù)动了属实是正常现(xiàn)象，淘汰只是早(zǎo)晚(wǎn)的事。

　　而创办了30年的迷(mí)笛，已经公(gōng)开批(pī)判单日千元(yuán)的音乐节，并为了庆祝30周年，把票价压(yā)到单日全价199元。

　　音乐节(jié)到底(dǐ)能(néng)不能值回票价甚(shèn)至物超所值(zhí)，说到底还是看演出内容。尽管许多人在谈起音乐节的时(shí)候，总会对比国外的音(yīn)乐节。但事实上，无论是演出的(de)主题理念打(dǎ)造还是艺人资(zī)源(yuán)，国内(nèi)都要差上(shàng)一筹(chóu)。

　　在票价上，国内的音(yīn)乐节(jié)已经有足够的成长，是(shì)时候把(bǎ)更(gèng)多的气力放在内容(róng)和风格的(de)打磨上(shàng)了。

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