既是响应消(xiāo)费(fèi)复苏的大(dà)势，也是为了应(yīng)对激(jī)烈竞争。

　　4月18日，国家(jiā)统计局发布的数据显示(shì)，我(wǒ)国2023年一季度国(guó)内生产总(zǒng)值（GDP）同比增长4.5％，超(chāo)出(chū)市场预(yù)期(qī)的4％。其(qí)中，3月份消费和(hé)出(chū)口大(dà)幅(fú)回(huí)升，是推动经济加快(kuài)恢复的重要因素。国家发展改革委新闻发(fā)言人孟(mèng)玮表(biǎo)示，一季度(dù)消费(fèi)市场形势(shì)开局(jú)良(liáng)好(hǎo)。

　　在(zài)一季度消费回暖的背景下(xià)，电商行业正在迎(yíng)来新(xīn)一轮的(de)价格战(zhàn)。面对「6.18」这个疫情后(hòu)第一个(gè)电(diàn)商购物节，各大电商平台都在摩拳擦(cā)掌，发放规模(mó)不等的消费券和(hé)消费补(bǔ)贴，以(yǐ)抓住机遇、继续提振消费(fèi)。

　　拼多(duō)多，这电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗家主打「多实惠」策(cè)略的电商巨(jù)头也在(zài)进(jìn)一步加大补贴力(lì)度。4月21日晚(wǎn)8点，拼多(duō)多百亿补贴「数(shù)码家电消费季」再(zài)次对(duì)手机、电(diàn)视、空调、冰(bīng)箱等数码(mǎ)家电(diàn)产品发放超额补贴，其中(zhōng)小米等(děng)品牌产品的补贴力度甚至超过20％，争夺(duó)全(quán)网最低(dī)价。这家公司还喊出了「天(tiān)天(tiān)都是618」的(de)购物口(kǒu)号。

　　而另外两家电商巨头则主要从供给端入(rù)手。4月20日，淘(táo)宝(bǎo)宣布百亿补(bǔ)贴将(jiāng)下调佣金费率，吸引更多低价商(shāng)品入驻。而京东(dōng)也(yě)在4月20日(rì)举(jǔ)行「2023年京东618商(shāng)家(jiā)大会」，面(miàn)向商家推出「减负增收(shōu)」大礼(lǐ)包(bāo)，希望(wàng)获得更多低价商品供给。

　　在(zài)电商平台这场「鹬蚌(bàng)相争」的价格战中，消费者无疑是最(zuì)大(dà)的赢家。

　　01

　　消费(fèi)复(fù)苏、竞(jìng)争加剧，

　　拼多(duō)多(duō)再一次加码(mǎ)百亿补贴

　　事实上，早在4月6日，拼多(duō)多就(jiù)启动了「数码家电消(xiāo)费季」，首(shǒu)季将(jiāng)在拼多多原来百(bǎi)亿补贴的基(jī)础上再(zài)投入10亿。而这次4月(yuè)21日发放的超(chāo)额补贴，相当于是百亿补贴「加补」的「加补」。

　　极客公园(yuán)对比了此次拼(pīn)多多加补后(hòu)的产品价格(gé)，确实有一定优势(shì)。

　　在手机领域，拼多多的补贴(tiē)力(lì)度在20％左右。比如小米旗下的红米Note11，在(zài)拼多多领券后只用829元，而在其它电(diàn)商平台均为1049元；比(bǐ)如(rú)红米10A手机，拼多多券后价为499元，而在(zài)其它电(diàn)商平台为620元、556元。

　　在家电领域，拼(pīn)多(duō)多的补(bǔ)贴力度也在20％左右(yòu)。比如小(xiǎo)米(mǐ)电视EA70，在拼多(duō)多用券(quàn)后售价1799元，而在其它电商平台售价为2299元；比(bǐ)如(rú)小米(mǐ)空调(diào)KFR72LW/N1A1，在(zài)拼(pīn)多(duō)多(duō)用券后售价3749元，而在(zài)其它平台售(shòu)价4999元、4699元；

　　「这次(cì)活动均为官方直补(bǔ)，旨在为消费者提供(gōng)全网最具(jù)性价(jià)比的产(chǎn)品，无(wú)惧(jù)比(bǐ)价。」拼多多百亿补贴「数码家(jiā)电消(xiāo)费季」的项目负责人表示(shì)。在五一(yī)消费(fèi)旺季来(lái)临(lín)之前，这是拼多多推出的(de)近期最(zuì)大的补(bǔ)贴力度。

　　「数码(mǎ)家(jiā)电消费(fèi)季(jì)」覆盖(gài)的品牌、品类很广，消费者可(kě)以(yǐ)一(yī)站式购齐。其中(zhōng)，品牌包括(kuò)苹果、华为、荣(róng)耀、小(xiǎo)米、美的、海尔、索尼、TCL、任天堂、戴森、vivo等，品类包括手机、电脑、平(píng)板、电视、冰箱、空(kōng)调、智(zhì)能手表、VR头(tóu)盔等。

　　补(bǔ)贴(tiē)确实带动了消费业绩。上述负(fù)责人表示，消费季活动上线半(bàn)个月以来，大部分产品均实现(xiàn)了翻(fān)倍(bèi)增长。其中，手(shǒu)机类目的销量(liàng)实现环比翻(fān)倍(bèi)增长，尤其是4000元以上的高价位手机环比增幅超过180％。而家电类目更是全品类销量增长了300％，在销量(liàng)最高的(de)空调单品中，美的1.5匹一(yī)级能效(xiào)空(kōng)调销量增(zēng)长超过1500％。

　　而随着五一假期临近，户(hù)外便携式小家电也在热销。比如平台车载小冰箱、便携式燃气(qì)灶、户外露营灯、小电锅、烧水(shuǐ)壶、煮蛋器(qì)、多功能(néng)锅、咖(kā)啡机、挂脖式小风扇等产(chǎn)品，均实现环(huán)比翻(fān)倍增长(zhǎng)。

　　此次拼多多再次「加(jiā)码补(bǔ)贴」是大势所(suǒ)趋。一(yī)方面是宏观经济提(tí)振、消费(fèi)反弹，电商平台需电热毯可以水洗吗，电热毯怎么清洗要用(yòng)更(gèng)低的价(jià)格刺(cì)激消(xiāo)费。另一(yī)方面(miàn)是电(diàn)商行业的(de)竞(jìng)争加剧，价格再次成为电商平台之间竞争的关(guān)键。拼(pīn)多多(duō)越是持续比拼「全网最低价(jià)」，就越有可能在这(zhè)场大势中赢得市(shì)场(chǎng)。

　　02

　　价格力(lì)不是目的，

　　消费者才是目的

　　在(zài)过去十年互联网崛起的(de)过程中，价(jià)格战逐渐从一个「商业名词」变成了一个「带有贬义的名词(cí)」。一(yī)些(xiē)戴着(zhe)有色眼镜的人，会将价格战与「恶性竞争」划等号。的确(què)，当年的O2O大(dà)战和生(shēng)鲜电商补贴大战，产生(shēng)了(le)一些豪掷(zhì)资本、却(què)「一地(dì)鸡毛」的现象。

　　但在今天(tiān)中国市场急(jí)需从疫情(qíng)中复苏的大背景下，企(qǐ)业良性的价格竞(jìng)争，不(bù)论(lùn)是(shì)对经济(jì)复苏、还是对消费者都有好处。对经济而言，电(diàn)商平台微(wēi)小的(de)补贴(tiē)刺激，都可(kě)能(néng)为(wèi)经济(jì)复苏多添一把(bǎ)火(huǒ)。而对消费者(zhě)而言(yán)，更低(dī)的价格真正切切(qiè)让(ràng)消费者(zhě)得(dé)到了实惠。

　　在此次加补活动中，小米旗下手(shǒu)机、家电产品补(bǔ)贴力(lì)度均超过(guò)20％，最(zuì)高补贴1250元

　　然而，不论是对于拼多多、还是其他电商平台来(lái)说，补贴只是短时间内刺(cì)激消费者(zhě)的手段，而不(bù)是目的。最终，赢(yíng)得消费者还是要靠提升产(chǎn)品和服务质(zhì)量、提升(shēng)商家运(yùn)营效(xiào)率(lǜ)，以(yǐ)及持续性地降(jiàng)低商品从生产、到销售、到运(yùn)输物流(liú)等全流程的(de)成(chéng)本。

　　在价格补贴之(zhī)外，拼多多也在(zài)做(zuò)更多事情。比如，拼多(duō)多(duō)升(shēng)级了物(wù)流、售(shòu)后等服(fú)务(wù)体系，为消费(fèi)者提供(gōng)了(le)「假一(yī)赔十、买贵(guì)必(bì)赔、送货上门(mén)、上门安(ān)装(zhuāng)」等(děng)服(fú)务，让消费(fèi)者「安心买、放心退」。

　　毕(bì)竟最(zuì)终，企业不能仅靠价格去赢(yíng)得(dé)消费(fèi)者(zhě)，更(gèng)需要一(yī)套完(wán)整的、优(yōu)质(zhì)的服务体系。这才是今(jīn)天企(qǐ)业的立(lì)足之本。而这，也将是未来电商(shāng)平台(tái)共同需要面对和解决的(de)问题。

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